登陆注册
3057700000004

第4章 天生购物狂

在我很小的时候,我的父母喜欢波萨诺瓦(一种融合巴西桑巴舞曲和美国酷派爵士的一种“新派爵士音乐”)音乐。比较著名的歌手有斯坦·盖茨(Stan Getz)、阿斯特拉德·吉尔伯托(Astrud Gilberto)等,歌曲有《来自伊帕内玛的女孩》、《基督山》、《我只跳桑巴》等等。那是一个漫长又沉闷的冬天,他们不停地播放着波萨诺瓦,所以也难怪我长大之后彻底爱上了这种音乐(至今仍是如此)。

但是,那年冬天,我还在母亲的肚子里,刚满7个月。

科学家在多年前就已经知道,孕妇说话的声音可以传到子宫内;也就是说,胎儿可以在子宫里听到母亲的声音。但是最近的一个研究发现,正在生长的胎儿能够听到的声音范围更广,包括来自母体之外的声音。在过去,人们认为母亲体内的声音(心跳、羊水流动的声音)会压过所有外界的声音—比如音乐。但是研究表明这一观点是不正确的;事实上,快出生的婴儿不仅能在子宫里听到音乐,而且这些音乐还会给他们留下强烈和持久的印象,进而塑造他们成年之后的品位。芬兰赫尔辛基大学高级研究所的研究员明娜·霍蒂莱宁(Minna Huotilainen)说:“音乐对于胎儿记忆的产生具有非常强大的作用。如果母亲经常听某种音乐,胎儿会辨认并喜好这种类型的音乐,”另外,她还补充道,“胎儿将自动建立起和他/她母亲相同的音乐品位,因为母亲的所有荷尔蒙都是共享给胎儿的。”我觉得这解释了我买过这么多波萨诺瓦的CD,而我的iPod里面也有很多这类音乐的原因。

这件事本身听起来再平常不过,甚至有些窝心。毕竟,人们如果知道他们成年后对于披头士或诺拉·琼斯的喜爱是源于自己的母亲怀孕时总是听披头士的《艾比路》专辑和琼斯的《不知为何》这首歌,谁不会从内心觉得温暖呢?但是当你想到有多少曲调、声音和歌谣都和品牌或产品有关,这一切就显得邪恶了许多。而且也确实有证据表明,在子宫里听到某些曲调和歌谣,会让我们对那些歌谣产生好感—而之后一些品牌可能会和这些歌谣关联起来。

在一项研究中,贝尔法斯特女王大学的教授彼得·赫柏(Peter Hepper)发现,新生儿的确会表现出对某一电视主题曲的喜爱(越简单、重复次数越多越好),而这电视曲正是他们的母亲在怀孕时经常听的。在婴儿出生仅仅二到四天时,给他们播放他们的母亲在怀孕期间经常看的澳洲肥皂剧《邻居们》(Neighbours)的主题曲,婴儿们表现出了更强的注意力,而且变得更加平和,不再局促不安,心跳速度也减缓了—这说明他们很适应这个环境。这不单是因为音乐本身比较舒缓;赫柏表示,这些婴儿“对其他不熟悉的曲调就没有这种

反应”。

我们该如何来解释这一惊人的发现呢?一位不愿透明姓名的世界著名胎儿研究者说:“要测试新生儿是很困难的,目前的研究也只是针对小部分儿童,婴儿有可能对他们在子宫里经常听到的声音有所反应,尤其是如果这些声音和母亲的情绪状况相关联。所以打个比方,如果母亲在怀孕时每天都能听到一段易于记忆的歌谣,而她又对这首歌谣产生了愉快或轻松的反应,那么胎儿,也就是之后的新生儿,就会对这种声音类型产生条件反射,相比其他不熟悉的声音,这种声音更能引起他们的注意。”也就是说,从我们刚出生的那一分钟起,我们在生理上就已经喜欢那些在子宫里听过的声音和音乐了。

狡猾的营销者们开始千方百计地利用这一点。举个例子来说,几年前,亚洲的一个大型连锁购物中心意识到孕妇们会花很多时间购物,所以向这些孕妇“灌输”的潜力是巨大的。毕竟,怀孕是女性一生中最重要也是最情绪化的阶段之一。除了荷尔蒙的变化以及期待新生命降生所带来的紧张情绪,这段时间也是女性耳根子最软的时期。所以这家连锁购物中心开始实验气味和声音在潜意识中的力量。首先,他们开始在购物中心服装区域的每个角落喷洒强生的婴儿爽身粉,然后在食品饮料区注入了樱桃的气味。他们还开始播放舒缓的音乐,而且是在孕妇们儿时流行的音乐(为了激发他们对自己童年的正面回忆,这是一个很流行的策略,后文中还有更详细的说明)。

购物中心的高层希望这些做法能提升孕妇们的购物热情(他们也确实成功了)。但是令人吃惊的是,它还带来了一个意想不到的结果。在这次感官实验结束后大约一年,购物中心收到了很多妈妈们的来信,说她们的孩子“迷住了”这家购物中心。只要一进入购物中心,婴儿们就会安静下来。如果他们当时正在烦躁或哭泣,一进来立刻就冷静下来。她们当中有60%的人表示,在其他地方都没有过这样的经历,即使其他地方也有同样的气味和声音也不行。分析了这些令人费解的研究发现之后,购物中心的管理层推断出,婴儿爽身粉、樱桃的气味,还有安逸、舒缓的声音(包括这些妈妈们的心跳、小孩的笑声,以及精心选择的乐器和重复的节奏)都渗透进了子宫。新一代购物中心的消费者就此产生了—当然是在潜意识中。虽然管理层未能测试该实验对这些“被灌输”的婴儿消费者产生的长期效果,但也有一些证据表明,在未来多年后,这些实验对下一代人的购物习惯将产生重大的影响。

同类推荐
  • 如何应对中层危机

    如何应对中层危机

    本书讲述了企业管理者充分认识中层危机的症结所在,并由此获得解决问题的思路与方法,为他们出谋划策,成功转化危机。
  • 推销与谈判实务

    推销与谈判实务

    本书分基础理论、实务技巧、销售管理三大模块,内容包括推销概述、推销理论与推销模式、寻找顾客的技巧、接近顾客的技巧、推销谈判技巧、异议处理、推销成交技术等。
  • 易经战略

    易经战略

    历史上的张良、诸葛亮、刘伯温等,这些著名的战略家,都精通《易经》,并利用易经的智慧“运筹帷幄,决胜千里”。伟大领袖毛泽东的战略思想,实也暗合着易学规律之道。《易经战略》,是张松先生穷十几年之精力,寻师问道、潜心研究与实践的成果。本书的精要所在,是阐发了易学规律的精华,将之用于战略实践的指导。
  • 华为工作法

    华为工作法

    员工工作效率低是许多企业困扰的问题之一,然而华为员工高效率的工作给许多企业提供了可借鉴的方式。本书围绕员工工作低效率问题展开,再结合华为员工成功的实践方式,解读华为员工在日常工作中的总结出的有效经验和技巧,以此来全面提高工作效率。
  • 商务合同大全集

    商务合同大全集

    本书根据我国最新颁布的《中华人民共和国合同法》和国家工商行政管理总局及其他有关部门制定、发布的合同示范文本编写。本书从合同的相关知识点入手,具体介绍了买卖合同、供用电水气热力合同、联营合同、转让加盟合并合同、赠予合同、借贷款合同、担保合同、租赁合同、融资租赁合同、承揽合同、劳动合同、服务合同、合伙合同、建设工程合同、运输合同、技术合同、出版合同、保管仓储合同、委托合同、行纪合同、居间合同的内容、格式和签订合同时应注意的问题。同时,本书还附上了《中华人民共和国合同法》以供参考。本书为读者进行商务活动签订合同时提供了详实的专业指导。
热门推荐
  • 易烊千玺我永远是你的千纸鹤

    易烊千玺我永远是你的千纸鹤

    一个普普通通的女孩偶遇到了易烊千玺,会发生什么呢?
  • 市场营销工作制度规范与流程设计

    市场营销工作制度规范与流程设计

    《市场营销工作制度规范与流程设计》通过最新流程图的绘制方法,将每一个工作流程以最清晰、最简单的方式呈现出来,使企业管理工作者可以得到最实用的工具。制度范例从现实工作中的细节入手,对每一项工作环节都作了切合实际的论述,使企业管理工作者可以从中得到具有可操作性的考评依据和培训蓝本。
  • 会赚钱更要会理财

    会赚钱更要会理财

    理钱就是挣钱,理财才能生钱。你不理财,财不理你,还欺负你,让你成为穷光蛋。聪明的人,不仅会赚钱,更会管钱、花钱。会理财的人,收入、支出、贷款,算盘打的劈里啪啦。愚昧的人,就知道把钱放银行,总感觉拿利息安稳。当物价上涨,他银行里的钱也就接着贬值。赚大钱,从改变观念开始。投资,理财挣大钱的基础。风险,理财赚大钱的必经之路。人人都可以理财致富。要理财,更要会赚钱,避开致富的误区。理财,不仅是理钱财。
  • 异界之最强剑魂

    异界之最强剑魂

    仓拧火焚剑乃上古十大神兵,剑中之霸,因不满屈居于混沌之灵开天神斧之下,兴之约战万无虚空界,结果惹怒天道,被打入空间乱流之中。剑身被毁,剑魂却意外穿越至一名静脉疏通的剑童身上,为剑者锋芒毕露,且看最强剑魂,如何令异界刮目相看。
  • 英雄无敌魂之圣灵
  • 医品狂枭

    医品狂枭

    十九岁的龙紫夕,因私下拍卖了家传手链,招来了杀身之祸。男友的背叛,神秘人的出现,她最终命丧黄泉。再世为人,她奇迹般地回到了五年前。一切悲剧还没有发生,她可以重新活过。强大之路就此开启,她的人生将由自己掌握。原来,家传手链不简单,附带空间有玄机。不止如此,里面还沉睡着一个强大灵魂?从此,她研习上古医药,手掌银针,成为了一代神医狂枭。从此,赌神,商界大亨……等等光环先后环绕在了她的周身。从此,她加入了修真者的行列,成为了修真界的奇葩天才。
  • 推求师意

    推求师意

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 天上掉下个林歌哥

    天上掉下个林歌哥

    林歌,一句话简单概括就是一个女富二代。梦想不大,就是想环游世界各个景点。可每个富二代背后一定有一个古板的老爸。她父亲就是想让她接替他,但也要从基层做起,因为要她服众嘛。所以她就在公司里把公司闹的是鸡飞狗跳,好让她父亲打消这个念头。果然,成效还不错,她的目的达成了。可在一场开往世界各地的环游飞机遭遇失事,正以为奇迹不可能发生,却未曾想到,她居然穿越到了古代鼎盛朝代—唐朝周边一个小小国家,一个历史所未记载的国家,一段奇遇因林歌的到来而展开序幕。
  • 腹黑夫君妃倾城

    腹黑夫君妃倾城

    莫名穿越,身份成谜,她以为自己是个小人物,心心念念着报恩,却不想随着彼此身份的揭晓,她与他都身不由己卷入一场场阴谋。深宫诡谲,他宠她入骨,甘愿抛却万里江山,陪她策马江湖。
  • 魔尊媚世:嫡女不承欢

    魔尊媚世:嫡女不承欢

    她是一个大家族的嫡女,也是第一将军的第一继承人。本该是身怀绝技,可惜她却是一个废物的本尊竟没有任何魔法实力!于是危机四伏,正主意外身死,风逍遥灵魂入住!接二连三的事件突发,异世大陆的平衡被打破,她的到来,又将掀起怎样的腥风血雨。