第72章让自己成为别人的信仰
人们都有一种不可抗拒的欲望，那就是信仰某些事情。通过给他们提供一个目标和一个可以追求的信念，你自己就可以成为这种欲望关注下的焦点。所以，让你的言辞模糊不清却又充满承诺，强调其中的热情，而不是强调其中的理性和清晰的思考。告诉人们你要他们遵循的新法则，要求他们为了你而做出牺牲，这是年轻人在群体中树立威信的好方法。
靠精神的力量“呼风唤雨”
想要成为精神领袖，让周围的人们追随你，形成一个凝聚人心、催人奋进、具有强大吸引力的领导核心，仅仅依靠体制和职务赋予的权力是远远不够的。它还应该建立在由宽广的胸怀、完美的领袖艺术、高尚的人格魅力等方面构成的个人权威之上。
在封建社会，统治者为了加强君权，经常采用的一个手段便是极力美化君主的人格。只有这样，才能增加君主对人民的精神感召力量。“神圣者王，仁智者君，武勇者长，此天之道、人之情也。”统治者总是力图使人民相信：君主的人格是完美的，君主即代表着伟大、睿智、圣明、仁德、英武。
事实上，古代君主不仅不可能具备上述美德，而且也不需要在实际上去追求这些美德。他们所要做的，仅仅是一番虚伪的表演，只要在臣民心目中造成君主人格神圣完美的假象，就算达到了目的。对于一位君主来说，事实上没有必要具备全部的美德，但是却很有必要显得具备这一切品质。要显得慈悲为怀、恪守信义、合乎人道、清廉正直。尽管君主在政治实践中“常常不得不背信弃义、不讲仁慈、悖乎人道、违反神道”，但应当十分注意，千万不要从自己的口中露出一言半语不是上述美德的话，并且注意使那些看见君主和听到君主谈话的人都觉得君主是位非常慈悲为怀、恪守信义、讲究人道的人。这样才能达到“顺应民心”的目的，为自己创造一大批忠心追随的信徒。
西汉末年，每逢遇到水旱自然灾害，都为野心家王莽提供了表现“美德”的机会。“每有水旱，(王)莽辄素食”，皇太后大为感动，特下诏褒扬慰劝：“闻公菜食，忧民深矣。今秋幸孰，公勤于职，以时食肉，爱身为国。”王莽是否真的为“忧民”而不食荤腥，时人不得而知，但这番沽名钓誉的表演，却是收到了效果，大大增加了王莽的政治资本。
从积极的角度看，封建统治者非常重视提升自己的人格魅力，以此来加强自己的精神感召力和影响力，让人们心甘情愿地追随自己。
在现代社会也是如此，你必须不遗余力地提升自己的精神感召力，才能让别人心甘情愿地为你做事。
为自己创造更多的信徒
用权利或是欺诈而让人们服从是最愚蠢的手段。想让人们成为最忠实的信徒，就要从内心征服他们。“得道多助，失道寡助”，正义的力量无论任何时候都是最能为你赢取人心的。
范文程的曾祖父曾任明朝的兵部尚书，努尔哈赤攻下抚顺时，范文程去拜见努尔哈赤，表达了投效之意。努尔哈赤故意问范文程说：“你身为大明名臣之后，本该为大明效忠，为何却叛明投我呢？”
范文程回答道：“明君无道，百姓苦难，我不是腐儒，自不肯愚忠一世了。”接着，范文程语调恳切地请求努尔哈赤不要滥杀无辜，屠戮百姓。
努尔哈赤和他谈话之后，见他见识过人，机智多才，十分爱惜，他对各贝勒说：“夺取天下，范文程这样的才俊当有大用。他不以我等为叛逆，说明他独具慧眼；我等征服中原，也不能视明人都是逆贼了，绝不能滥用武力，这样才能争取民心。这个道理，是范文程教我的，你们都要善待他。”
皇太极即位后，对范文程更为器重，让他随侍左右。1631年，清军招降了守城的明官兵，其中已投降的蒙古兵又起叛心，想要杀害他们的将领，事情未果。皇太极震怒之下，想要把那些蒙古兵一律诛杀，范文程在旁边提醒说：“陛下以武力让他们暂时屈服，他们不真心归降也是意料之中的事。他们再次叛乱，早将死亡置之度外，陛下杀他们泄了私愤，而对收取人心却害处太多，此事不可以做啊。”
皇太极气犹未消，说：“征战沙场，杀人不可避免，若只施仁义，人不畏惩，岂不叛者逾多，士不奋战？”
范文程争辩说：“明人不知我大清仁慈，反抗是当然的。陛下若能广施恩德，少杀多惠，人心渐渐就会归附于我。宽恕他们只能让敌军阵营分化，传陛下之美名，以此征伐天下，有百万大军之功效，陛下不可小视。”
皇太极听了连连点头，赦免了那些蒙古人的死罪。消息传出，坚守西山的明军斗志瓦解，范文程单枪匹马去劝他们投降，结果他们全都放下了武器。
清世祖即位之后，睿亲王多尔衮率领大军讨伐明朝。范文程担心多尔衮残忍好杀，于是连忙上书说：“中原百姓以为我大清为叛逆，势必拼死反抗。大王如果以暴制暴，以杀为能，中原就难以平定。从前，我们放弃遵化城，屠杀永平的百姓，已让中原百姓对我们深有疑虑了。如果今后不加约束，统一天下的大业就难以完成。大王应该严明纪律，秋毫无犯，让明朝官吏担任原职，恢复百姓的家业，录用有才能的人，抚恤那些处境艰难的人。用大公传达我朝的仁念，用行动解除世人的疑惑，这样安定了百姓，叛乱的人才有心归顺，我们遇到
的抵抗才会减少。”
明朝都城被清军攻克后，多尔衮采纳了范文程的建议，为崇祯帝办丧事，安抚战乱中的百姓，起用废弃的官吏，搜求隐藏和逃逸的名士，重新制定法令。这些措施和举动在收取民心上起了相当大的作用，为清朝最后平定天下奠定了基础。
武力和屠杀只会激起人民的强烈反抗，而以正义的力量自居，尽一切可能安抚人民，获取人心，人民反而会心甘情愿地放弃抵抗并最终成为忠实的信徒。
“让人心服，而非征服”是历来统治者秘而不宣的治国之道。不到万不得已，统治者一般不会采取武力的办法，因为人心永远不是武力能征服得了的。让人心服才会取得最佳的效果。
为自己创造一批忠心耿耿的追随者。在一个团队中，即使有与你意见不一致的反对势力，也不要用高压手段去强迫他们服从。如果你能够征服他们的心，保证他们的生命安全和相关利益，他们在感激你的同时，必将放弃一切抵触和敌对情绪，甘心任你驱策。
