登陆注册
3194200000019

第19章 独当一面是能者

藏獒在成长的过程中,要面对各种各样的险境,逆境,有生死系于一刻的危急;有战斗失败后的懊恼;但无论什么时候,藏獒都能独挡一面,承担起应负的责任。

一个企业就好比是一个獒群,如果每一个员工都有独挡一面能力和勇气,那么这个企业定能兴旺发达,前途不可限量。每一个企业都是由许多职能部门组成的,这些部门各自担负着不同的任务,从不同的途径、用不同的方式为企业的发展做着贡献。每个部门的负责人都必须是独当一面的高手,能够根据企业的发展规划,独立自主地开展工作,做出卓有成效的业绩,有力地促进企业的整体进步。

我们常说:火车跑得快,全靠车头带。独当一面的领导人就是那个动力十足的火车头,想在前面,走在前面,锐意进取,真抓实干,成为本部门的中坚力量。獒群中的每一只藏獒都是独当一面的好手。平时它们各自为战,寻找时机,击败敌手,保护主人;在獒群的集体行动时,它们又各自担负着不同的任务,以一当百,奋勇争先,把面前的对手杀得狼狈逃窜,直到成为它们的口中之物。能得到大批独当一面的人才是企业的幸事,为此,不少精明的企业家都不惜重金,多方聘请,力争把这样的人才挖掘到手。这样的人才走上了某个部门的领导岗位,就会给这个部门增添无尽的活力,给这个企业带来数以千万计的收益。

日本索尼公司推出了高质量的索尼彩电,在日本市场上卖得十分火爆,但奇怪的是,一到了美国,简直就沦落到叫花子的地步,无人理睬,销量很低。公司的国外部部长迫不得已,只得一而再、再而三地宣布降价,但越是降价,索尼彩电的市场形象就越差,就越是受到顾客的冷淡。1974年7月,卯木肇被重金请入公司,担任了国外部的新部长。他信心百倍,决定通过自己的努力来改变这一现状,向世人证明自己独当一面的实力。他来到美国,吃惊地发现索尼彩电都摆放在廉价出售的旧商品小店里,落满灰尘,无人问津。他无限伤感,陷入了长久的思索之中。

通过反复调查,他终于弄明白了事情的原因:在美国有成千上万个电器销售商,索尼彩电竟没有和他们中的任何一个取得联系,没能征服他们的心,也就自然不能征服消费者的心了。他了解到芝加哥最大的电器销售商是马西里尔公司,于是决定从这里打开突破口,抓住这个行业龙头,彻底解决销售问题。但是马西里尔公司久负盛名,又怎会把他们这样初出茅庐的外国企业放在眼里?他一连去了三次,都没见到经理的面。他不甘心,第四次又去,终于见到了经理,但经理对他十分冷淡,把他连讽刺带挖苦地嘲弄了好半天。他为了公司的利益,只好忍辱负重,不去计较。

回去后,他立刻按照经理的要求,把各家小店里的降价彩电全部取回,并重新刊登广告,以便塑造索尼彩电的崭新形象。一切准备就绪,他又去拜访经理,不料经理又提出了新的责难,以“售后服务太差”为借口,断然拒绝销售。他接受了经理的意见,又着手筹建特约维修部,并刊登广告,保证公司的维修人员随叫随到。这一次应该万无一失了吧,他充满信心地想,谁知当他见到经理,却又被迎头泼了一瓢凉水。经理傲慢地说“你们的彩电没有知名度”仍旧把索尼彩电拒之门外。这一下他被彻底惹火了,决心给他们一点颜色瞧瞧。于是他立即下令自己的部下,每人每天向他们至少打五次电话,反复要求购买索尼彩电。马西里尔公司的职员不知就里,就把索尼彩电列为“待交货名单”上报经理。

经理看了,当即明白是怎么回事,顿时火冒三丈,把卯木肇叫来,当面严词责问。卯木肇也不客气,当即把索尼彩电的优点一五一十地讲了一遍,说得经理无言以对。经理就有意提出了很苛刻的条件,想把他吓退,但他毫不示弱,据理力争。最后经理只好松了口,答应为他们代销两台试试,如果一个星期内还卖不出去,就再也不销售他们的彩电。卯木肇笑了,他终于赢了关键性的一步。

他立刻选派两个能说会道、又年轻英俊的推销员将两台彩电送到马西里尔公司,并要求他们务必与马西里尔公司的店员一起推销,只许成功,不许失败,一定要把这两台彩电销售出去。结果当天下午四点多钟,两台彩电就全部卖出去了。马西里尔公司经理也很是高兴,立刻又叫他们送了两台来代销。索尼彩电在美国的销路就这样被打开了。随着美国公众对索尼彩电的认可,索尼公司的知名度也越来越高,到了当年的12月,就创造了一月销售700余台的销售纪录,令马西里尔公司经理刮目相看,主动提出与卯木肇加大合作的力度,把销售活动推向深入。索尼彩电很快占据了美国市场,并进而横扫全世界,成为彩电市场上的一大王牌。独当一面的素质是领导素质的核心内容,也是员工表质的重中之重。只有勇于在市场竞争中独当一面,才能让企业的发展健康蓬勃。

同类推荐
  • 一封家书

    一封家书

    本书集结了大量优秀、感人的故事篇章。故事多以小见大,大都是日常常见的、身边的,甚至是琐碎的事情,用小材料来体现大主题。故事能够带给人们正能量,文字通俗易懂,内容与生活密切相连,在简单阅读的同时能够收获知识,在大家喜欢阅读的同时也能够学习到很多做人做事的道理,在快乐中学习知识。
  • 低调的智慧

    低调的智慧

    本书内容包括:脚踏实地一安于做平凡之事、韬光养晦一学会隐藏光芒、平易近人——扩展你的人脉、谨言慎行——做事需掌握时机、谦虚忍耐——懂得适时低头、中庸立身——凡事适可而止、知足常乐——低调对待名和利、不逾底线——把握低调原则、淡看得失一低调是一种人生境界。
  • 一分钟自动自发

    一分钟自动自发

    好习惯是我们不断拾取愿望的音符独自创作的一首迷人的歌,唱着这首歌,我们就能享受到生活的节奏之美;唱着这首歌,我们的内心深处就会涌动着一种催促着自己奋发向上的力量。你的反复的行为便形成了习惯,而习惯又反过来塑造了你独特的自我。一个哲人曾说过:“种下一种行为,收获一种习惯;种下一种习惯,收获一种个性;种下一种个性,收获一种命运。”因此,好读书和思索的人,收获知识和智慧;处处总是习惯好为他人打算的人,收获的是快乐和幸福;遇事总是抱着积极的心态、习惯往好处想的人,收获的一定是成功和人生的辉煌……
  • 心理操纵与反操纵

    心理操纵与反操纵

    生活中你是否曾因无力说服别人而懊丧?是否曾被别人牵着鼻子走而浑然不觉?面对纷纷扰扰的人际关系,你束手无策,苦闷困惑,时常感叹为什么有些人就那么有心计?为什么有些人就那么有手腕?自己难道就只能傻乎乎地处于被动的境地吗?相信你是有不甘的。其实,你大可不必为此而灰心丧气。心机虽高明却并不神秘.你无需羡慕别人的交际能力,只要你懂人性,知人心,就会拨开迷雾见青天,就能明白人际交往中操纵与反操纵背后的秘密。
  • 命运密码:决定命运的36个因素

    命运密码:决定命运的36个因素

    命运,是一个古老而神秘的课题。命运的变化莫测,是命运神秘性的根本原因,而几千年以来人们用各种玄学化、神秘化的方法和手段,进行所谓的“算命”,更增加了命运的神秘性。本书是一个初步的研究成果,揭示了人生命运的密码。本书的上篇主要介绍命运规律,下篇分解决定命运的36个因素。正如26个英文字母通过不同的排列组合,使这种语言的词组千变万化一样,影响命运的36个因素的不同排列组合,使全世界亿万人的命运千差万别。人生中的每一次命运变化,都是命运因素一个新的排列组合引起的。
热门推荐
  • 调皮宠妃的终良情人

    调皮宠妃的终良情人

    书友群:445260927企鹅:2285182281敲门砖,文中任意人物名,欢迎各位花花加入~~~一朝穿越,遇上了他,他承诺后宫无妃,只有她一个皇后。可是她却不领情,却屡次逃跑。他历尽千辛万苦,遭遇多中挫折,终于得到了她的心===无节操妃===某女盯着某男的身体说道:嘎~~你快脱吧,你脱了就是我的了。嘎嘎~~某女对一群美男子说:咳咳,你们以后就是本大爷的人了。但是对某男却说:额~内个~~我是很有节操的,你~你不要这样。===无良妃===某女拿了俩男的钱还不够,表示再坑钱,再坑钱开鸭店某女有俩男还不够,表示还要美男,还要美男
  • 神台娇:帝后修成记

    神台娇:帝后修成记

    相府五小姐,妹妹结婚,她设计代嫁,最终让相府推出二、三小姐为替罪羊;入王府,调教镜王,原以为他是折翼的战神,殊不知,他竟有着与真神较量的实力。身份、野心更是讳莫如深。她和他,都不是好人。却有着不错的良心,高僧断言,两人有离合之相,不分,便要相爱想杀,分了......
  • 邪王威武:冥眼王妃惹不起

    邪王威武:冥眼王妃惹不起

    上一世,她为他人做棋子,最后落得了一个惨死的下场这一世,她重生归来,不仅收获能够看到鬼的本领,还能将他们一个个的都收入囊中,为她做事。人心不古?不妨,且看她如何心怀鬼胎让前世害她惨死的那些人生不如死!--情节虚构,请勿模仿
  • 乘风御波

    乘风御波

    海洋不仅孕育了生命,是地球上亿万生灵的摇篮,更以其烟波浩渺的空间、富饶无比的宝藏,成为人类生存和持续发展的重要依托。本书从多方面叙述了人类利用船舶所进行的各种海上活动和海洋开发事业,包括古代人类的海洋探索、海上贸易,近代和当代的海洋运输、海洋资源开发和利用、海上战争和海上旅游等。书中对人类历史发展中的各种典型船舶、著名的航海探险家、有关的科学家以及人类从事海洋事业中的一些重大事件也有所介绍。目的是使读者了解海洋,理解人、船与海洋之间的关系,从而增强海洋意识,更好地为开发和利用海洋服务。
  • 中华传统魔术(走进魔术世界)

    中华传统魔术(走进魔术世界)

    一个个妙趣横生的魔术,一个个匪夷所思的魔术,《走进魔术世界:中华传统魔术》寓教于乐,将魔术里包含的科学原理一一解释出来,并且将有趣的小魔术表演也一步步教给读者。学得有兴趣,学得有快乐。
  • 情深不寿:我欲成魔

    情深不寿:我欲成魔

    佣兵界终和实力排名第一的无情遭到叛变,意外穿越到以武为尊的异世大陆——覆川大陆。不料却是个天生废物!那好吧,姐姐我自己想办法行了吧?可是为毛智商也会变低啊?连收的灵宠都是如此,这是要闹哪样啊??还有谁能告诉我这个突然跑出来要自己负责的大帅哥是谁?“娘子,人家的初吻都给你了~”一张魅惑众生的脸紧靠过来,某女无处可逃!只能爆吼:“这也是我的初吻啊!”
  • 婚心荡漾:前夫,请止步

    婚心荡漾:前夫,请止步

    新婚夜,素未谋面的他递给她一份离婚协议书,只因他要相守一生的女人,不是她。貌合神离多年之后,她最终选择离开。“你逃到哪我都要追回你。”他为了另一个女人,让她意外吃了四年的避孕药,却用十年才追回她。若知当初会这样爱你,我一定会对你一见钟情。
  • 双剑之殇

    双剑之殇

    这是一个说“人”的故事。这是一个“作出选择,并承担后果”的故事。因为人是最复杂的,是我们认知世界的核心所在。所以这个故事里也许没有十分突出的主角和配角分别。而是通过一群人,通过他们面对诱惑,压迫,情感和自身欲望时的选择,呈现一个尽量丰富多样的奇幻世界。另:这是DND背景和规则的作品。————————————————————————————猛推博德之门(乳熊)的作品:《娶个姐姐当老婆》书号:168732。另请DND控们不要在乎此书现在的名字,而请记得此书的另一个名字:《阴魂》
  • 天气

    天气

    温亚军,现为北京武警总部某文学杂志主编。著有长篇小说伪生活等六部,小说集硬雪、驮水的日子等七部。获第三届鲁迅文学奖,第十一届庄重文文学奖,《小说选刊》《中国作家》和《上海文学》等刊物奖,入选中国小说学会排行榜。中国作家协会会员。
  • 穿越:拐个夫君回现代

    穿越:拐个夫君回现代

    90后创业美女白如冰在一次西安旅行,无意中误入百年一遇的时空黑洞,穿越到一个历史没有的皇朝,女主凭借在现代的经商经验在古代混的风生水起,事业有成的她究竟情归何处?暗楼的清冷公子(也就是前朝五皇子)or商界首富玩世不恭的公子又或者是同为穿越人的他?分分合合,谁究竟是她的真名天子,和她一同回到现代又会是谁?(本故事纯属虚构,切勿模仿)