按常理讲，只有通过努力能够达到的目标，才能称得上是真正的目标，才是真正有意义的目标。为什么制定创业目标一定要易于操作呢？因为在创业之初，企业的生存是当务之急，此时，如果制定的目标难以操作或者根本就不能操作，那么势必会造成人力财力的巨大浪费。而在创业之初。无论是财力还是人力浪费，往往都影响着企业的生存和发展。对于创业者来说，制定了难以操作或者根本不能操作的创业目标，无疑是在给自己和企业的生存出了难题。
相反，如果创业者制定的目标易于操作，容易达到，不仅能迅速解决企业的生存问题，提高企业的生存能力，而且还可以制造旗开得胜的局面，借此鼓舞士气，从而促使企业迅速进入正常的运行轨道。
因此，在创业初期，创业者在制定创业目标时，一定要注意制定一些易于操作的创业目标。那么，对于初创业的人来说，什么样的创业目标才算作是易于达到、易于操作的目标呢？一般而言，易于达到、易于操作的创业目标具备以下几个特点：
1、目标具体明确，看起来不似是而非。
2、长期目标和短期目标相结合。
3、目标有明确的完成期限。
4、目标符合自己的实际情况，符合自己的人生观和价值观。
5、目标有一定的保留余地。
6、目标简洁而不贪多。
当然，以上列举的只是一般意义上的易于达到、易于操作的创业目标的条件而已。在创业之初，各行各业都有自己的独特点，每一个创业者面临的情况各不相同，因此，创业者在依照这些条件和标准去制定易于达到、易于操作的目标时，还应该结合自己企业的具体情况，只有这样，才能在创业之初制定出真正的易于达到、易于操作的创业目标，使企业更易于生存下来，更容易进入正常运营的轨道，从而成功地实现创业。
四 生存是第一要务
在刚创业时，许多创业者对自己的发展前途通常都非常看好，一个个都意气风发，他们制定了企业的各种发展计划，对企业的未来做了很多规划。有的甚至把企业的“五年规划”“十年规划”都设计好了。其实，这种做法并不明智，当然并不是说这些工作不重要，而是说，这些工作还不到去做的时候。因为，在创业初期，生存比发展更重要，在企业能不能“活”到那个时候都还是未知数时，花费那么多的人力、财力去考虑发展问题，是不切合实际的。
对于一家刚开始创业的企业来说，不管它的规划多么具有战略眼光，都必须以解决企业生存为前提。企业的生存问题是企业面临的首要问题，也是根本性问题。一个企业离开了生存问题，任何形式的战略都将是一句空话。
生存才是硬道理。企业的生存问题既是长期的，也是眼前的。长期的生存问题是战略问题，目前的生存问题是战术问题，按照“过好每一天”的生存原理，产生了“先战术后战略”的企业生存原则，也就是说，在生存策略、手段、方式、方法的选择和运用上，在企业刚成立之初，生存是第一要务，没有生存，其它的一切都只能是空想。因此，企业目前的生存问题重于长远的生存问题，生存战术重于生存战略。
一个在德国留学的女生的创业历程，就很好地说明了在创业初期，生存比发展更为重要。
该女生1996年从四川大学毕业后，因托福分数较高，被柏林大学录取。在德国，由于生活习惯不同，物价很高，她在德国的生活开支很大，感到生存相当艰难。为了解决生存问题，她就一边读书一边创业——开了一家中国时装店。
创业之初，她面临着巨大的挑战，由于近几年国内厂家竞相降价和恶性竞争，在欧洲人眼里，物美价廉的中国服装几乎成了“地摊货”的代名词，到她服装店里看衣服的女性很多，但是真正掏钱买的却寥寥无几。她的小店随时都面临着关门的危险。
为此，她不得不思考生存问题。
后来，她发现自己店里的衣服虽然卖不动，但是前来参观的顾客们对店里装饰用的绣品却非常感兴趣。在这些德国人眼里，她店里用于装饰的制作工艺复杂、画面惟妙惟肖的刺绣才是真正的“中国艺术品”。
一天，一位女士看了一幅名为《蒙娜丽莎》的人物肖像双面绣后，连声赞叹：太美了，太美了！这是那个女生的亲戚在她出国之前作为纪念品赠送给她的苏绣。别人送给她的礼物，当然是不能随便卖的。
见她不对外出售。那位女土十分失望地离开了。没想到，第二天那位女士又带着丈夫来了。那位先生是搞美术的，不仅对中国画很有研究，对苏绣也十分感兴趣。最后，他竟然提出用2000马克（相当于8000元人民币）买走这幅绣品。女孩虽然不愿意卖出亲戚所赠的礼品，但是考虑到小店的生存问题，考虑到这个诱人的价格，最后还是答应成交了。
此后，她店里的那些装饰品，比如几幅绣品《黄山》、《可爱的大熊猫》等，也先后被德国人高价买走。这真是无心插柳柳成荫。她开服装店，服装卖不出去，用来装饰的绣品却意外地成了抢手货。正是因为这些“意外”，她的小店得以在惨淡经营中生存下来。
她赶忙把这件事打电话告诉了远在成都的妈妈，让妈妈找人帮忙从国内发货。她舅舅很快从上海发出第一批价值2万多元的货。她撤掉了小店里所有的时装，展出国内发过去的一件件精美绝伦的手工绣品。结果，她的小店马上吸引了大批顾客。尽管这些绣品件件价格不菲，但是销路一直很好。等到她毕业时，她已经有了2300多万美金的资产……
如果这位女生不以生存为前提，坚持不卖自己的装饰品，那么她的创业之路很可能早已夭折。但是，为了小店的生存，她最终卖掉了饰品，并从中发现了商机，使自己的创业之路出现了转机，并迅速发展壮大起来。
生存是第一位的，这是创业者必须遵循的一条铁律。违背了这一条铁律，任何宏伟远大的创业计划，都只能是空中楼阁，中看不中用。那些高明的创业者懂得这一条铁律，并遵守这一条铁律，脚踏实地，一步一步地做好眼前的事情，“先治锅，后治窝”，再图发展，不仅在创业上取得了成功，而且，还使企业像滚雪球似的一步一步地发展壮大起来。
万向集团是目前国内最著名的企业之一。其创业初期，鲁冠球接管宁围公社农机修配厂，依靠作坊式生产，拾遗补缺，生产犁刀等五花八门的产品，顶多只能说他有“干一番事”的个人雄心壮志，谈不上所谓的“战略设计”，其目标也只不过是为了过上好日子。然而，正因为他们求实务实，扎扎实实地做好眼前的事情，才得以在计划经济的夹缝中生存下来，并呈滚雪球之势发展壮大起来。
另一家著名企业联想集团，在创业之初也是如此。在联想创立之初，它不仅毫不起眼，而且在相当长的一段时间里，连能否活下去都是个问题。为了维持生存，这个取名为“中科院计算机所新技术发展公司”的企业干起了与“新技术”毫无瓜葛的生意，比如倒卖彩电、旱冰鞋甚至布匹等生意。而这种“摆地摊式”的起家模式并没有影响联想后来的发展。
后来，他们终于遇到了一个机会，为中科院进口的500台IBM电脑进行验机、维修和使用培训，赚了70万。至此，联想总算安然度过了创业阶段的恐惧期，逐步走上了正常运转的轨道，为日后的起飞奠定了基础。
在创业初期，创业者一定要明白，企业的经营思路必须遵循先生存后发展，先战术后战略的轨迹，也就是说，企业要想有所作为，必须先活下来，必须先解决衣食住行等基本问题，只有这些基本问题得到了较好的解决，企业才能向更高的目标迈进。对处于初创阶段的企业来说，有没有战略规划、战略目标都是其次的，生存是经营的第一要务。如果生存问题都没有解决，谈战略发展，谈持续经营，谈基业常青，显然有些画饼充饥的味道。对于创业者，他们的当务之急是如何解决企业的生存问题，重点考虑的是“干什么才赚钱”、“怎样干才赚钱”等问题。“万丈高楼平地起”，一个企业只有能生存下来，才可以谈发展。在创业之初，创业者最重要的就是做好眼前的事，想办法挣钱，让企业首先生存下去，接下来再去考虑发展问题。
五 赚钱才是硬道理
在创业之初，许多创业者都有急于把自己的企业做大的愿望。但是，创业是一种有风险的活动。尤其是对于新生企业来说，市场风险更大。虽然在某些特定时期、某些特定行业里，创业初期也可以获得迅速发展，但是在市场竞争日益激烈的今天，在市场行情瞬息万变的今天，一个新生企业要想在很短时间内迅速发展壮大，可能性并不大。对于更多的创业者来说，创业初期，生存是第一要务，赚钱才是硬道理。
在创业初期，创业者往往面临创业经验不足、资金不多等话多问题，任何一次挫折都有可能是致命性的打击。所以，创业者必须明白这一点：要想使自己的企业生存下来，必须想办法赚钱，提高企业的实力。
青岛的下岗工人李卫东在创业时，就充分感悟到赚钱才是硬道理这一创业铁律。
李卫东是青岛橡胶制品三厂的一名技工，在下岗前，他的日子过得顺风顺水。但是，1998年春，他平静的生活骤然起了波澜——下岗了。由于下岗前没有任何预兆，他心理没有任何思想准备，如今突然没有了工作，他的心里变得非常烦躁。58岁的老父亲成了家里惟一的依靠。
对此。他又羞又愧，决定“干点自己的事儿”。在亲友的帮助下，他筹到了10万元启动资金，然后又设法拉来了十几万元的投资，干起了自己熟悉的橡胶行业——生产汽车内胎。然而，在他的橡胶厂投产不久，一种高科技轮胎问世了，并迅速投向了市场，在这种高科技轮胎的冲击下，他的轮胎显然缺乏竞争力。他的橡胶厂不得不关门。此次创业的失败，让他欠下了巨额债务，不过，他输得心服口服，毕竟科技的进步是无法抵挡的。
经过一段时间的消沉后，李卫东认识到自己必须要赚钱还债和养家。在打工和创业两条路面前，他认为，靠工资来养家还勉勉强强，但如果要靠工资来还债，则无异于天方夜谭。他认为，要想还清债务，必须要再次创业。于是，他根据自己的实际情况，决定先做点投资少的小买卖，慢慢积累资金和经验。
1999年7月，李卫东在青岛延安路摆了一个杂货摊，贩卖杂货。几个月下来，他的收入稳定在每月六七百元左右，可以维持一家5口人的温饱。此时，李卫东还需要挣钱还债，便决定开发一个新项目，为自己挣得更多的收入。
经过一段时间的研究和考察，他选择了爆苞米花。当时，用高压锅爆苞米花的新技术刚刚从南方传到青岛，而且还是街头巷尾的稀罕货。与传统技术相比，新技术省时、省力、环保和卫生，爆出的苞米花口感柔软、香脆，色泽洁白、鲜亮，很受欢迎。另外，与传统的用高压炉爆苞米花的技术相比，成本也低得多，而且不再用煤块，改用液化气，运输和使用起来非常方便。对他来说，更为现实的一个优点就是投资少，竞争小，收益高，风险低……
很快，李卫东把“心动”转化为了行动，做起了爆苞米花生意，挂出了“李家苞米花”的牌子。结果，市场形势比李卫东预料中的还要喜人，每天都有许多人排队购买，甚至还有很多等不及就遗憾地走了的客人。
李卫东发现苞米花大有潜力可挖，便不断钻研爆苞米花。一段时间之后，他成了爆苞米花的行家，并改变了以前的销售方式，根据顾客的具体要求酌情添加辅料，为顾客“量身定做”各自所需要的苞米花。这样，顾客对他的苞米花的满意度越来越高，他的苞米花也越卖越好。
2000年6月，李卫东以月租3000元的价格租下了一个店面，开了一家“苞米花专营店”。他的小店离原来摆摊的地方不远，靠近公交车站，附近还有一所中学，地理位置不错。同时，他还兼营糖炒栗子和冷饮，并代销各种面包、牛奶。
为了让自己店里的生意更好，李卫东给苞米花起名为“帅香”牌苞米花，并设计制作了一种专用包装袋。经过附近的学生和在此候车的乘客一路宣传，“帅香”牌苞米花很快成了“岛城名牌”，许多人都前来排队买苞米花。
看到“帅香”苞米花专营店的发展势头喜人，李卫东又适时地加了几个锅，请了几个人帮忙。平均一天能爆五六百锅，日营业额接近2000元！然而，李卫东并没有在喜悦中停滞不前，他知道要想吸引顾客，必须让顾客“常吃常新”。于是，他决定开发新品种。在岳母（糕点师）的点拨下，他开发的新品种越来越多。迄今为止，他已经成功地推出了28种不同口味的苞米花。
在2002年春节期间，新的《商标法》颁布实施。李卫东迅速为“帅香”牌苞米花注册，并获得了批准，使“帅香”牌苞米花成了青岛真正的知名品牌！
2003年，李卫东积累了一笔资金后，又想到了开连锁店。经过一番努力，他的“帅香”牌苞米花第二加盟店在年底开业了。很快，“帅香”二店成功地实现了盈利。这使李卫东对苞米花更加充满了信心。他决心把这个投资少、技术易掌握、有现成品牌资源的“苞米花事业”做大。他认为，要“做一家巩固一家，不能贪多，赚钱才是硬道理。”
从创业至今，李卫东经过一番沉浮，成了青岛市民有口皆碑的“苞米花大王”。他的创业经验是值得借鉴的。在第一次创业时，由于市场原因，他很快失败了。而在第二次创业时，他采用稳步发展的策略，遵循赚钱才是硬道理这一铁律，一步步地发展壮大自己，结果，一个小小的爆苞米花使他获得了成功。
对于创业者而言，企业要生存要发展，离不开必要的资金支持，资金从哪里来呢？光靠借贷不是办法，借贷越多，意味着负债越多。所以，资金来源的根本途径是赚钱，让自己的企业尽快赚钱，不断地赚钱，形成良性循环，才能从根本上解决企业的生存问题、发展问题。因此，作为所有的创业者来说，赚钱才是硬道理，这是一条不可违背的创业铁律。
六 做小是为了做大
现在，创业的门槛越来越低，只要你有一定数量的资金就可以自己做老板。但是，有些创业者在创业之初就不愿意小打小闹，想一下子就把企业做得很大。喜欢做大企业固然是一种良好的愿望，但企业很少有一诞生就能将规模做得很大的。而且在创业之初，创业者缺乏实际经营经验，对市场行情还不是非常了解，如果盲目扩大投资规模，往往会使企业面临着极大的市场风险，一旦遭遇挫折，后果不堪设想。更何况，在创业之初，企业面临的当务之急是生存问题，企业规模越大，生存就越困难。因此，在创业之初，创业者没有必要贪大求全，应该从小做起。做好了小企业，解决了生存问题，有了成熟的经营理念，对市场行情有了全面的了解，再追加投资，扩大规模，才是实现创业成功的正确途径。从某种意义上说，做小就是为了做大。
