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第1章 前言

实际上,"说"是用以表达自我、说服别人、沟通外界的一种手段。能说,不一定就要喋喋不休;会说,也绝对不是颠倒黑白,混淆是非。就像武侠小说中真正的高手没有兵刃,摘花飞叶都能伤人一样,真正会说的人很少长篇大论,常常是片言只语,就能把话说得恰到好处,起到振聋发聩的作用。

从本质上讲,我们应该把"说"看成是一种生存的技能,是一门艺术。既然是一种技能,一门艺术,就不是随便想怎么着就怎么着的,也不是谁都能很好地掌握的。好钢必须要经过回炉才能炼成,要想说得好,说得妙,不经过头脑的加工是不行的。诸葛亮能够"舌战群儒",在众英才中"口若悬河",靠的不是伶牙俐齿,而是"思如泉涌"。因此,要学会"说",要随心所欲、得心应手地运用"说",你必须深入地进行思考,谋定而后动。

说话就好像是火把,当你在合适的时机,以合适的方式把话说得恰到好处时,你就像是在别人的屋里点燃了火把,让屋里充满光明,让别人觉得温暖;反之,你就像是在别人的屋里点燃了火,伤了别人,也害了自己。

好的开始是成功的一半,说话更是有过之而无不及。特别是在你推销自己的思想和观点的时候,能不能从一开始就抓住对方,从一开始就吸引住对方,对你"说"的成败具有直接的影响。

现代社会的工作和生活节奏很快,人们在时间的安排上虽然不能说是争分夺秒,但也是十分紧凑的,如果你总是慢慢悠悠或者说出来的东西总是不咸不淡,你肯定抓不住别人的注意力,引不起别人的兴趣,甚至有可能让别人感到反感。因此,要做到从一开始就能让人觉得你的话说得恰到好处,透彻明了,能吸引人,就一定要在说好第一句话上下工夫,要从赋予第一句话以足够的新意做起。

有一个人发表演说,目的是说服人们同意投资兴建水电站,开发一处大瀑布的水电资源。

照一般的做法,这样的演讲需要罗列出一长串的数字,以有力说明可能开发出的电能有多少,可是谁又能记住这些枯燥的数据呢?恐怕连听都让人乏味。

这个人采取了一个新办法,在演讲中这样来说明那些数字:"先生们、女士们!你们知道吗,这里蕴藏着多么大的电力资源,如果我们不去开发,那就等于每天从这处瀑布上白白倾倒XXX吨牛奶、XXX桶石油,或者是XXX箱鸡蛋和XXX辆汽车……"

这样的介绍,不仅所说的话恰到好处,让人透彻明了,而且给人们留下了强烈的印象,人们的眼前仿佛出现了牛奶、石油、鸡蛋、汽车等从瀑布上轰隆隆倒下来的景象。

这个人的老师是美国著名的演讲大师--戴尔·卡耐基。

在现实的生活中,说话本身并不是目的,而是让别人了解自己见解的一种手段。特别是想要在短时间内向许多人传达大量的信息时,更需要准确地把话说得"恰到好处"。因此,表达能力已成为现代人必须具有的重要能力,更是创造型、开拓型人才的必备素质。

基于此,为了帮助广大有志成才的人能够早日成功,我们特别编写了《说得好、不如说得巧--掌握把话说得恰到好处的方法和技巧》一书,它要告诉您的,不仅仅是如何遣词造句、发音吐字,而且,还告诉你如何在说话和做事的时候,如何找准重点、选准中心、把握要领、分清说话的轻重缓急,把握做事的前后顺序,把话说到事情的关键点上,把话说到别人的心坎上。

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