有人戏称，“生意”就是生出个主意来骗钱财。成功呢，就是这个主意被对方接受了；不成功呢，就是对方不认可你的主意。这虽是笑谈，却揭示出做生意就是一场智力与智力的较量。在合法的情景下，即使手段不合理，只要能达到目的，就会有人去实施。改革开放的设计师邓小平说过：不管是黑猫白猫，逮住耗子的就是好猫。在商海较量中，只要能达到生意目的，一些小诈术、小骗术均可拿来使用，而且有时不这样，还真达不到预期目的呢！
山下国松开了一个小煤炭店，但不很景气，于是他整日寻思办法做大生意赚大钱，倒还真想出了一个点子。他把自己的小煤炭店作抵押，向银行借了一笔款项作活动经费，开始实施他的计划。他打听到神户新开张了一家煤炭商会，老板松永靠父亲福泽的巨资经营，很有实力。山下想与松永做生意，但位低财弱，挨不上边，于是他拐弯抹角认识了松永的父亲福泽从前的一个老部下秋原，并请秋原修书一封去走松永的后门。山下拿到秋原的信后，先是来到神户最豪华的饭店西村饭店订了一桌宴席，然后请饭店服务员拿上他的请帖和秋原的信去请松永。松永看了秋原的信，二话没说来到西村饭店。
山下热情地迎接了松永，并把他称颂了一番，然后才谈到正题上。意思是要松永向他提供大批煤炭，由他转卖给阿部老板开办的煤炭零售店。松永害怕受骗，犹豫不决。因为这样干，山下不付分文，不承担任何风险，有风险的人是他松永。
山下早预料到松永会犹豫，他把一位女店员唤了过来，对她说：“明天我到大孤炮兵工厂去办事，请你帮我买点神户特产瓦煎饼来。”说着从怀里掏出一大摞钞票来，随手抽出两张递了过去，然后又抽出一张递去说：“这是给你的小费。”松永在一旁暗中吃惊，断定自己是遇上了一位百万富翁，当场表示愿意发货，生意成交了。山下向松永表示感谢后便推说有点小事，急步走出餐厅追上了那位服务员，把那30万元全部都要了回来。晚宴过后，他立即启程赶回横滨，因为他住不起西村饭店的豪华房间。
从此以后，松永把煤炭发给山下，山下再转给了阿部，收款再交给松永。就这样，年复一年，山下发了大财，当上了日本的汽船大王。松永也成了日本电力企业巨子。当年山下演的那场“精彩的欺骗”，不仅成了二人茶余饭后的笑料，也成了松永赖以战胜商场艰险的精神动力和经营谋略。
“胸无谋略莫言商。”“欺骗”在道德生活领域一直是一个受讨伐的字眼，而在商场上，人们往往利用各种“欺骗”去做生意。但这里所说的“欺骗”绝不是那种违背法律和道德去坑害别人的谋取利润的行为，而只是一种伎俩。
1936年，四川发生旱灾，粮食紧张。各大粮商乘机囤积，重庆粮价顿时一涨冲天。当时汉u粮价依旧平稳，但由汉口运粮至重庆出售不但难于获利，弄得不好还会亏掉血本。“面粉大王”鲜伯良经营的重庆面粉公司因晚走一步，无法买进常价原料，眼看着要断送一年的大好生意，着急万分。经过一番辛苦筹谋之后，鲜伯良带了3000包面粉亲自从汉口赶往重庆。他抵达重庆后，第二天便依常规去走访各大粮商。粮商见面粉大王亲临“寒舍”，当然喜出望外、热情备至。但在每一家粮商客厅里，当鲜伯良与粮商谈兴正浓时，面粉大王的高级助理总会匆匆跑来，递给他一纸合约后并在鲜伯良耳边神秘细语一番。鲜伯良则总是正色厉声道：“某老板用不着如此神秘。”接着便把助理的话告诉那老板，说是刚刚获悉与汉口某粮店达成协议，鄙人从那里购得若干万包粮食，于某日即可抵达重庆出售。就这样，鲜伯良在轻描淡写中就把重庆的头号新闻一字一句地灌进了每个大粮商的耳朵里：面粉大王将从汉口源源不断地运粮来帮助重庆渡过干旱之年。
对粮商来说，这无疑是平地惊雷。接着，鲜伯良开始将从汉口带来的3000包面粉低价出售。粮商们一下就急了，争先恐后放弃了囤积居奇的美梦，开始竞相减价抛售。
不多时，重庆复兴面粉公司的仓库里就堆满了低价粮食。等到粮商们突然发觉自己手头无粮食了，而汉口并未向重庆运粮时，便赶紧亲自赶往汉口。没料到，此时汉口的粮食价竟比自己刚刚抛售的重庆粮价高多了。而等到他们再次赶回重庆时，却又发现重庆面粉公司已开始高价售粮了。
商海竞争，小骗术可行一时之良效，但经常使用会使人心生警意而不愿与你合作。“欺骗”之术应适度而用、适可而止。毕竟，要想事业长久，还是诚信为本。商海中的“欺骗”战术不是真正意义上的诈骗，只是一种销售技巧，可用但不可常用，只要货真价实，总会得到市场的认可。
13. 规避风险，居安思危
在现实生活中，有很多人在逆境中往往能奋发向上，永葆一颗拼搏之心，绝不轻易妥协；但在成为富人或事业顺风顺水之际，却很容易贪逸安乐、腐化堕落，结果让“温柔乡”软化了精神与意志，致使事业走人困境，个人一败涂地。在创富路上，挫折失败并不可怕，可怕的是不知成功背后还会有挫折、失败。富人要强大，要保持旺盛、持久的竞争力和生命力，必须居安思危、防患于未然。
一只野狼卧在草上勤奋地磨牙，狐狸看到了，对它说：“天气这么好，大家都在休息娱乐，你也加入我们的队伍中！”野狼没有说话，继续磨牙，把牙齿磨得又尖又利。狐狸奇怪地问道：“森林这么静，猎人和猎狗已经回家了，老虎也不在近处徘徊，又没有任何危险，你何必那么用劲磨牙呢？”野狼停下来回答说：“我磨牙并不是为了娱乐，你想想，如果有一天我被猎人或老虎追逐，到那时我想磨牙也来不及了。而平时我就把牙磨好，到那时就可以保护自己了。”
财富好比硬币，有正反两面，一面是利益一面是风险。只有看到正反两面的人，才能行得稳，走得远。
朱志平生于20世纪60年代，现任中国同方联合近代股集团董事长。20年来他成功创办和并购了17家企业，净资产超过30亿元，实现了资产从400元到30亿元的飞跃。在创业历程中，朱志平的决策几乎从未出现过明显失误，被业界誉为“弹无虚发”。
1987年，在杭州市工业普查办公室工作3年的朱志平放弃人人羡慕的“铁饭碗”，怀揣400元的“原始资本”悄然下海，开始了他在商海的寻梦之旅。1990年，朱志平已经靠做服装赚了150万元，这在当时的老百姓来说算得上一个天文数字。一次偶然的机会，他开始涉足证券市场，并再次做出令人惊讶的决定：彻底退出服装业，全身心投入股市。2000年，在股市搏击10年、屡创投资佳绩而获“股神”称号的朱志平突然退出证券市场，将开始于1996年的房地产业正式作为其主业。此后，朱志平在地产业不断“攻城掠地”，事业的版图不断清晰、扩大。
回顾20年来创业的辉煌，朱志平却显得从容淡定：“把握每一次机会，规避每一次风险。”这个道理谁都懂，区别在于有的人能够做到，多数人却无法实现！
朱志平一面把握机会，一面规避风险，所以他成功了。规避风险，除了认清形势、量力而行外，还要学会居安思危。
俗话说：好花不常开，居安思危应是经商者必不可少的心态。在生意场上，只有凡事小心谨慎、如临深渊、如履薄冰，才能高瞻远瞩、运筹帷幄。当事业高歌猛进时，保守稳重、处进思退；当事业陷入危机与低谷时，告诫自己不要消沉下去，积极进取，争取再创辉煌，这样的商人才有望把事业做大。
美国的吉列公司是以生产剃须刀而闻名世界并大发横财的大企业，可它却曾因没有居安思危、高瞻远瞩，而在公司发展的历史上受到沉重打击。
1961年，剃须刀的制造工艺领域内出现一场具有划时代意义的革命——英国的威克逊公司在世界上第一次采用不锈钢材料制造剃须刀片并获得成功，推出了人类有史以来第一把不锈钢剃须刀片。
不锈钢刀片的异军突起，给吉列拉响了警报。显然，不锈钢刀片市场份额的继续扩大，已严熏影响了吉列的市场地位。此时，吉列公司应该立即推出自己的不锈钢刀片，这样可以满足吉列已有的广大市场，并需要用太多的促销费用。但这样做，将会对“超级蓝光”的市场造成强烈冲击，甚至放弃“超级蓝光”，因而需要很大的决心和勇气。
可是吉列的决策者们经过分析，错误地认为自己在刀片市场的地位不会被动摇。于是，他们不理睬不锈钢刀片，全力巩固自己“超级蓝光”的市场地位。后来的事实证明：这是一个极端错误的决策。在吉列的决策作出后不久，事态的发展便急转直下，令吉列的决策者们瞠目结舌。不锈钢刀片在市场上的销售势头空前凶猛。完全剃刀公司和精锐公司充分利用吉列无动于衷的大好时机，投入巨额促销费用，大力宣传不锈钢刀片的经久耐用、物美价廉，使销售不断升温。
在强大的促销攻势下，吉列的新老顾客纷纷叛离，投入了不锈钢刀片的怀抱。吉列的“超级蓝光”碳钢刀片销售量急剧减少，市场份额降至吉列有史以来的最低点。
如今，40余年过去了。在这期间，世界剃须刀片市场上龙争虎斗、几经沉浮，虽然吉列已牢牢占据了市场的霸主地位，但那次大伤元气的痛苦教训仍是深刻的。
由此可见，任何一次失败，对于一家公司都有可能是致命的。尤其对于普通创业者而言，也许一次失败后就永远爬不起来了。因此，树立忧患意识与危机感，深谋远虑，安而不忘危，是经商成功的重要条件。
世事难料，有时先苦后甜，有时先得意后失意。作为一名创富者一定要注意：面对逆境，无畏无惧；面对顺境，居安思危。只有安而不忘危，治而不忘乱，才能基业长青。记住吧：思危才可求安，虑退方能得进，惧乱然后保治，惧之自可求存。
14．危中夺机，化险为夷
“危机”两字可以这样理解：危，指危险；机，指机遇。就是说，危机中不尽是危险，也有机遇的种子。这就要看你是否独具慧眼并能从中发现商机，能否多谋善断并果断抓住机遇了。很多人在危机到来之时就慌了，只是被动接受，结果只得吞下危机的恶果，这不仅是经商之忌，更是每个商人应该避开的雷区。
危机常在，而巧渡危机的智慧并不常在。一个优秀的商人不仅要能善于应对危机、化险为夷，更能在危机中寻求商机、趁“危”夺“机”。
古今中外能把危机变成商机的事例亦不在少数。南宋绍兴十年七月的一天，杭州城最繁华的街市失火，火势迅猛蔓延，数以万计的房屋、商铺置于汪洋火海之中，顷刻之间化为废墟。一位裴姓富商苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店，也恰在那条闹市中。火势越来越猛，他大半辈子的心血眼看将毁于一旦，但是他并没有让伙计和奴仆冲进火海，舍命抢救珠宝财物，而是不慌不忙地指挥他们迅速撤离，一副听天由命的神态，令众人大惑不解。然后，他又不动声色地派人从长江沿岸平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这些材料像小山一样堆起来的时候，裴姓商人又归于沉寂，整天品茶饮酒、逍遥自在，好像失火压根儿与他毫无关系。大火烧了数十日之后被扑灭了，但是曾经车水马龙的杭州，大半个城已是墙倒房塌、一片狼藉。不几日朝廷颁旨：重建杭州城，凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时大兴土木，建筑用材供不应求、价格陡涨。裴姓商人趁机抛售建材，获利巨大，其数额远远大于被火灾焚毁的财产。这足一个久远的特例，然而其中蕴含的经营智慧却亘古不变。
其实世界卜．任何危机中都蕴育着商机，且危机愈重商机愈大，这是一条颠扑不破的商业真经。近年来，疯牛病和口蹄疫搅得世界肉类消费惊恐不安，市场出现了巨大的“真空”地带，中国商人自然悟出了其中的商机。我国农业部不失时机地对外宣布：中国没有疯牛病。有着肉类经营10多年经验的中牧大华安肉类有限公司，将目标瞄准了牛肉消耗量大的中东阿拉伯诸国。与此同时，北京的肉牛也传出喜讯：其“乘牛之危”寻机出口，目前已扩展到以色列、荷兰等多个国家。
美国一位经营肉类食品老板，在报纸上看到这么一则毫不起眼的消息：墨西哥发生了类似瘟疫的流行病。他立即想到墨西哥瘟疫一旦流行起来，一定会传到美国来，而与墨西哥相邻的美国两个州是美国肉食品的主要供应基地。如果发生瘟疫，肉类食品供应必然紧张，肉价定会飞涨。于是他先派人去墨两哥探得实情后，立即调集大量资金购买大批菜牛和生猪饲养起来。不久，墨两哥的瘟疫果然传到美国的这两个州，肉价立即飞涨。时机成熟了，他趁机大量出售菜牛和肉猪，净赚数百万美元。
美国有个有很奇怪的企业家，他专门收购濒临破产的企业。而这些企业一到他手中，往往能起死回生，变得生机勃勃。这名企业家叫保罗·密道尔。有人问他为什么爱买一些失败的企业来经营？他回答说：“别人经营失败了，接过来就容易找到它失败的原因，只要把缺点改过来，自然就会赚钱。这比自己从头干起来省力得多。”由此可见，企业危机也未必不是幸事，换个角度它就是个良机。这也告诉我们：不仅要把商海中的良机当珍宝，也要把危机当成财富。
