五、摩根：时刻操作大商道
摩根档案：
摩根财团，美国十大财团之一。19世纪末20世纪初形成，为统治美国经济的垄断资本财团。创始人皮尔庞特·摩根在其父老摩根资财的基础上，1871年与人合伙创办德雷克塞尔—摩根公司，从事投资与信贷等银行业务。1894年合伙人逝世，由其独资经营，1895年改名为J、P、摩根公司，并以该公司为大本营，向金融事业和经济各部门(诸如钢铁、铁路以及公用事业等)扩张势力，开始形成垄断财团。1912年，摩根财团控制了金融机构13家，合计资产总额30、4亿美元，其中以摩根公司实力最为雄厚，称雄于美国金融界，华尔街的金融老板称摩根公司为“银行家的银行家”。第一次世界大战中摩根财团大发横财，战后以其雄厚的金融资本，渗入国民经济各个部门；30年代，摩根财团所控制的大银行、大企业的资产总额占当时美国八大财团的50%以上。
摩根管理智慧：
摩根创建了一个庞大的帝国。摩根家族包括银行家信托公司、保证信托公司、第一国家银行，总资产34亿美元。摩根同盟总资本约48亿美元，由国家城市银行、契约国家银行组成。摩根同盟与摩根家族被总称为摩根联盟。摩根联盟中，以摩根公司为轴进行董事部连锁领导，与大金融资本以下、超过20万的主力金融机构互相连结，这样就构成了结构庞大、组织严密的“摩根体系”。这一金融集团占有全美金融资本的33%，总值近200亿美元！另外还有125亿美元的保险资产，占全美保险业的65%。
生产事业方面，全美35家主力企业中有摩根公司的47名董事，包括U·S·钢铁、GM、肯尼格特制铜公司、德州海湾硫磺公司、大陆石油公司、GE等。
摩根公司在铁路业上的渗入是尽人皆知的了。同时，通讯业方面它还拥有ITT(国际电话电报公司)、全美电缆、邮政电缆、AT&；T(美国电话电报公司)等。
摩根同盟的手下有510亿美元的总资产，属下有亚那科达铜山、西屋电气、联合金属炭化物等主要托拉斯企业。
上述所有相加，合计所有总资产，扣掉重复部分，大恐慌前的摩根体系拥有740亿美元的总资本，相当于全美所有企业资本的1/4。167名董事，从摩根公司走出来，控制着整个摩根体系，执行着由华尔街的摩根发出的指令，这是怎样的一个霸业！
有两句话很有意思，说出摩根财团是非常值得研究一番的：
“老字号摩根财团滋生出上千条阴谋理论，使好几代爱揭丑的记者忙得不亦乐乎。”
“也许没有别的组织机构比摩根财团更富于传奇色彩、更充满神秘气氛，以及更让人喋喋不休。”那我们就先看看开创者：皮尔庞特·摩根的丰功伟绩。
(一)拿出冒险投机的秘诀
生活在传统的商业家族，受着特殊的家庭氛围与商业熏陶，摩根年轻时便敢想敢做，颇富商业冒险和投机精神。他也是用冒险投机开始发家。
1857年，摩根从德国哥廷根大学毕业，进入邓肯商行工作。一次他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来，途经新奥尔良码头时，他下船兜风，这时，一位陌生白人过来拍了拍他的肩膀，问他：“先生，想买咖啡么？我可以出半价。”
“半价？什么咖啡？”摩根疑惑地盯着陌生人。陌生人自我介绍说：“我是一艘巴西货船船长，为一位美国商人运来一船咖啡，可是，货到了，那位商人已经破产了。这船咖啡只好在这抛锚。您如果能买下，等于帮我一个大忙，我情愿半价出售，但有一条，必须现金交易。先生，我是看您像个生意人，才找您谈的。”
摩根跟着巴西船长看了看咖啡，成色还不错。一想到价钱如此便宜，摩根便毫不犹豫的决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后，他兴致勃勃地给邓肯发去电报，不想邓肯的回电居然是：“不准擅用公司名义！立即撤销交易！”
摩根无奈之下只好求助于在伦敦的父亲，得到了父亲的同意。摩根大为振奋，索性放手大干一番，在巴西船长的引荐之下，他又买下了其他船上的咖啡。
摩根初出茅庐，作下如此一桩大买卖，不能不说是冒险。但上帝偏偏对他情有独钟，就在他买下这批咖啡不久，巴西便出现了严寒天气，一下子使咖啡大为减产。这样，咖啡价格暴涨，摩根便稀里糊涂地赚了一笔。
1862年，美国的南北战争打得不可开交。林肯总统颁布了“第一号命令”，实行了全军总动员，并下令陆海军对南方全面进攻。
有一天，一位华尔街投资经济人的儿子克查姆来与摩根闲聊：“我最近在华盛顿打听到，北军伤亡惨重，如果有人大量买进黄金，汇到伦敦去，肯定能大赚一笔。”对经商及其敏感的摩根马上心动了，提出与克查姆合伙进行这笔生意。克查姆就提出这样的计划：他们先同皮鲍狄先生打声招呼，通过他的公司与摩根的商行共同付款的方式，秘密地购买四五百万美元的黄金；然后将买到的黄金一半汇到伦敦，交给皮鲍狄，剩下一半他们自己留着，一旦皮鲍狄黄金汇款之事泄漏出去，而政府军又战败时，黄金价格肯定会暴涨；那时他们在抛售手中的黄金，肯定大赚一笔。
摩根脑筋一转就盘算出了这笔生意的风险程度，爽快地答应了克查姆。一切正如他们所料，按计划发展，秘密收购黄金的事因汇兑大宗款项走漏了风声，社会上纷纷流传：大亨皮鲍狄购置大笔黄金的消息，“黄金非涨价不可”的传言到处流行。于是，很快形成了争购黄金的浪潮。由于这么一抢购，金价飞涨，摩根瞅着时机一到，立刻抛售手中的所有黄金，乘混乱之机狠狠赚了一笔。
此后摩根又在华尔街成立了一间投资公司，合伙人是当时已小有名气的投资银行家德雷克塞尔。十九世纪七十年代，美国的铁路业正蓬勃兴起，修建铁路尽管利润丰厚，但是耗资巨大，非一家企业所能承受。摩根居间斡旋，帮助铁路公司向公众推销债券和股票。由于摩根对信誉十分在意，很快就成为华尔街一块响当当的品牌。成功组建银行辛迪加帮助法国政府承销2、5亿法郎(五千万美元)国债之后，摩根就晋级为世界级投资银行家了。
摩根是靠冒险投机开始了成功之路，但他一生是痛恨投机的。在事业的不同阶段需要有不同的成功策略，成功的手段也要因时因地而变化；企业发展处于不同的时期，成功关键因素要及时调整。
第一，不同发展时期，企业的处境、市场环境和企业战略都不同，一个初创的企业，形成产品的设计生产能力、业务能力和销售能力非常重要，因此，对于金融产业，扩张资本非常重要，用投机的方法，只要得当，也未尝不可。而进入正常经营阶段，要想在行业站位，成本控制、服务能力、综合经营管理素质就可能变得十分重要。
第二，一个企业如果不及时调整和转化，就很容易走向失败。我们经常看到，一些企业，初创和迅速成长阶段市场开拓，资金扩张非常有力，甚至形成知名企业，但是一旦进入持续时期，就由于经营能力、内部管理能力跟不上，还贪恋冒险投机，而遭遇失败。道理很形象：打江山讲的是攻击能力、扩张能力，而要守住江山要讲国家治理、社会发展，稳中求胜。
第三，企业面临的市场和企业自身的条件在不断变化，企业的战略有时也会做出调整，这时企业的成功关键因素就要作相应调整，否则就会出现市场适应不力或者企业的努力方向于企业实力不相称的情况。
第四，不论采取任何企业成功战略，具有敏锐的判断能力，都是非常重要的，即使去冒险投机，也要有比较大的把握，而不是一味地当成是赌博。而应该审时度势，分析自身企业的优势所在，估量自己承担风险的能力再决定。
在开始创业的冒险投机并不是代表他一生都在冒险投机，摩根的巨大成功靠的远远不是一点点运气，而靠的是一生扎扎实实的努力，如果每个人只是想学摩根冒险投机的本事，显然并没有领悟精髓。
(二)一生诚信是做人品质
在美利坚合众国海斯政府的财政部长夏曼任职期间，国库空虚，然而这时欧洲却发生冻灾，引起严重缺乏谷物的现象。在美国中西部地区的农业地带出产的小麦、玉米等以惊人的速度销售出去了。因为运往欧洲的谷物急剧增加，专家们提心吊胆的资金外流问题不仅没有发生，相反地，伦敦、巴黎的资金却向纽约流入。
这样，摩根商行的业务突然间繁忙起来，在一年之间，摩根至少要在伦敦、纽约之间往返一次。重新开始进行正币兑换后的第五年，有人委托摩根父子在伦敦连续五年替纽约中央铁路销售股票。
“我觉得，皮尔庞特，你应该好好地想一想！”这一天，父亲郑重地训勉摩根，“纽约中央铁路在威廉·凡德毕耳特时期的总裁是谁？”“大概是琼斯·德普。”摩根回答。“是另一个和洛克菲勒铁路联盟有关系的吧？”父亲问。“是的，那个人叫约翰·迪贝尔，是亚特兰大铁路的现任总裁。曾经做过德普的律师，在摩根的堂兄艾德担任纽约州州长的时候，也是艾德的幕僚，在安德鲁·约翰逊任总统的时候，曾经派遣他任第一任驻日大使。”“你照顾吗？”父亲继续问着。皮尔庞特显得很自信的样子说：“他做过老凡德毕耳特的顾问，这也……”
父亲拉着嗓门，用手绢擤了擤鼻涕说：“纽约中央铁路是不是答应了在5年之内给你8%的红利？”皮尔庞特回答说：“发行已经5年了，现在也已经降到了4%。”“未免太过分了吧，4%！”父亲显然很生气。皮尔庞特坦诚地把头低下来向父亲认错：“是……”
“做事，我们一定要讲求信用，美国人是一向受英国人轻视的，可是我，在今天，在伦敦的信用是绝对的，因此，我们的联合募购组织得到了一般顾客的信任，纽约中央铁路的股票才能有2500万美元的巨额票券销售出去。其实，英国的一般投资家也愿意与我们美利坚合众国的同胞共同开创新局面，当然，这也是一种投机心理，他们预料到美国在将来会有发展。”
摩根认真地回答：“明白了。”
父亲告诉他；“不要那4%的红利了，英国正在闹饥荒，在3—4年之内，若果不从美国大量地购买粮食，就不能生存下去，纽约中央铁路的经营状况不管怎么样，对英国人对你的信任都不应该辜负。”
摩根虽然是一个一心为钱的商人，但父亲的教诲铭记了一生。
在摩根晚年，美国反托拉斯的呼声迭起，摩根的声望也随之大跌。但若以史论，无论具体的操作手法是否光明磊落，摩根主导的产业整合在当时的确结束了铁路业无序竞争的局面，有力地促进了美国经济的发展。就这一点而言，摩根委实是一只“好猫”。其实随着时间的推移，人们对摩根的评价也大有改观。在他死前的一次听证会上，当被问到金钱权力和品格哪一项更重要时，摩根的断然回答颇令听者惊讶，“当然是品格！金钱买不到人格，对于一个没有品格的人，我是不会借给他一文钱的，不管与他合作表面上多么有利可图。”次日美国各大报纸均以头条刊出“摩根的信条——品格为信用之基”。
摩根直指诚信是经商的关键，是他多年商海浮沉披沙沥金的真知灼见。即使是横行天下的金融大白鲨，也须推崇诚信，是值得人们深思的。
诚信二字具有丰富的内涵，历来被视为“进德修业之本”“立人之道”“立业之本”。许多政治家、思想家、伟大先哲都以“诚信为本”作为立身处世的信条和座右铭。企业家的成功当然也离不了诚信。
互信才有竞争力：要是没有诚信做基础，一个公司在转型过程中，必定是危机四伏的。换句话说，互信基础薄弱是导致许多“企业瘟疫”的罪魁祸首。因为诚信是确保公司业绩“长红”的关键，是企业成功的必修学分。互信是珍贵的无形资产。
主管操守最重要：对于一个生态复杂的庞大企业而言，主管的操守显得尤其重要。因此，企业家的操守可以决定一个公司的信誉。那么企业家的操守应该是怎样的？言必信，行必果。知无不言，言无不尽。一言九鼎，不打诳言。待人处世，言行一致。
以信任换忠心：在企业运作过程中，可以相互信任，互相合作的一个群体或者是一群你可以信任的合作伙伴可以组成共信圈。扩大共信圈首先就要管理者信任下属，信任不等于信心，所谓“信任”就是你确信某人可以不负所托，圆满完成你所交办的任务。对员工的高度信任，可以换取员工的一片忠心。
相信陌生人：人际之间(特别是彼此不熟悉的“陌生人”之间)的信任感是决定一个国家行政效率与企业规模的重要因素。人民对陌生人的信任程度越高，政府的行政效率越好，也越有可能出现大规模的企业。为什么对陌生人的信任高低会造成这些结果呢？因为对陌生人的信任决定人际间的合作关系。对陌生人的信任感高，彼此就容易合作，反之，彼此就难以合作，组织的规模越大，组织成员越可能需要与平日不熟悉的同事合作，假定员工不能信任陌生人，企业规模就很难扩大。
社会需要诚信，人们呼唤诚信。现代企业要走向市场，要在竞争中求生存、求发展，必须以诚信为本，做到诚信无欺，坦诚相见，取信于民。诚信是市场经济的“帝王规则”，是企业联系社会与客户的纽带，是客户满意、政府放心的前提。企业应视诚信为生命，以诚信为信条，言必信、行必果，真正为客户着想，真诚为客户服务，满足客户需要一次就做好。
我们的产业发展目前正进入一个竞争多门、有待整合的所谓的“类摩根阶段”，众枭雄如能以诚信为本，并加身体力行的话，自然会脱颖而出，也是社稷之福。
(三)用点子让自己如虎添翼
从黄金投机买卖中，摩根体会到信息的重要性，他相信早得到信息就意味着赚钱机会的到来。为此，摩根千方百计地弄到了一位原陆军部电报局的接线员——史密斯来摩根商行做电报工作，这位史密斯的好友文尼尔上校是政府军统率格兰特将军的电报秘书，通过这种关系，摩根就能比其他任何人都抢先一步获得准确的前线最新军事情报。商场如战场，在战争中要想发财，没有正确的军事判断是不行的，摩根不顾窃取军事秘密犯法的危险，开始利用这个关系。
摩根专门租了一个大房子，就是史密斯的工作间。
没过多久，电报这种新型的信息工具就显示了它的威力。“1862年10月28日，北方政府的马克里兰将军的波多马克部队向威灵顿发起猛攻，迫使南部联盟军撤回南方。”自然，这一情报是史密斯从电报室中得到的。而这条情报仅仅是在南部联盟军撤退后几分钟之内就收到了。
“几分钟！我的天！时代真是不同了！”摩根惊诧之余兴奋地作出决定，“迅速购进‘新式武器’。”
一星期后，摩根又收到了最新消息：“11月5日，林肯总统决定由班塞接替马克里兰将军的总司令之职。”摩根兴奋地满脸通红，拍案大叫：“形势大好！卖了！又可大捞一笔！”毫无疑问，这次，“新式武器”又送了摩根一大堆美元。
