善于利用机遇的人，拥有敏锐的目光，机遇一出现，他就迅速出手。因而，大脑清醒的人是机遇的宠儿，对于那些不够清醒的人来说，只有在回忆中才会发现机会曾经与他擦肩而过，机会永远不会垂青他们。
机遇永远偏爱那些有准备头脑的人。因为这些人总是不畏险阻，抓住机遇。同时，机遇就是一种挑战。在商场上，机遇尤其是一种决定胜负的关键因素。善于抓住商机的人能不断更新自己的目标。
我们要去创造机遇，不可以存有机遇会从天而降的等待心理，而要在自己目前所处的立场、环境中，用心尽力做好每一件事。
许多人都认为机会对人人都是平等的，但是这世上没有绝对的平等，如果时刻等待着机会的来到，而不去做丝毫的努力，或者去做了却没有认真对待，那么他所等来的只能是失败而不是机会。
对于新的建议，人们总是喜欢用过去的成功经验来处理今天遇到的情况，过去我是怎么做的？过去人家是怎么做的？然后制定出自己的处理办法。然而，产品、市场、时间、地点等等要素都全然不同了，还依然故我地坚持己见，这样只能导致最终的失败。无数卓越管理者的例子告诉我们，机会和好的建议总是来自于创新和对事物不同特点的切实分析之中。
有一位老人，生活十分贫困。
有人问他：你的生活为什么这样艰难？
老人说：我的运气不好！我活了六十多岁了，从没有遇到过一次好机会。
让我们仔细想一想老人的话，他一生的贫困也就是理所当然的了。等待与机会相遇的人，结果往往是终生贫困的，更不会成为一个卓越管理者。等待与机会机遇，这只不过是遥遥无期的等待。
说什么机会实在不错，就是很难遇到，说什么机会可遇而不可求，这都是以一种被动的态度来对待机会的。
抱有这种想法的人，恐怕机会十之八九与他们无缘，成功当然也不会与他们有缘。
这就是因为缺乏创造精神的人，不仅不能改变自己的一生，甚至一旦机会出现时，由于没有充分的思想准备，而使机会从自己的眼皮底下溜走了。
心理学家曾以10年的时间探讨4000名以上男性经理的事业与情绪，发现很多卓越管理者阶层的男性虽然看上去比较开心，实际上恰好相反，在这些人当中，有三分之二的人觉得自己为了实现理想浪费了多年的生命，他们更抱怨多年来所作的牺牲。
另外一项研究显示73%的卓越管理者在工作上感到不快乐，但是，虽然大多数成功的管理者不能从所从事的工作中得到满足，他们却花越来越多的时间来做那些事。
这只是卓越管理者一种谦虚的感触而已；实际上，他们已经用汗水铺下了成功之路。如果我们刚刚订下了奋斗目标，还不是发感触的时候。我们需要的是紧紧把握机遇，认真做好每一件事情。
威廉？M？卡蒙是一家公司的副总经理，他认为创造机会就是替自己的才华安装聚光灯。
他主张人应该在让大家看得到的地方工作，并尽力让自己的才华展现在众人的面前。
卡蒙说，现在这个时代，能人辈出，但许多人空有才华而无人知晓，就这样子庸庸碌碌地过了一生，令人为之惋惜！
他则不同，他绝不甘心埋没自己的才华。于是，一开始他就将自己安排在容易创造机会的地方。
卡蒙为了实现自己的人生目标，首先在学校里主修法律，一方面他认为以此为业既安全又可靠，另一方面他认为作为一名法律工作者可以有许多机会在众人面前表现自己的才华。
就在这种观念的支持之下，他以非常优异的成绩毕业于佛罗里达州立大学。
毕业之后，他立即在塔拉哈希市找到工作，单位是一家律师事务所。他把积极参与社会活动作为自己的行动方针。没过多久，他便得到青年商会、军人组织等团体的赏识。
他如此热烈地参与社会活动，终于获得了第一次发展的机会。
他在律师事务所工作不到十个月的时间，即被塔拉哈希市的人们公认为最有才华的年轻有为的法学家，因此他在二十四岁就被任命为该市的法院推事。
这样一来，他在当地的名声越来越大，州政府对他也非常器重。
三年后，他又得到了第二次发展机会。
这时候，卡蒙已经成为全州人所崇拜的偶像，但他并不以此满足，他坚信自己仍然有发展的机会，并深信在周围的人群当中会有人带领他走向成功的另一座高峰。
果然不出其所料，在注意他的人群中，有一位耀眼的人物，他就是美国最成功的年轻领导者霍普斯金。
经别人介绍认识之后，两个人志趣相投，很快就变成了好朋友。
三个月后，卡蒙非常自信地告诉霍普斯金：你可能不会想到，总有一天，我会成为你们那伙人中的一员。
霍普斯金更想象不到的是那一天竟然这么快就来临了。
在卡蒙三十岁生日那天，他被霍普斯金任命为美国主要建设公司的总经理助理。
这个其他人梦寐以求的好机会，就是卡蒙六年来不断显示自己才华而换取来的。在霍普斯金的世界里，卡蒙的事业一帆风顺。
一年以后，他成为该公司的副总经理。紧接着，他又开始经营在世界上名列前茅的庞大企业。
卡蒙的成功，证明了使自己展现在公共场合中，使自己的才华成为众人有目共睹的事实是何等重要。
威廉？M？卡蒙的成功告诉我们：世界上并不存在天才或超人，所谓的天才或超人不过是将与生俱来的能力发挥到十二分，并且时刻创造机会，捕捉机会，加上坚持不懈地工作，使自己置身于美好境遇之中的人。
一个管理者如果想充分把握住自己的机会，作出正确的决策，获取不断的进步，那他就必须不断地尝试、不断地实验，丢掉那些无效错误的，保留发展那些有效的正确的。
3M总裁刘易斯？莱尔这样说：如果说创造机会有什么秘密的话，这个秘密就是发现错误就将其杜绝……但这些错误在某些方面还是有价值的……
在尝试的过程中，我们当然可能会犯错误，但是我们可以充分地把握住每次机会。失败和错误是我们付出的代价，可我们因此而收获的将是一个不断发展的，不断壮大的公司。
19．善于寻求新机会
卓越管理者的智慧19：永远不会坐等机会光临，而是主动寻找新机会，碰到机会就及时把握住，并让它协助自己成功。
在商业界，机会和机遇无处不在。过去，人们对机会和机遇没有足够的认识或不够重视，常常导致一些良机与我们失之交臂。但随着市场竞争的日益激烈，许多人都已练就了一双善于发现机会的慧眼，因此当一个好机会来临时，许多人都会迅速将它抓住。然而，最终获胜的毕竟是少数人，大多数人都要遭受挫折和失败。
在这种情况下，我们就要转换视角，改变固有的观念，去寻求新的机会，并且使用科学的方法将其牢牢把握，那么，我们就会取得特殊意义上的成功！
我们所说的新机会或新机遇，可以说是别人尚未发现或不被别人重视的机会或机遇。如果我们善于发现和捕捉这些机会，一定会在激烈的竞争中占据有利地位，品尝别人享受不到的喜悦。
那么，我们如何才能发现和捕捉那些新机会呢？
——研究人的想法和需求
我们知道，所有的机会都是因人的想法和需求而产生的。机会决不能脱离人的想法和需求而孤立存在。现实世界就是一个以人为主体的世界，如果离开了主宰现实世界的人，那么这个世界将变得毫无意义。因此，那些所谓的成功，也必须是在人的世界中的成功。要想抓住成功的机遇就必须在人的身上多费些脑筋，在人的想法和需求中寻求新的机会。如果能够紧紧围绕人去做文章，围绕人的想法和需求做文章，相信一定能够发现很多新机会，并进一步抓住这些机会，从而获得企业和个人的成功。所以我们可以这样认为，只有掌握了人的想法和需求，才能敲开机会的大门，幸运之神才会降临到我们头上。
生意场上有一条“靠预测经商”的法则，实际上，这条法则讲的就是通过各种手段取得大量的信息，然后对自己所取得的信息进行分析和研究，预测出未来一定时期内市场需求与市场供求关系变化的趋势，从而提前做好准备，抓住商机。这个商机的产生依赖于对市场进行调查和研究，也就是说我们在做生意之前，为了捕捉商机，而要对人的想法和需求进行研究。这样做便捕捉到了别人还未发现的商机，可以说是善于寻求和捕捉新的机会的出色表现。事实上，做生意要能够及时地捕捉到商机，就必须在市场调查和研究上、在人的想法和需求上狠下功夫，能这样做就很容易取得成功。
加州的艾丽美食品公司，是一家专营高级食品的公司。该公司雇用了40多位食品设计兼配方师，他们每个星期都能研制出十几种新食品。但艾丽美公司不会盲目推出，而是设立一个“今明后”柜台。
在这个柜台上，每天都会摆出一些新的食品。今天展示，明天订购，后天才开始销售。公司通过顾客对今天展示食品的评价，听取顾客的意见，掌握顾客的反应；再从明天的订货中，了解需求情况；通过前两天的试验，决定要生产多少食品，然后上市。
顾客被这种新奇的方法吸引了，他们每天都要到“今明后”柜台前看一看，取点样品尝尝。于是公司非常容易地可以推测出：尝得多的“今天”食品，“明天”订单也不会少，“后天”则一定畅销。
该食品公司能够赢得顾客，提高产品销售额，就是对市场进行调查和研究，也就是对人的想法和需求进行研究的结果。其实，该食品公司的管理者也只有常人的智力，但是有很多的常人或者还有一些比该公司管理者聪明的人并没有想到这一点，这并非他们缺乏预测的能力，而是他们没有做出预测的意识。看来问题的关键不在于智力的高低，而在于我们是否去做了市场调查和研究，在于我们是否真真正正地去研究了人的想法和需求。如果我们做了这些工作，我们将发现许多新的、好的机会，并且能轻而易举地抓住它。如果我们没有做这些工作，那么当机会来到之时，我们已经赶不上趟了。
只有我们善于寻求新的机会，才能登上机会的快车，到达成功的彼岸。因此，善于发现和捕捉新机会的能力之一，就是能够在机会来临之前首先做好一切准备工作，这样机会才不会从我们眼前溜走，而研究人的想法和需求就是为寻求新机会而所做的准备工作，是提高寻求新机会能力的重要功课。
研究人的想法和需求是发现和抓住新机会的重要方法。这种做法不仅仅局限于商业领域，对于其他领域同样适用。只要我们能够认认真真、踏踏实实地去研究人的想法和需求，那么，我们一定能够寻到更多的新机会，这样才能促使我们的企业逐步发展壮大。
——在生活中处处留心
有人说，机遇是一个美丽而性情乖僻的天使，她总是悄然来到我们的身边，以致我们常常感觉不到她的光临。因此，我们若稍不留心她就将翩然而去，不管我们怎样地追悔叹息，她都不会看我们一眼了。也有人说机会像小偷，当他光顾时，我们毫无觉察，当他走后我们才知道损失惨重。所以，我们要想取得成功，要想捕捉到成功的机遇，就必须擦亮自己的眼睛。这样，才能在机遇到来的时候伸出双手，从而捕捉到成功的机遇。能够取得成功的人并不是幸运之神偏爱他们，幸运之神对谁都一视同仁，幸运之神对每个人都是公平的。成功的人之所以能每每抓住成功的机遇，是因为他们在生活中处处都很留心，渐渐练就了一双善于发现机会的慧眼。因此，他们能在不被他人重视的事物上引起注意，并进行深入思考、研究，从中发现机会，而且能够抓住机会，进一步走向成功。
有些时候，我们为了寻求新的机会而冥思苦想，但结果一无所获。其实，我们不妨停下脚步，冷静下来，仔细观察身边的事物，那会使我们收获意想不到的效果。许多伟人就是善于观察大自然中的一些常见的现象，才从中发现了很多机会。这些现象，在常人看来不屑一顾，而在伟人的脑海里却产生了革命性的理论。
一位年轻的英国人到祖母的农场度假。他倚着一棵苹果树。任自己的思绪漫游。一个苹果掉到地上。
“苹果为什么会掉到地上？”他问自己，“是地面吸引苹果，还是苹果吸引地面？万物相互吸引？其中是否存在某种定律？”
他就是牛顿。牛顿比常人多想一步，运用思考的力量找出答案——苹果和地面相互吸引，进而发现了万有引力。
瓦特看到水蒸汽鼓起了水壶，深受启发，经过仔细思考与研究，最终发明了蒸汽机。……
其实只要我们仔细留心身边的每一件小事，这每一件小事当中都可能蕴藏着相当的机会，卓越的管理者绝不会放过每一件小事。他们对什么事情都极其敏感，能够从许多平凡的生活事件中发现许多新的机会。
——从某一事件的背后发现新机会
在美国的南北战争中，北方工业资产阶级战胜了南方种植园主，但林肯总统遇刺身亡，全美国沉浸在欢乐与悲痛之中。这时，日后成为美国钢铁巨头的卡内基却看到了另一面，他预料到战争结束之后经济复苏必然降临，经济建设对于钢铁的需求量会与日俱增。于是义无反顾地辞去铁路部门报酬优厚的工作，合并由他主持的都市钢铁公司和独眼巨人钢铁公司，创立了联合制铁公司。同时让弟弟汤姆创立匹兹堡火车头制造公司，并且经营苏必略铁矿。
上天赋予了卡内基绝好的机会。美国击败了墨西哥，夺取了加利福尼亚州，决定在那里建造一条铁路，同时，美国规划修建横贯大陆的铁路。卡内基认识到，几乎没有什么投资比铁路更加赚钱了。
此时，联邦政府与议会首先核准太平洋铁路，再以它为中心线，核准另外三条横贯大陆的铁路线。一条从苏必略湖横穿明尼苏达，经加拿大国界附近的蒙大拿西南部穿过洛基山脉，到达俄勒岗的北太平洋铁路。一条以密西西比河的北契尔巴港为起点，横越过得克萨斯州，经墨西哥边界城市的埃尔帕索到达洛杉矶，从这里进入旧金山南太平洋铁路。另一条由堪萨斯州到溯阿色河，越过科罗的多河到达圣地亚哥的圣达菲。
几年后，经济大萧条的境况不期而至。银行倒闭、证券交易所关门，各地的铁路工程支付款突然中断，现场施工立即停止，铁矿山及煤山相继歇业，匹兹堡的炉火也熄灭了。
