第三步 怎样与“官”打交道
要想使自己的创业目标顺利实现，你的协作关系户，管理监督你的工商、税务、公安、技术监督部门、卫生防疫部门、所在街道、银行等公务人员，还有行政主管、地方长官等这些关系都需要正确的处理。为了方便说明问题，这里我们把他们统称为“官”。不要认为“官人”水平就高，这些人员的素质也有高有低，脾气也有好有坏，他们也是有血有肉的人，我们在公事公办的基础上，也要与他们友好相处。不然对自己自然不利。那么怎样才能与他们友好的相处呢？首先要把他们当成自己的朋友，尽量了解他们的工作特点，以及他们的甘苦。肯定他们的工作，同时也要向他们介绍自己的情况，让他们理解自己的难处，争取得到他们的理解、支持与帮助。要想达到这个目的，我们要严格遵循“上下”有别的关系，虽然官衔并不完全代表一个人的品德与水平。但是人家是“官”，你就不能过于计较，要善于接受批评，以请教的方式提出意见，不能出风头，有理时也要给他们留足面子，面子是一个人顶重要的事情，赵本山的小品《面子》，讲的就是这样一个道理。
在实现人生目标和创业目标的过程中，最主要的工作就是与人打交道。生意是什么？生意就是运用智慧赚钱！
这里说一下印尼华人巨富林绍良的事迹。林绍良拥有７０亿资产，是当今世界１２大银行家之一，他的财产超过了李嘉诚，荣获世界华人首富的桂冠。有谁相信４０年前他只不过是一个卖花生油的小贩呢？他戏剧性的成功耐人寻味。
林绍良１９１６年出生在农民家庭，他性情温和，聪慧机智，７岁念私塾，１５岁开了一个小面店，他勤劳肯干，店内外一人料理，不到半年，就赚了不少钱，显示出经商的才华。
１９３７年抗日战争爆发。为逃脱兵役第二年林绍良来到印度尼西亚中爪哇的古突士镇，投奔叔父林财金，在林财金开的花生油店当学徒。
１９４５年日本投降，印度尼西亚宣告独立。但日军刚退出，荷兰殖民军又卷土重来。抗击荷兰殖民者的战争打响了。当地华商在中华总会的领导下，大力支援印尼的抗荷独立战争，有过几年经商经验，独具慧眼的林绍良预感到自己大显身手的时机到了。他确信，这场战争的最终胜利必将属于印尼人民，而自己的事业成败则与这场战争息息相关。于是，他离开了叔父，选择了一条充满危险的路——给印度尼西亚军队运送军火和药品。
这时恰逢一位高级领导人为摆脱荷兰情报人员的追捕，潜入古突士镇隐蔽，中华总会把这个任务交给了林绍良。这位名叫哈山·丁的领导人在林家藏匿了１年多，与林绍良结成了莫逆之交。事后他才知道，哈山·丁是印尼共和国第一任总统苏加诺的岳父。正是通过哈山·丁的关系，林绍良结识了中爪哇第四军区蒂波尼哥罗师的军官们，其中一位便是印尼后来的总统苏哈托，而当时苏哈托是这个师的上校团长。林绍良说明了要为他们运送军火的想法。对处于被围困之中的孤军来说，这无疑是雪中送炭。他们对林绍良的英勇行为大加赞赏，并表示提供安全保护。双方一拍即合，认真而又慎重地研究了运输路线。不久，林绍良冒着生命的危险，凭着对地形和海路的熟悉，巧妙地越过荷军封锁线，把军火安全地运到了中爪哇印尼军中。就这样，林绍良押运军火，一次又一次地穿越荷军的封锁线。他从军火生意中获取了相当可观的利润，同时又与苏哈托等印尼军官结下了深厚的私人友谊。这为他日后事业上的成功打下了坚实的基础。
有了苏哈托的特殊保护，林绍良做起了丁香买卖，几年之间，就成了南洋有名的大商人了。从１９５４年起，他相继办起了肥皂厂、纺织厂、轮胎厂以及自行车零件制造厂。随着企业的发展，他逐渐把目标放在进出口贸易上，在新加坡和香港建立起贸易关系。１９５７年，他在泰国的金融巨头陈弼臣的帮助下，正式创办了中央亚细亚银行。至此，一个兼有工业、商业、金融的林氏集团已显雏形。１９６７年之后，林绍良迎来了事业上又一个高速发展期。这一年苏哈托出任印度尼西亚总统，林绍良利用他与苏哈托总统以及其他军政官员的良好关系，在事业上大展拳脚。在成为名副其实的“丁香大王”之后，又成为全国首屈一指的“面粉大王”和“水泥大王”。此外，林绍良凭借雄厚的实力，涉足房地产业，成为印尼最大房地产商。１９７４年，林绍良抓住政府开放资本市场的良机，由中央亚细亚银行与美国旧金山国际化学银行、日本长期信贷银行、英国苏格兰皇家银行以及香港信和集团共同投资组成多国金融公司。并慧眼识珠的邀请到“银行界奇才”李文正出任银行总裁。经过８年努力，中央亚细亚银行不仅是印尼最大的私人银行，也被公认为东南亚规模最大银行之一。１９８３年，美国《公共机构投资者》杂志公布的世界最富有的１２位银行家名单中，林绍良被列为第六名。由于有源源不断的资金和众多的银行作后盾，林绍良又涉足于国际贸易，而且一蹬场便一鸣惊人。数年内，先后购买了美国、荷兰、泰国、菲律宾和香港的多家公司，到１９８８年，年逾七旬的林绍良已经实现了他那“企业王国”的梦想。１９９０，林氏集团的营业额高达８０亿美元，其员工约有１３．５万人。
林绍良在事业上的巨大成功，原因是多方面的。不必讳言，与印度尼西亚总统苏哈托的深交，对他的事业成功起到了很大的作用。
第四步：怎样与竞争对手相处
在工作与生活中，到处都有竞争对手。怎样对待对手是个很重要的问题。有的人对竞争对手处处设防，更有甚者，还会在背后“打冷枪”。这种行为无疑是百害无一益。其实，如果没有对手，也显不出自己的存在，当你超越对手时，没必要笑话人家；当人家超越自己时，也没必要嫉妒。最好的办法是与对手合作。
对手是什么？如果你是钱币的一面，对手就是另一面，如果你是一名运动员，对手是另一名，其实对手与自己是矛盾的统一体，应该善待对手。
搞市场经济不能没有竞争。有竞争才能激发动力、增强活力，促使企业不敢稍许懈怠，不断推进科技进步，改善经营管理，降低成本，提高质量，增加效益。建设和发展也不能没有合作。有合作才能优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力。马克思说得好，协作不仅可提高个人的生产力，并且是“创造一种生产力”，产生1+1≥2的神奇效果。聪明的人不但要积极与伙伴合作，也要勇于与竞争对手合作并从中获益。
如今，国外越来越多的大公司通过组建联盟参与全球竞争。竞争之中有合作、合作之中有竞争，这是对传统的竞争理念和模式的超越，是适应形势发展的必然选择。我国也有一些企业开始提出并实践这一理念。实践证明，过去那种仅仅把同行看成是“冤家”，认为有竞争就不能有合作的观点是片面的、有害的，它往往造成不必要的摩擦、内耗及浪费。而把竞争与合作结合起来，既竞争又合作，就能突破孤军奋战的局限，把自身优势与其他企业的优势结合起来，把双方的长处最大限度地发挥出来，既提高自己也提高别人的竞争力，实现双赢或多赢。
团结就是力量，联合就有优势。愿人们更明智地处理竞争与合作的关系，在积极竞争的同时，发扬光大团结协作精神。这样，才能把我们的事业发展壮大，越办越好。
第五步：怎样获得员工支持
要想获得更多的财富，离开了员工的支持是不可能的，从这个意义上说，员工是创业中最重要的因素。因此要获得员工的支持，就需要与他们搞好关系。不要认为自己是老板就老板着脸，要适当的与员工打成一片，听取他们的意见。老板只是职务上的分工不同，人格却是平等的。帮助员工，其实都是为了自己。员工们工作出色，也是自己的光荣。了解员工的工作情况和心境，也是为自己调整管理方式提供可靠的依据。
人都有自尊心，在做事的时候，要让员工感到他的重要。他们与自己一样有情感、有希望、需要得到被人喜欢、被人爱、被人尊敬，他们也有抱负、渴望和理想。要想办法尽量的不断满足他们在思想上和经济上的要求。如果创业有困难，可以让他们知道，他们也会理解你的苦衷。
