王总三人的表情很迷茫，乔林神秘的说道：“其实，当时，李总是决定让陈友参与这个项目的，但是，牛冰怕陈友坏事，就象李总建议，初期不需要陈友的参与，在牛冰和余小芳的配合下，再加上李总对上软件的经验又不是很足，所以就最后决定未让陈友参与。”
“牛冰为什么要这么做呢？”乔林自问自答道，“因为，一直以来，陈友都对牛冰公司的老软件就有些意见，而且牛冰的服务又不是很好，所以陈友对牛冰是有意见的，而且多次抱怨，我想，这次牛冰是怕陈友在上新软件的过程中捣乱，而故意将其排除在外吧！”
“这个原因，确定吗？”
“50%的把握确定，但是，陈友对牛冰没有好印象，这是事实！”
“不管是否是这个原因，你猜想如果我们把这个消息告诉陈友，你猜会发生什么？”乔林用坏坏的眼神看着云飞说道。
“哈哈，你小子，这招高明啊，陈友知道这个消息后，不恨死牛冰才怪。你这叫无中生有啊？”云飞说道。
“云飞兄，别诬陷我，我这可是最合理的推理啊。”乔林俏皮道。
……哈哈……
“不会吧，牛冰是怎么做到的呢？”云飞喃喃自语道。
“这个牛冰真是个非常厉害的角色，他这是顺我者昌，逆我者亡嘛，想想就让人不寒而栗。”李伟自言自语道。
“呵呵，这家伙的手腕多着呢？回扣，佣金的使用更是让你防不胜防！”乔林回答道。
“兄弟们看我这次是如何庖丁解牛”乔林咬咬牙，表情非常坚定的说道。
“很好，不怕对手厉害，就怕对手没有弱点，现在不管牛冰多厉害，他的弱点已经暴露出来了，我们就能想到破解之道。”王总给乔林打气。
“是的”乔林看着王总回答道，仿佛从王总的眼神中获得力量。
“如果陈友能够为我所用的话，我就设法让其帮助我们给牛冰找麻烦，一直找到李总对牛冰失望为止，这样，我们就能获得一个演示产品的机会！”乔林坚定的说道。
“云飞兄，你对高途软件公司软件的BUG了解吗？”乔林看着云飞问道。
“了解，他们的软件我很熟悉的。”
“太好了，请云飞兄到时候列出一些高途软件公司软件的BUG出来，我让陈友在牛冰演示的时候，提出来，让牛冰现场出丑！”乔林兴奋的说道。
“嗯，这个方法不错”王总点头道。
“但是，陈友是个典型的技术型人才，也不一定会因为你的一句话就让他为你所用啊？”王总提醒到。
“呵呵，这个我知道，这种人唯一能够被征服的是，技术比他强的人，所以，能否征服陈友，就靠云飞的了？”乔林看着云飞说道。
“那你准备怎样攻破余小芳呢？”王总问道。
乔林抓抓头，思付了一会儿，支支吾吾的说道：“还没有想好！”
乔林继续说道：“余小芳很难被突破，更不可能被征服，因为她已经被牛冰搞定了，所以，我只想他能对我有一些好感，不要用敌意的眼光看着我就可以了！”
“很好，目标很明确，让别人对你有好感有什么思路吗？”王总追问道。
“投其所好”乔林回答道。
“很好”
“所以，你要在最短的时间内找到余小芳的爱好，并导演一场完美的情景，让余小芳对我产生好感！”乔林神秘的说道。
“什么场景？”李伟好奇的问道。
“呵呵，现在还不知道，不过，我想我的贵人菲娜姐会告诉我的。”乔林眉飞色舞的回答道。
“其实，我现在最头疼的一个问题是，不知道能否约到李总与林副总，约不到他们，所做的任何请都是白搭，昨天晚上，我把攻关李总的这思路和菲娜姐讨论了一下！”
听了乔林的汇报，王总觉得可行，同时王总用鼓励的眼神看着乔林：“你已经是最棒的了，正所谋事在人，谓成事在天啊，不需要有太大压力，我们要全力以赴的面对目标，自信的执行我们拟定的行动计划，坦然的接受最后的结果，这是一种智慧！”
乔林飞快的记录着王总的经典语录。
“如果你约到了李总，也获得了演示机会，事实上，你只不过是和牛冰站在同一个起跑线上而已，更准确的说，是你和牛冰有同台竞技的机会，但这只是决战的刚刚开始。就好像你和牛冰站到了决赛的百米跑道，如何才能保证自己率先冲到终点呢？”王总看着乔林说道。
乔林思考了一下，说道：“比对手跑的更快？”
王总的眼神始终没有离开乔林的脸，说道：“很好，但是，关键时刻，牛冰也一定会拼命冲刺啊？所以，光这一招不够保险。”
乔林没有再发表意见，他在等待王总的意见，沉默了一会儿，王总用他惯用的沟通风格，说道，“在最后的冲刺阶段，你必须全速奔跑，最关键的是不能摔跤；当然你无法让对手跑的慢一点，但是你可以干扰对手，让对手摔个大跟头，永远爬不起来！”
“干扰对手，让对手摔大跟头？”乔林喃喃自语道。
乔林在仔细的思索，终究没有想出更有破坏力的技术障碍。
“王总，我倒有个想法，不知道是否成熟？”李伟有些迟疑的说道。
“你说来听听。”
“这招很损啊，而且前提条件很苛刻。”李伟欲言又止。
“兄弟，再损，你得说出来啊，正所谓兵不厌诈嘛”乔林着急的说道。
“如果能够得到陈友的配合，我们可以玩一个‘猫鼠游戏’”李伟神秘的说道。
“猫鼠游戏？新鲜？怎么个做法。”乔林迫不及待的想知道。
“王总，那我说了？说错了不要怪我。”李伟用战战兢兢的眼神看着王总问道。
王总，笑眯眯的点点头。
“其实，这也是我昨天晚上看警匪片得到的灵感，当时，警察为了获得犯罪分子的犯罪证据，通过网络黑客技术，神不知鬼不觉的攻入了犯罪集团的服务器，取得了证据。”李伟边回忆边说道。
“黑客技术？”乔林敏锐的捕捉到这四个字。
“是的”
李伟接着紧张兮兮的说道：“我们可以直接攻入，或者让陈友把服务器的相关地址信息告诉我们，我们通过黑客技术，在服务器里面设置一个木马，一旦运行木马程序，将大量耗费服务的资源，导致软件崩溃，这样客户端就无法运行，甚至会影响邮件系统。一旦牛冰的工程师过来，我们就把木马拆掉，所以当他们把服务器重启之后，软件又好了。但是，等他们走了，我们再远程操作这台服务器，让牛冰疲惫不堪，让李总对牛冰彻底失望，这就是猫鼠游戏。为了更好的向李总营造高途软件公司软件耗费资源的假象，我们可以最近几天在网上造势，让写手写文章，同时，我们也可以以垃圾邮件的形式向李总的邮箱发送邮件，其内容就是以高途软件公司软件耗费资源，导致网络瘫痪为主题。”
“但是，这样做会影响客户其他部门的正常工作，而且一旦被查到是违法的啊？”乔林紧张的问道。
“是啊，不是你说兵不厌诈的嘛！”李伟回答道。
“不过，如果陈友不说，他们也不会查到的啊”
乔林睁大眼睛看着李伟，笑眯眯的说道，“阿伟，你们技术人员要是想起点子来可正够恶毒的啊。”
“呵呵，这也是我昨晚看电视的灵感啊”李伟支支吾吾的解释着他的馊主意。
乔林喝了口水，正色回答道，“我觉得这个方法不好用，这已经突破道德底线了，违法的事情，搞定牛冰固然重要，但是，触犯道德底线的事情，咱们不能做。”
“呵呵，上次的那个项目中，高途软件公司不也是在客户面前无中生有的重伤我们，说咱们公司要被别人收购了，老用户都不能享受服务了……”李伟气不打一处出来。
王总咳嗽了一下，正色回答道，“谢谢李伟的这个思路，我觉得能这样想，表示大家真的为这个项目花心思，我很感动，也很谢谢你们，但是……”。
王总调整了坐姿，表情非常严肃，非常正气的回答道：“我非常同意乔林的观点，商场如战场，我们可以使用一些手腕和非常伎俩。但是，任何人做任何事情，都有一个底线，我们是无论如何也不能触犯这个道德的底线，多少人在这条底线上翻船，多人在这条底线上功亏一篑。如果只有通过这个方法才能拿下这个订单，我可以明确的告诉你，我宁愿不做！”
云飞，李伟、乔林对王总的话肃然起敬，都在若有所思。
“王总，我还有一个问题很困惑，早晨菲娜姐和我说，这个项目的时间已经越来越短了，李总明天就要去深圳，要到下周一才能回来，而且很有可能要提前回新加坡，这么算下来，他待在苏州的时间最多只有15天左右。所以，我们现在不但在和对手赛跑，也在和时间赛跑，所以时间对我们来说实在是太紧张了。”乔林面色凝重的说道。
“我能理解你的心情，同时，我们看任何事情都要从两个方面来看，表明上来看时间对我们是不利，因为要在这么短的时间内从不认识我们到认识我们再到信任我们并最终成交，这确实是很难的一件事情，所以，要从成交的角度来看对我们确实非常不利。但是，我们可以将整个项目拖住，让李总在离开中国之前不定夺下来，并最终在李总的授意下，让林副总全面掌管，所以，我觉得攻关林副总是一件非常重要的事情。”王总看着大家说道。
“哦”乔林若有所思的点头，喃喃自语道：“那林副总到底要什么呢？”
“好，这个问题问的非常好”王总回答道。
“针对这样有身份有地位，也有钱的人，他们似乎什么都不缺，但是，他们缺一样东西”王总没有再往下说。
大家都不说话，王总站了起来，在黑板上写了两个字——尊重。
“身为副总，公司每个人都会尊重他啊”乔林惊讶的说道。
“所谓尊重是广义的概念，不是只对客户称呼上，点头哈腰的外表，而是指内涵，包括：真正的帮助客户解决问题，尊重客户的时间等！”王总解释道。
“对于林副总这样的人，什么市面都见过，而且他跟了李总父亲那么多年，所以，他也一定会非常的忠诚，所以，对于这样的人，最好的方法就是和他谈专业，认真做事，用专业、认真和真诚征服林副总，不能参杂任何的技巧！”王总继续解释道。
“好，你们再讨论一下，总体的思路非常好，我们就按照这个策略执行，具体有问题，我们再及时沟通，但是，我们做任何事情都有一个最基本的道德底线，希望大家能够明白我的意思！”，王总说完了，就出去接了个手机。
“好，云飞，阿伟，我再把思路总结一下，然后做一些详细的分工，首先，我要去搞定余小芳，然后云飞再配合我去搞定陈友；其次，我们希望陈友用云飞提出的软件BUG来刺痛一下牛冰，以便我们能够得到一个参与的机会；最后，我们要干扰牛冰，让他栽个大跟头，彻底干掉牛冰”乔林一气呵成的说完，表情感觉很爽。
特别是讲到——“让他栽个大跟头，彻底干掉牛冰”，最后一句话乔林显得很激动又兴奋。
“云飞和阿伟，这两天还需要继续做这个行业的相关研究，我们一定要抓住可能来之不易的一线展示机会啊！”乔林看着云飞说道。
“呵呵，放心吧，只要你能搞定有李总和林副总参与的演示机会，我就能从专业上征服他们。”云飞很自信的说道。
“只要你们能签下这个单子，我就能服务好它，保证数据对接顺利完成，保证服务到位，保证软件尾款收回！”
“哇塞，大哥，你这样说，我的压力就更大了啊？”乔林目瞪口呆的说道。乔林心里有说不出的高兴，他为能有这样一个完美的三角组合而兴奋的目瞪口呆。
“呵呵，走吧，抽根烟！”云飞站起来拍了拍乔林的肩膀。
“走！”乔林象弹簧一样的弹起来了，浑身充满着力量！
