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第150章 最初的亲切源于模仿

12岁那年,他随亲人迁居美国,开始了艰苦的海外求学生涯。当那些稚嫩的同龄少年尚在享受衣食无忧的欢娱,他早已只身步入了社会的洪流。

为了使自己的生活变得更加富足,他不得不辛勤工作。并且,朝着更好的、佣金更高的职位努力。几年之间,他先后从事了18种职业。他在街头卖过菜刀,在商场卖过巧克力,在会展推销过汽车,甚至,当过餐厅的服务员。但令人遗憾的是,这些疲惫不堪的工作并没有让他的生活产生真正的变化。他的银行账户上,仍旧是“0”记录。

21岁那年,机缘巧合之下,他遇到了改变其一生的恩人。这人,便是名震四海的世界激励大师,安东尼·罗宾。从此,他的生活终于出现了翻天覆地的变化。

他开始从事非同一般的行销工作,立志要成为世界上最富魅力的行销大师。于是,他紧抓每次机会,力图通过各种途径来不断磨炼自身的意志:为了使自己的言语更有感染力,他不得不对着镜子,细细调整面部每个细微的表情;为了让自己获得陌生人的信任,他不得不从多个学科进行研究,认真学习交际学所蕴藏的奥妙;为了能博得顾客最初的亲切感,他屡试屡败之后,慢慢体会到他人不曾发现的诀窍……

经过漫长的钻研和实践,他终于发现,最初的亲切,并不来自于刚毅的外表抑或流畅花哨的言语,而是笨拙的模仿。

当他第一次向一位素未谋面的顾客推销名牌汽车时,这位顾客出于自身的习惯,一面抬手挠头,一面紧蹙眉头,仔细观瞧。他一瞬间发现了这位顾客的特点。

于是,他不再像当初那样冒傻气,怔怔地跟在顾客身后,口若悬河地介绍此车的优势和良好性能。他一动不动地站在原地,抬手挠头,紧蹙眉头,像在寻思什么。这位顾客仰头看到了他的表情,不以为然地问:“你怎么不和我说说这汽车的相对优势呢?”他故作为难地说:“先生,我一直在等你开口。”这位顾客大笑,恍然觉得,这个木讷的小伙子与自己有几分相似,潜意识里便认真听取了他对于买车的一些建议。

不出所料,一周未过,这位顾客便重回旧地,开走了这辆汽车。这让他忽然兴奋不已。似乎,他看到了自己人生路上的曙光。

他的业绩开始猛烈飙升。不管在哪个行业,只要是行销,只要是和顾客谈判,他一定能获得成功的青睐。很多人问他,同样的产品,为什么你能卖得比我们好?他笑笑不语。因为,此时的他还需要更多的实践去检验自己摸索出来的理论。

当顾客是个沉默寡言的男人,他不再像旁人一样滔滔不绝地进行推销,而是瞬间安静下来,按照他的方式来进行沟通;当顾客是个说话慢条斯理的女子,他不再迟迟不语,而是尽量调整自己的语速,与之协调;当顾客是个初出茅庐的小伙儿,他不再以专业的口吻相对,而是解开西服纽扣,以一种同样玩世不恭的态度与之交谈……

短短几年之内,他便赢得了巨大的成功。他的名字开始成为一种招牌,他的声音逐渐成为一剂不可多得的灵药,他的书也越洋过海,成为年轻人摆脱失败阴霾的宝典。

21岁到27岁,仅仅六年,他便依靠自身的奋斗,成为了亿万富翁。时至今日,他仍是五项世界销售纪录的保持者。归国后,他用自己的事迹进行演讲,改变了无数国人的生活态度,让他们朝着梦想的路途不断狂奔。

他便是历史上继拿破仑·希尔、卡耐基、安东尼·罗宾之后的第四代成功学激励大师,也是世界华人中唯一一位可在国际社会中绽放光芒的励志学大师——陈安之。

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