第六章5.学会以退为进，方可绝处逢生
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有时一贯的进攻不见得会取得胜利，反而退一步会绝处逢生，在遇到问题时，试着退一步，或许真的就海阔天空了呢！
致富指数：★★★★
适应人群： 在经营中由于各种原因而陷入困境的人。
鄂北的一些学校，每年都要举行一次智力竞赛，大部分学生都会报名参加，竞争非常激烈。这一次，一年一度的智力竞赛又拉开了序幕，全校的学生都参加了。终于，全校选出了8名最聪明的学生，他们有幸进入了决赛，大家都等着看哪一位能获得第一名。
相关的组织者把这8名学生带到一栋楼前，指着8间教室，又指指大门，说：“我现在把你们分别关在8间教室，门外有人把守。我看你们谁有办法，只说一句话，提出充分的理由让门外的警卫心服口服地把你放出去。不过有两个条件：一是不准硬闯出门；二是即便被放出去，也不能让警卫跟着你。”
8名学生被分别关进8间教室后，他们待在各自的教室里，思考着用什么样的一句话，就能让警卫放自己走出教室。然而，两个小时过去了，还是没有一个人发出声响。正当观看的同学翘首期盼的时候，有个学生很惭愧地低声对警卫说：“警卫叔叔，这场比赛太难了，我不想参加了，我认输了，请您让我出去吧。”警卫听了，打开了教室门，让他走了出来。看着这个临阵退缩的小家伙走出教室，警卫惋惜地摇了摇头。
然而，比赛结果公布，就是这个声称自己认输、自愿退出的学生当之无愧地获得了“智力冠军”的称号。
故事中的主人公正是运用了以退为进的谋略，在高手如云的残酷竞争中脱颖而出。在富人们的致富生活中，也有很多类似的故事。
英国的皮鞋商托马斯有一次受印度尼西亚一位皮鞋制造商的委托，到巴黎去开辟市场。此前，他已经对有关情况进行了了解。他认为这种鞋质量上乘、款式别致，一定会受到法国消费者的欢迎，在巴黎市场上走俏。因此，他愉快地接受了任务。
一到巴黎，他就立即去见皮鞋销售商奥斯卡丽有限公司的总裁密特斯朗先生。他深知密特斯朗先生是个商场老手，城府极深，便决定采取装憨卖傻、先退后进的办法。
果然，密特斯朗先生极难对付，一开始洽谈就拼命杀价，在订立契约的时候，又把价钱杀到了最低。等到交货的时候，他又趁机第三次杀价，并要求分期付款。面对密特斯朗的步步进逼，托马斯却大智若愚。他先是一步一步地退让，满足密特斯朗的要求，无形中麻痹了这位总裁的思想，使他误认为托马斯是刚“上道”的“愣头青”，放松了警惕。契约签订后，货物运来的时候，密特斯朗依旧把托马斯当做毛头小子，再次杀价。
谁知托马斯一反常态，坚决地说了个“不”字，并提出按先前的契约规定，他有理由向密特斯朗索赔。直到这时，密特斯朗才知道自己小看了这个小子，中了他的圈套，但此时已无力回天，密特斯朗不得不按托马斯的新报价接受了这批货物。由于这些皮鞋物美价廉，正如托马斯所料，很快就风行法国，并且在欧洲市场站稳了脚跟。
其实，在竞争中消灭所有的竞争对手，最大限度地占有市场，始终是商人的不懈追求，然而采用何种策略才能在保全自己的情况下击败对手呢？以退为进无疑是一条妙计。
“退一步海阔天空”，富人们正是在这种原则的指导下，以退为进，走向了财富的巅峰。
致富小看板
以退为进实施细则
1对目前的处境不要躲避。有道是“兵来将挡，水来土掩”，既然已经陷入困境，就要勇敢地面对它。
2分析当时的客观情况，如果确实没有其他更好的途径可走，就可选择以退为进，大方承认自身目前所处的困境。
3不能仅仅满足于对困境的承认，还要想方设法将坏事转化为好事。
