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第5章 坚持下去 ,辛苦都会变利息(1)

怎么可能出这么多事?原来这只是开始

在我们的梦想事业中,寻梦的路上,到处都是现实的石头,有时只得耐心处置,或一笑置之。好人或坏人,都是寻梦路上会遇到的人。

我现在就坐在Hana小姐在台北信义诚品四楼的咖啡店,回味她交错朋友、被我害得好苦的点点滴滴。

Hana小姐是个有品味而且有义气的人。她一口答应要帮我忙,没有要任何报酬(她自己创业很成功,也不在乎什么报酬),她的店不管开在哪里,不用任何广告,都会人满为患。进她的店,会有一种温馨、被恩宠的感觉,让人不自觉发出“卡哇伊”的赞叹声。

她的店内风格一致,就是综合“自由之丘杂货风”(自由之丘是东京附近一个到处都是咖啡店和日式杂货店的小镇)和法式乡村杂货风。我很喜欢她为自己的店做的设计,每间店都有点不一样的创意。

小熊书房开始修筑时,她已经有四家店。身为四家店的总管兼老板兼唯一出资者兼每天要巡店插花的人,她已经够忙了,还答应帮我装潢,真是感人。

她说,那是因为她也喜欢那个湖,不忍心看它旁边荒废成那个样子。

好人有好报,Hana小姐在我写这篇文章时,已经开了八家店了,还在继续扩展中,我想她已经在朝着台湾咖啡店女首富之路迈进。

我也选择在她的诚品店写这本书,维持着二十几岁时在法国鬼混写作的习惯,享受着在咖啡店里“振指疾打”的写作乐趣。

说实在的,让我感觉“一见如故”的人,都有某种特征,也就是“不管怎么样总是热力四射的想要做些什么事”的人。他们是冒险家,不喜欢马上去想“不可能”,除非,想完了所有的可能。

Hana每天自己开车从台北到宜兰来监工,有时还不回去,只能在附近民居里落脚。

一间没电缆、没水管、只有一个水泥壳的房子,的确是很大挑战。她努力在美感与省钱间取得协调,后来,我们连天花板也没有做夹层(我很庆幸,这样绝对不必担心电线走火)。这一点,我们遭到很多重视设计的人的呛声,还有建筑师进来跟店员说:“喂,跟你们吴小姐说,装潢要做好一点,多花点钱!”

到底什么是好,大家看法不同。在非都会地区,恐怕要让人看得出来是花了很多钱的样子,就得把什么梁啊柱啊全都包起来,那样人家才认为是好的。我在宜兰乡下的豪华农舍区常常看到花了很多钱,但盖得像有巴洛克神柱的家庙的房子。

Hana小姐买了乡下小学不要的桧木窗、老拉门、日式木窗来装饰房子,让这些品质很好,但被搁在旧货商场的东西有了新的生命。她还买了许多五六十年前才有的古董灯,价格只有几百块钱,但是气氛非常温暖。

关于木窗,后来在湖边被讨论了两年,不少热心人士和邻居走进来,告诉我们这些台北俗,宜兰地区台风很大,用木窗做窗框一定会破,一定要用防台风的铝门窗,否则不听老人言,吃亏在眼前!

“最好还要加铁窗!”好心人说,“就是可以密不透风防台风的那一种!”

请想一想,那么,这个湖景咖啡厅,看得到湖景吗?

乡下总是把“坚固”和“安全”摆在“景观”之上。以前的海边老房子,没有一扇窗是向海开着的。当时,经济困苦,应该没有任何心情看海,只希望海风不要把房子吹歪吧。

还有一个有趣的现象,许多乡间豪华别墅都密密装着铁窗,连猫都溜不进窗格,搞成了一座又一座的豪华监狱。

大概有一百个人要我们别傻了,赶快装铁门铁窗吧。还有人说落地玻璃简直是开玩笑,不久我们就要自食苦果了。

我一直觉得很怪,有这么可怕吗?我们的位置向湖,对面有山的手臂包围,风绝对不能畅行无阻地吹来的。

我看隔壁的废屋,荒废多年,他们的窗户也没破。我把这个疑点提出来,隔壁邻居很夸张地说:“哇,你不知道喔,那个风会打到对面的山,然后再撞过来,砰一声,把玻璃吹破!”

由于是隔壁邻居说的,更有可看度。隔壁邻居也封闭了所有可以看湖景的窗户。“走出去就看得到了,干吗在房间里看呢?”

我和Hana志同道合,宁冒风险也不要把它搞成“小熊书房湖畔监狱”。

到现在两年了,每年到了暑假台风假,说真的我也会紧张,也做好“马上全部换玻璃”的心理准备,但是目前为止,所有的木头窗和落地玻璃窗都还完好。

我应该要感谢上帝吧。也感谢台风,它们这两年应该是在稍微温柔地帮助我们。

★★★

在刚订好餐椅,而餐厅器具还没进来前,我们的工程费用已经扎扎实实花了四百万元。

老房子确实是钱坑。光是一百多坪的花园,填土就填了二十卡车。明明看起来就很平啊。

园艺是最后完成的。在除夕前一天决定要开工时,步道才铺好,草皮也像地毯一样地铺上了。园艺部分就要将近七十万元。虽然看起来没什么太难的,不过,光用做围篱树墙的那有好几百棵树的树栏就很惊人了。

付了钱之后,还发生一件让我们很想哭的事情—其实,在我知道以前,Hana小姐已经气哭过几回了。

负责园艺的工头拿了钱跑了,真正做工的,完全没有拿到钱,欲哭无泪。

“台北的工人真坏!”也是因为这个跑债风波,我认识了后来一直在帮我们做园艺的天才青年小游。他咬牙切齿地说:“他做这些东西,开了天价给你们,其实都是我们在做的!我们才收他三十多万,他收你们七十万,我们也不挡人财路啦,但是他一拿钱就跑了,我们还跑到他家去堵他。没用,早搬走了!他本来就打算要跑路的,太可恶了!”

“我们付完啦。”我无辜地说。

“我知道。”他也很有义气地说。

我当下明白,他是一个好人。因为,如果他耍流氓,他大可以用没收到钱为理由,跟业主再拿钱。有些人会想,业主是公众人物,很怕闹事,闹他一闹,说不定可以拿到钱。但小游明白,问题不在我们身上。

我答应小游,以后我们做什么工都会直接找他,省得被别人捞一笔,而他却拿不到钱。后来,他成为我们的最佳伙伴。他是半路出家的,小学毕业还做过土公仔(捡骨师),很会画图,也很有创意,只要告诉他一句,他就懂了,工程也做得很实在。

发生的事情多如蚂蚁。你应该不能想象,看来很漂亮的一百只欧式椅子,每一只都没坐三次椅背就坏掉的感觉吧。那些椅子光订做就要四十多万元。

光是椅子,就曾经退回原厂三次。厂商很负责地来回运送,但也忍不住嘟囔,他们也已经赔本了!怎么可能这么快就坏呢?

你问我,我问谁?椅子是你做的呀。

各种事都可能发生,在我们的梦想事业中,寻梦的路上,到处都是现实的石头,有时只得耐心处置,或一笑置之。好人或坏人,都是寻梦路上会遇到的人。

也许是好人, 但很难用 ——疑人不用案例之二

傻蛋慢慢悟到两个古人老早说过的很通俗的道理:一、小庙里养不了大和尚;二、自私与懒是同一回事。

另一个傻蛋的经验:如果不想让店莫名其妙倒掉,那么你非介入不可。不然,就算生意很好,你也会很惊讶地发现:“奇怪,每天都高朋满座啊,怎么可能倒掉?”

这位傻蛋虽然有意愿管理,但自己工作实在很忙,不可能每天亲临现场。傻蛋自己工作的薪水很高,就算这店生意很好,营业额也高不过自己的薪水,当然要保有原来的工作。

有人推荐了一位杰出青年汤姆来当店长。他温文儒雅,口齿清晰,又有实战经验。傻蛋心想,在无数次的祈祷声中,上帝真的送人来了。

汤姆答应来工作。从他辞去上一个工作时就开始给他算薪水。有好几个月,他从事美食鉴赏与考察工作,都由公司支付费用。开工时间一直延,汤姆神龙见首不见尾地进行考察工作。

十二月初工程如火如荼赶工,汤姆也会在现场监工。某一天晚上,辛苦的Hana小姐打电话来,问傻蛋:“开业后,你真的要叫汤姆当店长吗?”这样说一定有问题了。

Hana几乎用哭调说:“我忍不住了,我一定要说,这个人每天在工地晃来晃去,什么也不做,工人都问我,他到底是谁?我今天被他气哭了,只有我们两个人有空,我要把所有的桌椅都搬到二楼,他眼睁睁地看着我搬(Hana很瘦小,体重不到四十五公斤),好像是个没事人。我扫地,他也不帮忙,他只有帮忙吃午餐,我今天气到故意不买他的份!我被他气哭了!”嗯,事情大条了。

傻蛋想,在我面前,他不是这个样子,他总是很勤劳的样子。难道他看人才决定自己要如何表现?

是不是两人在做餐厅装潢时有什么意见?他看起来不是这样的人呀。

在开业前的这几个月里,汤姆考察的最具体成绩,就是一种茶包。傻蛋本来希望参与一下茶包选择,但汤姆说,如果你连这个都要管,那你可太累了吧。

要开业了,他勉强找齐其他三个员工。工程验收后,他坚持,要再过两个月才能开业。但再两个月,旺季就过了,淡季开业会更辛苦。要卖什么,汤姆没有主张,只好先只卖松饼和咖啡。

新春年假第一天,只有十个人来喝咖啡。第二天,有一百个人来喝咖啡。第三天,两百人……傻蛋完全没休年假,自己下去在厨房烤松饼,一整天下来,两条腿不像是自己的,不过,这是个免费的减肥运动,一天足足可以瘦半公斤。

机器与人手不足,前几天来的客人真是太倒霉了,光是松饼就要等四五十分钟才送到,很多客人都气得退单。

这当然是坏事。但也是一件美事—为什么一个已经半荒废的湖,忽然涌进了这么多人?

这栋建筑大部分是用透明玻璃及老木料装修的,还有一个可以眺望湖的大花园,确实很美。虽然傻蛋每天只看到它一眼—就是走进去的那一眼—然后就开始工作了。

过年开了三天后,汤姆就决定休店三天,理由是大家都太累了。

汤姆只表示,人很难找。傻蛋只好自己去找人来帮忙,因为年假之后还有一整个寒假,每天都会有人来喝咖啡。

傻蛋很感谢淡水某大学的企管科学生。傻蛋的某个朋友在那里教书,认识了一票可以在周末赶来的学生,他们每个人都有打工经验,还会开发产品,每个周末,傻蛋包车把他们从台北载来。

第二个月,光卖咖啡和松饼,已经有近八十万的业绩。不过,总账还是亏本的。因为餐饮业前三个月的账很难算,设备啊、耗材啊、餐盘啊、卫生纸啊、咖啡粉啊、调味料啊(后略一百项)都来收钱。一次叫多少才够,大家都还在摸索。

汤姆说自己很辛苦,算账算到只好睡在二楼的储藏室兼办公室,睡得腰酸背痛。他看起来真的很努力,看傻蛋在搬桌椅时,偶尔也来帮忙。

傻蛋第一次发现状况不对,是在某一个周末的“临时造访”时,有人在外面排队,餐厅里却有三分之一厅,也就是二十多个位子完全是空的。

汤姆说:“我们要制造排队假象,店才会显得珍贵。”傻蛋听得很傻。

不久,第二次“临时造访”,发现汤姆完全不在店里,而且连续三天不在,他说去做食材研究。此后每周大概有三天不在。他在时,也像个老板一样,在店里指挥东指挥西,不管人手足不足,他的派头很足。

又一次造访时,客人在外面排队,汤姆要某店员把某桌子空起来,说那是他的专属桌,等一下他要坐在那里。

把自己看得比客人重要。怎么可以对客人这么没有同情心呢?傻蛋更傻了。

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