工作时间久了，开口提加薪是不可避免的。不好意思开口、不知道如何开口，都是不对的。在向老板要求加薪前，就得做好充分的准备工作。开口之前，一定要了解公司的实际薪资情况，做到“有备而战”。如果公司的工资制度非常健全，每个级别都严格按标准发放，那么除了在应该涨工资的时候（比如升职、服务期达到标准）提醒一下人事部门，没有必要再动此心思。如果公司没有成文的工资制度，就应该多费些心思维护自己的正当权益。了解一下工资发放的大致情况，注意“隐性工资”（各种补贴、费用报销标准、奖金系数等）的发放。这样，在合理评估自己身价的情况下，你的要求恰当合理，当然很难被拒绝。
记住，加薪不是乞讨。你一定要开口提要求，否则，在追求利润最大化的情况下，公司会节约一切开支。这是你的正当权益，不是乞讨，要底气十足，当然，凡事要讲究方式方法，坦然而善谋。
若老板不答应你的加薪请求，先别垂头丧气，调头就走，不妨当场讨教上司“到底怎样才能达到加薪的要求？”若老板真凭实据地列举你有待改进的部分，那就谨记在心，及时改进以作为下次谈判的筹码。不然，若老板只是打哈哈随便应付，或许你可以使出“离职”这个杀手锏来加以试探。当然，提出离职只是一种试探，除非你早已留有后路。否则，一旦预计有所闪失，或许老板也会将错就错地批准你的要求。那时，可谓是赔了夫人又折兵。
我们讲求工作要踏实，但是表面工夫也不可不做，就像一件商品，内在质量固然很重要，但是也不能够忽视了包装，这样才能够卖一个好价钱。同样，如果你有加薪的内涵，却没有加薪的外表，永远看起来像个没睡醒的人，或衣着看起来很不像可以升职的人，加薪升职就不会想到你了。要知道“外表给人的印象”远远超过你的想象。
那么如何让老板知道你对公司的贡献呢？
◆ 日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少要能说出自己做了哪些工作。
◆ 记录下在本职工作外所完成的额外任务以及相关成果，这些任务为公司带来多少好处。
◆ 用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。例如，谈成了哪些项目？这些项目给公司带来的利润是多少？为公司缩减了多少成本？生产力提升了多少？等等。
◆ 记录下你的额外工作任务和所占用的时间。
◆ 工作量的增加不一定就代表被委以重任，只有证明自己以更有效率且更有创造力的方式承担了分外的工作，在工作流程上精进，才能作为要求加薪的筹码。
不要使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。万一加薪要求被拒，请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时，对自己产生信任，进一步交代任务。这些任务就是你将来的工作目标和发展空间。但是请记住永远都不要说同事做得不如自己好，更不要说同事做得不好。
能力和业绩是谈加薪的砝码，在和老板讨价还价的时候，一定要把本职工作做好。因为待遇问题而消极怠工绝对是下下策，不但加薪的目的达不到，等待你的将是出局的危险。没有人会为一个没有责任心的员工提高薪资水平。尽力提高自己在公司中的地位，让领导觉得你很难被替代，这就是你要求加薪的重磅筹码。
寻找双方不同的需求，努力达到双赢
我们来看看这个例子：有两个孩子去邻居家做客，不过邻居家里只剩下了一个橙子，于是女主人只有把这个橙子给这两个孩子吃，并且告诉他们俩，这个橙子属于他们双方共有，这两个孩子立即讨论起来如何分了这个橙子。两个人讨论了半天，最后终于决定了，他们中的一个负责把橙子切开，另一个选择哪一半属于他，结果橙子切开了，两个人每人得到一半，高高兴兴地回家去了。
这两个孩子对橙子的“用途”完全不同，其中一个把橙子拿回家之后，把橙子皮剥掉扔进了垃圾桶里，把剩下的果肉放到果汁机上榨果汁喝，因为他只想喝果汁，并不需要橙子皮。另一个孩子恰恰相反，他回家以后把果肉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来研磨碎了，然后与面粉一起做成烤蛋糕吃。这样的结果是，两个孩子每个人都得到了他们想要的，但是每个人都浪费了一半橙子。
虽然两个孩子都拿到了看似非常公平的一半橙子，可是由于他们事先并没有沟通好，不了解对方的需要，导致了他们在把橙子分开以后，并没有在谈判中得到最大利益，一个只能得到半个橙子皮，而另一个也没有榨到足够的橙汁喝，剩下的橙子皮与果肉都被扔到了垃圾桶里，造成了不必要的浪费。如果事先了解对方的需要，就不会有这种浪费现象发生了。
谈判的奥妙在于谈判双方的需要。唇枪舌剑、不屈不挠是为了需要，满面春风、携手共庆也是为了需要；故布疑阵、暗度陈仓是为了需要，开诚布公、坦率直叙也是为了需要；委曲求全、言辞谦恭是为了需要，义无反顾、据理力争更是为了需要。需要是旋转的魔方；需要是谈判运作的答案；需要是人们谈判的目的；需要是一种谈判的策略。不明白对方的需要，也就不能更好地满足自己的需要；探明对方的需要，才能更好地满足自己的需要。
谈判并非是我们平时认识到的那样的双方你死我活的较量，并非是一方赢就得另一方输；而是双方合作成功，当双方离开谈判桌的时候，都觉得自己赢了。这才是真正成功的谈判。
如果只是单方面地追求自己取胜，却极大地牺牲了对方的利益，那么这样的合作不会长久。真正聪明的人都是具有长远眼光的，就如下棋高手往往会看到很多步，而不是眼前的一步。聪明的谈判者重在与对方建立长远真诚的合作关系；他们会使自己成功，也会使对方成功。
如何做到双赢呢？谈判中有时候双方的利益是相同的，有时候利益是相对的，你获得多，那么另一方得到的必然少，这样又如何实现双赢呢？这就需要你在追求自己利益的同时，主动关心对方的利益，为对方着想，以换取对方的真诚合作。任何有战略眼光的谈判者都明白，谈判绝不能卷走谈判桌上的所有利益，要在谈判桌上留下一些东西，主动关心对方的利益，让对方觉得也赢了，你才会得到更多。
就如上述的故事里，如果一方能够关心一下对方的利益，能够了解到对方的真正所需，那么需要果肉的会得到更多的果肉榨汁喝，需要橘皮的也会得到更多的橘皮。这就是在满足对方的同时，也满足了自己的需求。
这就叫各取所需，各有所得。只要能发现双方的不同需求，任何谈判都可能双赢。在谈判中，人们往往不是为了同样的东西进行谈判的，这就为人们各自不同需求的实现提供了现实基础。我们就应该努力去发现各自所需，使自己的利益最大化。
就如1967年6月，以色列出兵占领埃及的西奈半岛，1978年，双方在戴维营谈判。当时以色列坚持要占领西奈的部分地区，埃及则坚持要收回西奈的每一寸土地。双方各不相让，谈判气氛尖锐紧张。
后来在美国的协调下，了解到以色列关注于自身的安全，害怕埃及的坦克配置在自己的边界，随时威胁自己的安全，所以才要坚持占领西奈的部分地区。埃及主要在于维护自己的主权和领土完整。从双方的意图出发，最终达成了协议：西奈半岛完全归埃及，但是部分地区要非军事化，以确保以色列的安全。这样，满足了双方的需求，谈判取得了圆满的结局。
此次谈判就是在双方的对立与冲突中寻找双方不同的需要，以对不同需求的满足使双方受到鼓舞，协议既满足了以色列的安全需求，也维护了埃及的领土与主权完整，这样每一方都得到了自己想要的，谈判自然也就取得了成功。
在谋求自己利益的时候，也要关心一下对方的利益；让自己生存下来的同时，也要帮助对方生存下来，对方才愿意与你合作，双方的利益才会最大化。谈判的最好结局就是当你和对手走下谈判桌时，都觉得自己赢了。
