后来他才想明白：世上可做的事情何止千万个，但也许适合自己做的事情就那么一两个，只要将那两个做好了就同样可以赚钱。因此，最后选择了卖时装这个他最拿手的生意。因为找准了突破口，结果迅速成功了，而且像武林高手一样一通百通，之后，再做其他的生意也得心应手了。现在，林克旨经营着一个大型商厦，身家已有千万之多。
林先生的创业感受就是：这么多年来，我感受最深的就是我的踏实，我自身的踏实带来了事业上的扩张。先把第一步做成功了，做踏实了，才扩展到第二步，第二步做成功了，做踏实了，才扩展到第三步。永远脚踏实地，就能永远进步。否则脚底踩空，不摔死也脱层皮，因为做生意毕竟有风险，你不踏实不行，我现在经营的这家商厦，正是在此思想指导之下才建立起来的。我做时装店，无法满足更大的发展，经多方努力，建商厦，做大买卖是时候了。我把商厦里的铺面大部分出租给别人，我只收租金，只留一小部分给自己经营，这样就会稳赚不亏，能化解大的风险，就能长久发展，我下一步设想就是通过我们的商厦管理公司去兼并代理管理别的商厦，从中获取更大的发展空间。这就是老老实实去冒险带来的甜头。
最后，他忠告创业者，“赚钱不要心急，这也做那也做，结果到了最后一事无成，还不如实实在在地做好一个项目。”
大象无形、大音稀声、大道至简、大智若愚，商人的最高经营谋略就是没有谋略，就是靠吃苦、勤奋、务实、坚持、忍耐这些做人的品质将生意做好。比如胆大包天的温州人，真正做起生意来，经营手法通常很平实，注重实际效果，他们不空谈、不幻想，更不怨天尤人。只要不是违法乱纪，什么赚钱做什么，怎么赚钱怎么做。
奥康集团的王振滔当年借邻居老人的“棺材本”做皮鞋厂，被人们传为胆大创业的美谈。但真正在经营企业的时候，王振滔却是十分务实的。在一次集团的季度工作总结会上，奥康事业部某经理高兴地汇报，本季度原计划开店70家，但经过他们的努力，最终开店110家，超额完成了任务。
该经理在汇报过程中显得很高兴，原以为一定会得到总裁的表扬。没想到换来的却是王振滔的批评：“这叫做严重超标，很不好的工作习惯。你想想，你超标那么多，你的管理、物流和人员跟得上吗？如果不能保证质量，不仅不会形成有效的市场规模效益，反而打乱了原有的平衡，捡了芝麻，丢了西瓜。盲目开店的结果只会是开一家，死一家，做了无用功。”善于打比方的王振滔循循善诱：“这就好比一对夫妇原本只要一个孩子，可却生了三胞胎。对他们来说，这绝对是件哭笑不得的事，家里一下子变成5口人，人多是热闹了，但抚养不起啊。”最后，王振滔语重心长地说：“记住，做生意要脚踏实地，一步一个脚印地干工作才是最重要的。”
有的人一开始创业，就想大把大把地赚钱，想一口吃个大胖子，或者看到别人做什么生意赚了钱，也不考虑自身情况就盲目地仿效跟潮。要知道，做生意和做人的道理都是一样，要脚踏实地、量力而行，一步一步积累起来的财富最让人放心。如果一味地好高骛远，只能是轰轰烈烈地失败。
小张与小石是初中同学，后来，两人同在一个小镇开店，都是做建材生意。小石做涂料大全，小王做油漆木材装潢。四间门面，两间一个人。刚开始生意都不是很好，但几个月之后，生意都开始慢慢好起来了。
过了一年，小镇要造跨海大桥，来了很多工程队，因此小镇一下子热闹起来。小张认为赚钱的时机到了，就把马路边上的一排店面房全部租下了，然后增加了好多产品。结果当然是生意兴隆，虽然有好几辆小货车送货，但忙的时候送货还是供不应求，营业额从几百到几千到几万元。但是，生意多却没有带来更多的钱，因为工地上的三角债实在太棘手了。为了收款，小张只有向亲戚朋友借钱来请客送礼，但始终摆脱不了资金不能及时回流的状况。
与小张的热闹相比，小石就冷清多了，因为他并没有将业务全部放在工地上，还是以当地的居民为主要客户，也没有扩大店面，只是在生意好的时候将安装队伍从原来的3个人增加到了10个。
再过了几年，小石在城里买了房子，买了门市，还买了车子，而且不欠任何银行贷款，没有向朋友借债。而背负了一屁股欠债的小张，不得不把店面关门了！
对于渴望成功的人，应该记住：切不可以浮躁。成功之路，艰辛漫长而又曲折，只有稳步前进才能坚持到终点，赢得成功。如果一开始就浮躁，那么，你最多只能走到一半的路程，然后就会累倒在地。
经商都是有风险的，因此敢冒险的人才能成为优秀的商人，但冒险的另外一端就是脚踏实地，从某种意义来说，脚踏实地十分重要。因为成功之路艰辛漫长而又曲折，只有戒骄戒躁，才会有耐心与毅力一步一个脚印地坚持到终点，赢得成功。
得意忘形不可取
1644年3月19日，李自成率领起义军轻而易举地攻占了北京，但在42天之后，李自成又灰溜溜地离开了北京。李自成失败的原因很多，重要一条就是得意忘形，没有一点儿危机感。
李自成真正的辉煌始于1640年，他进军河南，获得灾民响应，提出“均田免赋”的政治主张，使队伍急剧扩大，连败明军。在短短一年时间内，李自成克洛阳、取关中、攻山西，直到占领北京，取得了巨大的成功。但在节节胜利的同时，李自成及其将领的头脑开始发热了。他不注重根据地的政权建设与巩固，队伍的基础管理，开始骄傲自大，只带了6万军队进北京，而且对满族的威胁视而不见，自己忙着称帝，将领忙着封官加爵，士兵忙着抢掠民财，结果很快招致灭亡。
很多当年勇敢创业的草莽英雄们，与李自成非常相似，成为夜空中的流星，瞬间闪亮之后就陨落了。因为他们在事业稍有成就之后就头脑发昏，或急于求成地快速扩张，或不求上进地追求享受，结果是迅速地败走麦城。
过去中国有四大商帮，即晋帮、徽帮、浙帮和粤帮。为什么历史演变到今天，前两大商帮已经消失得无影无踪，另外两个商帮却依然生机勃勃呢？原因是前二者是官商，做生意是背靠大树好乘凉，因此没有什么危机感；后二者是民商，要在夹缝中求生存，有着强烈的危机感，使得他们的生命力如此旺盛。
人太聪明了，做事太顺了，也不一定是件好事，那样多多少少会让人有点儿飘飘然，看不到潜在的危机，努力奋斗的心态也会逐渐懈怠，浮躁、骄傲、专横等毛病也会越来越多，最终往往是自己把自己搞垮。创业失败的李建平对此深有体会。
李建平原来在深圳一家通信公司任片区经理，公司的主营产品是卫星接收器。不到一年的时间，精明能干的他就为公司创造了500多万元的销售收入。这让他看到了自身的潜力，也激发了他一直以来的创业冲动。他想到了两个好友，一个对通信电子市场比较熟悉，另一个擅长的则是通信领域的技术开发。三个人似乎也能优势互补。于是，他拉来两个好友，满怀豪情地上路了。
1999年11月，三人合伙的公司正式成立，注册资金50万元。公司最初专注于卫星接收器的销售及安装，和珠海一家电话机厂商签下了合作协议，成为该厂的代理商。但在他们三个人的眼里，光做卫星接收器的销售和安装并无多少利润可赚，所以他们每天都在寻找新的盈利迅速的项目。
2000年3月，IP拨号器进入了他们的视野。因为这个东西的成本算下来不过50元钱，可是当时的市场价却是每台1000多元，最高时甚至卖到2000元。IP拨号器技术原理很简单，基本是电话机原理，只不过多了块控制芯片。因此他们决定自己研发生产。
马上就要走上金光大道了，因此三人信心、干劲十足，一切进行得井井有条。有人日夜兼程地负责程序设计，有人天南地北地选择市场。当时这种产品对于经销商很具有诱惑力，所以市场反映很不错，四面八方传回来的都是好消息。
于是李建平开始铺摊子，他制定了完整的全国性营销计划，招聘了业务人员、技术人员、专职会计和文员。而产品一投入市场效果就很不错，只是少量的发货，其利润就能维持公司的运转，而且还略有盈利了。尝到甜头之后，三人有些头脑发热了，决定马上扩大生产规模，于是，四处借钱贷款，增添了设备，招聘了技术人员，更换了更大的厂房。在他们看来，只要几个月的时间，这些钱会连本带利地赚回来的。但他们哪里知道，巨大的危机已经像毒蛇一样，悄悄爬到了脚边。
由于看好这个利润超高的市场，有实力的竞争对手纷纷跟进。对手大部分是转型的电话生产厂商和大通信公司下属的事业部、分公司，无论从资金、市场渠道和技术优势来说，李建平的公司都是远远不能与之抗衡的。三个月以后，终于爆发了技术问题。
拨号器是通过集成电路来控制的，也就是常说的IC芯片，它对输入输出的电压很敏感，稍有偏差就会出问题。由于李建平他们生产的拨号器兼容性不够，产品具有很大的区域局限性。而他们的技术经验有限，多次改进后，依然无法解决区域适用性的难题。因此各地的经销商纷纷退货，老客户也相继丢失。
“与帝王为伍，可以共患难不可共安乐；与平民为伍，可以共安乐不可共患难。”几个月没有一分钱进账的尴尬，让三个合伙人之间爆发了一场宣泄情绪似的冲突，两个原本指望赚钱的朋友怀着一肚子的怨气离开了公司，而李建平最终回天无力，不得不将公司关闭，眼睁睁地看着50万元的投入化为虚无。
从商之路，步步惊险，不可一世的大公司、大企业就可能在一夜之间灰飞烟灭。比尔·盖茨够牛的了吧？据说世界上只有8个国家比微软公司更有钱，但比尔·盖茨强调的却是：“微软离破产永远只有6个月。”最成功的商人尚且小心谨慎，因此在事业一帆风顺的时候，商人千万别得意忘形，而是要战战兢兢、如履薄冰、如临大敌，这样才能在心理上、行动上有所准备，提前调整和部署好经营方向和策略，躲过那灾难性的大劫。
“未雨绸缪，善养天机”，商业经营与养生治病是一个道理。当病情没有及时被发现，特别是事先没有预防时，如果突然爆发，任何措施都很难奏效。那些处于繁荣产业、成长产业中的企业，往往看不到自己的缺点，当问题严重时，已无药可医。比如曾经多如牛毛的电视机、电冰箱品牌，现在还有几个存在？所以说，在成功时擦亮自己的眼睛，看到自己的缺点，及早地防微杜渐，才是持续成长之关键。中国台湾的宏集团就是在成功地应对了三次危机之后，才取得如今的成就。
1991年，宏面临成立来的首度亏损，甚至外商银行也采取了抽银根的动作，宏立即意识到这是因过去的成功导致了团队没有危机感，因此重新调整组织架构，并订下营业额的倍增目标。因此宏由服务业转型为制造业，并由台湾市场进军国际市场，此变革使得宏营业额自1992年的新台币300亿元，于1996年一举上升到2000亿元。
第一次变革管理后，宏赚了很多钱，不仅因此造就了许多电子新贵，也导致宏买下德，但DRAM动态随机存储器并非宏的核心事业，加上外在的环境因素，造成德面临经营危机，也使得宏连带受累。因此，宏在痛定思痛后邀请台积电入股并购，而德也由DRAM业走上了现代工业，反而成为台湾投资DRAM事业中少数获利的公司之一。
宏做大了之后，服务与制造都已有相当分量，因此产生了内部资源分配不均，业务与管理文化频生冲突问题。面临第三次危机，宏毅然决定让两家公司各走自己的路，如今负责品牌业务的宏已跻身为全球性品牌，并在欧洲笔记本电脑市场占据排名首位的位置，这就是当时当机立断决定让品牌与代工业务分家的结果。
从宏因为危机而创造规模的发展历程看来，创业之路永远是一波三折的。因此，商人在顺利的时候，要想到最危险的时候，而危险一旦到来，又要拿出巨大的勇气，以过硬的心理素质去面对危机、化解危机，这才是真正的敢冒险、胆子大。
赚钱的神奇公式
什么是胆商呢？一般的理解，就是一个人的胆量有多大的指数。而本书所宣扬的胆商，则指的是胆子大的商人，即“有胆之商”。这种商人敢作敢为、坚持己见、果断决策、及时出手、同时具有不怕艰难困苦的心理素质，因此他们最终都是成功的商人。
美国华尔街有一个流传很广的一个故事。多年之前，在一个夜晚，华尔街有一个出租司机在某著名的银行楼前等客。这时候，一个银行家从楼中急急忙忙地出来，乘上他的汽车。汽车在繁华的街道上穿行着，银行家和司机也闲聊着，他们越聊越投机，下车的时候，银行家对司机说，你是想赚钱吗？过几天，有一个叫微软公司的股票要上市，只要你把家里所有的钱都买了这支股票，三五年之后，你就赚钱了。
司机回到家里，做了一晚上的思想斗争，最后决定把家里仅有的1万美元全部买了微软的股票。5年以后，微软的股票翻了200多倍，这位司机也成了百万富翁。
这个故事指出了股市赢家的奥秘，高智商的分析加上大胆的执行，就会成为股市赢家。
银行家为什么要将这个赚钱秘诀告诉出租车司机呢？因为两人在越聊越投机的过程中，银行家发现出租司机是一个胆子大的人。银行家知道，换一个胆小的人，就是告诉他赚钱的机会，他也会无动于衷的。因此机会对于大胆的人叫机会，对于胆小的人那叫浪费。其实，高智商和胆子大的完美结合，不仅仅能成为股市赢家，也能成为所有商战中的胜利者。
某一国有企业有两个能力相似的人，一个感到在国有企业中约束了自己能力的发挥，于是大胆创业，在20世纪80年代初下海自己创办企业，现在已是家产过千万；而另外一个人却没有下海的勇气，仍然在原有企业工作，结果因为企业经营不景气而最终下了岗。
两个能力基本相似的人，为什么收入差距如此之大？为什么会有两种截然不同的人生结果？重要的原因就是两个人在机会把握上的差异。甘愿承担风险者，敢于逆流而上的有胆之商人看见机会总能把握住，因而就容易成功。因此，所有的成功者都是胆子大的人。
中国传统的教育模式都是一直灌输式的教育，一个孩子从小到大，总是被老师家长教训“这个事情能做，那个事情不能做”，从而使许多人缺少了胆量，只能懦弱地、循规蹈矩地做人做事。而真正的强者在思想上是藐视这些陈规陋习的，在行动上是敢于打破一切禁区的。
