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第12章 风骚,尽在波谲云诡的商战(1)

叶森把电话打到了刘晓彤的手机上,寒暄了一阵子后,好似非常随意地问起了何其道近日的行踪。

刘晓彤有点儿迟疑了。这些日子通过跟何其道接触,她总觉得在他身上放射着一种特别吸引人的东西,是什么东西,具体她说不清楚,但她至少认为,自己不应该出卖何其道。但她在迟疑中,又被一个忽来的念头战胜了,这就是商业信息费的诱惑。由于从小家里贫穷,她对金钱有一种挥之不去的情节。

于是,她把何其道与鲁圣酒厂的业务关系透露了出去。她觉得这事,对叶森无用,对何其道无害。

金天马一得到这个消息,眼珠子骨碌一转,问叶森:“你说这事咋办?”

叶森也很为难啊:“人家白鹭拼的是实力,咱怎么也拼不过人家呀?再说,做产品广告,也不是咱的强项呀。”

金天马瞪着他说:“这他妈的还靠点谱。”

“那就这样算了?”叶森试探道。

“算了?”金天马的拳头狠狠按在了桌子上。

不知道为什么,自从上次何其道主动让出了那5000套客房,他就觉得这个何其道似乎在故意向他演示什么。演示什么呢?为什么演示呢?他又一下子想到了谭醒。这是他总是想得到而又总是得不到的女人啊,他心里有一股说不出来的气,这股气憋得他心痛。

金天马笑了笑,拨通了沙丁的电话。

沙丁放下电话,即把业务部主任陈旭喊了过来。他冷眼问他:“鲁圣酒厂是怎么回事?”

做广告的人有个好处,一些话不用说完,他们就能猜个八九不离十。陈旭提心吊胆地问:“沙总,是不是鲁圣酒厂的业务跑了?”

向来注意仪态的沙丁可能觉得自己的态度有点儿过头,就缓和起来说道:“我们培育了大半年呀,让人家一个回合就搞定了。当然,也不能全怪你,上海这家白鹭公司太厉害了,垫付一半广告款,还可以用产品偿还。在我们山东,还没有这么出牌的啊。”

说完,他示意陈旭下去。

陈旭一走,亚斯来了。沙丁清楚,这是陈旭的做用。

亚斯坐在沙丁对面,并不说话。有时,智者之间、知者之间,话语是多余的。况且他俩又是智者又是知者呢。

“桂花香型,这一独特的香型。白鹭公司历来善于跳出广告看广告。而我们往往围绕广告看广告。”亚斯一语点中了白鹭公司出手的要略。

沙丁默默点点头:“这不仅仅是个实力问题,还有眼力问题啊。中国的白酒,什么酱香、浓香、清香、芝麻香,也就那么些老故事,而白鹭公司,却看到了老故事之外的一片广阔市场啊。”

“但,他们拿下了我们,就不等于我们拿不下他们。”亚斯的眼里忽地冒出了一股火花。

“你要?”沙丁知道她喜欢挑战,问道。

“那个鲁厂长,我领教过!”说完,她拎起红艳艳的坤包就走了。

沙丁似乎知道她要做什么。

对付鲁厂长,亚斯很有办法。当她跟鲁厂长几个人喝得差不多时,亚斯突然一扶头。鲁厂长关切地问:“亚斯小姐,你这是怎么了?”

亚斯装作故意放松地,说道:“没事,来的路上,跑得有点儿急。”

“哎呀,我说亚斯小姐,这么大老远的,你何必自己开车来呢,真是的。你言语一声,我派车去接你就行了。”

面对鲁厂长的好意,亚斯微微一笑:“那我怎么好意思呢,虽然老朋友了。”

“有啥不好意思。”鲁厂长信誓旦旦。“即便下一步不合作了,咱也是朋友呀。”

“那就谢谢了。”亚斯虚与委蛇。

鲁厂长也不傻,听出了她有些不远不近的意味,仍然不依不饶地说道:“亚斯小姐,这人漂亮了,就是高贵啊。你看,咱都见了几次面了,你还跟我说些让我心里凉哇哇的话,真难受啊。”

“好吧,”亚斯突然把车钥匙掏了出来,递给了鲁厂长。“既然你这么盛情,我就先到你们招待所休息一会儿吧。麻烦你,帮我开开车。”

鲁厂长喜不自禁。

到了招待所一个套间里,亚斯一头就躺在了一张双人大床上,鲁厂长正不知所措,亚斯突然闭着眼睛说:“鲁厂长,坐吧。”

鲁厂长一双眼睛逐渐燃烧了起来,但他怕做过火了,选了一个远离她的地儿。毕竟是个厂长,毕竟经历了许多女人。

这当儿,亚斯像是迷迷糊糊地说道:“鲁厂长,打开我的包吧,有你一件礼物。”

鲁厂长胡乱猜疑着,拉开了她的坤包,一瞧,他的热血沸腾了--里面只有一个安全套……

何其道正跟刘晓彤审视泉城大酒店的音像资料,手机突然响了,是鲁厂长的。

接完电话,他懊丧地闭死了眼睛。

刘晓彤似乎猜出了什么,却又不便问。

“蓝蝴蝶哪,我拿下你,你又拿下了我!”他自言自语地苦笑道。

他原以为,此行济南,最大的天敌是广告怪才金天马,没想到,还有一个躲在背后的蓝蝴蝶!

刘晓彤听出鲁圣酒厂要毁约了,心中先是一惊,但一想这事跟叶森没有关系,她又松下了一口气来。

沙丁办公室,当何其道一出现,俩人几乎同时产生了一种感觉,这就是,都觉得对方好似相识。

两个人寒暄了几句,沙丁递上了一杯,竹叶青茶。何其道接过茶杯,不由自主夸赞道:“沙总,齐鲁英杰啊。”

沙丁随之回敬道:“哪里,何总,江南才俊哪。”

踏在巴西铁苏木的地板上,何其道又赞叹道:“贵公司果真实力雄厚、不同凡响啊。”

沙丁谦逊地笑了:“呵呵,岂敢跟贵公司相比呀。鄙公司仅仅是省内业务,贵公司可是放眼全国啊。”

“是的。”沙丁的谦逊之词,却得到了何其道的承认,这是沙丁没有想到的。

“我们对公司的推介产品,都是定位全国的,也就是在我们获得利润的同时,更让商家获得最大利润。我想,这才是我们广告业的真正双赢吧?”

沙丁明知他指的是鲁圣酒厂的事情,却在装着糊涂:“何总的话,又是从何说起啊?”

何其道看他一眼,继续说道:“山东并不产桂花,鲁圣酒厂的桂花香型酒又是如何而来?”

这话问得沙丁莫名其妙,他示意何其道喝茶。何其道轻轻呷了一口茶,继续说道:“自古以来,绍兴就出师爷。明朝中晚期,一位绍兴师爷随着新补选的官员来到山东上任。但是,他再也没能回去。这位绍兴师爷最喜用家酿的桂花酒佐饭,在他去世后,他的酿酒秘方,留给了他的山东姨太太,而他的家乡,反而失传了这种酒。”

沙丁不由“哦”了一声:“再讲。”

何其道继续讲下去:“鲁厂长人虽粗鲁,可有雄心壮志。一个农村的庄稼汉,从家庭的小酒坊开始干起,到现在的初具规模,实属不易。在他需要壮大的时候,我们要给予他一定的社会支持才是。何况,这酒原出浙江,到现在,也算是鲁酒了。”

沙丁思量片刻,说道:“好的产品,对广告公司来说,是项考验和挑战啊。”

何其道微微一笑:“沙总,鲁厂长提到过,贵公司想要请一位齐鲁小姐来做他们的形象代言人。这个主意不错。”

沙丁:“是啊。用鲁人代言鲁酒,这本就是个顺理成章的事情。湘东酒厂的形象代言人,也是个湘妹子嘛。”

何其道觉得他已经踏上了自己的思路,于是便说道:“沙总,有些事情,强争,则互不得利。今天你一计谋,明天我一韬略,最终只能是把客户搞疲劳,一损俱损。如果我们反过来思维呢?”

“请讲?”沙丁显然被打动了。

“山东大小260多家酒厂,这次糖酒会期间,我们白鹭公司要做相当份额的鲁酒电视广告,因为我们有制作的优势、价格的优势,还有频道的优势,如果,我们把这些客户的平面广告,甚至形象代表的业务都交给贵公司,这快蛋糕要比鲁圣酒厂大多了吧?”

沙丁紧跟一步:“你是说你们承揽的平面广告,以及形象代理广告都交给我们来做?”

“是的。”

“那,怎么让我们?”

“噢。”何其道顺便掏出一张支票。“这是100万的保证金。”

沙丁为他的气势所震慑住了。他想答应,但又觉得可怜了他的亚斯。

“沙总,我们总是在围绕形象代理口舌,何不请出您那位齐鲁小姐见识一下呢。”喝下一口茶后,何其道建议道。

沙丁觉得在理,摸起了电话。

不一会儿,亚斯穿着紫青色的牛仔裤挺了进来,但她跟何其道一朝面,俩人都愣住了。

他们都没想到,火车上的一对暧昧男女,竟会在这里见面!

沙丁看出了他俩神态的变化,疑惑地问:“二位见过?”

何其道尴尬地一扬手:“邂逅相遇吧。”

亚斯也笑了:“有值得回忆的浪漫吗?”

她认为,此刻主动进攻胜过被动防守,故而改换成了调侃的口吻。

何其道心领神会,也给予了语言上的配合:“这位美丽的小姐,你可不要贪污了我们的浪漫啊。”

看着何其道的表情,沙丁只道是亚斯的美丽击中了他,这种事情,发生在亚斯身上,并不奇怪。于是,他只是附和地一笑,又郑重其事地向何其道介绍道:“亚斯,我们的副总,第一届齐鲁小姐。”

何其道装模作样地朝着亚斯点点头:“确实是个绝佳的形象模特啊!”

亚斯却没有惊喜之色,她望着何其道,意味深长地说:“何总,是否在综合估价啊?”

沙丁忍不住笑了。

黄昏,济南火车站车人来人往,熙熙攘攘。李冬梅正在迎候下一趟客车,忽然,她的手机响了。是何其道糯软的上海普通话:“李姐,今天是周末了,你有安排吗?”

“安排?”李冬梅没领会他的意思。

“我们不是有约定吗?”他解释道。

李冬梅稍微一愣,迅即反应了过来:“噢!何总,你看你还真……我……”

何其道又委婉地说:“李姐,我在济南就你一个朋友,陪我吃顿饭应该没有问题吧?”

李冬梅无法拒绝了。

请李冬梅吃饭,是先前的约定,也是何其道每到周末时的愁绪使然。工作日内,他时常忙得焦头烂额,商场的尔虞我诈,更让他筋疲力尽。

独在异乡为异客,每逢佳节倍思亲。不用佳节,每到周末,他都会觉得自己陷入了孤寂之中。他想找个亲近的人说话,可是没有。雄性的荷尔蒙,让他头脑中经常掠过这么几个人:亚斯吗?她可以成为一位很好的模特,可不会给他带来亲人的感觉;刘晓彤吗?这个小姑娘野心勃勃,不会进入一个经历沧桑的男人的心;谭醒吗?他喜欢谭醒清秀的面庞,喜欢她不大不小的眼睛里暗含着的笑,喜欢她优雅的姿态……每次想到谭醒,他的心窝里都会涌起一股暖暖的感觉。但是,何其道没有再跟谭醒联系过,他觉得那样太唐突。

商战中,何其道是激流勇进的风帆,而职场下,何其道却是亦步亦趋的蜗牛,至少在情感上,他认为该是自己的终归是自己的,不该是自己的永远也不要追逐。尤其是对女人,尤其是对谭醒这样的女人。谭醒这样的女人,只可以做贞洁的妻,不可以随便亵渎。

那么李冬梅,是他最好的选择了。她是自己此行济南的福星,也是他和谭醒双方的朋友。而且,李冬梅的为人,也确实让他感到踏实。商场如战场,每一时,每一刻,都让他何其道过得不踏实,和李冬梅相处时的踏实感,对他来说,弥足珍贵。何况,今后,说不定有很多事情,还得麻烦到她。她毕竟是个老济南。

一条僻静的路上,一家中档餐厅里,何其道让服务员把菜单递给李冬梅,并示意道:“李姐,对鲁菜,我是不在行的,请你推荐几道吧。”

李冬梅有些失措了:“何总,我很少吃馆子的,下馆子,也就只会点个家常豆腐、拌三丝什么的,让我推荐,简直是笑话我了。”

何其道不再难为她,转向服务员:“你们这里什么菜最有特色呀?”

服务员:“爆炒腰花,清爽不腻。”

何其道:“好,就它了。还有吗?”

服务员一口气推荐了六个菜品,何其道一一应承下来,李冬梅连连说道:“太多了,太多了,吃不完,看糟蹋了。”

何其道这才罢手。

菜肴被一一端了上来,何其道示意李冬梅将面前的干红杯端起来:“李姐,从我第一次看到你,就有一种见到了家姐的感觉。为缘份喝一口吧。”

李冬梅轻轻抿了一小口,不好意思地笑道:“何先生又笑话我了。你这么帅气,又这么洋气,你姐姐一定是个大美女,哪能像我这样土气寒酸呢。”

何其道轻轻叹了口气:“家姐也是个朴实的人。当初,因为家庭成份不好,受到了许多磨难。下乡、返城、待业、无房、生病……前些年出国热时,她跟着老公去了美国。可是在外闯荡不容易啊!如今,在美国唐人街过着三等公民的生活。”

李冬梅不由感慨地:“唉,都不容易呀!怪不得你说我像你家姐姐呢。只是我土里吧唧的,你家姐姐洋火呀。”

何其道苦苦一笑,没有说什么。

李冬梅也不知该说什么好了。她目光向外一瞥,看到了街对面有一家西餐馆,于是用玩笑岔开了话题:“去外国也有好处,起码吃牛排喝牛奶,这些咱可连想都不敢想。”

何其道吭声一笑,却没有说话。两人继续吃饭。

酒足饭饱之后,饭桌上的菜肴也只是略略动了几筷子。望着满满的一桌子菜,李冬梅又可惜地说:“你看,我说要糟蹋了不是?”

何其道说:“前年家姐回来探亲时,我为她点了一桌子菜,她也像你这么说。”

他的眼睛里竟然蓄满了眼泪:“家母现在也对家姐思念至极。可是生活艰难,她也无法常回来看望家母。我其实是在家姐的背上长大的。她大我十二岁,就像我的另一个母亲……当初她走时,说等将来过好了,就把我和家母一起接出去……她文化不高,姐夫也……”

他话说不下去了,李冬梅的嗓子眼儿里一拱一拱的,她听不得别人过得苦。

何其道眨眨眼,将眼泪咽回去。然后老道地一扬手指:“服务员,请过来一下!”

等服务员来了,他吩咐道:“请你到对面西餐馆订一份菲力牛排和两听欧芭酸奶。”

李冬梅连忙站起来去拦服务员:“别别别……”

但服务员已经出了餐厅。

餐厅外长街上,晚风习习,李冬梅和何其道两人缓缓游在济南的夜色里,李冬梅手上提着两包酒店的食品。

李冬梅依然不好意思地:“你看,我吃了你的喝了你的,还要拿这么些。”

何其道:“李姐,你就不要跟我这么客气了。在这个陌生的城市里,有你在,我很踏实。”

李冬梅笑笑,又不解地问道:“何先生,你长得这么帅,人又这么好,怎么还是个单身呢?”

何其道幽幽地叹了口气,思绪似乎飞向了远方:“李姐,我没有你想像得那么好的。我也有致命的缺点。”

李冬梅疑惑地“哦”了一声。

何其道:“我处事太谨小慎微。我们这种人,不遇重大挫折,看似近乎完美,可是,一旦危机来临,谨小慎微可能就变成了缩头缩脑。”

李冬梅仍旧“哦”了一声。

何其道继续诉说道:“我因为缩头缩脑,做了一件羞愧终生的事情。”

说完,何其道的眼神有些迷蒙,他不说话,只顾手插裤兜,慢慢向前走。李冬梅默默跟随着他。

沉默了一会儿,何其道接着说道:“我有过女朋友。我们虽不是青梅竹马,却情深谊长。她长得不算十分漂亮,但看了让人感到非常舒服。她是个对生活、对生命充满热情的人,醉心于公益事业,总想为社会做奉献。而我,天生是个对生活有些心灰意冷的人。我从她身上吸取了很多东西。在去云南山区做志愿者时,她去献血--每到一个城市,她都会去献一次,她说要把自己的鲜血洒向大江南北--可就是因为献血,她染上了一种可怕的传染病。就在她最需要我的时候,我却当了逃兵,唉!前些日子,她妈妈领回了她的骨灰……”

何其道的眼睛里,沁出了一滴泪。

李冬梅沉浸在何其道的故事里。是的,何其道的临阵退缩,让李冬梅有些不可理解,但,他不是认错了吗?人家后悔了,心上疼了,还要怎么着啊?此刻,下意识里,她将何其道当成了一个需要照顾的小弟弟。良久,她才说道:“人死不能复生,再说,她那种病,也确实不能……唉,别多想了,人总得往前看不是?你呀,还是赶紧再找一个吧,别这么拖着,越拖越不好。”

何其道:“谈何容易?哪有那么合适的。”

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