“林先生您说得也是。我想，咱们还可以仿照介福昌，请手艺好的裁缝到咱们店里，给那些来买稠布的人定做衣服。这样，给顾客提供了方便，他们也不用费心去找裁缝，绸布的销路肯定会好起来的。”大师傅说。
“这个办法好。这个事情，让韵来办吧。咱们大老爷们，对这个不很懂。不过，请裁缝师傅，一定得咱们亲自去请，那样才显出咱们的诚意来。”林子涵说，“另外，等这些办妥当了，咱们再把门口往拓宽一些，别让别人再在咱们门口摆小摊了，咱们再请人画几张宣传画，在咱门口两边做些宣传。如果遇到大集和节气，咱们还可以搞一些活动和优惠来吸引顾客。”
“您说得对。我记得那次去长沙，听同行说，长沙绸布业当时竞争十分激烈，就有人别出心裁在临街橱窗内装饰了一个‘鬼’宇，声称谁能猜中这个字谜，橱内的商品就送给谁。结果，引来众多围观者，有一天，一大汉猜了半天也猜不出来，一生气，就砸破了玻璃，取走了陈列的商品。老板见状连声称赞，并设宴款待大汉。众人问其意，老板解释说，字谜他猜中了，因为，他就是我要找的‘冒失鬼’。这个绸庄从此声名大振，营业日盛。”大师傅说。
“这就是宣传，这个方法真绝。我见咱们店后边的有很大一片空地闲着，咱们也可以修整一下，盖个棚子，让来买布的顾客做停车之用。您看呢？”林子涵建议。
“好。这里以前是进货时停放车辆的地方，我也一直在想，货物一进完，这个地方就闲置起来，怪可惜的。您这样说，正好利用起来了。”大师傅说。
“还有，我看咱店铺门前也不知道是哪里流过来来的污水，臭烘烘的。这个也很影响生意啊。”
“这个，以前掌柜也说过，只是，那污水是从一家食堂流过来的，那食堂老板和掌柜很熟，说的时候他也满口答应，可是，过不了几天，就又是这样了。没办法的。”大师傅说着，叹了口息。
“咱们可以帮他想办法，让污水从地下流过。您看怎样？”林子涵问。
“这个办法好。嗨，我们怎么就没想到呢？”大师傅说着，开心地笑了。
文韵在柜台里一边看各种花色的绸布，一边听林子涵和大师傅说店铺的事。她听着他俩说得起劲，自己也忍不住笑了。生意上的经营，各有各的特色，很多绸布大户的经营方式，都很被人称道。除了林子涵和大师傅商量着要办的那些，是不是该从经营方法上下功夫？因为文韵在柜台里看到有些绸布放得太久，图案和颜色都有些过时了，并且，很多绸布都放在一起，也看不出绸布的档次。如果能分门别类地把稠布都标出价钱，使顾客进来挑选时能根据自己的实力来衡量，那也会吸引很多顾客的啊。文韵把这个想法对林子涵和大师傅说了，他俩都很赞同。
大师傅说：“想不到，文家妹子也是行家里手啊。”
文韵见大师傅夸奖自己，有些不好意思地说：“我也是瞎想的，不太懂啊。”
大师傅说：“有林先生教你，还怕什么？”
林子涵在一边看着文韵笑着说：“韵，大师傅是行家，你有什么想法，尽管说，咱们在一起商量着把店铺弄好，就可以了。”
文韵说：“我刚才看见柜台里好象有一些次品的绸布。”
大师傅点了点头，说：“是这样的，这两年店铺生意不景气，掌柜的说要进一些低档次的绸布，好卖些。我们就去南方托人进了一些次品布。”
文韵说：“这样不太好啊。虽然说救了一时的急，却只怕要把老店的牌子给砸了。俗话说，宁缺毋滥，就是这个道理。咱们做绸布生意，面对的顾客，心理上都为了一个面子。他们来买绸布，是为了体面，次品绸布他们一般是不会买的。阿成叔不知道想到这点没？师傅，咱们不如现在把次品布降价先处理掉，然后再按照档次不同来进货，千万不能再进次品了，那样，会造成很不好的影响，形成恶性循环的。”
大师傅说：“你说得对。掌柜进回来这批次品绸布后，就后悔了。正因为如此，这些绸布就一直放在柜台角上不显眼的地方。”
林子涵说：“做生意，得严把质量关。我去南方做生意时，听人说，有个名字叫‘天申福’的绸布庄，以稳健著称，视商品质量为生命，进货检验的把关十分严格。这个店的上海庄聘还专门请了一位老行家吴鉴堂鉴别商品质量。吴鉴堂对纺绸、线春一类织品可从生坯中看出好坏，能一眼报出缎类的等级和规格。他经手进货非常认真，假冒伪劣绝不会从他手下溜过。另外还有，‘天申福’的对顾客无微不至，例如，对生病的顾客会赠送一些仙鹤草等治病的良药，对爱好书法的顾客则赠送一些曹广帧所写的字帖。这个店底子雄厚，资金运用自如，季节产品提早进货，经营部署周密，稳打稳扎，因而得以在数十年的竞争中保持业务兴隆。”
“这样的店铺，经营上都很有一套。咱们可以借鉴一下。”大师傅说。
“等将来店铺好转过来了，咱们还可以扩大门面，专人经手，进行包干。”
“那是。到那时，咱们也可以根据顾客的情况来用不同的接待方法。对一般的顾客，咱们是不分生意大小、成交与否，都是‘百拿不厌，百问不烦’，和颜悦色，迎进送出。对经常往来的顾客固定专人接待，以便于了解顾客心理，建立信任。对往来大户的婚丧嫁娶，由经手人员前去应酬，费用由店开支。顾客买错了商品，或发现买去的商品有毛病，都可以退换。如果生意再做大时，咱们就搞批发，批发业务按地区固定专人分管，各路批发大户来时，分管人须作礼节性拜访。年终分红，股东红利和员工分红都一定的比例来分配，并且，员工分红不搞平均主义，成绩突出者由掌柜批给特红或加薪。我想，这样，员工肯定都会爱店如家。”
“林先生可是给咱们这个店做了长远的打算，下一步，就看咱们的努力和落实了。”大师傅笑着说。
文韵笑着说：“大师傅，这几天，咱们先把门前的污水处理好，然后再进行别的？”
大师傅说：“看看，我只顾高兴，忘了这个事。好，我一会就去找人来做这个事情。”
林子涵、文韵和大师傅商量好店铺的经营对策，就回到阿成叔给他们安排好的住处了。林子涵打来水，洗了脸，坐在桌子旁一边看书一边喝茶，文韵在里屋收拾屋子。
林子涵看了一会书，见文韵还在忙，就说：“韵，这些天，你也没休息好，那些衣服先放着，等有时间再叠吧。”
文韵说：“没事，我先把衣服叠好放起来，要不，你明天起来换的时候，找不着了。”
林子涵笑着说：“就这么大个屋子，能丢在哪里？快歇歇吧。你看看，这几天，你也被折腾得不得了。”
文韵说：“我也不知道是怎么了，总是浑身没劲，也不想吃饭。”
林子涵说：“你这是受了惊吓。那天，我见你看到厢房里的血，当时就脸色惨白，想着你可能是晕血。”
文韵说：“我从小就害怕见血的。别说是血，就是象血一样的颜色，我见了，就感觉恶心、头疼，有时候，好几天都缓不过劲来。”
“你这还是身子弱啊，需要好好休息、补充营养。”林子涵说，“等咱们安定下来，我就让厨房给你炖鸡汤喝，喝一阵子，就养过来了。”
“我不干活，要那么好的营养干吗？”文韵笑着说。
“你没听说过？媳妇都是放在屋子里养的？”林子涵半开玩笑地说。
“老哥，你又说笑了。”文韵见林子涵这样说，感觉有些不好意思起来。她回头看林子涵，见林子涵正满脸带笑地看着她，顿时羞红了脸。
“哈哈哈……”林子涵见文韵的娇羞样子，不由得开心地笑了。他走到里屋，悄悄地从文韵的身后伸出胳膊把文韵拦腰环住，贴着文韵的耳朵说，“你还记得咱们回江南前，夫人对你说过的话不？”
“什么话？”文韵用脸紧贴着林子涵，柔声问。
“你不知道？”林子涵见文韵茫然，有些吃惊地问。
“不知道。你说，是什么话？”
“我不说，你知道的。”林子涵说着，忽然脸红红的，也有些不好意思起来。他把脸紧贴着文韵，说，“如果夫人在，早吩咐厨房给你煲汤了。”
“那是。夫人对我好，以前也经常让厨房给我熬汤喝的。”文韵看着林子涵，温柔地笑着说。
“不一样的。现在如果夫人在，夫人肯定会让厨房给你煲木耳肉丝蛋汤和莲藕大骨红枣汤。等明天，我和厨房说说，让他们给你熬一些来。以后，每天早上都给你熬，你也要坚持喝啊。”
“这种汤，偶尔喝一、二次还可以，天天让我喝，我可受不了。”
“你就当是为我喝。”林子涵笑着说。
“为你喝？”文韵看着林子涵咯咯地笑了起来。
“笑什么？傻丫头！”林子涵点了一下文韵的额头，说。
“也好，等熬好了，咱俩都喝。老哥，你不知道，我看着你这些日子，先是去江南为咱们的事情奔波忙碌，后是为夫人和家里的事伤心，整个人疲惫成这个样子，很是心疼。可是，咱们住在大伯家，也没办法。以后，家里的事全得靠你，你要是身体垮了，让我可怎么办？”
“傻丫头，我没事的。”林子涵说着，忽然松开了手，坐在床边竟然落起了泪，“韵，我林子涵，何德何能，竟然娶到你这样贤惠聪明的女子？还对我这么好？今生有你，不枉此生！”
“老哥，别感叹了，快收拾一下睡吧。咱们今天可是走了大半天的路啊，你不累？”
“累，脚都走得生疼。韵，你也睡吧，明天，咱们就得忙店里的事了。”林子涵说着，拉过被子自己先躺下了。不一会儿，林子涵便发出了鼾声。文韵看着林子涵满脸的疲惫，叹了口气。她转身带外间把蜡烛熄了，正准备回里屋睡觉，忽然感觉有些不舒服。她扶住桌子，平了平气，慢慢地回到里屋，把林子涵和她的要替换衣服都放在了床头衣柜里，才去睡觉了。
大师傅找人在店门口挖了个槽子，在槽子上边铺了砖头，然后又把路面进行了修整，绸布店门前的场地一下子显得干净宽阔起来了。林子涵说，他有朋友是做玻璃生意的，可以托人从广州买一些西洋玻璃，找人帮着做两个大玻璃橱窗。大师傅说，玻璃运着困难，不如就在西安买。虽然西安的玻璃不是很好，但好运。林子涵说，要做，咱们就把橱窗做得漂漂亮亮的，晚几天也没关系，反正，回车运着也很快。不过，运货的时候，得写个保单。大师傅点头，说他等玻璃买回来了，他就去找木工来安装。林子涵看着大师傅，会心地笑了。
林子涵一边安排着做玻璃橱窗，一边又张罗着去请裁缝师傅。大师傅说，好的裁缝师傅，都是自己干的，一般的好请，好的就难请了。林子涵说，咱们可以给薪水高些，另外，再根据顾客来剪裁的多少提成。大师傅说，这样下来，恐怕别的店员有意见啊。林子涵说，咱们是按照本事给薪水的，那些什么也不会做的店员，走了也好。要用，就用真正有本事、能给店铺带来生机的人。大师傅笑了笑，没说什么。林子涵见大师傅不反对，就出去打听裁缝师傅了。
文韵昨天晚上身体有些不舒服，休息了一夜，才缓了过来。早上，她一醒来，见林子涵已经出去了，很是奇怪：咦？老哥一向起得晚，今天是怎么了？文韵想着，打开房门一看，见太阳已经升起老高了。她不由得笑了：原来是自己起床晚了。文韵梳洗完毕，走带外间，见桌子上有一碗红枣粥和两个葱花油饼。文韵知道这是林子涵给她留的，心里感觉热乎乎的。
阌乡镇的裁缝不少，但好手艺的几乎没有。林子涵找了好几天，也没找到。文韵见林子涵焦急，就说，不如去江南请一个裁缝师傅来，反正都是出高薪的，江南的裁缝师傅制作衣服一般都很精细，设计的款式也新颖。林子涵想了想，说，只怕江南的裁缝师傅不肯来，谁愿意千里迢迢的舍家别口的一个人跑到这大西北？文韵说，可以让裁缝师傅把家眷也带过来，家眷来了，就安排在店里帮忙，也和其他店员一样的待遇。林子涵说，也不知道江南的裁缝对咱们西北的穿着熟悉不？如果不能入乡随俗，裁的衣服不合顾客的心思，也有些麻烦呢。文韵听了，就笑了，说，老哥啊，亏你还是走南闯北的人，怎么忘了？咱们这里有很多棉花都是拿到南方去纺织，然后织成布，制成衣服，又卖到了北方？林子涵听文韵这么一说，也笑了，说，这个，我倒忘了，咱们这里是乡下，城里边的商店里有很多南方的衣服呢。只是，咱们这里的人有些保守，不习惯穿太时兴的衣服。文韵说，这个也没关系，裁缝师傅会按顾客的要求来做的。
林子涵和文韵商量着请裁缝的事，却收到了研墨从南方发来的信，说他和爹爹过几天要来洛阳送货，想到花雨村来看看。文韵和林子涵都很高兴，说，咱们可以让二叔帮着在南方请一个裁缝师傅，直接带过来。
俩人正商量着，忽见大师傅从外边走了进来，愁眉苦脸。林子涵问原因，大师傅说，用青砖铺好的路，外表看着很整洁，但水都渗到地下了，臭味去不掉，还是没解决根本问题啊。
林子涵想了想，说：“用细绵土试试？我听说西安那边有人用，咱们去打听一下，买一些回来，反正也用不了多少。”
“细绵土？你说的是不是洋灰？”大师傅问。
“和洋灰差不多，但不是西洋人生产的，是唐山生产的，也叫唐山灰。”
