昔之善将者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌之必可胜。
——孙 子
诸葛亮第一次北伐无功而返之后,仍不断寻找时机,念念不忘兴师伐魏。等到时机成熟,他上表后主刘禅,请求出征:
“先帝虑汉、贼不两立,王业不偏安,故托臣以讨贼也。以先帝之明,量臣之才,故知臣伐贼,才弱敌强也。然不伐贼,王业亦亡;惟坐而待亡,孰与伐之?是故托臣而弗疑也。臣受命之日,寝不安席,食不甘味。思惟北征,宜先入南,故五月渡泸,深入不毛,并日而食。臣非不自惜也,顾王业不可偏安于蜀都,故冒危难以奉先帝之遗意。而议者谓为非计。今贼适疲于西,又务于东,兵法乘劳,此进趋之时也。谨陈其事如左:
高帝明并日月,谋臣渊深,然涉险被创,危然后安。今陛下未及高帝,谋臣不如良、平,而欲以长策取胜,坐定天下,此臣之未解一也。刘繇、王朗各据州郡,论安言计,动引圣人,群疑满腹,众难塞胸,今岁不战,明年不征,使孙策坐大,遂并江东,此臣之未解二也。曹操智计殊绝于人,其用兵也,仿佛孙、吴,然困于南阳,险于乌巢,危于祁连,逼于黎阳,几败北山,殆死潼关,然后伪定一时耳;况臣才弱,而欲以不危而定之,此臣之未解三也。曹操五攻昌霸不下,四越巢湖不成,任用李服而李服图之,委任夏侯而夏侯败亡,先帝每称操为能,犹有此失,况臣驽下,何能必胜?此臣之未解四也。自臣到汉中,中间期年耳,然丧赵云、阳群、马玉、阎芝、丁立、白寿、刘郃、邓铜等及曲长、屯将七十余人,突将无前。 、叟、青羌散骑、武骑一千余人,此皆数十年之内所纠合四方之精锐,非一州之所有;若复数年,则损三分之二也,当何以图敌?此臣之未解五也。今民穷兵疲,而事不可息;事不可息,则住与行,劳费正等。而不及早图之,欲以一州之地,与贼持久,此臣之未解六也。
夫难平者,事也。昔先帝败军于楚,当此之时,曹操拊手,谓天下已定。然后先帝东连吴越,西取巴、蜀,举兵北征,夏侯授首,此操之失计、而汉事将成也。然后吴更违盟,关羽毁败,秭归蹉跌,曹丕称帝,凡事如是,难可逆料。臣鞠躬尽瘁,死而后已;至于成败利钝,非臣之明所能逆睹也。”
诸葛亮在《后出师表》中,向刘禅讲清了一个道理,最好的防守是进攻,只有进攻,才能改变蜀汉一味防守的被动局面,才能化被动为主动,因为进攻可以把主动权把握在自己手中。
不论做任何事,都应该牢牢地掌握主动权,不能被别人牵着鼻子走。对于企业家而言,企业处于逆境时,同样不能消极防守,要有魄力开拓创新,转败为胜。
二战后,由于国际糖市场经过了20多年的飞速发展,产量大增,这使得糖从最初的供不应求逐步发展成为供需平衡,而且产量还在不断增加,到70年代,国际糖市场出现了供大于求的滞销局面,1978年,世界糖市场价格全面崩溃,蔗糖价格一落千丈。
塔特—莱尔公司是非常有名的制糖公司,也受到整个国际大市场的影响,1978年,公司产量上升14%,纯收入却下跌了62%。
在这样一个艰难的时候,洛德·杰利科走马上任。他决定关闭一大批制糖厂,认为世界糖业市场在短期内不会有乐观的转变。杰利科提出要扭转亏损局面,就要开发新产品。他说,不要一听到甜的东西就想到蔗糖和甜菜糖,高果糖谷物糖浆是食品工业未来的主角。他成功地兴建了兹麦兹子公司,为世界几大著名饮料公司供应谷物糖浆。同时,他又独具慧眼,看到聚乙烯材料市场方兴未艾,是一有利可图的生意,就把生产领域向非糖业产业扩展,使塔特—莱尔公司跻身于北美聚乙烯材料生产的五强之一,正是由于杰利科这种勇于开拓,敢于开拓,敢于进攻的精神使塔特—莱尔重振雄风。
湖南省醴陵国光瓷厂厂长邹凤楼也是一个不拘泥于防守,勇于进攻、创新的人。2002年3月的一天,省外贸部门通知该厂:你厂生产的产品边缘破损,美国米卡莎公司已经提出退货,并要求与你厂谈判,暂不受货,具体事宜5月在广州谈判。
突如其来的消息对该厂来说无异于晴天惊雷。国光厂有三个规模成型的车间,还有为之服务的原料车间、匣模车间、彩绘车间,如果美方不接受货,这些车间就应该立即停产,工厂就陷于瘫痪。邹凤楼经过考虑认为,该厂产品不应当说存在质量问题,里边一定事出有因,所以他果断决定,原定出口的产品全部转为对内销售。这样,生产线仍然不停止生产。很快,该厂生产的餐具开始行销国内,当月不仅没有赔本,反而盈利20万元。
有一个很经典的故事。有两个推销员到一个小岛屿推销鞋,其中一人一见该岛屿人均不穿鞋,就认为鞋在此地绝无销路,而另外那个人见该岛屿无人穿鞋,大喜,认为该地市场潜力很大。结果当然是后一个人发了大财。
让我们将思绪再拉回到诸葛亮身上,当时曹魏和东吴都比较强大。按理说,蜀汉政权虽是这三者中最弱小的,但是,固守城池还是没有问题的。诸葛亮却高瞻远瞩,他看到如果蜀汉一味只守不攻,就会陷于被动,曹魏也好,东吴也罢,就会有充足的时间和精力来发展壮大自己,等到他们兵精粮足,准备充分之际,势必会来攻打蜀汉,到那时,想守也守不住了。生活中也是一样,当做一件事情有些吃力的时候,不妨转变一个角度来考虑这个问题,以辩证的思维来考虑这个问题,一定会大有裨益。