登陆注册
2971400000029

第29章 犹太人的财富教育(2)

哈默接受了这位地质学家的意见,又汇集了一大笔钱,投入这一冒险活动中。这个地质学家挖井定位为离开那几口废井大约600英尺的一块空地上,当钻到8600英尺的深度时,终于钻出了价值2亿美元的第二大天然气田。几个月以后,他们又在附近钻出了一个天然气田,蕴藏量极为丰富。

在此之后,西方石油公司于1966年又来到盛产石油的利比亚,此时正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判,来自9个国家的公司参加了这次投标。这时的哈默如果要同这些实力雄厚的大公司竞争,有点不自量力,这些石油巨头一举手就可以把他打倒,但哈默依然决定再冒险一次。他乘坐一架由轰炸机改造的飞机赶来,并采取了独特的投标方式。他独出心裁地用红、黄、绿三色彩绸做成投标书,正好和利比亚当时的国旗颜色一样,并且,他还在投标书中特别注出:如果西方石油公司中标,公司将为国王先祖所在地的绿洲造一个漂亮的大花园。由此,哈默成功地创造了一个开发利比亚石油的机会。此举一出,他得到了两块租借地,也颇使那些有名望的竞争对手大吃一惊。

但是,这两块租借地并未给哈默带来喜悦,很快又成了哈默烦恼的源泉。钻出的头三口井都是滴油不见的干井,每打一口井就要花费300万美元,除此之外,还要花费200万美元用于地震探测和向利比亚政府的官员交纳不可告人的贿赂金。这时,董事会里有些人开始把这项计划叫做“哈默的蠢事”,连公司里的第二大股东里德,也主张撤退。但哈默是个九头牛也拉不回的人,他依然大力支持公司的地质学家采用电子计算机探测新技术,终于又打出了9口油井,其中一口井年产油7.3万桶,成为了利比亚最大的一口油井。此时,石油的利润像石油一样源源不断地流进西方石油公司的账户,哈默的冒险行动又一次获得了成功。

只有具有一定的冒险精神,在生意场上取得成功的几率才会更大一些。犹太商人是商人中的智者,更是商人中的魔鬼,他们能够从零开始,从一无所有起步,最终成为亿万级的富翁。哈默成功的事例是每个犹太孩子熟悉的故事,因为他们的父母经常会讲这样的故事,以此来教育他们在将来的生活中要有冒险精神。冒险是犹太商人的习惯,冒险是犹太民族特有的精神。

3.时间如金币

犹太商人很注重时间的价值,在他们看来,时间就是商品,时间就是金钱。犹太人把时间视作金钱,他们对时间如同金钱一样,是按分按时计算的。他们中当老板的请员工做事,工薪是按时计算的。犹太人会见客人,十分注意恪守时间,绝不拖延。客人来访,必须预约,否则就要吃闭门羹。

在犹太民族中,每个家庭里的孩子,在很小时候,父母就教育他们要养成惜时的好习惯。抓紧时间做好每件事情,从小就做时间的小主人。

有四种尺度可以测量人,那便是金钱、醇酒、女人,以及对时间的态度。这四种尺度有个共同点——它们都有吸引人的地方,但是却不可以沉迷于其中。

——《塔木德》

时间就是生命

在犹太社会,他们的时间观念非常重,懂得“时间如金”,更明白“机遇不可求”的道理。犹太人在很小的时候,父母就教育他们要懂得珍惜光阴,他们时常会拿一块刻着“爱惜光阴”四个字的手表给孩子看,并且告诉他们说:“就价值而言,时间远比金钱贵重。金钱可以储蓄并生息,但时间却不会停住前进的脚步,而且一去不复返。”但很多人都忽略了时间的重要性,因此常常为了一些琐碎的小事而白费时间。

有两个男人被恶汉追杀,他们没命地往山上跑,结果跑到断崖旁,前面只有一条绳子通到对岸。

两个逃命的人虽已筋疲力尽,但为了活命,还是打算沿着绳子走到对岸去。

第一个男人像杂技高手一般走过去了。第二个男人也走到绳子边,他一看底下是很深的山谷,心中非常的害怕,便向对岸的第一个男人喊:“你是怎么走过去的,有什么诀窍?”

已到达对岸的男子说:“我生平第一次走这种绳子,所以也非常恐惧。你问我为什么能那么快到这边来,我只能告诉你,因为我知道我没有太多时间了,如果我不尽快到达对岸的话,等那个恶汉追来,那我只有死路一条!”

这则故事向人们展示了“时间就是生命”的道理,这个故事中的第一个男人明白,他的生命是在与时间赛跑,而他却用时间赢得了生命。

时间就是金钱

在犹太历史中,犹太人挣钱就是从挣时间开始的,他们对于自己的时间真可谓是精打细算!晤谈要预约日期和具体时间,甚至从哪一时刻开始到哪一刻结束,都规定得一清二楚。规定晤谈时不许有迟到或超延时间之事,处理函件时一律谢绝会客,以便可以充分利用时间。有的犹太人甚至未到年老时,便开始细算自己还能活多久,以确定自己还能赚多长时间的钱,还能在世上享乐多久。

在现实中,犹太人把时间看得如此重要。在工作中,犹太人心中也算得很清楚。有位月收入20万美元的犹太富商曾经算过这样一笔账:他每天工资为8000美元,那么每分钟约为17美元。假如他被人打扰,浪费了5分钟的时间,就等于被别人窃取现款85美元。因此,在工作中,犹太人是从来不接无聊之客的,他们不允许任何外人的打扰。即便是业务上的联系,也必须事先有所约定,在商务活动中,那些不速之客在犹太人看来,就等于不受欢迎的人。

日本一著名百货公司宣传部的一位年轻职员,为了进行市场调查来到纽约市。此时,他想到应该有效地运用自己的时间,于是就来到了位于纽约某个著名犹太商的百货公司,贸然叩开了该公司宣传部主任办公室的大门,同时向接待小姐说明了来意。

这时,接待小姐问这位青年:“请问先生,您事先预约好时间了吗?”

这位青年微微一愣,但马上滔滔不绝地说:“我是日本某百货店的职员,这次来纽约考察,我特意利用空闲时间来拜访贵公司的宣传部主任……”

这时,接待小姐打断他的话说:“对不起,先生!因为您没有事前约定好时间,主任不能见您。”

就这样,这位职员被拒之于冰冷的大门外。

从某个角度来讲,这位职员利用余暇时间,主动访问同行人,接受拜访或许能够获得某些收获。但犹太人不假思索地拒绝了他,为什么呢?对于“时间就是金钱”的犹太人来说,在工作时间里,没有事先预约就随便接见一个人是行不通的。犹太人把“不速之客”看作是妨碍他们工作的绊脚石,只有拒绝这些“不速之客”,才能保证自己的工作畅通无阻。

犹太人对时间的极端重视,使他们在处理时间问题上十分认真,犹太人对时间的理解也是很有趣的。

藤田先生开了四间肉馅面包店铺,生意很好。他为了扩大经营面,计划再开第五家卖肉馅面包的店铺。

一天,当藤田先生正在忙着筹划此事时,来了一位犹太朋友。这位犹太朋友以其悠闲的神情问藤田先生:“藤田兄!我看你近来闲得要命吧!”

藤田先生有点不高兴地说道:“别开玩笑了,我哪来的空呢?”

“不对!藤田兄!你确确实实有空!”

“没有,根本没有!”藤田先生生气了。

他的这位犹太朋友却说:“噢?如果真的没空,那你怎么能同时经营四家店铺,现在又计划开第五家呢?这当然是你有空的结果了!”

犹太朋友的一番解释,使藤田先生哑口无言。是啊,如果没有充分的时间,他当然也不会经营这么多家的店铺。因为在犹太人看来,要赚钱,首先就要有赚钱的时间。犹太人的这一“空闲”时间论是够新颖独特的。犹太人太聪明了,难怪藤田先生无言以对。

时间对于每个人来说都是平等的,而犹太人认为要想赚钱,首先就得挤出一些“空闲”的时间集中精力于经商上。会赚钱的商人,是很能精打细算地安排时间的。只有懂得时间的珍贵,才会善于抓住机会。只有抓住机会,才能取得事业、生意上的成就。

抓住机会,敢想敢做

善于抓住机会,并且敢想敢做,这些会影响到生意上的成败。在犹太民族中,父母们在对孩子进行财富教育时,经常会向孩子们灌输这样的思想。

1981年6月,犹太人韦尔做了一件令人费解、出乎意料的大事情,这就是他居然把辛辛苦苦花费了20年时间创建的希尔森公司,出售给了拥有80亿美元销售额的美国捷运公司。这家美国捷运公司是以经营赊账卡、旅游支票和银行等业务的大公司,虽说韦尔的希尔森公司规模较小,但却有很好的发展前景,而韦尔在初入美国捷运公司时,并未被重用,因此,当时许多人都认为韦尔吃了不少的亏。但在过了一段时间后,人们对韦尔的决策感到赞叹。现在的韦尔在捷运公司的职位是仅次于董事长和总裁,他的股份总额达到了2700万美元,同时,他每年的个人收入也高达190万美元。

的确,韦尔为了更好地发展捷运公司也是兢兢业业、艰苦奋斗。所以,在他的一手策划下,捷运公司用5.5亿美元买进了南美贸易发展银行所属的外国银行机构,这是一家经营外汇、通货市场、珠宝贸易、银行业务的机构。这件生意的成交,不但是韦尔个人津津乐道、值得自豪的一件事,同时又提高了韦尔在捷运公司的身价,韦尔从此成为华尔街的头等热门人物。

从韦尔的成功我们可以看到很多,比如他那强烈的好胜心和自信心等,但最重要的一条就是:他知道自己在什么情况下该做什么事,善于抓住机会,有一种敢想敢做的精神。在他创业之初,对于是否与捷运合作,他果断拍板,最后,他吃小亏获大利,在与其合作之后,现在的他已经成为捷运公司的第二号人物。韦尔的未来正如旭日东升,在华尔街上空闪现辉煌!犹太商人的精明之处家喻户晓,他们能够从长远的角度考虑买卖问题,抓住机遇,大胆出手与冒险,所以才成就了一大批优秀的犹太商人。

4.从无到有,从小到大

犹太人在教育孩子时,常常会说:做生意,不是一天就能够成功的,富翁也是一步一步地从无到有、从小到大成就的。不要放过最小的事情,要利用好一切可以利用的条件。

别想一下就造出大海,必须先由小河川开始。

——犹太格言

从小到大的过程

在犹太商人眼中,他们提倡做生意不能太滥。要想从无到有,从小到大地攒钱,必须把每一次生意做到位,不能放过最小的事。

在对孩子进行“从无到有,从小到大”的财富教育时,年轻的父母举的例子最多的要数“空手道大师”孔菲德了。

孔菲德,1927年出生在一个土耳其犹太家庭里,曾被人称为美国股票界的“空手道大师”。他自幼家境贫寒,父亲的早亡给这个孤儿带来了巨大的痛苦,但同时也培养了他奋发图强的禀性。在他大学毕业的最初几年,并未显示出过人的商业智慧,他对金钱的憎恨让人们难以理解。

1954年,他辞去了在费城的工作,只身来到了纽约,并找了一份“互助基金”推销员的工作。就这样,孔菲德开始了他一生的宏图大业。

一般来说,互助基金是由股东提供的,股东将这笔资金集中起来,然后再投资于股票,这比自己玩股票要保险得多。推销员的佣金一般是从投资人的资金中提取的,因而孔菲德在受训时,他的老师就告诉他,不管股票行情如何变化,就算是顾客们赔钱,对于一个推销员来说,也没有什么大的关系。孔菲德最初的老板是纽约一家投资者计划公司(后来这家公司被孔菲德所拥有的公司所收购),但孔菲德也并不想长期做推销员,这个公司对他来说只是一个跳板。

孔菲德的最初工作,就是为投资者公司推销股票,在工作之余,他又花很多的时间去研究基金的财务组织和管理。不久,他就从中发现:互助基金犹如一座金字塔,在金字塔的最底层是基层推销员,往上是推销主任,再往上是地区和全国性的高级推销员,而高高在上的却是那些互助基金的经理们,而位于最上层的领导均有从其属下的佣金中提成的权力。这时的孔菲德看到了推销员这一领域之外更为广阔的“天地”,他觉得自己的羽翼渐丰,也应该冲破现有环境的束缚,到那更为广阔的天地去闯一闯了。

1955年,孔菲德经过公司允许自费去了巴黎,当时欧洲许多国家政府禁止本国公民购买美国的互助基金股票,以避免本国资本流向美国。孔菲德看到,要向欧洲公民推销股票这条路已经行不通了,经过观察,孔菲德发现了欧洲这个禁区中的“新大陆”——美国的侨民市场。当时在欧洲各国,到处都有美国的驻军、外交人员和商人,他们一大部分已经在此地居留相当长的时间,因此,现在都是携眷前往,而他们的薪资也都渐渐地进入了欧洲的经济圈子。这些美侨有很多的余钱,在他们当中,有很多的人也都读到有关华尔街空前繁荣的报告,但是由于远居异国,又没有一条方便之路能让他们将资金投入美国的股票市场上。而如今孔菲德的出现,正好与当地侨民的愿望不谋而合,不愧是天赐良机。

孔菲德在经过广泛的游说后,在美侨那里卖出了很多投资者计划公司的股票,从而也为公司和他本人赢得了巨额的利润。孔菲德赢得了声誉,向他投资的人也渐渐增多起来,这时的孔菲德也足以向外人证明,在海外存在着一个广大而富足的市场。当然,目前的这种市场还是潜在的,还需要去开拓。为此,孔菲德野心勃勃,现在的他已经不再满足于从前的投资者计划公司了。

成功从一点一滴开始

这时的孔菲德把眼光投向了一家新的公司——垂法斯基金公司,这家公司当时的基金股票销路很好,与投资者计划公司相比,拥有更为广阔的市场。于是,他毅然决定脱离投资者计划公司,而加入到更有名气的垂法斯公司。随后,孔菲德写信给垂法斯基金公司,在信中他谈论了自己发现欧洲市场的情况,同时迅速提出了一个开发统计报告,并要求垂法斯委派他担任欧洲总代理。他的这一建议很快就送到了垂法斯的高层决策群中,他们经过反复的研究讨论之后,一致认为这项计划对垂法斯的发展非常有利,如果成功就可以扩大经营范围,从而打开国际市场。因此,孔菲德的要求很快就被答应下来了。

同类推荐
  • 成功父亲的80个教育法则

    成功父亲的80个教育法则

    《成功父亲的80个教育法则》内容简介:给严父看的书却并不是严肃古板的哦!《成功父亲的80个教育法则》分12章,从培养孩子爱心、学习、诚信、节俭、自主、友谊、健康、责任、礼貌、快乐、挫折、特长等方面的品质进行分析,对一个成功父亲所需要注意的教育法则进行了全面的阐释。一篇《背影》让所有的人深深感动于如山的父爱,80个法则让所有阅读《成功父亲的80个教育法则》的父亲跨入成功的行列。感受父爱,感悟人生。
  • 百万宝贝计划

    百万宝贝计划

    本书针对年轻的中国父母最关心、最头痛的问题,在作者自己养育孩子、培养孩子财商与理财能力的实际经验与感悟中,在各类真实小案例、趣味小贴士……
  • 新编婴幼儿喂养一本通

    新编婴幼儿喂养一本通

    您想要宝宝成为一个聪明健康的孩子吗?您知道什么样的喂养才是科学的喂养吗?现代医学表明,大脑发育除了先天因素,即胎儿时期的营养非常重要以外,后天因素主要是在3岁以内这段时间也非常关键,直接关系到宝宝今后的智力水平。因此,在此关键阶段给您的宝宝以科学、合理的喂养,对宝宝大脑细胞的发育及身体健康成长十分重要。在丰富的物质供应和琳琅满目的食物面前,不少新手父母对如何给孩子补充生长发育所必需的各种营养知之甚少。为帮助广大家长解除困扰,让他们了解和正确掌握有关婴幼儿营养与健康方面的知识,我们精心编写了这本书。
  • 当青春期撞上更年期

    当青春期撞上更年期

    随着晚婚晚育观念的普及,父母进入更年期时孩子大多也处在动荡的青春期,当不安分的“青春期”撞上了孩子们口中的“更年期”,当矛盾激化到难以调和时,一场场或冷或热的家庭“大乱斗”不可避免地上演。“青春期”VS“更年期”,碰撞出“火花”的两代人,在亲子大PK中,如何化解双方的矛盾,“两期”如何相处,已经成为越来越多的家庭面临的现实难题。本书从生理、心理等方面分析了“两期”冲突的原因,为陷入冲突苦恼中父母提供建设性意见、有效的解决方案和方法。
  • 做孩子的私人医生:天下父母必知的122招

    做孩子的私人医生:天下父母必知的122招

    本书依据孩子成长的规律,针对许许多多困惑孩子身心健康成长的问题,从保健、心理、急诊、生理这四个方面,深入剖析产生的原因,循循善诱,提出了一系列实用有效的帮助广大青少年解除困惑的方法。
热门推荐
  • 北城微雪

    北城微雪

    梦,就真的是梦吗?梦中的感情辗转带入现实,本以为那就只是一个无法继续的梦。她还是21世纪现代都市少女,继续她本来的生活。却被告知原本就是属于梦境世界的人。再次回到故国,割舍不断的感情线能再次纠缠在一起吗?------------------------------古言穿插部分现言,不洗勿喷,喜欢就谢谢支持!~\(≧▽≦)/~
  • 全场摇摆人

    全场摇摆人

    【起点第一组签约作品,放心收藏】NBA名宿帕特·莱利在20年前就曾经预言过,未来的篮球场上,球员们的位置将变的十分模糊。他们的身高都在两米左右,身手全能,可以打几个位置,不再有前锋、后卫的分别……李飞,一个中美混血儿,将在NBA里书写他的传奇篇章!------【新人作品,你们的支持非常重要】记得曾有位起点牛人说过这样一句话,现在拿来用一下:借我三万推荐票,横扫起点新书榜!新书冲榜期间每日一到两更,时间分别为中午12-1点、下午6--8点。
  • 永生者的校园游戏

    永生者的校园游戏

    突如其来的游戏将整个学校纳入其中,一瞬间整个校园就只剩下学生、突然出现的怪物和无法理解的异常情况,神说这是一场选拔永生者的游戏,被赐予随机天赋的众人开始为求生奔波
  • 楼中湖

    楼中湖

    我叫苏盈,对,这个名字没取好!本人一生的精力会耗在“转输为赢”这件事上!我当过小三、做过情妇、摆过地摊、做过老总。五年前,我也当过“那些年错过的女孩”。是,我道德没有底线,不是你应该观摩的对象。这些事情当然“一个巴掌拍不响”!人生大多数时间都是在选择上,就像吃饭,重要的不是“点餐”,而是“埋单”。在你看来,我的大部分选择当时都是错误的是吗?比如,选择与同事为敌,踩着经理,傍着他;比如,后来如日中天的时候,选择另起炉灶;比如,他远不及另一个人有钱有地位,我为什么没选择更好的捷径?这当然不是一种背叛,你根本不知道在我身上发生了什么故事,这不是暗黑料理,是心灵鸡汤你信吗?
  • 无赖称雄记

    无赖称雄记

    野猪人怎么会有个白皮的儿子?雷奥皇并不去想,并不是因为他笨,因为他就是知道,那小子流的就是兽人的血。东方的魔法,叫仙术,东方的斗气,叫内力。从东方进修回来后,小兽人不再弱小,而西方曾经强大的家伙们,他们的好日子也就到头儿了。看兽神传承的奇遇,品无赖式男主的奇迹人生。一切尽在无赖称雄记。
  • 海贼新时代

    海贼新时代

    海贼王蒙奇·D·路飞成为神话,大海贼时代被终结,没有大秘宝的大海风平浪静。时隔百年,一则‘海贼王未从拉夫德尔带出财宝’的消息震惊了整个世界,男儿们都扬帆起航,世界迎来了新大海贼时代!!百年之后,这个世界将变为何样?新大海贼时代的开启有着怎样的内幕?我们的主角:马丁.D.萨尔如何逃出推进城,在众多强者中脱颖而出,再创神话?时代的传承,信念的传承,意志的传承,‘D’之名的传承。(无尽YY,不喜轻喷,如果喜欢,请给收藏)
  • 四兄弟

    四兄弟

    春江市发生了一起案件黑暗中的长途贩毒,午夜的惊魂血案,“美人计”,“空城计”,“欲擒故纵”,“打草惊蛇”,“明修栈道,暗度陈仓”,智得昌长袖善舞,既不动声色又在暗地布局……
  • 哭苗垂

    哭苗垂

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 我为足球重生

    我为足球重生

    李俊,一个足球俱乐部主力队员,因为多次拒决踢假球,被人敲了闷棍,无比郁闷的他醒来后才发现自己突然重生到了宋代,由于对于足球的喜爱,他从小又开始努力学习蹴鞠,直到后来参加宫庭大赛,和高俅比赛白打。高俅因为轻敌反而输给了他,但也因为如此,高俅因为输掉了比赛,在赌球中赔了好几万两银子。所以李俊又无比郁闷的被敲了闷棍,醒了后却发现自己又重生到了现代。他的再次重生会给中国足球带来什么样的变化呢……(本书重属一个球迷的YY,请勿于现实挂钩)
  • 穿越:王的金牌宠妃

    穿越:王的金牌宠妃

    她是时尚嫩模,不料穿越千年附身在了苏府千金身上,还兼容了对方的记忆。她落入贼窝,巧舌如簧成了黑风寨大当家,凭借机智成功将黑风寨带上正道。家破人亡,血海深仇,她不曾软弱,当敌人就在剑下,她却心在滴血,咫尺天涯莫说爱......他是大唐皇帝,长得没那么帅,看起来有点傻,惊鸿一瞥注定守她一生。他爱吹牛、爱吃醋、爱臭屁,当然最爱的是她!如果杀了我,可以解你之恨,我愿意!