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第39章 运营机会运营身价(3)

我们每一个人心中都有纯澈的光明面,只要我们不沉迷于个人的享乐之中,将恶习统统加以清除,你很快就会变得开朗,情绪状况改善,快活自然流露出来。

遇到难题时,诚实检讨,寻求改进,不能推诿或找借口自我原谅。

身体状况会影响你做人的态度,更会影响生活情绪,所以你一定要规律地作息,每天适当运动,坚持下去。

正面看问题。当你全盘了解事情真相之后,要以信心和乐观的态度去面对它,并付诸实践。

阅读书籍,养成阅读名人传记的习惯。与时俱进是每一位成功者的特质,从传记中,你有机会与他们神交,获得许多有益的启示。

积极交友。与时俱进思想,最容易从朋友那里获得,因此你要交几位品德好、生活态度积极乐观的朋友。从那儿你不但可以得到友情,又可以得到美好的精神生活和处世智慧。

与时俱进的心志,是一个人获得成功、幸福和快乐的必要能力。如果我们把这个理念导人做人的规则中,“我相信每个人都可以创造自己的幸福,每个人都应该为自己遇到的种种难题负有责任。”雷·克罗克如是说。

捕捉机遇

机遇就是一种挑战,在商场上,机遇更是一种决定成败的关键因素。善于抓住商机的人能不断走向新的征途。用友软件总裁王文京就是一位很善于捕捉商业机遇的高手。1999年9至10月,用友准备在财务软件的低端市场与金蝶公司打一场争夺战,这也是一场硬仗。

用友传统优势在于中高端产品,此番进军低端市场,销售量要上规模,用友绝对没有问题,更没有心理障碍,但是投入之后不知道怎么赚钱,像王文京这样的人是不可能接受的。因为搞不清com怎样才能赢利,所以王文京迟迟不敢插手com。王文京的伟库赢利模式非常明确,就是收取月租费,伟库即将对外出租的服务有四个方面:一、财务;二、进销存;三、CRM;四、人力资源管理。

从硬件到软件,从软件再到服务,最后抓到ASP,王文京感觉自己抓到了IT发展的脉搏。“ASP卖的是服务,ASP的服务同硬软件时代的服务有着本质的区别,原来的服务从属于硬件和软件。ASP的服务就是服务本身。”

迅速抓住ASP这一机遇让王文京在财务软件的低端市场找到对付金蝶的利器。1994年、1995年,徐少春靠着Wndows版财务软件取得了挑战王文京的资格,在Internet上,王文京早就发誓不再给金蝶机会。1997年,用友先于金蝶发布Wndows95版财务软件,鼓吹财务软件进入32位时代,但是,这一举动并没能改变用友在Windows版财务软件落后的印象,此时的王文京痛感:领先厂商在技术进步和技术发展及其它方面上不能太滞后,不能等技术成熟、流行之后再动手。

在此心理背景下,Windows95版财务软件一做完,用友立刻开始了基于Internet财务软件的研发,全部用Java语言来写。1997年,国内没有公司做同样的事情,即使国际上,在管理软件领域里基于这个技术方向这么早起步的也不多见。而且,用友在这个产品上累计已投入了1000多万元人民币。

1998年,王文京拿出了基于Websever的财务软件,第一个用户是海洋石油,这个软件工程庞大,软件定价800万元,一直到1999年工程还在施工中。那时,就有同行看笑话,认为Java这东西太超前,但是,2001年这个产品已做下了海尔、大众保险、交通银行、上海实业、北京工商局、深大电话、湖南烟草等几十个大单子。

用友软件原来的年销量在2万套左右,进军低端市场就意味着年销售量将要达到几十万套规模。销售规模上去后,服务怎么办?王文京反复思量,但当时看,除了加大服务投入外没有更好的办法、ASP让王文京心里豁然开朗:“每个家庭都要用水,但没有必要每个家庭都自己挖井,打水吃,只要有一个自来水公司找到水原,经过净化,运营管道,输送到每个家庭就行了。ASP的服务相当于自来水公司,管道是Internet,上面跑的包括财务服务在内的各种服务是水。”

王文京的财务软件进军低端市场,还像传统的那样发售套装软件,然后,帮助每个用户建立自己的财务系统,工程量大、耗时长久、浪费人力,而改成ASP方式后,只要在用友这边建一套系统,用户就可以运营测览器到上面“取水”了。ASP有一个经典的定义叫做:软件变服务,服务走网络。

ASP真是太好了,王文京越想越振奋,ASP将Internet上的注意力,重新拉回到了软件开发上。要做秀(show),王文京比不上张朝阳,但是,要说开发软件,则是王文京的强项。凭着王文京和ASP的号召力,还是个空壳的伟库就引起很多用户的兴趣,他们中有的说一开通就上;有的说一年之内会上;也有实在等不及的,干脆先寄来钱等着用。让王文京喜笑颜开的不是区区几百元钱,而是ASP一运营马上就可以赚钱的模式。

由此可见,在机遇与风险的挑战面前,有准备的头脑从不放弃搏击,只要有先见,只要有敏锐的眼光,在机遇前作好准备,迅速捕捉成功的机遇,这样一定会成功。

500强宾

全球500强老总聚会上海,名不见经传的曾强被邀与会。

1999年9月27日至29日,1999年《财富》全球论坛在上海浦东的国际会议中心召开。

到会的有美国有线新闻网(CNN)的泰德·特纳、雅虎公司的杨致远、亨利·基辛格博士、李光耀、尼葛洛庞帝、中国北大方正研究院的王选、海尔集团的张瑞敏以及《财富》杂志最新评选出全球500强企业的CEO(首席执行官)。

对于1999年论坛,上海人说:“在那里集会的‘高级打工者’可能不是世界上最富有的人,但肯定是世界最会挣钱的人。”

1999年初国家主席江泽民会见时代公司总编辑诺谩·帕尔斯丁时说:“今年是中华人民共和国建国五十周年,时代华纳集团将《财富》全球论坛选在中国举行具有重要意义。”

在一份信息业圆桌会议的名单中除了我们熟知的教育部长陈至立、中科院院长路南洋及联想的柳传志、北大方正的王选、四通的段永基外,人们发现了一个陌生的名字——实华开的曾强。

费了一番周折,记者来到联通实华开公司设在国贸的网络咖啡屋,见到了曾强和属于他的一堆光荣与梦想。下面就是记者对曾强的采访。

记者:“在到会发言的7名代表中,你似乎是最没有名气的,《财富》邀请你看中的是什么?业绩、资金、实力还是别的什么?”

曾强:“组织者认为在今后的几年中,信息技术革命带来的网络的发展会使‘财富’排名发生较大变化,变化的突破口就是信息产业,所以才特别邀请了500强以外的一些人参加这个圆桌会议。他们请的应该是政府和业界最有代表性的人物。”

记者:“这次财富论坛主要讨论未来50年,你对未来怎么看?”

曾强:“如果说第一个公元千年的历史是以土地为本位的农业文明的历史,第二个公元千年是以货币为本位的工业革命的历史,那么即将开始的第三个公元千年将是一个以信息为本位的网络文明的历史!

今天我们正处在一场大变革时期,人类社会自身所创造的网络空间正在彻底重塑着人类社会未来的生活空间,社会的信息化正在根本性地改变信息化的社会。

当今世界格局的两大主题正在由传统意义上的东西政治冷战与南北贫困冲突转向全球整体互动与结构信息化。信息化的跨国界迅速传播与互动化的全球性相互影响,已使长期以来形成的地缘政治、地缘经济、地缘军事、地缘文化正在被网络政治、网络经济、网络军事、网络文化所部分取代。世界的舞台从选择一个国家向选择一个网络社区方向迈进,一场跨世纪、跨国界、跨行业的新圈地运动正在展开,其规模、其深度、其速度都将比WTO更深地影响中国的未来。

去年2月,我在瑞士的‘世界经济论坛’会上听了全球金融大鳄索罗斯的演讲,他说冷战后形成的世界体系如政治上的联合国,金融上的世界银行和国际货币基金组织,贸易上的WTO已无法适应因信息日益爆炸而走向全球互动信息化的今日世界之需要。来一场新圈地运动,全球资源将被重新瓜分——中国要抓住最后的机会。”

记者:“这场‘世界大战’是以信息技术革命为诱因,以跨国界的全球电子商务为表象,以重新瓜分全球资源为实质的。未来电子商务的赢家有三类,其中一类是控制买方市场的如美国在线等。”

曾强:“那是几年前的事,有一天我在报上看到一条消息,以色列的一个小公司发明了一种网络电话,能使从A点到B点,打电话不存在成本,我看后觉得非常兴奋,这在世界上是前所未有的,我马上买了去以色列的机票,从看报纸到上飞机前后不到两个小时。到了以色列发现那里正在打仗,我常常被搜查,大概是为了完全安全,他们把我带到浴室,完全不让我穿衣服搜身。有一次正在这样搜身,警报器响了……

念我不远万里,冒着枪林弹雨来找他们,这个公司把网络电话华人地区总代理交给了我。我立即飞回北京,在西苑饭店给中国联通演示这种电话。”

记者:“最后冒昧说一句,你们公司为什么叫实华开,听着不如‘联想’、‘中国在线’等等好听,也不如‘搜狐’有特点。”

曾强:“我们的名字起源于英文火与冰的译音。水火不容,把矛盾的变成互补的,矛盾的空间就是利润空间,这是我的理念。让矛盾的东西在一个更高的层次上融合。我写过一副对联:冰火南北成气,实华东西竞开。”

这是一场平凡的对话,但从其中我们可以看到曾强——被500强老总邀请的人、一个E时代弄潮儿的心声,从中我们可以对E时代的今天和未来了解许多,知道许多。

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