古之善斗者,必先探敌情而后图之。凡师老粮绝,百姓愁怨,军令小习,器械不修,计不先设,外救不至,将吏刻剥,赏罚轻懈,营阵失次,战胜而骄,可以攻之。
——诸葛亮
诸葛亮大败曹真、郭淮后,郭淮与曹真商量:“西羌之人,自太祖时连年入贡,文皇帝亦有恩惠加之,我等今可据守险阻,遣人从小路直入羌中求救,许以和亲,羌人必起兵袭蜀兵之后。吾却以大兵击之,首尾夹攻,岂不大胜”。随后,曹真火速派人星夜去羌人处求救。
羌军丞相雅丹见到曹魏求救,认为:“我国素与魏国相往来,今曹都督求救,且许和亲,理合依允”。于是便起兵十五万,领兵来到蜀汉西平关,诸葛亮派张苞、关兴二将前去迎敌。
羌军十分勇猛,关兴等无法战胜他们便去请诸葛亮来,让他用计破之。诸葛亮来到大寨之后,先到高处去看羌军大营,看见铁车络绎不绝,人马纵横,来来往往跑得很快,然后他又根据当时的天气状况“彤云密布,朔风紧急,天将降雪”,设一妙计。
正值天降大雪之日,诸葛亮命姜维带一队兵马将羌军引出,然后假装败退,引得羌兵追赶。这时羌兵听见蜀军寨内弹琴之声,四面都空竖旌旗,当时羌军元帅越吉心疑,不敢轻进,但是丞相雅丹说:“此诸葛亮诡计,虚设疑兵耳。可以攻之。”越吉便带领军队来到寨前,只见孔明携琴上车,引数骑入寨,向后退去。见孔明的小车隐隐约约地转入林中去了。雅丹就对越吉说:“这等兵虽有埋伏,不足为惧。”便率大兵追赶,看见姜维的军队在雪地中奔走,越吉大怒,带领士兵加紧追赶。
正在这时,蜀军大队人马赶到,将羌军杀得大败。
从诸葛亮大胜羌军的过程中,我们很容易就得出这样一个结论:诸葛亮的胜利是利用一切外部条件,然后抓住敌人的弱点,一举胜之。
美国好莱坞的比华利山上有一条世界各地富豪经常出入的名街,由于全世界的名牌商品在这里应有尽有,因而吸引了各国影视明星及王公贵族前来购物,在这条街上有一家取名为BIJAM的商店,是世界最贵的商店,该店出售的一瓶男用香水高达1500美元,一件防弹毛衣夹克卖27000美元,凭着高额的利润,这家商店每年净赚3000万美元。
探其赚钱原因,就是因为这家商店的老板深深地知道自己商店所处位置非同一般,附近住的都是一掷千金的富豪,他们有时买东西就是为了显示自己的财力非同凡响,所以东西卖得越贵、越离谱,卖的就越多。
北京有一家伞厂生产出口雨伞,一般的出口商品质量、颜色都非常好,但是这家伞厂生产的雨伞面料质不佳,虽可遮雨,却经不住硬物刮划,伞把和骨架上找不到金属件,一律用很不牢固的塑料代替;由于身子骨弱,开合次数不多,这伞就开始罢工了。
但是这种质量不是很好的雨伞销路却非常好,而且都是销往欧美发达国家。原来这家工厂通过调查发现,在一些欧美国家,有的商场雨天对顾客免费赠送雨伞,谓之“温馨服务”,这种雨伞要求只要能用就行,而且价格绝对要低廉,北京那家伞厂正是了解了这一情况之后,才瞄准这个市场,将雨伞的成本降了又降,终于占领了这个市场。
千百年来,人们传颂诸葛亮的智慧,他的智慧高明之处就在于善于利用外部一切条件,善于发现对手弱点,打蛇七寸,而用兵也必须要根据对手的特点,因人而异选择最能制伏他的办法。