俗话说“万事开头难”，如何打开创业初期的局面，是最伤脑筋事情了。很多人往往会选择避开同行或大企业的领域。其实，大树底下好乘凉，我们也可以换个思路，不妨把他们看作是合作的对象。
合伙创业应做好的准备
合伙创业不是一件简单的事情，创业者需要做好十分的准备。很多创业的合伙人最后都崩溃了。这就像一个大厦的地基，如果打得不好，就会产生分歧，公司也没法运作，最后分崩离析。所以，如果你决定开始创业，你要做好以下的准备：首先，应当做好足够的心理准备。
（1）勇于面对。创业是艰辛的，创业的历程并不是一帆风顺的，这就要求创业者要有良好的心理承受能力，更要有面对挫折不气馁的顽强意志。
（2）同命运，共患难。有的人分红时喜形于色，出力时无影无踪；有的人在与人搞合伙经营，那边又在给自己找退路、寻出路。凡此种种，都是合伙创业的大忌。
（3）以诚为本。信任就是合作的“地基”，合作双方必须坦诚相对。不能坑害合作伙伴，不能私自处理合伙经营的财产，更不能有借合伙之名骗人钱财的非分之想。
其次，做好物质上的准备。
（1）周密的创业计划。对打算涉足行业或项目的可行性、发展趋势和发展潜力都要认真细致地做好调查分析，对经营场所的选择、经营方式的确定也要加以全面的研究和策划，对今后可能遇到的问题和困难及相应对策更要早做预见和准备。
（2）明确合作伙伴的职责。
在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴的各自职责。关于这一点，一定要能拿出清楚、明确的书面职责分析。因为是长期的合作，明确责任最重要。这样可以避免在后期的经营中互相推卸，或者互相干涉的情况。许多创业合作中的问题，就是因为责任明细不够！
（3）明确投入比例和利润分配。创业必须有资金投入，虽然合伙创业大家分担，压力会小不少，但还是要准备好一笔人投资金，这是决定你在合作关系中的地位、激励你全身心投入创业的原动力。资金筹措的方式很多，对于初创业的你，建议不要采用下列筹资途径：向不富裕的朋友无息借款；借高利贷；借明知来源有问题的钱款。通常情况下，都是投入比例和分配利益成正比的关系。在明确这一点时，一定要落实到书面上，分配比例要清楚明确。当然，根据经营情况的变化，投入也可能会发生变化。在开始的时候，就要分析后期资金或者资源再进入情况。如果一方没有融资的实力，那另一方的投入就会转换成相应的投资占有股，来分配投入产出的利益。合伙创业一定要做到帐目清楚、手续齐全，随时经得起检查，并要定期在合伙之间公开。总之，要做到“亲兄弟明算帐”。
最后，签订合作协议。一旦确定合作关系，不管合作者是相熟的人，还是经人介绍的生人，都要签订合作协议。合作协议中，对出资、职位、管理、分红等诸多要素都进行明确规定，“亲兄弟明算帐”，这样把合作建立在商业的基础上，合作过程中一旦出现问题，就可以用商业的方法去解决合作纠纷，避免“口说无凭”的情况出现。一切的合作细节都要提前预防，提前明晰。把一切合同化，创造一个良好的合作平台。
另外，合伙创业，都是希望借着合伙实现风险最小化、利益最大化。但也不能排除合作中止的情况。所以，合作初期，就要想好一旦出现一方退出的情况要如何解决。比如：什么时候退出，合作时的投入与退出时的比例怎样，怎样补偿，是谁承担？这些都要提前书面明晰，签到合同里。合理的退出机制是合作的重要组成部分。
寻找合作伙伴应遵循哪些原则
合作人在一起合作最认同就是“志”同。“志”指的是目标和动机，包含了创业者建立企业的目标及创业动机等诸多复杂的内容，可以是赚钱、扬名。实现理想其次的认同就是“道”相合。“道”就是实现“志”的方法、手段，即企业的经营思路和经营策略。现代很多大企业选人的标准就是志同道合，要求部下必须熟知他的领导作风，对他的管理办法能贯彻执行。选择合作人时，志同道合同样重要。不同的创业者建立企业的目标和动机可能不同，而不同的目标与动机会导致不同的经营策略和方法。
办一个企业到底该怎么办，关键要明白你的目的。如果你的合作人只想尽快收回成本并得到最大利润回报，而你的目的却是要做成一个长久性的公司，做成百年老字号或金招牌，那么，各自的经营策略也会是有所不同的。
（1）在找生意合伙人时，应征询他从前的伙伴对他的看法，听到别人说他的好话固然好，但也要和反对他的人谈谈。
（2）要审查合伙有没有这方面的经历和接受相关专业训练？他是否真的对这一行很了解？他过去失败的经历，并不表示他该被淘汰出局。
（3）了解准合伙人的目标。在开头时，你俩的目标一定一致，纵使未来会逐渐改变，但起初方向应该一致。
（4）调查准合伙人的生活方式。应见见他的家人。他对太太的态度可能就是他将来对合伙人的态度。一定要避开和生活水准高过他收入的人合伙，当他人不敷出时，他很可能拿你们的钱去周转。
为了避免合伙创业过程中出现管理扯皮和利润分成上的纠纷，在签订“合伙协议书”时应明确规定以下几个方面的条款：
（1）确认每个合伙人的管理权限和范围；
（2）确认合伙的期限，不允许某个合伙人提前脱离合伙制，如果发生这种情况，该如何处理，也应明确规定；
（3）确认每个合伙者的投资额，所占股份的比例；
（4）确认怎样分配利润；
（5）确认吸引新的合伙者的办法；
（6）确认每个合伙者的责任及不负责任造成的后果该如何处理等。
现在许多创业者都想自己挣大钱，不愿意与他人合作或者是不愿意让别人参加自己的利润分成。有的人本来是和别人合作，现在看到生意不错就想自己独揽或自己多拿点，别人少拿点。久而久之，双方产生不愉快造成分手。有的人觉得分开后自己干更好，其实，一个人的力量毕竟有限，况且又多了一个强劲的对手，而这个对手比任何敌人都可怕，因为他最了解你的底细。另外，作为创业者切不可对手下人过于苛求，自己钱赚得多和手下人得力能干是分不开的。创业者应该和手下人共享创造的财富，这样才能使手下人为你干得起劲、卖命，反之则会造成人心离散，最后能干之人都会离你而去，你的事业也将随之而去。
假借成功企业之“力”
在武术中最巧妙的功夫是四两拔千斤的借力用力。在如何解决创业难题的过程中，四两拔千斤的借力用力也同样重要。例如，关于如何打开创业初期一穷二白的局面，很多人往往会觉得自己是新来的，或是小本生意而尽量避开同行大企业的业务领域，以免在与他们的竞争中，处于十分不利的地位。其实，我们可以换个思路，不妨把他们看作自己的合作对象，在他们不够完善的地方，做一个很好的补充。这样就可以借用他们强大的客户群，来打开自己的局面。所谓“大树底下好乘凉”，在大企业枝繁叶茂的庇护下，这就是一条通向成功的捷径。
对于大树底下好乘凉，在这里是表达出了大自然的一种自然法则，更蕴含着依托某种大环境、大气候、大企业、大品牌来发展自身的寓意。说到底，这是一种借力的表现，这个“力”的含义可以有很多，包括资源、客源、技术、政策以及发展前景等等。通过把这个“力”为我所用，你就不是“一个人在战斗”，而是恰到好处地发挥了杠杆作用，由此产生事半功倍的效果也就不奇怪了。
丹尼尔洛维格他创造了一个从普通船工转变为世界船王的奇迹。当年，已过而立之年的丹尼尔洛维格把一艘老式油轮翻新后，租给一家石油公司，然后靠这艘旧船，从银行贷到了第一笔资金。接着他用这笔资金又买了一艘旧船，并改装成油轮又租出去。后来他以同样的方法，以第二艘油船作抵押，又从银行贷了一笔款，跟着又买了一艘货船改装成油轮，再租出去，如此反复循环。
后来洛维格靠租金还清了贷款，拥有了当时世界上最庞大的船队，确立了他世界船王的地位。说到底他成功的方法很简单，就是“乘”上了石油公司和银行这两棵大树的凉，从中获得了自己利润的成长空间，为自己创业的初期打开了很好的局面。
可以说成功的丹尼尔洛维格已经是一棵苍天大树，他的成功过程却是巧妙的运用了“大树底下好乘凉”的概念来一步步走向辉煌的。事情已经很明显地摆在那里，在这个竞争异常激烈的年代里，要想在商战中获得成功，仅靠一个人单打独斗肯定是行不通的，俗话说“就算浑身是铁，又能打几颗钉？”。更何况每个人的能力毕竟都是有限的，那你为什么不可以开阔一下自己的思路，看看周边有没有可以被利用的资源呢？善于借用别人的力量来帮助自己，这或许就是“大树底下好乘凉”真谛所在。
另一些典型案例可能就发生在你身边，宜家家居相信很多人都去逛过，并不是每个人都能留意到，在宜家来来往往的人流中，蕴藏着丰富的商机，它可以轻松提供给你创业中最重要的条件之一——人流。
叶女士是一家外企公司的白领，她对宜家家居的产品十分钟爱，经常去那里找些自己喜欢的用品，同时她也发现喜欢宜家风格的年轻人特别多，特别是女孩子。于是她觉得这么集中的人群是非常难得的，如果要把握住这些人流的消费动向，那么不就是一个很不错的创业想法吗。于是她有个自己大老板的打算，很快她确定了自己的创业方向，那就是卖同样受年轻人喜欢的家居饰品，她把所有去宜家消费的人作为自己的目标客户群。
靠着这棵大树乘凉，叶女士开始把自己的计划变成现实，很快叶女士的家居饰品店就在宜家附近开起来了，她所进的货非常受年轻人的喜欢，到宜家得年轻人越来越多的也同时到她的店里来，日子久了，她这被喜欢她的消费者成为了“小宜家”。叶女士不仅靠着这棵大树打开了自己的创业之路，同时也使她的事业越做越大。
“大树底下好乘凉”，借助别人的旺盛人气，在其旁边开个大类相同、具体经营内容有所差别的小店，和大店的目标客户群相同，又不和它直接竞争，这样，自然不愁生意。
如何选择抱团创业伙伴
如果你想与人合伙开创一番事业，选择什么样的合作伙伴就显得非常重要。只有选择合适的合作伙伴才能够互相配合和扶持，使事业走向辉煌。创业者在寻求合作伙伴前，一定要对对方进行全方位的调查研究，包括合作伙伴的品行、经营能力、资金实力等等，都要有详实的了解，以减少投资风险。否则，如果选择不慎，合作伙伴往往会因为各种矛盾而最终劳燕双飞。
江苏某电子仪表厂是一家刚刚起步的民营企业，为加快企业发展速度，该厂准备开发一个环境监测仪器，但因自身实力不足，便决定寻找一个合作伙伴，共同开发这一项目。费尽九牛二虎之力后，终于找到一家愿意出资100万元的企业。大喜过望的电子仪表厂合资心切，对该企业只作了一番肤浅的了解，便草率地签下了合作合同。签约后半年，电子仪表厂开始运作环境检测仪器的项目，但合作伙伴答应的100万元投资却一拖再拖，最终影响到项目开发速度，丧失了抢占市场的最好时机。
对于资金乏，经验薄的创业者来说，选择合伙创业是一种不错的形式，但合伙创业也存有很多弊端。有的创业者因急于发展企业，对合作方的信誉、实力疏于考察，极易为企业留下隐患。因此，对合伙人进行全方面调查非常必要。
为了避免出现案例中的情况，不妨从解决如下三个问题入手：
问题一：我为什么寻找创业伙伴？
选择合伙创业时，首先要问自己的一个问题：你寻找创业伙伴的目的是什么？是需要合伙人的资金？还是需要合伙人的技术？或者，还是需要在管理风格上互补？只有把这些问题搞清楚了，才能进一步确定选择创业伙伴的基本标准。
问题二：我们采用什么方式合作？
如果确定双方合作，首先就要确定合伙创业的方式是怎样的。它包括权利该怎么平衡？利益该如何分配？遇到重大决策时，究竟谁说了算等等。
许多人合伙创业到最后总不免产生争议的原因，主要是以前合伙条件未写明从合伙权责的分派、利润的分享、损失的分摊、信息的披露，到退出合伙机制与争议仲裁机制的设立等条款。
问题三：有了矛盾怎么处理？
合伙人由于观念、文化、价值观差异等都会导致矛盾。比如，股东、董事会、经营者各自的矛盾以及他们内部的矛盾，而存在这些问题又都是非常正常的。有了矛盾并不可怕，关键是看矛盾是否能及时得到解决，这样才能防患于未然。总之，在合伙创业之前，这些问题都应该考虑周全。免得到最后出现矛盾时，无法应对，最终导致矛盾激化。
一般来说，创业者在选择合作伙伴来创业时，通常都会在儿时朋友、同学和亲戚里寻找创业伙伴。因为志同道合，因为共同的目的，因为互相的信任等走在一起合作经营一个项目，初衷都是好的，但在经营的过程中还是会有很多的问题产生。为了合作更加愉快长久，为了长久目标的发展，应该合理调整合作职责，明晰合作双方的利益，保持一个良好的经营合作氛围，预防摩擦，重视摩擦，解决摩擦！
学会主动出击
寻找创业伙伴的过程就像一场婚姻的过程，通常会经历四个阶段：恋爱、结婚、蜜月期、离婚或者白头到老。在合伙过程中的每一步，商业合伙与婚姻过程都极其相似。幸福、终老的婚姻需要对伴侣有足够的了解，相处过程中要不断地磨合与包容。
不管是跟朋友同学，还是外部人合伙创业，都应该定合伙规则，算清合伙账，只有这样，才能使合伙创业走的更远、更长，事业做的更大、更顺利。寻找创业伙伴的确是一个非常复杂的过程，因为在创业过程中如果人找对了，可能我们的创业就成功了一半，最后笔者强调在创业过程中寻找创业伙伴，一定找那些志同道合的伙伴，否则，创业路肯定是走不远、走不长的。
寻找创业伙伴，并不仅仅限于一同经营和管理的创业伙伴，也包括了资本合伙人。所谓资本合伙人，既是你创业项目的投资人，也是合伙人。当你的创业项目还在萌芽期的时候，如果能够遇到独具慧眼的投资人，愿意将你的创业项目从一个蓝图变成活生生的现实。对你来说，实在是非常幸运的事情。这样的合伙人，不但有充沛的资金，还有很丰富的商业经验。他们能给你提供的支持，不仅仅是资金，还包括他们的社会资源。要找到这样的资本合伙人，还需要你去主动出击。
“味精大王”吴蕴初先生年轻时曾就读于上海陆军部兵工专门学校，在化学方面造诣很深。当时，日本的“味之素”风靡中国，由于缺乏竞争，日本商人在我国攫取了丰厚的利润。见到这一景象，吴先生决心搞出中国的味精来。
