第7章第8节开一家独属于你的特色小店
今年28岁的小许，在金融危机裁员风波中不幸成为受害者，离开公司后小许四处奔波找新的工作，但始终没有回音。
一个周末，小许和好友出门闲逛，晚餐时间便就近在一家小店吃麻辣香锅。刚刚五点左右，店里还没上客。老板跟她们闲聊了几句，就去店门口支了张小方桌，沏了一壶茶，往躺椅上一靠，一边听音乐，一边喝茶，悠然自得的样子让小许好生羡慕。
找个居民区，开个特色的小店，装修得干干净净，经营得规规矩矩，雇两个漂亮的小丫头帮忙打理店铺，让退休的母亲帮着收银记账。笑迎八方客，自己拱手坐在一边，和朋友们聊聊天，闷了就出去晃晃，这是何等美妙啊！
接下来的日子里，这些幻想的场景一直在小许的脑子里，她开始被一个念头纠缠：“我要开间小店。”
二十几岁的年轻人，没有一掷千金的资本投入，却想要自己当自己的老板，规模不大却个性十足的特色小店正好符合我们的要求。随着都市生活越来越时尚化、个性化，特色小店也受到了越来越多消费者的欢迎。特色小吃、特色DIY小店、时尚小饰品店，甚至专卖糖果、蜡烛的小店，都受到了很多人的欢迎。
然而，开家特色小店也不是件容易事，怎样才能让自己的小店更有特色，从而赚更多的钱，是每个想要拥有特色小店的创业者想知道的。
1.最棒的设计
店址无论在何处，你的店必须有最棒的设计，吸引的顾客前来。张仪在济南开了一家服饰店，她虽然性格有些腼腆和内向，可走进她开的服饰小店，她亲手做的设计绝对让你大吃一惊。空荡荡的店堂里，一边是仿明清风格的老式烟榻和床，烦琐而又持重；一边却是简单到只有一副布帘和一张矮条椅的更衣室———新和旧，传统与现代，繁复与简约，就这样在富裕的空间里冷静地对视，淋漓尽致地彰显出设计者极端激烈的性格。张仪相信，搞设计未必要专业出身，只要有自己的想法，随性地把美组合在一起，就是最棒的设计。
2.独特的个性
无论经营哪种商品，都要强调它在同类产品中独特的个性，不能大众化。所谓个性化，指的是你经营的商品以时尚前卫、价位低廉、商品稀奇、人无我有、销售新奇等为代言。只有这样，你的特色店才能日益彰显出自己的个性，在茫茫“店”海中以个性取胜。独特的个性小店是被充满个性的人们创造出来的。
3.领潮时尚
时尚是20几岁的年轻人的一大优势，领潮时尚也成了许多特色店的代名词。毫无疑问，特色小店的潮流嗅觉总是要比大商场快一些，多则一年半载，少则一月半月，像近年来大热的茶花花饰、伞裙、宽腰带等，都是从小店开始流行的。因此，在进货上突出“超前、新颖、品位、独特”，是小店生存制胜的法宝。
4.实惠的价位
之所以称“实惠”而不是“便宜”，是因为现在特色小店的价格已不再是便宜的代名词。现在，许多服饰小店商品平均价格都在700元、800元上下，甚至以千元计。但在商场、专卖店中，同样价位的服饰“含金量”却往往低很多。商场品牌一般都含有大量的租金、广告、管理成本，而特色的小店却省略了这些环节，就为消费者省下了不少钱。所以，权衡其中的个性、品位、独特性，其“性价比”往往比大商场的很多同类品牌优越得多。
5.价格悬念
特色店还有一个吸引人的地方就是在价格上制造悬念性的刺激，不像商场和专卖店里明码标价那么一览无余、毫无悬念，而是给顾客留下讨价还价的余地，不确定的价格当然会带来心理刺激。砍价的过程虽然让人头疼，但其间上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激无比。
做好以上几点，你的小店一定会脱颖而出，到那时，还用担心没有钱赚吗？
智慧小品：怎样为特色小店招徕更多的客人
1.多提供免费性的服务，以达到聚客的目的。但免费优惠不是低价甩卖，不能降低你的小店在顾客心中的品位。
2.小店一定要勤进勤销，不同时段一定要适当引进一些新鲜的东西，要让顾客感到你所经营的变化。
3.熟悉你所经营的客户的购买需求、购买力、消费习惯、爱好等，要熟记于心，以便更有针对地对其提供服务，留住回头客。
4.对客户不间断的进行梳理，找出最有购买力的20％顾客，为他们有针对性地提供服务。
