华远作为一家新成立不到三年的公司，在土地储备资源并不充足的情况下，为何将地处CBD的尚都在一期经营销售情况良好、二、三期前景光明的项目轻而易举地转让给了潘石屹，同时减少了自己成熟的土地资源呢？许多人对华远的这一举动纷纷表示不解，认为是华远的任志强为潘石屹做了嫁衣。
就在大家纷纷疑惑不解的同时，另一项鸡蛋换粮票的行动也在紧锣密鼓地进行着。早在与潘石屹进行鸡蛋粮票交易的同时，华远已经开始策划对东直门交通枢纽项目——东华广场的收购。华远地产和北京城建签署了《股权及相关权益转让意向书》，拟转让北京城建持有的北京城建东华房地产开发有限责任公司60%的股权及相关权益，并支付了1亿元的诚意金。
但是，北京城建却公开宣称，公司已经终止与北京市华远房地产股份有限公司的合同，转而将东华房地产开发有限责任公司54%的股权，转让给了东华公司的另一股东——北京市东城区住宅发展中心，转让价格仍是3.1亿元。东城区住宅中心打算将买到的股权转手卖给北京北大青鸟有限责任公司。这样，任志强计划把尚都国际二期卖给潘石屹，以换取收购东华广场的计划落空了，使得北大青鸟坐收了渔翁之利。
刘邦在加入楚军集团后，非常幸运。由于项梁轻敌意外死亡引发的内争，使得他在怀王政权中的政治地位迅速上升。而随着刘邦政治地位的上升，无论对他发展军队，还是对外提高自己的号召力来说，都是非常有利的。从此，刘邦逐步具备了博弈天下的真正实力。
§§§第四节 刘邦成力西征军统帅
定陶之役后，章邯再度发威，彻底击溃项梁军团，迫使项羽往东南撤至彭城，重行部署防线。楚军进入战略防御后，章邯根据有利形势，决定集中力量，渡过黄河，直接攻打北岸的赵军。
虽然在敌军四面环伺下，孤注一掷是相当冒险的军事行为，但章邯认为，其他诸侯国是不会出兵救助赵军的。章邯的判断完全正确，诸侯国几乎没有人出面援助。张耳和陈余虽然擅长谋略，但在军事上并不够内行。赵军虽然素来以勇猛善战著称，但由于缺乏有力的将才指挥调度，结果作战能力大打折扣，不但前线节节败退，就连首都邯郸也眼看不保。于是，张耳护送赵王歇退入北方军事重镇巨鹿，企图凭借坚固的城墙和充足的粮食储备长期同守。
章邯派出别将王离将巨鹿城团团围住，使巨鹿成了一座孤城。这时，陈余在北方重新整编赵国残余军队共数万人，驻守在巨鹿城北方的常山一带。章邯则率领主力部队，驻扎在巨鹿城南方的棘原，并随时准备发动总攻，一举击溃赵军。
赵王歇派出特使突围向陈余求援，陈余慑于秦军威势，不敢南下。于是，特使便向楚国、齐国、魏国等寻求援助。
楚怀王有意派军前往救援。但到底以谁为大将，各军团将领意见纷纷。“项家军”希望由项羽担当此任，但楚怀王周围的一些人则不愿意看到“项家军”继续坐大，因而百般阻挠。
这时，齐国使节田显尚在楚军，他向楚怀王献策说：“令尹宋义曾告诉我，武信君（项梁）必败。没几天，武信君果然失败。军未战而先见其衰微，可谓知兵之将也。”
于是，楚怀王召集军团将领及部落长老会议，推举宋义为上将军，项羽为次将，范增为末将，率军北上援救赵国。
除了这支主力部队以外，楚国其他所有的军队也都由宋义指挥。为了帮宋义树立起威信，楚怀王特赐宋义爵号，号为“卿子冠军，”这样的爵号虽然不及项梁的“君”，但显然在项羽及刘邦等“侯”爵之上。
为了鼓舞楚军在项梁失败后委靡不振的士气，楚国诸长老主张有系统地向秦军展开反击，以夺回战略上的主动地位。因此，他们认为，这次军事行动不只局限于救援赵国，还要发兵直接攻击秦王朝的老巢——关中地。
为了激励将士们奋力作战，怀王与向诸将表示：“我们就在这里约定，先入关中者为关中之王。”
所谓关中，就是指由渭水、泾河、洛河等河流冲积而成的黄土盆地，物产比较丰富。由于以农立国的周王室曾以此为根据地大力经营，水利建设完整，生产力比较发达，是与汉中、巴蜀并称的三大产粮基地。当年，秦王朝以此为大本营，向东方和南方扩张，最终统--丁全国。
在当时，那些想逐鹿天下的野心家，无不渴望拥有关中之地。只不过，关中地势险要，只有从东边的函谷关、西南边的武关及南边的大散关可以进得去。相比较而言，这三大关口，只有函谷关外地势较为平坦，进军比较容易。但是，函谷关外是洛阳盆地，那里有荥阳等大粮仓，是章邯军团的大本营所在。章邯能征善战是众所周知的，在很多人看来，要想击败章邯军团进入函谷关，比登天还难，因此，诸将并不看好这条攻入关中的路线。
但是，由于项羽痛恨章邯杀害了项梁，一心急者要为项梁报仇，所以，独持异议，主张从这条路线进军。
宋义既取得军权，心中对“项家军”难免有所愧疚，便同意了项羽的要求。
但要走通这条进军路线，势必要和章邯军团对决。为了分散章邯的注意力，宋义决定另外派出一支军队西征，由西面经武关威胁关中地区，以分散秦军的防卫，减轻和章邯决战时的压力。
宋义对章邯的战术颇有研究，对章邯擅长快速集结军力的本领颇为警惕。因此，他认为西征军也必须要有相当的震慑力，致使章邯不能从容地集结重兵，减小函谷关外主力部队的压力。但到底派谁为西征军统帅呢？显然，派项羽去，不但宋义不愿意，其他楚国的贵族和长老们也不愿意。
楚国的长老们商议，楚军的主力以前大多由项梁统辖，包括英布和蒲将军的军队，都明显有亲“项家军”的倾向。吕臣的军队又必须戍卫中央，其余较具独立性的小军团又必须归宋义统领。因此，真正能动用又具有独力作战能力的将领和军团并不多。在此时，有人提到了派刘邦率军西征。
在楚怀王周围的长老心目中，刘邦属亲“项家军”派。刘投奔项梁后，接受改编组成副军，后因表现良好，经常奉命随同项羽打先锋。但他到底不是“项家军”嫡系，而且个性温和，善于协调，本身立功又多，在楚军中声望还不错。因此，在他们看来，如果能拉拢刘邦来对抗项羽，那也未尝不是一个好办法。加上刘邦出身卑微，就算“养”大了，对楚国贵族也不会形成太大的威胁。
基于这种考虑，这些长老就联名向怀王建议：“项羽为人剽悍，个性残忍，曾受命攻打襄城，破城之日活埋襄城投降秦军，无一幸免。以往他攻打的地区，也都残杀过重，因而在秦国军民心目中，项羽是个凶残的恶棍。况且西征所经途中，过去均是楚秦会战的重要战场，陈胜和项梁都因为在这些地方也遭到猛烈的抵抗而失败，如再派项羽前往，势必会遭到更顽强的反抗，导致不必要的伤亡。为今之计，不如派遗一位有长者风度的将领，以‘义理’的形象主导这场战争，并以此向秦国父老兄弟宣示楚国治世的态度。秦国父老兄弟长久以来，对他们的君王过分严苛的执政方式，早已不堪忍受，深受其苦，此时若是有位心怀仁义的长者前往，不以残暴的行为对待他们，反而能瓦解他们的反抗心理，从而尽里减少部队的伤亡。综观诸军团将领，只有刘邦一向宽大温和，正合乎此形象，宜任命他为西征军统帅！”
于是，怀王正式下令：命项羽随同宋义北上攻击章邯军团，解除巨鹿之围，然后由东向西直通函谷关；刘邦则出任西征军统帅，向西收编陈胜和项梁失败后残留在各地的军队，直抵武关，奇袭关中。
在政治博弈中，一个在公众面前具有良好个人形象的博弈者往往能在博弈者中占得先机。在博弈西征军主帅这一职位的过程中，刘邦就是凭着自己宽厚广慈、深明大义的形象，在诸侯中脱颖而出的。率军西征，是刘邦博弈天下的一个重要转折点，从此，他可以自作主张，独立经营，成了一条地地道道的脱离了浅水区的“龙”了。
在现代社会，一个人无论是管理下属，还是与同行合作，都应该重视树立良好的、值得信任的个人形象，因为，在下属看来，只有领导者值得信任，他们才会对领导者有信心，踏踏实实地把自己的前途交给领导者；在同行看来，只有值得信赖的人，他们才会乐意与之合作；而在客户看来，只有销售方的形象值得信任，他们才会认为产品买得放心。总之，信任是博弈获得成功的基础，一个人只有获得了他人的信任，才能在博弈中得到更多的理解和支持，从而争取一切可以争取的力量，击败竞争对手。
小李和小王分别是两家IT公司的软件销售经理。最近，两个人正在竞争同一家企业的订单。
在得知客户方的采购信息后，小李马上就和客户方联系，并约定了上门拜访的时间。小李的思路是把公司软件的强大功能、特点--摆出，使客户心服口服地与他签单。拜访客户的那天早上，小李特意把产品温习了一遍，然后满怀自信地出发了。
在客户方的会议室里，小李先将笔记本、投影仪等设备安装调试好，然后正襟危坐，等着“大戏”开锣。不一会儿，客户方的老总、电脑部经理，财务部经理等陆续走进了会议室。小李连忙起身迎接、交换名片。一番寒暄之后，大家落座，观看小李演示。
小李简单地说了几句开场白后，便切入正题。从自己的公司到产品，小李说得天花乱坠，口若悬河，把能想到的优势都一股脑儿地讲了出来，连续吹了两三个小时后，小李还面不改色、心不跳，嘴皮子工夫甚是厉害。
但是，由于小李尚未取得客户方的信任，他说得越好，客户方越是怀疑。客户方的老总听了不到半个小时，就借故离开了，其他留下来的人也都是昏昏欲睡，如坐针毡。结果，小李自认为稳操胜券的订单泡汤了。
小王却不急于介绍自己的产品，而是从获得客户方的信任入手。小王先同用户联系后，也约定了拜访和演讲的时间。在演讲时，小王讲的却是怎样提升企业的管理水平以及一个快速成长型企业在发展中所面临的问题等等。这一点引起了客户方老总的兴趣，也获得了他的认同。在小王演讲结束后，客户方老总还拉着小王聊了很长时间。
但是，小王并没有想到急于成交，而是进一步争取客户方的信任。小王向客户方的老总提出要免费帮他们做管理流程方面的调研，并将会给出一个详细的解决方案。对此，客户方老总非常满意，高兴地同意了。
两周之后，小王完成了调研。在整个调研过程中，小王仍一字不提项目签单的事。而在小王把沉甸甸的调研报告交到用户方老总的手里时，老总爽快地把一份签了字的合同给了小王。
信任是成功的基础。在楚国决定北上救赵和西征秦国时，由于信任问题，最杰出的将领项羽因为得不到怀王、宋义和楚国众多长老们的信任，所以没有能得到西征军统帅的职位；相反，刘邦因为一直比较注重塑造良好的个人形象，因而在楚军上下广有人缘，再加上楚怀王和宋义有意要找一个实力派人物牵制项羽，于是刘邦得以从众多小军团将领中脱颖而出，成了西征军的统帅。
由此可见，对于博弈者而言，为自己塑造一个让各方势力都能接受的良好形象，是他们为自己争取人心，团结一切可以团结的力量，击败竞争对手的有力武器。而这个形象的立足点就是信任。正因为刘邦赢得了怀王、宋义、楚国众长老的信任，所以，他才成功地取得了西征军统帅的这一职位，迈出了博弈天下的关键一步。
§§§第五节 老二沾了老大的光
在楚怀王发布北上救赵和西征伐秦的命令后，项羽非常不满，甚至有意和楚怀王翻脸。经过范增力劝，项羽才勉强同意率领自己的军队，跟随宋义北上救赵。
楚国到底幅员广大，项梁军团溃散后，怀王很快又召集了足够的兵力。“卿子冠军”宋义率领楚军由彭城北上，打算直接攻向巨鹿，以解救赵国之围。
为了壮大声势，宋义对北征军的阵容进行了刻意的包装，派项羽率领骑兵为先锋，在前面开路，并搜集前线情报；派范增率领后军，负责后方粮食补给和粮道畅通之维护；自己率领主力中军，坐在军车上，前后左右由执旗的骑兵护卫。这样，宋义既做好了军队行军打仗较为稳妥的安排，又有效地控制了“项家军”。
宋义的大军向西北行进，到达安阳时，便突然下令全军驻营，暂停北上。安阳距离项梁溃败的定陶，仅数公里之遥。章邯在此打败项梁后，便弃守定陶，全军渡河北上，攻打赵国，使定陶到安阳一带成了秦军防守的真空地带。
宋义在此驻军，使项羽和范增都大为不解。项羽多次派人问宋义：“此处离巨鹿尚远，至少也应到黄河南岸，再行驻营。这么远的距离，我们怎么对秦军作正确的观察？”
对于项羽的质问，宋义并不在意，只用了一句“稍安勿躲”，以示安慰，并未做更多的解释。由于对章邯的研究过分深入，宋义在内心确实对章邯有几分恐惧。他几乎每天都要召集军团将领作精神训话，不断强调自己对楚闵的热爱，不惜牺牲性命，去达成振楚灭秦的理想和热忱。他要求将领们要有觉悟，即使面对强大的章邯黑衫军，也要发挥楚军传故的强悍、勇猛本质。尽管他信誓旦旦地一个劲儿说要勇敢地面对强大的章邯军，但就是不敢采取真正的实际行动。
宋义夸大其辞的表演，使得项羽等楚将非常不满。观人较深入的范增很快抓到了宋义的弱点，明由宋义不敢前进的原因是不敢单独面对章邯，期望等待其他诸侯的军队前来协助，便在一旁暗中冷笑着。
在安阳停军观望，一停便是四十六天，使得北征军陷入了粮秣不济的危机，士卒抱怨不已，连足智多谋的范增也束手无策。
项羽实在受不了，便当面对宋义说：“秦军包围巨鹿，赵国情势危急，为今之计，应该尽快引军渡河，由外围攻击秦军，并让赵军由内夹击之，必定可以大破章邯。”
但是，宋义还是凭者博学多闻和能言善辩反驳得项羽和诸将无话可说，他们也只好服从观望的命令。
在北征军陷入饥寒交迫的困境时，范增得知宋义正在与齐国长老在无盐通宵达旦举办宴会。于是，他便立刻前往项羽营中，召集重要亲信将领共同商讨对策
听说宋义在无盐通宵饮宴，将领们无不咬牙切齿。项羽乘机煽动：“我等本奉命努力攻击秦军，解除赵军围城之危，如今卿子冠军却久滞此地不行。又逢今年粮食歉收，地方没有存粮，士卒们饥寒交迫，每天只吃芋豆度日，他却在外面大宴宾客，不率军渡河，以获得赵国的粮食补给，和赵军共攻秦军，反而借口要等到秦军疲软，以投机的心理承其敝……”
项羽把心中累积多时的不满倾泻而出，滔滔不绝，听得范增和将领们频频点头。
