过度遵守自己订定的策略，有时会为单位带来伤害。因为，市场充满了太多像油价波动、新科技应用、战争等不确定性因素，而且竞争对手会想尽办法发觉你的下一步是什么。所以，策略上保持一定程度的混乱，可以增加企业营运上的弹性。另外，创意在一个太有秩序、太规律率的环境下，很难被激发出来。
想要驾驭“有益的混乱”，你就必须要乐于接受变化。某些在个性、沟通和工作之中的混乱，也许就是自然出现的一个新的处理过程，你需要将其视为新的计划之中的一部分。
二十四 以逸胜——用最小的力气办最大的事
以逸待劳
【原典金言】
困敌之势，不以战；损刚益柔。
【计名阐释】
此计出自《孙子兵法·军争篇》：故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚（同逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。”以逸待劳一计强调：当敌方处于困难局面，不一定只用进攻之法。关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万变，以静对动，积极调动敌人，创造战机，不让敌人调动自己，而要努力牵着敌人的鼻子走。所以，不可把以逸待劳的“待”字理解为消极被动的等待。凡是先到战场而等待敌人的，就从容、主动，后到达战场的只能仓促应战，一定会疲劳、被动。所以，善于指挥作战的人，总是调动敌人，而决不会被敌人调动。
【妙用“以逸待劳”计】
王翦休养生息终灭楚
战国末期，秦国少年将军李信率二十万军队攻打楚国，开始时，秦军连克数城，锐不可挡。不久，李信中了楚将项燕伏兵之计，丢盔弃甲，狼狈而逃，秦军损失数万。后来，秦王又起用已告老还乡的王翦。王翦率领六十万军队，驻扎于楚国边境。楚军立即发兵抗敌。老将王翦毫无进攻之意，只是专心修筑城池，摆出一派坚壁固守的姿态。两军对垒，战争一触即发。楚军急于击退秦军，相持年余。王翦在军中鼓励将士养精蓄锐，吃饱喝足，休养生息。秦军将士人人身强力壮，精力充沛，平时操练，技艺精进，王翦心中十分高兴。一年后，楚军绷紧的弦早已松懈，将士已无斗志，认为秦军的确防守自保，于是决定东撤。王翦见时机已到，下令追击正在撤退的楚军。秦军将士人人如猛虎下山，只杀得楚军溃不成军。秦军乘胜追击，势不可挡，公元前223年，秦灭楚。
黄忠以逸待劳占领定军山
黄忠在定军山和曹将夏侯渊相遇，初战告捷。夏侯渊于是坚守山寨，不再出来交战，黄忠率领部队逼到定军山下。法正四面望了望定军山的地势，对黄忠说：“在定军山的西面，有一座巍然耸立的高山，四面的山道崎岖艰险，在这座山上，能够充分探察定军山夏侯渊的虚实。将军如果能攻占这座山，再攻打定军山就易如反掌了。”黄忠抬头看了看，见山顶比较平缓，山上人马也不是很多，就决定先攻打这座山。
“这天夜里，黄忠带领军士，趁着敌军防范松懈的时候，突然敲鼓鸣锣，一直杀上山顶。这座山是由夏侯渊的部将杜袭把守的，只有几百人。当时望见黄忠大批人马一拥而上，声势骇人，慌忙丢下营寨，逃下山去。黄忠非常轻松地占领了山顶，正好和定军山相对立，地势特别优越。法正说：“将军可以驻守在半山腰，我守住山顶。等夏侯渊来进攻时，我举起白旗将军按兵不动；等他倦怠了，疏于防备时，我就举起红旗，将军迅速地下山冲击曹军。我们以逸待劳，一定能够获胜。”黄忠听后，连说妙计，便带领大部人马在半山腰扎下营寨。
杜袭丢了山寨，逃回定军山，说黄忠夺取了对面的山顶。夏侯渊非常恼怒，说：“黄忠占领了对山，不由得我不出战！”张郃劝阻说：“这是他们的计谋，将军只宜坚守，不能出战。”夏侯渊说：“他占了我的对面山顶，观察我的军情虚实，我怎么能不出战呢？”张几次苦苦地劝阻，夏侯渊就是不听。
夏侯渊命令兵士围住黄忠占领的对山，大骂挑战。法正在山顶上举起白旗，任凭夏侯渊在山下怎样百般辱骂，黄忠就是不出战。等到中午以后，法正见曹兵已经疲倦，心不在焉，不见丝毫锐气，大都下马，倚在石头旁休息，有的竟昏昏欲睡，就举起红旗。黄忠见山顶上红旗招展，一声令下。战鼓齐鸣，蜀汉的军队大喊着冲下山来，那种阵势犹如天崩地塌。夏侯渊措手不及，黄忠闪电般已经来到他的面前，大喝一声，像平地惊雷。夏侯渊还没有反应过来，就见黄忠的宝刀落下，连头带肩被砍成两段。曹兵见主帅被斩，溃不成军。黄忠乘胜追击，占领了定军山。
曹刿论战
春秋时，齐王拜鲍叔牙为大将，率兵进犯鲁国。
鲁庄公过去曾吃过齐国的败仗，听到齐军又来了，很是惊惶失措，便对大臣施伯说：“齐简直太欺侮人了，有什么办法可以抵抗呢？”
施伯想了好一会，依然无法可想，却说：“我可以推荐一个人来，也许他有办法应付！”
“是谁？”
“曹刿！”施伯说：“他是一位隐士，虽然没有做过官，我看此人却有将相之才！”
“去请他来谈谈吧！”
曹刿来见鲁庄公。庄公问：“你有什么办法可以抵抗齐国的侵略呢？”
曹刿答：“战争的情况是变化莫测的，不可以遽下结论，如果能够给我一个随军参战的机会，也许可以临机应变，设计制胜。”
庄公听他这么说，心里很是欢喜，便叫他做参谋，随军出征，到了长勺地方，和齐军对垒起来。
齐将鲍叔牙看见鲁军出迎了，立即展开攻势。他从前在乾时曾打败过鲁军，把庄公视为手下败将，有轻敌之心。乃下令全面出击，想一下把庄公捉过去，一时战鼓齐鸣，喊杀连天，兵士如山崩海倒般冲过来。
庄公着了慌，也连忙下令擂鼓出击，曹刿立即制止，说：“且慢！敌人的锐气正旺盛，只可以严阵以待，急躁不得！”于是传令偃旗息鼓，坚守阵地，不准惊扰喧哗，轻举妄动，违令者斩。
齐军一阵冲锋过来，却如木板碰铁桶一样，冲不进去只得退下；过了一会，再次擂鼓冲锋，鲁军依然不动摇，铁桶似乎更加坚固，又退了下来，鲍叔牙很得意地对部属说：“鲁军吃过了苦头，一定害怕起来了，两次挑战都不敢出，证明已心怯胆丧，如果再来一轮冲峰，哈哈！不埋头夹尾逃跑才怪呢？
跟着下达第三次冲锋命令，战鼓又像雷一样响起来，这时齐兵虽然嘴里叫喊着，心里也认为敌军不敢出来，斗志无形中已松懈下去。
曹刿听到齐军的第三次鼓响了，便对庄公说：“是出击的时候了，下令冲出去！”
鲁兵一闻战鼓响，如猛虎扑食一样，迅雷不及掩耳地冲出去。齐兵防不到这一招，慌忙招架，被杀得七零八落，大败而逃。
庄公见打了胜仗，欢喜得像得到什么似的，忙下令乘胜追击，曹刿又加制止：“别忙！等一会儿。”说完跳下车去，看看地上的车辙，又站回车顶，向齐军望了一阵，然后说：“放心追击下去，杀它个片甲不留！”追杀了3O里，把侵略军狠狠地赶回齐国去，俘获的战利品堆积如山。
在举行庆功宴的时候，庄公满怀高兴的问曹刿：“我很不明白，你当时为什么要等到敌军三通鼓后才肯擂鼓出击，其中奥妙，可以告诉我吗？”
曹刿说：“凡打仗，全凭一股勇气，擂鼓就是冲锋的信号，第一次鼓响，是士气最旺盛的时候，好比一群下山猛虎，千万不可撄其锋；第二次鼓响，又碰不到对手的时候，士气就开始松懈，斗志逐渐下降了；到了第三次鼓响，士气已到了疲惫地步，只能鼓噪，战斗力也减少了大半。所以，我乘敌人的三通鼓罢，然后出其不意，一鼓作气，策新羁之马，攻疲乏之兵，自然会将他们打垮喽！”
“可是，当敌人败退的时候你又阻止我不忙追击，待望过天看过地之后，才下令穷追，这又是什么道理呢？”庄公再问。
曹刿又向他解释：“兵不厌诈，乃古之名训，齐军是诡计多端的，它败走，说不定其中有诈，诱我交锋，一旦不慎，很可能会中埋伏，弄得全军覆没。因此，我特别下车去，看看车辙马迹，如果杂乱，证明这是他仓惶逃命。我看到他们的车辙车迹很不规则，但信不过，再登上车顶望望，见他们一窝蜂狼狈而逃，连军旗也东倒西歪的，就确信了他们是真的败退，再没有什么生力军和伏兵了。因此才敢大胆进军。”
“你真是一个卓越的战略家！”庄公说完，满赐一杯胜利酒，下令班师回朝。
铁木真以逸待劳破劲敌
铁木真成为蒙古部首领之后，招携怀远，举贤任能，势力一天天地强盛起来。曾与铁木真结为盟友的札木合心怀不满，寻机要与铁木真一比高低。
铁木真的叔父拙赤居住在撒阿里川一带，他经常令部属到野外放牧马群。一次，他的一群马被人劫走，放马人急忙通报拙赤。拙赤极为愤怒，只身一人前去追赶。傍晚时分，拙赤追上劫马者，把为首的那个人用箭射倒，然后乘乱将马群赶回。
原来，拙赤射中的那个人正是札木合的弟弟。札木合闻讯悲恨交加，遂联合塔塔儿部、泰赤乌部等13部，合兵3万，杀奔铁木真的营地。
铁木真得到消息后，立即集合部众3万人，分作13翼，做好迎敌的准备。开始的时候，铁木真的部队抵挡不住气势汹汹的札木合军，不得不且战且退。
在军务会议上，博尔术对铁木真说：“敌军气焰方盛，意在速战速决，我军应以逸待劳，等敌军力衰之时再出击掩杀，定获全胜。”铁木真采纳了博尔术的意见，集众固守。札木合几次遣军进攻，都被铁木真的弓箭手一一射退。
本来，草原兴兵，不带军粮，专靠沿途抢掠或猎获飞禽走兽。札木合远道而来，军粮渐少，又无从抢夺，士兵只得四处觅野物，整日不在军营当中。博尔术见敌军相率出游，东一队，西一群，势如散沙，立即入帐禀报铁木真。铁木真认为时机已到，遂命各部奋力杀出。
此时的札木合正在帐中休息，得知铁木真发动进攻，慌忙吹号角集合部队，可是他的士兵大多数出外捕猎，来不及归回。札木合手下的12个主将因敌不过排山倒海而来的铁木真军，纷纷落荒而逃。札木合见大势已去，骑快马从帐后逃走。已养足精力的铁木真军，像砍瓜切菜一样，将在帐营中的札木合部队数千人全部消灭。
这场战斗结束后，铁木真在蒙古草原的声威日振，附近的部落纷纷前来归附。
示弱疲敌曹玮一战获全功
宋朝有个叫曹玮的守边将军，智慧过人。
有一次打仗，开战不久，曹玮就取得小小的胜利，’敌军逃离。
曹玮探知敌人逃得远了，就驱赶着从敌军抢掠来的牛羊辎重慢慢而行，军队行军散漫不整，仿佛是一群分赃的乌合之众。
很多部属说：“这么多的牛羊没有用处，还连累我们受罪，不如抛弃，整饬好军队往回走。”
甚至有人在发牢骚：“这成何体统？”
曹玮对这一切置若罔闻，仍指挥部队散漫不整地往前走。
这一情况被敌人探知了。敌军首领听说曹玮因贪图牛羊而军队不整，二话没说，当下回师袭击，发誓要打一个翻身仗。
曹玮听说敌军袭来，并不慌乱，反而命令部队更加.缓慢地行军，直走到一个有利地形，才停止前进，等候敌军。
等到敌人靠近了，曹玮派人对他们放话说：“你军远来，必定很疲劳。我不想乘人疲倦时发动攻击，请你们先休息人马，然后再战。”
敌人正疲倦得很，听了这话，都非常高兴，解甲下马安心休息。
过了一段时间，曹玮派人对敌人说：“你们休息好了，可以决战了。”
于是，双方各自列队厮杀。宋军以逸待劳，将敌军打得大败而逃。
部下们对这一切都不太理解。曹玮解释说：“敌人已离去又回来，一往一来约有百里。我料定敌人已疲劳不堪，所以做出贪图牛羊之利的样子来诱骗敌人。如果乘敌人来势凶猛时决战，胜败还很难料。远行的人，如果稍微休息，就更加疲劳，以致难以立起身来。所以我让他们先休息，后决战。这时敌兵锐气已尽，我再发动攻击，敌兵便支持不住了。”
听了曹玮的解释，部下们都佩服不已。
曹玮的诱敌之计，并不出奇，奇的是他居然让远道而来的敌军休息后再战。这显然有违常理，谁知其中却藏着玄机，如果不是他自己说出来，胜败双方都蒙在鼓里。曹玮之计，源于对人体疲劳规律的认识，这应该是从生活经历中得来。但是，运用这种生活经验，却非有智慧的头脑不可。
【施计要诀】
两军对垒，逸者胜，劳者败。“以逸待劳”，并非一味避敌不出、消极防御，而是蓄势待发，静待良机。
此计强调：放敌方处于困难局面，不一定只用进攻之法。关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万变，以静对动，积极调动敌人，创造战机，不让敌人调动自己，而要努力牵着敌人的鼻子走。所以，不可把以逸待劳的“待”字理解为消极被动的等待。
“以逸待劳”是要求我们在面对强大的对手时，善于调整，养精蓄锐、不急不躁。妥协退步，不是目的，而是以退步赢得时机，休息静思，想出奇招，也使自己获益。因为必须的退步是换来更大的利益，万不可在经营不利的情况下，盲目行事与对手硬拼，定要停下来寻找机会，等待时机，再来竞争，反败为胜。
“以逸待劳”在现代经商赚钱之中也是经常用到的一计。利用此计需要经营者心理承受能力好，在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐得住时间，耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠，保持良好的自我状态，才能取得自己真正的需求。
妥协退步，不是目的，而是以退步赢得时机，休息静思，想出奇招，也使自己获益。因为必须的退步是换来更大的利益，万不可在经营不利的情况下，盲目行事与对手硬拼，定要停下来寻找机会，等待时机，再来竞争，反败为胜。
二十五 以环胜——环环相扣害死人终大成
连环计
【原典金言】
将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。
【计名阐释】
此计语见于《三国演义》第八回标题“王司徒巧使连环计”又见四十七回标题“庞统巧授连环计”。连环计，指多计并用，计计相连，环环相扣，一计累敌，一计攻敌，任何强敌，无攻不破。此计正文的意思是如果敌方力量强大，就不要硬拼，要用计使其自相钳制，借以削弱敌方的战斗力。巧妙地运用谋略，就如有天神相助。
【妙用“连环”计】
庞统巧献连环计
赤壁大战时，周瑜巧用反间，让曹操误杀了熟悉水战的蔡瑁、张允，又让庞统向曹操献上锁船之计，又用苦肉计让黄盖诈降。三计连环，打得曹操大败而逃。
在“反间计”那一章里，我们讲了周瑜让曹操误杀蔡、张二将之事，曹操后悔莫及，更要命的是曹营再也没有熟悉水战的将领了。
东吴老将黄盖见曹操水寨船只一个挨一个，又无得力指挥，建议周瑜用火攻曹军。并主动提出，自己愿去诈降，趁曹操不备，放火烧船。周瑜说：“此计甚好，只是将军去诈降，曹贼定生疑。”黄盖说：“何不使用苦肉计？”周瑜说：“那样，将军会吃大苦。”黄盖说：“为了击败曹贼，我甘愿受苦。”
第二日，周瑜与众将在营中议事。黄盖当众顶撞周瑜，骂周瑜不识时务，并极力主张投降曹操。周瑜大怒，下令推出斩首。众将苦苦求情，老将军功劳卓著，请免一死。”周瑜说：“死罪既免，活罪难逃。”命令重打一百军棍，打得黄盖鲜血淋漓。
黄盖私下派人送信曹操，大骂周瑜，表示一定寻找机会前来降曹。曹操派人打听，黄盖确实受刑，现正在养伤。他将信将疑，于是，派蒋干再次过江察看虚实。
