§§§第一节 人心就是最大的政治
在博弈天下的过程中，刘邦之所以能够赢得天下人心，很重要的一点就是他待人处事比较宽容。
当时，秦的暴政让天下老百姓不堪忍受，老百姓最需要的就是天下安定，没有暴政。当时，东方的一些起义军，由于深受秦王朝的压迫，在攻下州郡时，往往容易对当地的秦朝官吏和将士施以报复，甚至屠城以泄私愤。这些都与老百姓的内心渴求相去甚远，使得天下又进入了暴力冲突的恶性循环之中。高明的刘邦对此很清楚，所以，他能够反其道而行之，抓住老百姓心中最渴求的东西——渴望太平、没有暴政这一点大做文章，于是，秦地官兵及老百姓望风归顺。很明显，这为他后来与项羽角逐天下打下了坚实的群众基础，建立了巩固的大后方。相反，项羽却不重视收揽民心，在向关中进军的途中，实施了他一生中最大的败笔——坑杀降卒。从此，项羽在秦地老百姓心目中成了与秦始皇无异的暴君，从而失去了人心。失道寡助，这就决定了他最终必将败亡的结局。
在刘邦大军兵临咸阳城下时，秦王子婴不战而降，这是刘邦所意想不到的。不过，意外的惊喜反而让他有点不知所措，不少将领主张杀了子婴，夺取秦朝的政权。但是，刘邦之所以在西进的途中如此顺利，就是因为他的军队有别于其他诸侯的平队，不尚杀戬，而且他本人也不嗜杀，如果现在对子婴大开杀戒，那么就等于在三秦父老面前违背了自己的诺言。况且，子婴在三秦之地还是有一定的号召力的，如果杀了他，那么势必会让秦王朝的宗室以及那些遗老遗少们人人自危，这样一来，要在三秦之地站稳脚跟，就不是那么容易了。于足，他对手下的人说：“当初怀王派我做西征军主将，就是因为我一向比较宽容，更何况人家是主动来投降，杀之不祥，我看暂时饶了他吧！”说完，他便将子婴交给负责降俘的部史去安排和处理。
对于这件事情的处理，可以说充分体现了刘邦的深谋远虑。因为，子婴投降并不意味着秦军完全丧失了战斗力，此时“杀降”，就意味着要把一些本来想前来投靠的人通上绝路，导致他们拼死抵抗。因为刘邦虽然占领了咸阳，但并未占领整个三秦之地。所以，他要想彻底占领三秦之地，赢得三秦百姓的心，就必须打好子婴这张牌。
于是，刘邦进入咸阳后，随即就在秦皇宫召见各军团领袖和关中诸县长老、豪杰，正式宣告：“关中父老对秦王朝的严刑苛法，早已苦不堪言。怀王和全体起义的诸侯有过共同的约定，先入关中者为王，因此我是公认的最有资格成为关中王的人。现在，我便以王者的身份和父老们约法三章：从现在起，无故杀人者判处死刑，无故伤人和抢劫盗窃的也要依其情节轻重，处以应得之罪。秦朝的一切严刑苛法全部废除，所有官吏及民众的地位、工作和生活习俗，一切如常。今天，我到这里来是为父老百姓解除生活疾苦的，不是来欺负和抢夺你们的，所以大家不用恐惧惊慌。我将下令所有的军队都撤至灞上，等待其他诸侯军队的到来，到时在一起制定统治管理的办法！""
刘邦约法三章后，就立即派遗使者分赴三秦之地，在秦朝原任官吏的配合下，到各郡县乡邑张贴公告，坚决贯彻执行下去，以树立自己的威信。刘邦此招一出，将领们看到了他维持军纪的决心，也不敢再轻举妄动；老百姓看到了天下太平的希望，莫不欢呼雀跃。不久，关中地区很快恢复了正常的社会秩序。
咸阳城的官吏、百姓和关中各乡邑的长老、村民，想不到亡国后还能获得如此保障，无不大喜过望，争先恐后地持牛、羊、酒到军中劳军。萧何便告诫刘邦不要接受，以充分表示爱民和不扰民的决心。于是，刘邦抚慰前来劳军的秦国老百姓说：“我们军队的粮食很多，若不缺乏，绝不劳民，你们自己好好保存起来享用吧！”
此时，刘邦就已经完全赢得了秦朝遗民的心，他们对刘邦感恩戴德，惟恐刘邦不为三秦之主。这对于刘邦来说，他已经为自己建立了博弈天下的广泛群众基础。
而与此同时，项羽、章邯、司马欣、董翳则做出了让三秦老百姓痛心疾首的事。项羽在巨鹿之战中大败秦军，天下震动。秦军主将章邯、司马欣、董翳进不能胜，退又怕赵高等人诬陷加害，在走投无路之时，只好率领所部20万官兵投降了项羽。因此，项羽闻名天下，成为各路诸侯军的领袖，而章邯、司马欣、董翳都是一代名将，他们在秦朝将士和老百姓心目中的影响力也不可小觑。按照常理，如果他们重视收揽人心，那么比刘邦要容易得多。不过，遗憾的是他们不但没有收揽人心，反而做出了让三秦父老痛心疾首的事。
20万秦兵降楚后，项羽解除了强大秦军的牵制，火速向关中推进。此时，项羽将投降的秦军交给和叔父项梁颇有交情的上将军司马欣率领。当时，章邯不在军中，司马欣虽然能干，但他是策动降楚的主谋，早已失去了部属对他的信任。而项羽又不相信秦军能心悦诚服地投降自己，于是派遗不少楚军的中低层将尉和小领队掺杂于秦军降卒中。
在巨鹿大战前，秦军战斗力非常强大，根本看不起诸侯军，彼此相遇时，诸侯军经常是受辱者。如今，诸侯军反奴为主，在与投降的秦军相处时，自然免不了有一些报复的心理。一些夹杂在秦军降卒中的楚军将领，经常欺凌、攻击秦国的降卒，公然取笑、侮辱他们。秦军尚武，以投降为耻。许多将士对这次投降内心觉得耻辱。楚军将领们的行为更让他们觉得自尊心受到了伤害。
作为统帅，司马欣个性温和，面对这种事件，只有抚慰秦卒，不敢公然向项羽提出抗议，争取降军最起码的权利。而章邯又并不了解这些。
在此种情况下，降卒们的怨恨愈积愈深，忍无可忍之下又投诉无门，于是军心逐渐不稳起来，抱怨之声迭起。
对秦军素无好感的项羽得知秦军降卒可能要叛变的消息，决定以最极端的手段彻底解决问题。他认为，秦军甚多，心中又不服，如果在函谷关前倒戈，必危及大军的安全。而且，20万降卒每天耗费的军粮也是一个天文数字，这样下去，军中的粮草很快也会成为问题。
经过一番密谋，20万秦军降卒在一夜之间被全部坑杀。而当晚，章邯、司马欣、董翳却在楚营喝酒。喝得酩酊大醉。酒醒后，他们才知道与自己驰骋疆场的伙伴已惨遭“谋杀”。但他们没有对项羽的行为进行抗议，而是苟且偷生，后来还接受了项羽的分封，各自统领关中的一部分。从此，他们在三秦父老中的威信一落千丈。
刘邦通过善待投降的秦军将士及三秦父老，为自己博弈天下确立了政治上的优势。相反，项羽等人坑杀降卒，使他们与刘邦之间的博弈在尚未拉开战幕之前，就将自已置于了政治上的劣势地位。这样一来，在以后的角逐中，刘邦以自已在政治上的优势去攻击项羽在政治上的劣势，自然增加了取胜的筹码。因为，以己之长，攻彼之短，无论是在政治博弈，还是在军事博弈中，都是战胜对手的不二法门。
同样的道理，在今天的商海角逐中，树立自己的优势，彰显自己的长处，以己之长，攻彼之短，也是博弈者出奇制胜，扭转自己的不利局面，赢得商机的一大法宝。
刘晓晓从理工学院毕业后，在北京一家公司做文秘。那家公司做的项目与水晶花和丝网花有关。接触多了后，她就有了自己创业的想法。
由于自己的经济实力和杜会人脉关系非常有限，她只能从小做起。为了使自己的小公司在商海博弈中不被吞没，她在网上搜集了大量的资料，进行比较分析，一方面观察市场的动态，另一方面观察同行的优势和劣势所在。
经过仔细调查和分析，她发现水晶花和丝网花在北京有较大的市场，这种手工艺品原料成本不高，操作起来非常方便，并且很适合北京人的生活习惯。虽然北京有大公司做过这类项目，但是他们在原料的成本上要稍微高一些。
为了在竞争中赢得市场，她尽量凸显自己的优势——在经营原料的同时，还做一些花来卖。这样，自己的成本就降下来了，而且售价比同类产品便宜得多。于是，在质量和工艺相当的情况下，她的产品就更有竞争力。此外，她还凸显自己的服务优势，在联系上有意向的客户后，她总是先把设计图案展示给客户，详细地向客户讲解，充分征求客户的意见，直到客户满意为止。按客户的要求做好产品后，她还提供送货上门服务，并耐心地向客户介绍注意事项。
很快，她就赢得了客户的信赖，公司的业务不断增加，生意逐渐变得红火起来。
针对对手的弱点，凸显自身的优点，是博弈者在博弈中战胜对手的一大法宝。在现代商海中，这种法宝的使用频率比较高。而在刘邦博弈天下的过程中，他与对手完全不同的做法，也是在不知不觉地应用这个法宝。
或许刘邦刚进关中时，采取的那些宽容优待政策，尚使秦民有所疑虑，但是通过对项羽、章邯、司马欣、董翳的表现和刘邦的宽容政策进行对比，他们自然会坚定地认为刘邦才是他们心目中的“明主”，从而更加渴望刘邦能成为关中王。由于老百姓有了这种期待，博弈天下的胜负砝码自然会向这邦这边倾斜。
§§§第二节 鸿门博弈，险中求生
进入关中后，刘邦在争取关中民心的同时，还军灞上，表示自己对关中没有野心，等待天下诸侯来共同处理秦国遗留问题。他之所以如此包装“天下为公”的政治形象，是为了在政治上争取诸侯的支持。
由于刘邦集团的管理体系比较混乱，尚未形成明确的决策制度，因此，有不少决策带有很大的肓目性。进入咸阳后不久，他接受了一位姓鲰的儒生的建议，派了一支小部队去驻守函谷关，并对这支守关部队说没有他的允许，任何军队不得进入关中。而如此重大的军事步骤，不仅刘邦的主要参谋张良不知道，而且负责行政管理的萧何也被瞒住了，甚至像樊哙、周勃、曹参等主要将领都不知情。
此时，项羽的主力军正火速开往关中。虽然项羽并没有在关中为王的想法，但因为他比刘邦晚到，在面子上是绝对放不下的。对于进军关中，项羽是势在必得的，如今得知刘邦派军扼守函谷关的消息，非常震怒。他立刻派遗先锋军团的英布率军攻打函谷关。函谷关虽然险要，但在能征善战的英布的攻击下，很快就被攻破了。
此时，刘邦约有大军10万，驻在灞上；项羽率领的诸侯联军大约有40万，驻在新丰鸿门。项羽不知道刘邦究竟想干什么，刘邦对于项羽的到来一时也不知道怎么应对。但可以肯定的是，项羽消火刘邦镇守函谷关的军队，标志者双方对立的开始。双方到拔弩张地对峙者。
刘邦投奔项梁后，作为项家军的一个分支，他的军队中也有不少楚军将士。进入关中后，刘邦禁止他们抢劫，这使他们心里很不平衡。此时，他们看到项羽的军势庞大，而刘邦又摆出一副要对抗的样子，心中大为不安。在衡量双方实力后，他们很快倒向了项羽一边，急着向项羽示好。
左司马曹无伤派人向项羽密告说：“刘邦有意在关中称王，并令子婴为相，私自占有了秦皇室所有的珠宝。”此话虽然并非是事实，但是由于项羽对事情的真相并不了解，此时，他正对刘邦派兵驻守函谷关一事心存不满，加上曹无伤又是其叔父项梁的旧将，所以，对他的话信以为真。于是，他下令全军戒备，准备和刘邦一决雌雄，
此时，项羽的军师范增也非常希望开战，范增分析认为，项羽坑杀降卒，而刘邦在咸阳约法三章，两相对比，在争取关中人心方面，项羽已处于劣势。但是，刘邦的军事力量远远不如项羽，如今刘邦在关中的时间还不是很长，他的政治优势还不能立即转化为军事力量，如果项羽以强大的军事力量和他对决，就可以把这一威胁扼杀于萌芽状态之中。于是，范增趁机向项羽说：“沛公在东方时，是著名的贪财好色之辈，如今进入关中，却财物无所取、妇女无所幸，这显然不是他的本性啊！这表明他志存高远，有意在关中为王。我们不如趁这个机会对他发起突击，消灭这个后患！”
范增的劝说之下，项羽决定在第二天早上对刘邦采取军事行动。不过，在这一点上，项羽犯下了一个致命的错误——兵贵神速。在天下大事如此扑朔迷离之际，时机是稍纵即逝的，如果他在当晚就对刘邦发起总攻，那么，刘邦很有可能没有任何逃生的机会，这以后的历史恐怕就要改写了。遗憾的是，项羽没有当机立断立即采取行动，结果被其叔父项伯因个人感情方面的原因把这个消息泄露给了刘邦。项伯为什么要向刘邦泄密呢？
原来，项伯年轻时曾杀了人，后来逃亡到下邳。由于盘缠用尽，又不敢暴露身份，加上官府追捕甚急，他几乎到了走投无路的地步。幸好身在下邳的张良及时救济了他，并提供了安全的隐匿场所。后来，项伯追随项梁，项梁死后，他又以叔父的身份随项羽作战，在项羽军团中拥有相当的地位。
项伯非常重情义，得知张良在刘邦营中做军师，怕张良会因为刘邦而遭遇不测，于是便前往通知张良，让他连夜逃离。
没有想到张良对刘邦是忠心耿耿的，一听说项羽第二天要攻打刘邦的消息，他马上把这一紧急军情告诉了刘邦，并建议刘邦先讨好项伯，让他从中调停，明早亲自到项羽处谢罪，向项羽解释清楚彼此间的误会，以逃过这一劫。
刘邦听从了张良的建议，立即往见项伯，对其恭敬有加，以兄长之礼待之，向他敬酒祝寿，还答应要把自己的女儿嫁给项伯的儿子，两人结为亲家。在项伯面前，刘邦装出一副非常无辜和含冤负屈的样子。项伯被刘邦的“诚意”所迷惑，为刘邦的热情所感动。酒过数巡后，刘邦便向项伯诉苦说：“项王对我的误解太深了，我们过去的交情不错，一向是他为主、我为副，这种义理我怎么能违背呢？所以，入关以来，我什么东西也不敢占为己有，所有府库全部封存，就是为了等待项王来接收啊！我之所以会派军防守函谷关，是怕有其他军队入侵，因为万一咸阳有闪失，我无法向项王交代呀！我这样日日夜夜准备，等待项王的到来，怎么会有反叛项王之心呢？现在麻烦您看在我们兄弟情分上，替我向项王说几句好话，说我从未忘却他过去对我的恩德！”
此时，张良也趁机作保，说刘邦没有异心。项伯见恩人张良亲自担保，又见刘邦如此诚恳，心想救人总是好事，便答应了替刘邦向项羽说情。项伯说：“我先回去和项王说及此事，但明天一早你得亲自前来向项王致歉，这样才能消除误会，避免这场战争。”
当晚，项伯火速返回新丰，到项羽营帐把这件事的前因后果向他作了解释。本来，项羽只是为刘邦对他不够尊重而生气，况且，自从他取代宋义领军北上西进，一路上势如破竹，所向披靡，根本不把任何人放在眼里，他并不认为刘邦能对他构成什么威胁。因此，听了项伯的话，便同意取消明甲进攻刘邦的命令，准备酒宴等刘邦前来当场向自己道歉。
