明星私营企业的诞生
陈先生的摩托车修理部为他积累了一些钱，从1992年开始，他不再满足于修修补补、小打小闹，于是开始办公司经销摩托车。
成功点：充分利用自身优势创业
陈先生是湖北人，原本在县里一家小工厂上班，收入微薄，还要抚养一双弱智儿女，经济状况十分窘迫。看到人家搞个体经营红红火火，为了改善自己的生活，不甘受穷的陈先生主动办了停薪留职手续，出来做服装生意。因为他生性耿直，对买卖服装中讨价还价的经营方式不习惯，就和别人合伙跑到深圳做起批发服装原料的生意，结果行情没吃准，一下子赔光了老本，还欠了银行1万多元。面对一身债务，他并没有消沉下去，他想到自己有一手娴熟的发动机修理技术，便决定充分利用自身的优势，办起了一个摩托车修理部。
陈先生认为，要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就必须诚实劳动，守法经营。有一次，一个顾客推着摩托车找到陈先生，说：“这超导曲轴变形了，你能修吗？”陈先生看了看说：“没问题。”不到半个小时，摩托车就修好了。那顾客问：“要多少钱？”陈先生告诉他说：“小毛病，不要钱。”开始，那顾客还有点不相信，后来，见陈先生真的不收钱，就告诉陈先生说，他是刚从另一家修理店过来的，那家一张口就要400元呢。从这以后，这个顾客逢人就讲这件事，还经常介绍别人到陈先生这儿来修车，陈先生的生意渐渐红火起来了。
陈先生的摩托车修理部为他积累了一些钱，从1992年开始，他不再满足于修修补补、小打小闹，于是开始办公司经销摩托车。在他的公司里，摩托车保售后服务两年，保行程3000公里，不收取分文修理费。凭着这样优质的服务，他的公司成为人们购买摩托车的首选。
陈先生对商家更是重合同、守信誉。1992年，陈先生结识了一位在湖北颇有名气的摩托车经销商，双方签订了供销合同：由对方供货，陈先生售后付款，一月一结账。尽管陈先生有时资金困难，但是他坚持做到对经销商不拖不欠，商家对他的业务进行了暗地考察，发现他确实信守合同，没有少报和瞒报营业额。现在该公司在全省的140多家代销点全部撤完了，就只保留了陈先生这一家。
陈先生凭借自己的诚实，换来了丰厚的回报。1997年11月，济南轻骑集团总经理到湖北来考察市场，被陈先生的踏实作风所感染，当场拍板把陈先生的公司定为轻骑集团在鄂西北地区的特约经销点。如今陈先生的亨达公司已经成为湖北地区的明星私营企业。
点评——
陈先生将一个小小的摩托车修理部变成了明星企业，是凭借着诚实劳动和特色服务。诚信为立身之本，在生活与商业中起着决定性的作用。良好的信誉不仅能带来顾客，也会带来供货商的信任与支持，也就带来了无穷的财富。下岗其实并不可怕，只要肯吃苦、肯学习，在创业路上多一些特色，诚实劳动，就不会饿肚子，就能创造出更多的财富。对于每一个下岗后创业的人来说，坚持就是胜利。
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人无信而不立。无论是做企业还是做人，诚信都是十分重要的。一个拥有良好信誉的企业才能拥有众多的顾客和合作者，才能在激烈的竞争中得以生存和发展。
长期以来，我国许多企业总是通过强大的广告力度和媒体宣传争创品牌，往往是单方面追求轰动效应，无视消费者的真实感受，忽略了消费者在其中的地位。市场被看做是一帮竞争者之间的事，离消费者越来越远，正是这种错误的营销理念，导致企业的生产偏离了顾客的需要。为了创造出真正适应顾客需要的品牌，创业者应当坚持“以人为本”的原则。
以人为本的前提是尊重，爱护是基础，信任是动力，善待是关键。任何企业的崛起和品牌的创立，成功的根源都可以归结到“人”。企业能不能持续成功，更要依靠人才。产品是没有生命力的，只有当品牌被消费者所认知，进入消费者的心理空间，在消费者心中形成印象时，才标志着它真正意义上的诞生。品牌的主体是消费者，而不是产品，也不是企业本身，离开了消费者，品牌就失去了存在的意义。
品牌的创立是个系统工程，只有以消费者为中心，确立人本导向的品牌管理、品牌文化，才会培育出让消费者真正喜爱、领先市场的知名品牌。
独辟蹊径巧创业
1997年，石家庄市政府提出了美化、绿化城市的号召，占道经营的菜场被清理了，居民日常生活所需的蔬菜是一个很大的市场。沈君找到几个好朋友，凭着一起借来的十几万元资金，注册了自己的公司，为小区居民供应蔬菜。
成功点：独特营销模式，改变人们的生活习惯
沈君是石家庄市纺织厂的一名工人。1996年，全国的纺织行业不景气，许多人在企业濒临倒闭时仍在想方设法要保住自己的职位，而沈君却毅然放弃了与企业签订的终生合同自愿下岗。在众人纷纷表示不解时，沈君却有自己的打算，他想要自己创业。
沈君下岗后，更大的打击接踵而来，先是父亲因脑溢血住进了医院，生命垂危，接着与他同单位的妻子也下岗了，生活的重担全部压在了沈君的身上。
沈君开始寻找机会，他把目光投向了蔬菜市场。因为1997年石家庄市政府提出了美化、绿化城市的号召，占道经营的菜场被清理了，居民日常生活所需的蔬菜是一个很大的市场。沈君找到几个好朋友，凭着一起借来的十几万元资金，注册了自己的公司，为小区居民供应蔬菜。
一开始，他们遇到了困难。因为人们平时买菜都是去市场，不习惯送货上门的销售方式，往往看多于买，使得他们每天都有大量的蔬菜销售不出去。为了保证自己的产品质量，沈君专门请有关专家讲解保鲜技术，往返于北京、上海之间学习同行的经验。在专家的指导下，终于有效地解决了蔬菜的变质问题，使成品净菜的保鲜期达到了5～7天。同时，他还结合实际形成了自己的营销模式，通过努力，他的成品净菜打开了市场，受到人们的广泛欢迎。
如今，沈君的净菜已经被搬上各大商店和超市的柜台，形成了从超市到商店到小区的网状的销售模式。通过与农民签订协议，他们还建立了200多亩的生产基地，经营品种也扩展到特色蔬菜、绿色蔬菜等，产品开始销往外地。
点评——
现代商业社会，最为成功的营销就是：没有需求而去创造需求，从而开发出一个新的市场机会，成就事业。沈君从濒临倒闭的工厂自动辞职创业，是有着独特的眼光和非凡的勇气的。他独辟蹊径，开创了一个净菜市场，甚至因此改变了人们的购买习惯。独特的营销模式，是其成功的保证。在困境之中，需要寻找新的出路，守住一棵树吊死，不如放开怀抱，去寻找新的森林。
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在对硅谷的发展进行了研究之后，斯坦福一家知名研究中心将创业者划分为四种类型：
（1）眼光长远型企业家。其特征是：①将成功界定为公众对公司及其远景的接受，而不是看做个人财富或权力；②坚持公司的长远利益以实现其构想；③将公司看做为员工提供归属感和自我实现机会的社群，以“Yahoo”的杨致远为代表。
（2）收购型企业家。这类企业家的类型特征包括：①有能力构建高瞻远瞩的宏图以融合每次收购；②拥有将不同类型的公司集成为一个成功企业的能力；③拥有维持一个有效管理团队的能力，以思科系统公司的约翰·钱伯斯为典范。
（3）转型式企业家。这种企业家的特征有：①预见到组织转型后的状态；②在现有公司建立新的团队的能力；③在工作的同时学习新商业模式的能力。
（4）持续创业型企业家。吉姆·克拉克是硅谷最有名的持续创业者中的一个。持续创业者拥有以下能力：①充满激情地描绘一个远景，吸引所有必需的资源，并“让事情发生”；②了解自己的极限。
创造一切条件把握机会
姚国安一次接到了一家证券公司几万元油印机用纸的订货单，但人家只能付款给经过正式注册的公司。他的这家纸行未经注册，不具备付款条件，为了不失掉赚钱的机会，他想起了自己注册公司。
成功点：机会一旦来临，就要注意牢牢把握
姚国安虽然只有中学文化水平，却创办了香港安兴纸业有限公司。这家公司拥有厂房面积8万平方英尺，200多名工人，每年营业额高达12亿元港币。
姚国安家境贫寒，早年其父为了谋生，离开安徽老家，孤身跑到香港，以贩卖日用品为主。由于家事艰难，他又是老大，所以从小就帮助父亲做小生意，耳濡目染之下，也为日后创业打下了一点基础。
他小小年纪便进了近利洋行当文书。在这里接触到纸料订单的业务。最初，近利洋行是通过电话来接受订货。许多顾客在电话里向他询问有关纸料特性、用途等具体问题时，他回答不上来。于是，他便向年长的同事请教。在他的虚心求教下，很快摸索到了经营纸料的窍门。后来，由于同事间的利益纷争，他遭人嫉妒，被解雇了。他便在一家纸行当上经纪人。1973年，香港出现了“纸荒”。纸张供不应求，纸张是工商业的必需品，人们日常生活也是离不开的。只要能找到稳定的货源，销路就不成问题。姚国安一次接到了一家证券公司几万元油印机用纸的订货单，但人家只能付款给经过正式注册的公司。他的这家纸行未经注册，不具备付款条件，为了不失掉赚钱的机会，他想起了自己注册公司。
他匆忙用500元钱买了一张公司登记表，办了手续。又以公司的名义在银行开了一个户，但起码资金不能少于5000元。他就请求父母支持，并向亲戚借贷，凑足了5000元，才在银行勉强开了一个户。于是，他的公司就算开业了。
姚国安在银行立完户，支票过户后，很快就把借的钱还给了人家。这时公司的纸张，供不应求。1年过后，营业额就由每月的数千元大幅度增长为数10万元之多。70年代，香港经济起飞，复印机发明了，复印纸张的需求量很大，于是他放弃了经营油印机纸张，转营复印纸张。
随着经济的发展，对纸的需求越来越高，比如复印机用纸、传真机用纸需要经过感光技术的特殊处理，还要防潮，要有特殊包装技术。姚国安为了使自己的公司赶上时代的步伐，最初赚来的利润，差不多都用来添置新机器，购买新设备。在纸业界，他最先引进电脑自动化生产设备。1976年，他一连购进了3台西德电脑切纸机。1977年，他又买了1台意大利全自动包装机，使“安兴”的生产能力大大提高，业务由1973年的数10万元，迅速增加到几千万元。
到1978年他的公司正式改组为安兴纸业有限公司时，就已经告别了家庭式经营的小公司，而发展成具有相当规模的大公司了。
点评——
姚国安在匆忙中开始了自己的创业是为了抓住来之不易的机会，可见把握机会对于创业的重要性。另外，从他的经历中，我们可以看出他对于所从事的行业有多年的经验和专业知识，可以说是熟知行情，这对于他创业成功是很有帮助的。在市场竞争激烈的情况下，姚国安仍能够争得一席之地，靠得并不完全是运气，而是他在市场面前能够有所作为。创业是要靠真本事，没有人可以蒙混过关。
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成功的创业者要想持续创业，必须跨越以下障碍（可参见图8-1）：
1.跨越权力障碍。企业到达一定规模之后，企业家要想继续创业，就必须摆脱那种把所有权力紧紧抓在手中的思想，适当放权。首先，要加强全员管理，让员工充分享受民主权利，调动员工企业改革的积极性。其次，改变小作坊式一竿子到底的管理模式，根据企业的规模、性质、人员素质等因素，实行分层、分级、分权管理。企业家不可越级指挥。之后，提高财务、人事、经营决策等工作的透明度，自觉接受董事会、监事会、职代会的监督。
2.跨越利益障碍。逾越利益障碍要廉洁奉公、报酬适度，更要利益共享，切实提高职工的福利待遇。
3.跨越人情障碍。对元老级人物也应当任人唯贤、唯才适用，不可因碍于情面而失去原则。
4.跨越荣誉障碍。企业家拥有荣誉后应淡然处之。决策时不要为盛名所累，而要科学、冷静地作抉择，切忌头脑发热，不顾企业内外部经营条件的限制，演绎天方夜谭的故事。
5.跨越经验障碍。企业家必须克服经验主义，超越昨天，开创明天。一要及时充电。二要善于借助“外脑”，能广泛听取专家、学者和部下的意见，真正做到从善如流。三要善于扬弃经验。
艰辛创办大企业
在“安乐”进军上海时，他以低于成本一毛一分的价格，批发给首家愿意经销这个产品的公司。结果，由一带十，没过多久，“安乐”以合理的价格在上海市场立稳了脚跟。
成功点：以优质产品叩开市场大门
恒安集团的总经理许连捷出生于福建一个普普通通的农民家庭，从小过着清贫淳朴的生活，这培养了他真诚善良、吃苦耐劳的美德，坎坷不平的遭遇又锻炼了他冒险开拓的精神和顽强性格。他十几岁就开始做生意，在那“割资本主义尾巴”的年代里，他从做红薯粉条开始，到经营水果、蔬菜、芋头，从推着独轮车、骑自行车到赶马车，昼伏夜行，风餐露宿。
终于到了改革开放的年代，许连捷压抑已久的创业欲望和经营才能一下子迸发出来，他率先办起了服装厂，探索大规模创业的道路。但是受农村的环境和有限的资金限制，他失败了。1985年他内联安海对外加工装配厂，外引香港天利贸易公司，合作创办以“安乐”卫生巾为主要产品的中外合资企业——恒安实业有限公司，他荣任公司副董事长兼总经理。
当时，卫生巾市场的竞争十分激励。为了立足市场，许连捷提出了“以优质产品叩开市场的大门”的口号。他紧抓产品的质量关，在各个车间转，一有问题，从不放过。对于生产原料，他坚持选用价高质优的美国产品，不惜血本。他为了更好地保证产品质量，在产品包装上贴有一张意见反馈标签，供消费者将意见填好寄回，从而使每个使用“安乐”的用户都成为公司的质量监督员。有位上海姑娘反映产品质量问题，他就专门派人在调查清楚原因后，赴上海向姑娘道歉，从而消除那位姑娘的怨恨。正是这样一丝不苟地对自己严要求，赢得了消费者的信赖。恒安的产品信誉日益提高。
有了质量过硬的产品，许连捷亲自挂帅，本着“立足市场、灵活经营、优先服务”的经营策略，打开了市场销路。在“安乐”进军上海时，他以低于成本一毛一分的价格，批发给首家愿意经销这个产品的公司。结果，由一带十，没过多久，“安乐”以合理的价格在上海市场立稳了脚跟。
目前，恒安公司采用联营式独资方式，在全国建立了7个卫生巾生产公司，还创办了恒安电子玩具有限公司，恒安纤棉服饰有限公司，产品向多元化发展，已形成初具规模的企业集团。1992年，公司产值就达1亿元。
