著名人寿保险推销员弗兰克·贝特格在我刚转入职业棒球界不久，就遭到了有生以来最大的打击——他被开除了。理由是他打球无精打采。老板对他说：“弗兰克，离开这儿后，无论你去哪儿，都要振作起来，工作中要有生气和热情。”
他把老板的忠告牢记在心，当他进入纽黑文队时，就下定决心在这次联赛中一定要成为最有激情的球员。
从此以后，他在球场上就像一个充足了电的勇士。掷球是如此之快、如此有力，以至于几乎要震落内场接球同伴的手套。在烈日炎炎下，为了赢得至关重要的一分，他在球场上奔来跑去，完全忘了这样会很容易中暑。第二天早晨的报纸这样写道：“这个新手充满了激情并感染了我们的小伙子们。他们不但赢得了比赛，而且看来情绪比任何时候都好。”那家报纸还给他起了个绰号叫“锐气”，称他是队里的“灵魂”。三个星期以前的还被人骂作“懒惰的家伙”，可现在的绰号竟然是“锐气”。
随之而来的是他的月薪从25美元涨到185美元。他认为并不是球技出众或是有很强的能力，因为在投入热情打球以前，他对棒球所知甚少。所以他认为是激情让自己的工资暴涨了那么多。
退出职业棒球队之后，弗兰克·贝特格去做人寿保险推销工作。在十个月令人沮丧的推销之后，卡耐基先生对他提出了忠告：“贝特格，你毫无生气的言谈怎么能使大家感兴趣呢？”
所以他决定以加入纽黑文队打球的激情投入到做推销员的工作中来。有一天，他进了一个店铺，鼓起全部热情试图说服店铺的主人买保险。店主大概从未遇到过如此热情的推销员，只见他挺直了身子，睁大眼睛，一直听贝特格把话说完，最终他没有拒绝推销，买了一份保险。从那天开始，贝特格真正地展开推销工作了。在12年的推销生涯中，他目睹了许多的推销员靠激情成倍地增加收入，同样也目睹更多人由于缺少激情而一事无成。
弗兰克·贝特格的成就除了自己的才能之外，更大的原因来自于他的激情，他的激情感染了别人，让自己走出了沮丧，给自己带来了辉煌的人生。一个没有热情投入工作的人是很难得到别人的肯定的，试想谁会希望一个整天看起来无精打采的人做自己的搭档呢？谁又会被一个毫无热情的人说服去购买他的东西呢？★
一个人如果仅仅是为了工作而工作，那么，他做起事来就会马马虎虎，甚至会闯大祸，只有那些充满激情的人才把自己所从事的事当成是一种挑战，自己在这个过程中不是煎熬，而是一种享受。
激情是一个人的能力得到最大发挥的的催化剂，它能够敦促你不断向前，不知疲倦，而且在困难面前，激情能够帮你恢复斗志，任何时候，都要让自己保持一份激情，对于自己的人生，对于自己的事业都是有很大好处的。激情让你时刻保持一颗年轻向上的心；激情让你斗志昂扬；激情让你有更好的人际关系；激情让你更容易得到别人的肯定；激情焕发的你更容易成为一个群体中的焦点。所以，什么时候都不能丢掉激情。
(第六节 坚持方能成功
哈佛大学的D·伯恩斯教授做了一个统计，发现成功者的一个共同特征是：不论聪明才智高低与否，也不论是从事哪一个行业、担任什么职务，他们都在做自己最擅长的事。许多事实表明，一个人的成功来自他对自己擅长的工作专注和投入。无怨无悔地付出努力和代价，才能享受甘美的果实。
我们经常在诉说自己的理想多么远大，经常羡慕某个成功人士的辉煌人生，但是我们可曾想过究竟怎样才能实现自己的理想？成功的人究竟是怎样获得成功的呢？如果我们仔细思考，我们会对这两个问题找到同样的答案：唯有专注和坚持，才能实现自己的理想，而成功人士没有一个不是专注与坚持的典范。
坚持才能成功，有很多事情不是一朝一夕就能完成的，甚至在进行的过程中还要遇到各种困难，阻碍你前进的脚步，这时候最需要的就是专注与坚持，只有这种力量才能让你一步一步朝前走，越来越接近终点。
哈佛经理学院的院长约翰·麦克阿瑟曾对学生说：哈佛学院的成功不是因为学生在学校里学到了什么，而是因为学生毕业后有多大的作为；哈佛毕业生成功的原因，不在于来学校镀金，而在于他们自己的勤奋努力。学生来哈佛之前就已经走在成功的道路上了，造就他们的不是学校而是学生自己。
★坚持走完下一里路
西华·莱德先生是个著名的作家兼战地记者，他曾在1957年四月号的“读者文摘”上撰文表示他所收到的最好忠告是“坚持走完下一里路”，下面是其文章中的一段：“第二次世界大战期间，我跟几个人不得不从一架破损的运输机上跳伞逃生，结果迫降在缅印交界处的树林里。当时唯一能做的就是拖着沉重的步伐往印度走，全程长达140英里，必须在八月的酷热和季风所带来的暴雨侵袭下，翻山越岭长途跋涉。才走了一个小时，我一只长统靴的鞋钉扎了另一只脚，傍晚时双脚都起泡出血，范围像硬币那般大小。我能一瘸一拐地走完140英里吗？别人的情况也差不多，甚至更糟糕。他们能不能走呢？我们以为完蛋了，但是又不能不走。为了在晚上找个地方休息我们别无选择，只好硬着头皮走完下一英里路……
当我推掉其他工作，开始写一本25万字的书时，心一直定不下，我差点放弃一直引以为荣的教授尊严。也就是说几乎不想干了，最后我强迫自己只去想下一个段落怎么写，而非下一页，当然更不是下一章。整整六个月的时间，除了一段一段不停地写以外什么事情也没做，结果居然写成了。几年以前，我接了一件每天写一个广播剧本的差事，到目前为止一共写了2000个。如果当时签一张“写作2000个剧本”合同，一定会被这个庞大的数目吓倒，甚至把它推掉，好在只是写一个剧本接着又写一个，就这样日积月累真的写出这么多了。”★
“坚持走完下一里路”的原则不仅对西华·莱德很有用，当然对你也很有用。专注并坚持做下去是实现任何目标唯一的聪明做法。最好的健身方法说是“一天又一天”坚持下去。我有许多朋友用这种方法坚持自己的健身计划，成功的比例比别的方法高。很多人总是一次次给自己进行了详细的健身计划，但是一旦开始做的时候，就觉得很难坚持，能够成功的唯一方法就是每天坚持着跑一会，时间久了就会习惯这种方式，这样就能最终实现自己的健身目标。
英国作家约翰·克莱斯，可以说是全世界数一数二的多产作家，他一共出过564部小说，如果你以一年出10本来算，他花了将近五六十年时间在写小说。出了那么多书，你可能会以为他是百战百胜的作家，那你就错了，他曾经被退稿达753次！试问你承受得住753次的沮丧吗？这个过程是一种怎样的煎熬？但是他坚持下来了，所以他最终获得了成功。
专注与坚持的人更加容易成功，专注更能激发人的潜能，坚持能够创造奇迹。如果你现在还在自己的各种天花乱坠的想法中左右摇摆，那么，现在就停止吧！把自己最想做又最适合你的事情当成现阶段的目标，然后就专注于它，坚持着去实现它。
爱迪生这个童年被老师认为愚钝的人，他可是创造出1093项发明，不折不扣是个发明大王，你可知道他失败了多少次，他失败了3000次。所以作为大师的他会如此说：九十九分的努力，一分的天才。爱迪生就是在一次次失败中坚持自己的理想，最终成为世界著名的发明家。
正像哈佛教授弗雷德·施韦德所说：任何人都要经过努力才会有收获。收获的成果取决于你努力的程度，别总是幻想机缘巧合这样的事发生。
作为平凡的人，我们也有自己的梦想，但是有多少人坚持了自己的梦想呢？如果你对自己的梦想很执著，非常想实现它，那么，就专注于自己的梦想吧，坚持走下去，即使遇到挫折与失败，也不要放弃，要知道专注与坚持是实现梦想最好的方法！
(第七节 挖掘潜能，爆发实力
人的潜能是无限的，但是被挖掘出来的就很少，很大一部分原因是人们习惯了自己的现状，懒得去改变。但是当有外界的刺激不得不做出改变的时候，潜能就被爆发出来了。
★从轮椅上站起来的人
一位名叫史蒂文的美国人，他因一次意外导致双腿无法行走，已经依靠轮椅生活了20年。他觉得自己的人生没有了意义，喝酒成了他忘记愁闷和打发时间的最好方式。有一天，他从酒馆出来，照常坐轮椅回家，却碰上3个劫匪要抢他的钱包。他拼命呐喊、拼命反抗，被逼急了的劫匪竟然放火烧他的轮椅。轮椅很快燃烧起来，求生的欲望让史蒂文忘记了自己的双腿不能行走，他立即从轮椅上站起来，一口气跑了一条街。事后，史蒂文说：“如果当时我不逃，就必然被烧伤，甚至被烧死。我忘了一切，一跃而起，拼命逃走。当我终于停下脚步后，才发现自己竟然会走了。”现在，史蒂文已经找到了一份工作，他身体健康，与正常人一样行走，并到处旅游。
史蒂文残疾了20年，竟然因为一次意外而奇迹般地恢复了，这说明了什么？人的潜力到底有多大，谁也说不清楚，甚至自己也看不清，所以我们习惯了自己现在的样子，不想做出什么改变，也没有想过要去做些看起来自己做不到，但是经过努力却能做到的事情。当我们的生命受到威胁时，求生的欲望战胜了一切，所以竟能在瞬间爆发如此大的能量，不能不说是一个奇迹。著名作家柯林·威尔森曾用富有激情的笔调写道：“在我们的潜意识中，在靠近日常生活意识的表层的地方，有一种‘过剩能量储藏箱’，存放着准备使用的能量，就好像存放在银行里个人账户中的钱一样，在我们需要使用的时候，就可以派上用场。”★
如果我们在平常的日子里也能试着去挖掘自己的潜力，是不是可以比现在的自己在很多方面做得更好呢？懂得挖掘自己潜力的方法也是很重要的。
我们每个人都要学会积极归因。当自己取得进步时，可以归功于自己的努力，这样会激发自己继续挑战自己的欲望；也可以把自己的取得进步看成是自己实力的体现，这样你会对自己进行以后的努力更有信心，因为你相信自己的实力。当自己遇到挫折时，可以把它当成一种考验，用积极的心态去应对，可以从不同的角度去思考解决问题的办法，也许在不经意间就能找到问题的解决办法，这样不仅能增强自己的信心，更能挖掘出自己的潜力。
习惯往往是人们拒绝去挖掘自己潜力的一个重要因素。它就像一个能量调节器，好习惯自发地使我们的潜能指引思维和行为朝成功的方向前进，坏习惯则反之。好习惯会激发成功所必需的潜能，坏习惯则在腐蚀有助于我们成功的潜能宝库。
