第三天早上，易水上游忽然漂下许多艘无人的空船，再加上东岸一些运补的船只抵达岸边，燕代联军不顾杀敌，纷纷夺船逃走，甚至为了夺船互相残杀。原来，李信趁辛胜率军和背水列阵的燕代联军激战之时，率领3000骑兵由上游水浅处渡河，并顺带消灭了代军的运粮楼船军，让空船顺着河水放到下游，以扰乱燕代联军的军心。
五天后，易水边的燕代联军被消灭殆尽，2万人死在易水中，河水变成了红色。
王翦乘胜渡河追击，包围了蓟城，并很快攻克了蓟城。燕王和太子丹率兵逃往辽东，李信率军穷追不舍，在衍水（今辽河流域大破燕军）大破太子丹的军队。
李信派使者送信给代王说：“秦攻燕只为燕太子丹人头，君王何苦为他人替死？今燕代易水之西联军全部就歼，唯君王留意焉！”
代王嘉接到李信来书，和群臣商量以后，便派使者去见王翦，答应解除燕代联盟，但秦军本、须保证不再攻代。
得到王翦的承诺后，他又写信给燕王喜：“秦所以犹追燕急者，以太子丹故也，今王诚杀丹献之秦王，秦王必解，而社稷得以血食。”
接信后，燕王喜随即与群臣商议。为了顾全大局，他先派使者前往秦军大营，得到王翦不再攻辽东的保证后，忍痛牺牲割爱，派人送信给太子丹说：“尔派荆轲刺秦，事先寡人不知，现秦王政急欲得儿首级，愿我儿善以自处！”
看完父王的信，太子丹泪流满面，整整衣冠，微坐于席案前，拔出佩剑自刎而死。
王翦得到李信带回的太子丹首级，果然退兵蓟城，不再进逼，然后派专使将首级送回咸阳，报告秦王任务达成，并说这次功劳李信位居第一。
秦王政得到燕太子丹的头颅虽然非常高兴，但对王翦独断专行，向燕王和代王作出不再进攻的承诺，并退兵蓟城有些耿耿于怀，因为，在他看来，秦军应该乘胜攻击，灭掉燕国和代国。不过，他自己有言在先，交代给王翦的任务是取太子丹的头来见，并没有命他灭燕，如今王翦巳完成了任务，他当然无话可说。
于是，他下令召回王翦和李信，蓟城方面由辛胜负责防守，并对三人予以嘉奖。
【点评】
秦王政命王翦、辛胜和李信率军取燕太子丹的人头，本意是想让他们趁机灭掉燕国。但是，在对燕作战中，王翦却私自与燕王议和，在取得燕太子丹的人头后，私自撤军。这显然让秦王政感到非常恼火。.不过，话又说回来，灭国行动不仅是一次重要的军事行动，而且也是一次重要的外交活动。继灭掉韩赵以后，现在又灭燕国，势必会让处于中立状态中的齐国敏感起来，如果它转而放弃中立的立场，与残存的燕、代、魏、楚结盟，对秦王政来说，绝不是一件好事。所以，王翦在没有得到秦王政的明确指示前，是不敢彻底灭亡燕国的6而此前秦王政发兵前交待给王翦的任务是取燕太子丹的人头来见，以消心头之恨，如今王翦已经达成此项任务，秦王心里纵然有一百二十个不高兴，也不能追究王翦没有乘胜灭燕一事，因为“君无戏言”，君主也必须对臣下信守承诺，君臣之间也必须讲诚信。
【链接】
在很多人看来，王翦没有乘胜灭掉燕国，一定会让秦王政大动肝火。不过，秦王政虽然对此事耿耿于怀，但并未追究王翦贻误战机的责任，因为自己并未明确指示王翦灭燕，王翦提着燕太子丹的人头来见秦王，算是完成了此行的任务。所以，秦王政仍然对王翦等人进行了嘉奖。这就是君臣之间最起码的诚信规则，臣不能失信于君，君也不能失信于臣。
同样的道理，在现代商海博弈中，一个企业的经营决策者、管理者，也应该做到诚信经营、诚信管理。
在现代社会，诚信是经商的法则，是企业的立业之本。市场经济从本质上讲就是诚信经济。一个经营者如果不诚信经营、诚信管理，要想把自己的企业做大做强，实现可持续性发展，是不可能的。
伟大的经济学家亚当？斯密曾说：“商人本来最怕失去信用。他总是时刻小心翼翼地按照契约履行所承担的义务……”
诚信是企业的宝贵资源。诚信需要付出成本，也会给企业带来收益，诚信收益和诚信成本的差额就是诚信为企业创造的价值。成立企业的目的是通过对各种资源的运用，创造出更多的价值。
对于企业来说，诚信就像一面镜子，你对别人诚信，别人也对你诚信。诚信可以为企业赢得宽松的经营环境，获得更多订单，加速奖金周转，降低交易成本，从而提高企业的竞争力。
在市场经济条件下，一个缺乏诚信的企业是很难持续发展、长时间经营下去的，至于做大做强，更是难上加难。而且，即使企业本身很有实力，一旦失去了诚信，失去了消费者的信任，也会步履艰难，陷入困境。
1918年，广东人冼冠生在上海创办了“冠生园”食品店。“冠生园”食品店经过几代人的努力，逐渐发展成为一家颇有实力的品牌厂家。但是，随着企业的不断发展壮大，一些经营管理者在暴利的驱使下，逐渐远离了老一辈“冠生园”人的诚信经营准则。2001年9月3日，中央电视台“新闻30分”栏目对南京冠生园的月饼生产厂进行了曝光：卖不出去的月饼被拉回厂里，刮皮去焰、搅拌、炒制人库冷藏，来年重新出库解冻搅拌，再送上月饼生产线。就在当天，国家卫生部连夜发出紧急通知，要求各地严厉打击违法使用超过保质期的原料加工生产月饼，并加强对月饼市场的监督检查。有关部门在检査中发现，南京冠生园菌落超标准近30倍，而且在昆明市场发现了价值36万元的冠生园“黑心”月饼。
事态如此严重，南京冠生园并没有及时向社会道歉，也没有开诚布公地与消费者对话，而是心存侥幸，企图涉险过关。直到9月17日，南京冠生园才就“陈馅月饼”事件在新浪网“财经频道”发表了公开信。在这封公开信中，南京冠生园不但没有正视自己的过错，反而将矛头指向了记者及新闻媒体。此举引起了消费者的强烈反感，于是，南京冠生园的月饼重上柜台后无人问津，损失惨重。从此，南京“冠生园”的经营陷人了困境。2002年3月，南京冠生园以“经营不善，管理混乱，资不抵债”为由正式向南京市中级法院申请破产。
仔细分析南京“冠生园”倒闭的原因，我们不难发现，一个企业在市场经济大潮面前要是失去了诚信，也必然会失去消费者，失去市场，失去企业赖以存在的基础。南京冠生园的垮台最根本的原因就是失去了最起码的诚信，不重视产品质量，不尊重消费者的健康，欺骗了消费者的感情，结果既害了消费者，更害了自己，使自己不得不走向破产倒闭的境地。
诚信是现代企业参与市场竞争不可或缺的无形资本，是一个企业的精神财富和生命力所在。企业失去了诚信，必须会导致企业生命力的缺失。相反，如果企业始终以诚信为本，诚实经营，往往能贏得顾客的信赖，巩固和扩大企业消费者群体，使企业不断做大做强。这一点，在海尔集团的身上就体现得非常明显。
海尔集团在售后服务中，始终信守自己对消费者的承诺。
武汉某先生家的海尔空调坏了，海尔空调维修人员上门维修。在维修过程中，该先生无意说起家中的海尔电视也坏了。说者无心，听者有意。两天后，海尔电视维修人员就打来了电话。
一个家中同一品牌的两个产品都出现了问题，这本来不是一件光彩的事，但是海尔及时、认真、主动的服务态度感动了该先生，他不但认为海尔的质量可靠，而且海尔的服务更可靠。从此，他们家的所有电器都选择购买海尔的品牌，并极力向他人推荐海尔产品。这件小事传开后，一时成为美谈，人们普遍感受到了海尔的诚信态度。
诚信不但能维持企业的正常经营，而且还能通过示范作用树立企业的品牌效应，吸引更多的客户，赢得更多的业务。
GE公司的总裁杰克？韦尔奇认为，诚信对GE的成功有着重要作用，他在自传中写道：“我们没有警察，没有监狱。我们必须依靠我们员工的诚信，这是我们的第一道防线。”
对客户的诚信首先反映在产品上，GE的产品一直是公认的优质产品，GE自己也认为“推出的每一代新产品和服务水平都在提高”。韦尔奇强调质量能增加顾客的满意度，提高顾客价值，帮助顾客成功……追求质量的惟一原因是使你的客户更具有竞争力。
GE是世界上最具价值的公司，也是世界上最大的多元化服务性公司。GE的成就主要来自于他们的第一道防线——诚信。
总之，诚信既是一种美好的品质，又是企业的宝贵资源。在市场经济大潮中，企业是否诚实守信，不仅关系到企业能否贏得同行和消费者尊重的问题，而且关系到企业能否继续生存发展下去的问题。在企业的经营活动中，或许一次不诚信的行为可以给自己带来实实在在的眼前利益，但它失去的却是自己的衣食父母，这样的企业要想做大做强是非常困难的。每一个企业的经营决策者、管理者，都应该意识到这一点。
§§§第八节 要有知错就改的勇气
【历史追踪】
秦王政灭赵之后，就想挥军南下，消灭楚国，但中间尚隔着一个魏国。为了推进灭楚行动，秦王政决定先灭魏国。魏国本来处于“天下之枢”，具有优越的战略优势，但由于战争频繁，在秦国多年的蚕食下，此时的魏国只剩下国都大梁和附近的一些城邑，实力非常弱小。秦王政二十二年（前225年），秦王政派大将王贲率军攻魏，掘引黄河、鸿沟水灌大梁城（今河南开封）。三个月后，大梁城破，魏王假被俘，魏国宣告灭亡。
魏国灭亡后，秦王政随即抓紧实施灭楚的军事战略。
当时的楚国虽然巳经没有楚庄王时期的霸气，但仍是一个大国，拥有今河南西部及东南部、山东南部、湖北、湖南两省、以及江西、安徽、江苏、浙江的全部地区，此时的楚国尚拥有对秦作战的实力。
秦王政认为年少壮勇的李信曾以3000兵马急追燕太子丹于衍水，并大获全胜，是率兵攻楚的理想将领，想委以重任。于是秦王政问李信，如果派兵攻楚需要多少人马。李信很自信地回答说“不过20万人马”。随后，李信又进一步说出了自己的“20万兵马分两路进军，一路取鄢郢，一路攻平舆，然后会师于城父，长江以北将不再有楚军存在。整顿一些时日后，再东攻寿春，捉拿楚王，灭亡楚国是没有什么问题的。”
秦王政又问王翦。
王翦说：“楚国地大物博，民风强悍，再加上楚怀王入秦，客死于秦，不得归国，楚闰人都很怨恨秦国，以致有‘楚虽三户，亡秦必楚’的谣传。因此，要攻取楚国并安定楚国，非得有60万军队不可。”
秦王政不同意王翦的看法，而同意李信的意见，当即说：“王将军老矣，何怯也！李将军果然壮勇，其言是也。”王翦见自己的意见不被秦王所采纳，便称病告老还乡，回老家频阳（今陕西富平东北）。
秦王政二十二年，秦王政派李信和蒙武率军20万南下灭楚。李信攻平舆，蒙武攻寝城，大破楚军。李信又攻郢城、鄂城，一路势如破竹，但未免年轻气盛，有了骄意。他笑着对部下说：“王翦将军曾言楚军强悍，依我看并不怎么样，这几个月来杀得都不过瘾，
蒙将军那里仿佛也没打过什么硬仗，等到我和他会师城父，直捣楚都寿春，才叫楚人知道我李信的厉害。”
“将军不可太过轻敌”，一名部将说，“据说楚国名将项燕所统率的楚军主力尚未赶到，否则会有一场恶战。”
“楚军早被我军的凌厉攻势杀得闻风丧胆，方圆百里之内都没有楚军的影子。“李信哈哈大笑。
与此同时，楚国名将项燕见秦军孤军深入，立即率领楚军主力昼夜兼程，在棠溪对秦军突然发起攻击，李信战败，率军往城父方向撤退，楚军乘机猛追，三昼夜战斗不息。秦军连日所筑营垒全被楚军攻破，都尉一级将领中有七人阵亡，李信军损失惨重，多亏蒙武在城父掩护，李信才得以突围退回秦境。
此战结束，蒙武收拾残兵进驻城父，所部10万人剩下不到7万，而李信所部10万人，只剩下了几千人。
秦王政接到战败的消息，非常震怒，仰天喃喃自语：“骄者必败，寡人养骄了他，罪过全在寡人！”
随后，他驱马直奔频阳，去见王翦。
王翦早已得到城父秦军大败的消息，所以对于秦王政的到来并不感到惊讶。
秦王政先向王翦道歉说：“当初，寡人不用将军之言，李信果然羞辱了秦军。前线战败的消息，将军想必已经知道了。”
“老臣在家养病，对外界的事情所知不多，只是听到传闻，至于到底怎样，老臣并不知道。”王翦装糊涂说。
“将军不必再装糊涂了！”秦王接着说，“如今，楚国正准备集中全国的兵力向西进兵，将军虽然有病，但也不能眼看着国家危急而坐视不管啦！”
“陛下，老臣实在是病体缠身，精神昏乱，还是请大王另择良将，以免误了国家大事。”王翦推辞说。
“将军，过去的事都是寡人的错，将军不要再推脱，勉为其难吧！”
“唉，”王翦叹了口气说：“大王如果一定要用老臣，老臣还是那句话，非要60万人马不可。”
秦王政说：“我这次来就是请将军出山的，一切按将军所说的办。”秦王政高兴地回答说。
—月后，秦国完成了60万大军的征集和调配。秦王政择日出兵，亲自为王翦送行，并派蒙武为裨将。
临行前，王翦请求秦王多赐予他一些良田美宅。秦王政说：“将军放心去吧，难道将军还担心没有富贵可享吗？”
王翦回答说：“为大王领兵出征，有功也不能封侯，所以趁大王还看重老臣的时候，老臣只好及时为子孙请些田产，作为他们今后的产业。”秦王政哈哈大笑，慨然应允。
王翦告别秦王，一路上又接连五次派使者觐见秦王政，除了报告军情外，还特别附上一封请求良田美宅的信。
他身边的那些幕僚说：“将军这样做未免太过分了吧？”
王翦说：“不算过分，你们不明白，大王是位生性多疑的人，尤其是对在外领军作战的大将很不放心。如今他把全国的精兵都交给了我，我不多为子孙请求良田美宅来申明自己，难道还要让大王坐在朝中怀疑自己吗？”
王翦根据以往的作战经验，知道楚军和赵军一样，都具坚强的战斗，是能攻能守的军队。况且楚军新近击败了李信指挥的秦军，锐气正旺，对付这样的敌人，不仅没有胜利的把握，而且一旦行动不慎，还会影响整个战争前途。所以，王翦进人楚国后，即令部队在商水、上蔡、平舆一带构筑堡垒进行固守，并令部队不许出战，休整待命。而楚国名将项燕也集中楚军主力于寿春淮河北岸地区，等待秦军进攻。双方僵持数月，没有大的交战。
楚王责怪项燕怯战，数度派人催他主动进攻秦军。项燕只得向秦军进攻，但既攻不破秦军的营垒，秦军又拒不出战，项燕无奈，引军东去。而王翦却命令军队全线追击，楚军被涡何所阻，双方展开激战，楚军大败，向东逃窜。秦军追至蕲南，平定楚属各地Q
秦主政二十四年八月，王翦、蒙武率领大军40万和项燕的20万楚军决战，彻底击败楚军，项燕自杀。随后，王翦挥师直取楚都寿春，并一举而攻陷了寿春，俘获楚王负刍。尔后，王翦又向楚国的江南各地进军，至秦王政二十五年（前222年），全部平定楚地。
【点评】
