现在Amazon已不单单在网上卖书了,其业务范围已经从图书和音像制品成功地拓展到其它利润丰厚的商品中去。Amazon以其几近完美的网络销售艺术,把众多的传统零售业巨头们纷纷赶上了互联网,并且撼动了它们的传统优势。
(十七)借鸡生蛋
商务运作过程中,一个最基础的工作,应该是资金的筹措。所谓“巧妇难为无米之炊”,因此,做生意一定先要有本钱,生意越大,所要的本钱也就越大,这是谁都知道的。就商务运作的实际情况来看,当然是有多大本钱做多大的生意,或者想做多大的生意就先尽量筹集多大的本钱。在一般人想来,手上分文没有,却一上手就要做大生意,而且居然就做成了,这一定是一个神话。
胡雪岩实实在在给我们留下了这样一个神话。
胡雪岩一上手就要开自己的钱庄,对外号称拥有本钱20万两,其实,此时的胡雪岩真正是身无分文。虽然王有龄已回浙江任海运局坐办,但除了让胡雪岩有了一点官场势力之外,银钱方面事实上也没法帮他多少,而胡雪岩的钱庄要开办得有点样子,至少需要五万银子。
但胡雪岩仍然要把自己的钱庄开起来。在他看来,眼前只要弄几千银子,先把场面撑起来,钱庄的本钱,不成问题。
胡雪岩有如此把握,是因为此时他心中已有了自己的“成算”,这“成算”也就是所谓“借鸡生蛋”。
所谓“借鸡生蛋”,说穿了,也就是拿了别人的银子,来做自己的生意。此时的胡雪岩想到了两条“借鸡”的渠道。一条渠道是信和钱庄垫支给浙江海运局支付漕米的二十万银子。王有龄一上任,就遇到了解运漕米的麻烦,要顺利完成这一桩公事,需要二十万银子。胡雪岩与王有龄商议,建议让信和先垫支这二十万,由自己去和信和相商。这在信和自然也是求之不得。一来王有龄回到杭州,为胡雪岩洗刷了名声,信和“大伙”张胖子正巴结着胡雪岩,二来信和也正希望与海运局接上关系,一方面海运局是大主顾,为海运局代理公款往来必有大赚。另一方面,也是更重要的,海运局是官方机构,能够代理海运局公款汇划,在上海的同行中必然会被刮目相看。声誉信用就是票号钱庄的资本,能不能赚钱倒在其次了。有这两条,这笔借款自然一谈就成。本来海运局借支这二十万只是短期应急,但胡雪岩要办成长期的,他预备移花接木,借信和的本钱,开自己的钱庄。
胡雪岩“借鸡生蛋”的第二个渠道,则是一个更加长远的渠道,那就是借助王有龄在官场的势力,代理公库。胡雪岩料定王有龄不会长期待在浙江海运局坐办的位置上,一定会外放州县。到时候他可以代理王有龄所任州县的公库,按惯例,道库、县库公款往来不付利息,等于白借公家的银子开自己的钱庄。他把自己的钱庄先开起来,现在虽然大体只是一个空架子,但一旦王有龄外放州县,州县公库一定由自己的钱庄来代理,那时公款源源而来,空的也就变成了实的。
就这样,胡雪岩先借王有龄的关系,从海运局公款中挪借了五千银子,在与王有龄商量开钱庄事宜的第二天,就着手延揽人才,租买铺面,把自己的钱庄轰轰烈烈地开起来了。
胡雪岩这一招“借鸡生蛋”,真如变戏法一般。不过,生意场上的戏法如何去“变”以及“变”得好坏与否,又的确显示着经营者的眼光、胆略和技巧的高低。而生意场上,许多时候也确实需要能够变一变戏法。能够利用一切可以利用的条件,在不损害他人利益的前提下,变出别人变不出的戏法,无论如何都是让人叹服的。当然,生意场上的“戏法”,说到底也就是一种必要的经营技巧,而不是心术不正的蒙人,所以,胡雪岩也说:“戏法总是假的,偶尔变一两套可以,变多了就不值钱了,值钱的还是有真东西拿出来。”
(十八)“妙手空空”
L君现任香港某大公司的总裁。当他出任这家拥有2亿资产的公司总裁时,他只有25岁。也许有人怀疑他一定有一个大后台,或者他父母极为有钱。其实不然,L君没有任何后台,他出生在一个平民家庭,他完全是靠白手起家的。
L君自立意识极强,从12岁开始他就想法挣自己的学费和零花钱,不再向家里要钱。他做过很多“小买卖”,后来又成了马路上的报童。尽管卖5份报纸才能挣一分钱,从学校到回家的途中只有一毛钱的收入,而且还常受无赖的欺侮和被治,安人员驱赶,但他坚持不懈,从不放弃。L君的这段经历,使他更加具备了一个成功创业者的素质,有了吃苦耐劳的精神、良好的经商意识,培养了他的能力,增加了他的经验。他在以后又是怎么登上总裁的宝座,成为商界骄子的呢?
L君事业的第一个真正起点是从经营看似不起眼的邮票开始的,他已经习惯了从低层做起。他先想尽办法凑了3000元钱,然后向邮商预定了价值2万多元的邮票,定金2000元,双方约定如果L君2个月内取货,定金分文不退。L君用剩下的钱办了一份邮报,免费寄给集邮爱好者传阅。经过自己的努力,仅一个月后,21万多元的邮票销售一空,获利不少。直到现在,L君仍然在做邮票生意,有人说他光做这项生意已挣了几百万元。
1982年,他凭自己敏锐的观察力意识到房产生意有利可图。他当时并没有能力买房地产,但却有好点子。他买旧房子,先交一部分定金,然后在香港的报纸上登广告找买主。很快就有人来洽谈了。L君由买主出一个装修方案,他代为装修并安装电话。这样一来,买价2000元一平方米的旧房竟然以4000元一平方米的高价卖出。
L君的生意十分兴隆,财源滚滚。这种类似“空手套白狼”的做法使他的事业得到了成功。
(十九)借风吹火
有这么一家H服装公司,说是公司,实际上除了三个活人外加一肚皮知识之外,别无余物。资金?无形的,就是脑海中的智慧。有形的呢?一个子儿也没有。
这家服装公司没有资金,但有的是智力、精力、组织能力,有的是发财点子。成立之初,他们便决计使一招发财空手道,赚它一笔大钱。
他们做了一番市场调查,掌握了服装业市场供求情况,找出了入手处:就从生产服装的原材料之一——原棉入手。
他们了解到,河北某县棉农卖棉难,棉农手中的大量棉花积压无买主,叫苦不迭,于是,他们直奔而去。果然有不少好棉库存,无人问津。几经谈判之后,便以先货后款的方式,签订了供销合同。
棉农自然高兴,因为积压下去,不如现货赊销,反正早晚也得付款收钱,管他呢。
而H公司有了这批好棉,使用发财空手道便有了依托。
棉花收购之后,便由棉农负责发运,运到了H公司指定的某地。这里有许多家县级棉纺厂因材料不足,早已停工待料了。他们对于大卖主的来临,奉若贵宾,形如上帝下凡一般。几经交涉,便签订了来料加工合同,加工款项在交货后一个月分两次支付。棉纺厂反正没活干,又何必考虑那么多呢?于是,便先垫支,开工上机了。这样,没过多久,棉花便变成了棉布。H服装公司便由棉纺厂发货,再运往服装加工厂。
服装加工厂接下这批加工业务之后,日夜加班加点,一个月后,全数加工成了各式各样的时髦服装。
与此同时,H服装公司又立刻在都市招聘时下遍布大街小巷的各种流动摊贩,各种销售点及二级批发小商。签订供销合同,现钱现货,约定取货日期,交款后马上取货,当日办妥。由于这一大批服装款式新潮,利润折扣极大,一下子,全部都批发出去。
于是,买主们便到服装加工厂拿着现款等发货。工厂加工一批,就卖出一批,没有半点时间停留。这样,H服装公司坐地收钱发货,不多时间,全部批发完毕。
之后,便逐个付加工费,付棉布加工款,付棉花钱。剩下的,就是H服装公司的利润了。在这整个运作过程中,省却了许多费用,不掏一分钱,就发了大财。
没有本钱能不能发财?本题就是答案:能!办法之一就是先货后款,借风吹火!只要你熟悉国情,熟悉世情,熟悉行情,精通流通术数,那么,使起空手道来,就全不费力了。