第三点，我们的报纸是全国发行的，主要受众群体就是地产商和政府部门，如果文章写成追踪报道，那么电梯公司应该能感觉到我们这些稿件对他们的前景会造成什么影响。
我说完，张海涛点头称好，拍着我的肩膀说道：“老李，写这玩意儿我是内行，我去采访写稿子，你去筹备那个杂志的事情吧，晚上我回单位，咱碰头研究。”
和张海涛分手，我先回办公室，我要捋顺一下思路，操作杂志就是一个纯粹的商业行为，我必须想好步骤，策划好方案，然后才能实施。
打开办公室的门，听到美女那房间里传来嘁嘁喳喳的说笑声，几个美女一见我回来，都抿着嘴不说话了。我回到自己的办公室，打开电脑正准备写个计划，门一开，穿一身黑色长裙的梁诗彤走进房间。这个梁诗彤是这几个美女中年纪最大的，身材很好，褐色的长发焗过油，丹凤眼，柳叶眉，皮肤很白，今年26岁，刚结婚。以前是海天大酒店VIP会员经理，据说后来嫁了个很不错的老公，是个有钱的主，结婚后老公心疼她，就不让她上班了。她是O型血、白羊座，是一个闲不住的女人，非要出来工作，后来在她老公的选择下，应聘到我们这个媒体单位。她老公的意思是，赚不赚钱不要紧，只要工作轻松，别累着就行。
看到她进来，我赶紧站起来问道：“小梁，有事情吗？”
梁诗彤其实就是那种很开朗很明快的人，没有烦心事，模样好的同时嗓门也大。只见她很大方地坐到我对面的沙发上，用手捋了一下自己的头发，往后盘了一圈用手腕上的丝带扎了起来，说：“李站长，我们来了几天了，都是做张站长给我门安排的那点工作，难道我们这个记者站就是推销这破卡啊？早知道这样，我还不如回我的老单位去做呢！”她说的是我们俱乐部的金卡，那个卖13 888元年费的卡。
我笑了，顺口问道：“那你想做什么呢？你觉得记者站应该做什么工作？”
她皱了下眉头，不屑地说道：“最起码应该写点什么，或者出去采访之类的吧，我就是奔着这个记者站的门头来的！”
她这一提醒， 我突然想起了纪总编那里有几件事情要我先办的。
“好，那你今天就去做点事情。”我站起来，从桌子上拿起纪总编的名片递给她，“你根据名片上的地址去找纪总编，把他那里曾经做过的所有杂志样本都拿回来，每一期都要几本。等过段时间，我们就操作杂志，那时候你就可以去采访、写东西了。”
“啊，真的？”梁诗彤接过名片，兴奋地站起来呵呵笑着说，“那太感谢李站长的栽培了。另外，今天我推销了几张卡，一会儿有来交钱的，你别忘了给我收下啊！我先去了。”说完，她转身出门。望着她离开的背影，我想起了以前做代理的团队，目前我们人员多了，下一步人员将更多，团队人员的安排和管理必须提上日程了。
我找出这几个美女的履历表，仔细研究起来。让所有人员各尽所能显示出的威力，比起一个人的单打独斗要强百倍。
我办公室的门开着，林雪和一个小姑娘敲了一下门，我抬起头，看见林雪的眼里似乎有点幽怨。
“哦，不用敲门，门开着呢，进来吧。”我赶紧招呼。
林雪走进来坐到沙发上，没说话，她身边的小姑娘也坐下，冲着我笑着说：“李站长，你偏心啊，刚才安排梁姐去搞什么杂志了，为什么不让我们也参加呢？”这个小姑娘叫穆楚楚，个子比较高，一双大眼睛清纯甜美，今年刚毕业，是抱着学习的态度来应聘的。她和林雪是搭档，两人似乎比较谈得来，经常能看到她们一起出门。
“哦，为了这事啊！”我故作深沉，拿起桌上的烟点着，心里有些想笑，这帮丫头，就为这点小事也会互相吃醋。“你们梁姐最近表现得不错，卡卖得最多，所以先安排她去做点别的工作。”我故意调侃她们，对于谁的业绩高，我根本没调查，只是随口一说。
穆楚楚急了：“谁说的？我们林姐一共卖出了12张卡，光今天就卖了五张，谁的业绩高？你作为一个副站长，工作这么不负责啊，不经过调查就随便决定！”这小丫头，居然上来就给我一个批评。我想笑，但是憋住了，瞅了一眼林雪，这小姑娘还是不动声色，那股清高劲又出来了，有意见自己不来说，怕得罪我，还拉着一个垫背的，耍小聪明呢。
“是吗？那是我不对。呵呵，好吧，为了弥补我副站长的工作失误，晚上我和张站长请大家吃饭吧，有些后期工作情况向你们通报一下。”请她们吃饭是应该的，本来张海涛一直说找个时间让我和大家熟悉一下，但我的心思一直没收回来，总是惦记着网吧和盈盈，也没接茬，既然现在我的精力已经开始投入到这个团体，那我应该为自己的决定负责。说这句话的时候，我看着林雪，她也盯着我，我说完，她站起来，忽然笑着说：
“难为李站长了，不过今晚既然是李站长请客，我们选地方吧，让李站长为自己的错误付出一定的代价！”我本来说是我和张海涛请客，她居然给我改了，说成我请客，这丫头，将我军呢。看见她们要出门，我叫住她们：“先别走，说说你们是怎么推销出这些会员卡的。”其实这也是我了解她们的一种方式，通过她们的汇报，我能找到适合她们的岗位，以便我作出下一步安排。
林雪和小穆坐下了。林雪是通过自己母亲的关系，把一些卡卖给了母亲的学生家长。她母亲是本市一个重点小学的老师，而那些学生家长大多在和地产相关的公司工作，包括土建设计院院长、设计师。另外有几个是房产代理公司和一些企业的经理，和她的父亲是朋友，另外她父亲也要了一张，她父亲本身就是本市工商联合会会长。穆楚楚的父亲是理工大学的书记，她父亲的往届学生好多是一些公司的工程师和技术人员。外界已经传递这样的信息，9月，地产大腕云集绿山，能到场参加、认识这些大腕，已经是莫大的荣幸了，不要说还有后期的聚会和研讨，所以这些卡不难推销。一番谈话下来，我觉得楚楚这小姑娘口才不错，既聪明又有股干劲，而林雪更是有着先天的资源优势。
梁诗彤回来了，带回一大包杂志，还带回了纪总编的几句话。纪总编那里还有几个人，都是跟他跑业务、编辑杂志的，要是我们联手的话，他希望这几个人能和我们联合办公。也就是说，这些人的工资以后要我们负担了。我翻阅着梁诗彤拿回来的杂志，从里面看出了些许问题。开始的几期，质量、印刷都不错，里面也有部分广告。我核算了一下，按照他的广告成本，前几期每期进账大约是三万元，每期按照3000册印刷量，估计是保本经营，或者要额外付出办公开支等费用。而后几期质量明显下降，里面都是冗长沉闷的说教，广告很少，这说明他开始几期的广告人员流失了，造成了入不敷出，难怪经营不下去。不要说每期的印刷费用，单单是那几个编辑的工资和办公费用，一年下来赔他几十万元也正常。单靠卖杂志，就这编辑水平，估计只有收废品的会要，三毛钱一斤……张海涛带着采访笔录回来后，我把下午自己整理的思路拿给他看。
俱乐部的会员卡继续推销，同时加上一个条件，所有会员可以参加各种俱乐部活动的同时，还可以免费在《地产资讯》杂志上刊登两个页面的软文。这样会员觉得物有所值的同时，我们搞的这个杂志也增加了含金量。如果效果好的话，以后对会员做的硬性广告按照半价收费。
联系手头所有的地产商，配合报社10月推出的“中国地产人居奖”
活动，争取把目前手里的资源整合。因为所有地产商开盘的时候，都要印刷大量宣传画册，而做那些单页或者多页的小画册花钱不少，对于外界受众，还没有保留价值。我们可以利用这本杂志，把封面、封底、中页都拿出来，只要对方出一点费用，就给他们上广告，这就等于是把各个地产的宣传画报弄到一本国家级刊物上了，我们的印刷量将会很大。
这样地产商要去的那些给我们杂志作了宣传，而我们出售的这些也给地产商增加了受众群。另外加一些防骗技巧和对这些地产商的介绍，无形中也增加了楼盘的分量和地产商的身价。而对于我们，印刷成本大大降低了，杂志销售量也会因为有了会员的加入和地产商的参与而大大提高。
审查纪总编那里的业务人员，合适的留下，不合适的开走！马上和纪总编签订合同，款项数据要清晰，责任分清。
清点最近的俱乐部金卡销售情况，完善公司的财务人事制度，在合适的时间成立一个公司，用于走账和开发票等。办公室设备如桌椅、电脑等增加，做刊物需要编排设计人员，电脑用高档苹果机。
整合俱乐部、跑马场、杂志，打包营销，让每个加入俱乐部的成员都感到物超所值。
成立专业渠道队伍，走市场，把路边所有的报摊、书摊统计回来，专门划分市场，要求会骑摩托车就行。
张海涛看完，拿出最近的收支表说道：“这几天进账不少，除掉给员工的提成，卖会员金卡收入了40多万元。这些钱要有计划地花，因为一年中我们要组织的聚会等还要开销。另外，最近报社返还的广告款有10多万元，这些我们可以拿出来运作。老李，这事我就不管了，你看着弄吧。”
“那不行，明天和三菱谈判，你唱白脸，我唱红脸，明白吗？这个三菱的钱，也许就是这本杂志最好的启动资金。”我说完，张海涛愣了一下，忽然间大笑：“行，我明白了！”
“行了，你写稿子吧，一会儿吃饭去。”我把刚才的事情和张海涛一说，他也乐了：“看来我让你出面你不肯，女的一说你就请客，重色轻友啊！”
下班时间刚到，几位美女笑着跑进我们的办公室。据楚楚说，这次宰我的地点是梁诗彤选的，本来林雪想去假日酒店吃西餐，后来她们几个美女商量了一下，梁诗彤提议，干脆去金帝KTV唱歌，那里可以点菜，边吃边唱，还热闹。
张海涛看着一屋子的美女，收拾完桌子上的物品，冲我笑了一笑，说道：“李站长，你一个未婚男青年和这么多美女唱歌，是不是有点奢侈啊？要不咱请几个帅哥来，陪着咱家这些美女一起唱吧？”
老张的一句话提醒了我，我灵机一动，拿起电话给纪总编打了过去。
正好纪总编那里也刚下班，一听说我们这里的妹妹邀请他和他的员工去唱歌，顺便让大家熟悉一下，他也很高兴地接受了。酒场看人品，尤其是守着一帮美女的时候，我相信，他的那些员工今晚就会本性外露，省得我面试了。
