夫将者，人之司命，国之利器，先定其计，然后乃行。
——诸葛亮
诸葛亮征南途中所遇的第一场战斗就是对雍闿、高定、朱褒之战。这三人虽都与诸葛亮为敌，但实质上却有区别。雍、朱二人属于死硬分子，高定虽然与蜀汉为敌，但是他还有可转化的余地。因此，针对这三人的联盟，诸葛亮并没有一网打尽，而是区别对待。
在擒高定手下大将鄂焕之后，诸葛亮对他说：我知道高定是一个忠义的人，现在只是被雍闿所迷惑，才导致这样。我今天放你回去，你回去告诉高太守早早归降，以免遭大祸。得到宽恕的鄂焕拜谢回去之后对高定详细诉说孔明的恩德，高定因此也对诸葛亮感激不已。
在初步赢得了高定的好感之后，诸葛亮又进一步争取高定，在生擒雍闿和高定手下军兵后，诸葛亮命令本部军士谣传：“只要是高定的人就可以免除一死，雍闿的人全部要杀掉。”然后再命令把雍闿的军士带到帐前，问他们：你们都是谁的属下？这些军士听到蜀兵传出的谣言，所以就撒谎说：“我们全是高定部下。”诸葛亮就教手下人免除他们一死，并给他们一些酒食，派人把他们送走。
接着诸葛亮又把高定的人叫来。这些人说：“我们才真正是高定部下军士。”诸葛亮也免他们一死。诸葛亮还利用这个机会施行反间计，挑拨高定与雍闿之间的关系——他告诉高定士兵：“雍闿今日派人来投降，要献你们主公和朱褒的人头，我非常不忍心。你们既然是高定部下，我就放你们回去，回去后你们再不要谋反了。”为了使高定深信雍闿欲加害于他之事，诸葛亮又进一步制造假象，他抓住高定派到孔明营中打探情况的士兵后，故意把他认做是雍闿的人，领到帐中问：“你们元帅既然已经说好要献高定、朱褒二人首级，为何耽误了日期？他这个人也不精细，怎么派你来了呢？”又故意写了一封密信给这军士说：“你拿这封信给雍闿，教他早早下手，免得误事。”待到这名军士回去将情况汇报给高定后，高定大怒：“我以真心待雍闿，他反而要加害于我，情理难容！”于是与雍闿反目，率军杀了雍闿，又在诸葛亮的计谋安排下，将朱褒斩首。
最后，诸葛亮封高定为益州太守，总管三郡。
从诸葛亮利用高定斩雍闿、朱褒的故事中不难看出，诸葛亮之所以不费吹灰之力就斩雍、朱，收高定，其高明之处不仅仅是他善用反间计，而且更主要的是他能够分清主次，区别对待，明确知道哪些人是顽冥不化之敌，哪些人是可争取的对象。
在生活中，敌人或对手不会仅仅是一个，有时他们还会结成联盟，在这样的情况下，我们就应效法诸葛亮。
Ａ电器厂曾遭遇一次危机，但由于其经理巧妙地化解矛盾，终于化险为夷，使该厂平安地渡过这次危机。
事情的原委是这样的，该厂的电扇一直是通过经销商代理出售给消费者，但是忽然所有的经销商一起向Ａ电器厂提出：市场上电扇竞争激烈，有很多厂家都向他们提出让他们经销本厂的产品，而且价格比Ａ电扇要便宜，因此Ａ厂也必须降价，否则他们将转而经销其他品牌的电扇。
经理听到这一消息，一下子不知所措，因为他们厂的产品在批发给经销商时价格已经非常低廉，再也没有降价空间了，但是以这种理由向经销商们解释，他们根本就不听。于是经理冷静下来，全面地思考这一变故：他意识到这是经销商集体发难，想有所出路，必须破解这个联盟。于是他就多方展开调查，了解这次发难谁是始作俑者，谁是附和者，哪些是铁杆派，哪些是骑墙派，在了解到这些情况以后，他就多次邀请那些态度不是特别坚定的附和者，一方面向他们解释工厂的实际困难，另一方面又以利诱之，告诉他们现在工厂又在研制一批新的空调扇，这批空调扇在国内尚没有其他厂家生产，而且预计市场前景十分看好，如果他们现在能与工厂共渡难关，那么新产品上市时，一定仍找他们经销，而且会让给他们很大的利润。在权衡利弊后，这些经销商就同意了Ａ厂经理提出的意见，答应继续经销该厂产品，并不再提出降价的事。看到联盟内有的势力已经“降服”，那其他的经销商也知道，如果他们不接受这个事实的话，受损失最大的将是他们自己，于是他们也偃旗息鼓了，一场危机就这样被化解了。
洞悉、了解敌人内部各种力量之间的矛盾，抓住可能争取的那部分做工作，将其拉向自己，分化、瓦解敌人并壮大自己力量，这实在是一种非常高明的策略。
如果诸葛亮不通过这种方法降服高定，而是硬碰硬地在战场上与雍闿、朱褒、高定比试个上下而分出高低，那不仅会浪费很大的人力、物力，同时，即使胜利了也还要派人管理益州，战线就会拉得太长，所以他才会收高定，利用高定的力量杀雍、朱，一箭双雕。
