九、吸纳投资后的股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理的程度说明
十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三、杂费支出（是否支付中介人手续费）
（7）投资报酬与退出机制
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
（8）风险分析
一、资源风险（原材料/供应商风险）
二、市场不稳定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险I应收账款/坏账）
九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十、破产风险
（9）管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划（配备/怊聘/培训/考核）
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
（10）经营预测
增资后3-5年内公司销售数量、销售额、毛利、成长率、投资报酬率预计及计算依据
（11）财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
反映财务盈利能力的指标；财务内部收益率/投资回收期/财务净现值/投资利润率/般资利税率/资本金利润率/杯确定性分析：盈亏平衡分析、概率分析、敏感性分析
反映项目清偿能力的指标：资产负债率/流动比率/速动比率/固定资产投资借款偿还期
§§§第三部分附录
一、附件
1.营业执照复印本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简介
4.专业术语说明
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计/宣传资料（标志设计、说明书、出版物、包装说明等）
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
II.产品市场成长预测图
二、附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.市场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表
精心选择创业项目
发现创业机会不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。创业者可以在日常生活中有意识地加强实践，培养和提高这种能力：
要多看、多听、多想
我们常说见多识广，识多路广。我们每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到。多看，多听，多想能使我们广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和机率。
要有独特的思维
机会往往是被少数人抓住的。我们要克服从众心理和传统的习惯思维的束缚，敢于相信自己，有独立见解，不人人亦之，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。
著名管理大师将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把其当作机会充分利用起来的人”。产业结构变动、消费结构升级、城市化加速、人们观念改变、政府改革、人口结构变动、居民收入水平提高、全球化趋势等这些都是变化，其中都蕴藏着大量的商机，关键要善于发现和利用。比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。
创业机会也是无处不在、无时不在，而机会主要来自这么几个方面：
首先，创业的机会来自于对顾客需求的把握。
创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，现在，随着电脑的普及网络学习已经开始进入很多家庭，网络教育资源就是在现在面临的一个问题，网上免费教学资源少，各种网校收费比较高。才这样的问题面前同创在线推出的（最低10元钱，打造国内首家双赢式家庭教育资源网）就是把问题转化为创业机会的成功案例。
第二，创业的机会大都产生于不断变化的市场环境。
环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得·德鲁客将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府改策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。比如居民收入水平提高，互联网网民将不断增加，这样就派生出电子商务、网上教学，网络连锁等诸多创业机会。
第三是进行创造性的发明工作。
创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。比如随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来，即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来商机。
第四是找到能够弥补对手缺陷和不足的机会。
你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。
在选择创业项目时要知道创业就是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营企业满足这种需求的活动。而我们都常常听到一些想创业却苦于没有门路的人抱怨说：“别人机遇好，我运气不好，没有机遇”；“我要是早几年做就好了，现在做什么都难了”，这些都是创业初期的误区。
在上海，就有人把不起眼的修自行车变成了一个盈利性很好的创业项目。
1997年秋季，上海市的朱跃清下岗后立志创业，发现了上海高校后勤服务改革的机会，于是投资2000元在复旦大学开了一个自行车维修点。第一个月就赚了1000多元，后来他在老师指导下尝试用“连锁经营”的方式拓展维修点，做大修车业务。现在他已在上海12所高校开设了自行车维修点，并先后开拓了绿地养护、无水洗车、物业保洁、汽车装潢等新的项目。不仅自己成功创业，还带出了54个小老板。这个例子说明了“不怕没有机会，就怕没有眼光”。
牛仔裤的发明人是美国的李维斯，他的创业故事也值得学习。
当初的李维斯也带着淘金的欲望和一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人掉弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。
创业项目是创业的基础，没有很好的创业项目，创业就像无本之木，很难有很好的发展。创业项目的选择是一门学问，需要创业者能够精心的进行分析和选择。
一定要选好合作伙伴
创业伙伴就是我们事业上的伴侣，是我们未来发展的支撑。能够找到一个好的合作伙伴，就能够很大程度的提升我们的能力，促进事业的发展。
人的一生都在寻找朋友，都需要朋友在事业上的支持和帮助。任何人单打独斗，都会碰的鼻青脸肿，都会搞得狼狈不堪。但是，亲密的朋友并不等于最理想的合作伙伴。理想的合作者不仅要求知根知底，相互信任，而且要求双方在能力、性格上都有较好的互补性。默契的合作者有可能在长期的合作中成为知心朋友，但知心朋友并不一定都能成为最好的合作伙伴，所以在选择合作人的时候，千万不能感情用事。
小赵是一名出色的川菜厨师，他不仅菜做得一流，而且对餐饮行业也很熟悉。他一直想拥有一家自己的饭馆，却苦于没有资金。后来，他在一个商业街看中了一个铺面，经过仔细考察，他认为在这个地方开家饭馆生意一定会好。他就去找他一位做生意的朋友，希望他们能合作，这位朋友在看过铺面，也觉得这是个做餐饮生意的好地方，朋友就出资金将这个铺面盘了下来。
当时小赵和朋友约定，小赵以技术入股，朋友以铺面入股，双方的股比按三七开，分成也按三七开，也就是说，赚了钱，小赵得三，他的朋友得七。在他的朋友将投资（主要是买铺面的钱）收回来以后，两个人的股比将变成1：1，也就是各占50%，赚了钱也是一家一半。同时两个人商量好，饭馆由小赵负责经营，他的朋友再投入一部分钱作流动资金，算作是对饭馆的借款。他的朋友将不参与饭馆的经营管理。
小赵仔细考虑后，觉得朋友很照顾他，开出的条件对他来说是很公平的，于是就痛快地答应了。当时两个人做得很正规，请了律师，合同也是按双方的约定签好的，一切事情都说得很清楚，小赵心里觉得很踏实。饭馆开起来以后，果然如小赵所预料很红火。两个人按协议，每个季度分一次红，但在第二次分红的时候，他的朋友突然提出来自己不想干了，希望他将铺面盘下来自己干。小赵开始还觉得很奇怪，这么好的生意对方为什么不做了？后来他才想明白，对方其实是看见生意好，想吃独食，想将他挤出去，又碍于情面或碍于双方有合同，不好明着说，所以就用这种办法逼迫他，因为知道他不可能一下子拿出那么多钱把铺面买下来。双方谈了好几次都谈不拢，小赵只好出局。
合作伙伴的重要性在上述案例中就可见一斑，小赵的朋友是多么的难得的，在小赵的创业之路上，扮演了重要的角色，小赵和朋友之间，因为利益的纠葛，最终，在暗战之中，小赵占了下风，这才被扫地出门。
自己辛辛苦苦的打拼，也不过成为他人砧板上的肉，给别人添了嫁衣。
找合作伙伴，就要找一些真正能够和自己同甘共苦的人，大家一起打拼，共同的把事业做大，而不是，找一个中山狼，在行进的道路上，一不小心就把自己当成了一顿美餐。对于小赵来说，他的那位合作伙伴就是一位危险的合作伙伴。
创业者在寻找创业伙伴，考虑创业合作关系的时候，在考虑股权等问题的同时这个替代性问题是一定不可忽视的。原新浪总裁王志东就曾经说过：在创业伊始，创业者首先要考虑的应是自己不要中途出局，因为只有首先保证自己不出局，以后才谈得上保护自己的利益
世界是美好的，但要善于发现，伙计是能找到的，但是要努力的寻找。每一个走在合作创业路上的朋友，能够寻觅到自己的“知音”，弹一曲“高山流水”，谱出事业和谐之音。
