中国北京2008年11月28日上午9：00
楼盘销售受阻，墩子被抓，富豪山庄被查，事情接二连三地发生，反而让孙天毅冷静下来。显而易见，他的对手经过了精心的策划，在一步步置他于死地。孙天毅不是个没经历过风浪的人，一连串的打击是击不垮他的意志力的。男人的世界本就是争斗的世界，哪一个建功立业的男人不是在浴火中重生的？他是经历过金戈铁马岁月的将军的后代，他是在京城商界呼风唤雨的人物，他又怎么能轻易认输呢？
孙天毅还是承认他低估了对手的实力。他在生意场上也混了10多年，一向顺风顺水，从没遇到过强悍的对手，“失败”对他而言是属于他人的词语。别人都以为他倚仗老头子在政界的影响，其实他一向是独来独往，走到今天，凭借的是他独到的眼光、精密的思维以及冷酷的手段。孙天毅是个自负的人，自认为在商界他是难逢对手，以前还真有点独孤求败的遗憾。谁知竟冒出了罗京天，一个草根出身的“上海瘪三”，公然向他挑战了。孙天毅内心骤然升起了一股杀气，让自己都为之一颤。
孙天毅一早坐在办公室里打了一连串的电话，本想召集围在他身边的人商量一下对策，另一方面要解决资金上目前遇到的困难，可出乎他的意料，那些以前一直像狗一样围绕在他身边的人，竟都以各种理由推辞了。这帮人也太势利了，真以为他孙天毅完蛋了？他气得把电话狠狠砸在桌上，吓得他的女秘书赶紧躲了出去。
暴怒之后，孙天毅慢慢冷静下来，他眼前浮现了一个“忍”字，目前他必须忍。首先要做的事是先平息眼前的麻烦，渡过目前的难关，再腾出手来对付那个罗京天。孙天毅掏出手机，给公安部门的几个朋友打了电话，摸清情况。
富豪山庄被查封后，罗晴也被羁押。这次对富豪山庄的行动，抓获的赌客、嫖客里竟有10多名高官，有关部门作了低调处理。
孙天毅马不停蹄，在有关部门之间作了些疏通，事态发展出乎意料地顺利，他的对手也未作阻挠，大事化小，小事化了。第二天被抓的赌客和嫖客都被释放了，被抓的小姐被遣送回原籍。一周后，市公安局下达了处罚通知，富豪山庄停业整顿，总经理罗晴承担了所有的责任，被劳教3年。
孙天毅松了口气，接下来他得腾出手来解决目前的资金困难。在水木清华上投入的20多亿元大部分都是银行贷款，还拖欠了施工部门6亿多元的工程款，水木清华销售受阻，银行方面非常紧张，已几次催讨已到期的贷款。墩子被抓后，下面一些包工头更是红了眼，几次冲至公司闹事，被有关部门阻止了。不尽快解决掉此事，他孙天毅真难在京城立足了。
向银行继续贷款已是不可能了，降价脱手卖掉水木清华也并非那么简单。房产降价的风潮席卷了京城，本计划购房的人们都在持币观望。各房产公司人心惶惶，准备着更大幅度的降价。舆论界更是在推波助澜，在国际金融危机的大背景之下，中国房产的泡沫何时破裂，一直是经济界争论的焦点。水木清华此时降价，可能会血本无归。
孙天毅脑子转了一圈，突然想起了天凯公司的李穹靖。他与孙天毅的父亲在大学里是同窗好友，大学毕业后，李老爷子接过家业，一直在东南亚一带经商，已是富甲一方。改革开放后，他把投资重点转到了国内，属下的华夏房产咨询公司分布全国各地，以房产销售为主业。孙天毅在老友重逢的家宴上与他相识，之后虽有几次联系，但一直没有生意上的往来。李老爷子实力雄厚，如有他出手相助，可暂时解他的困境。
孙天毅拨通了李老爷子的电话：“李伯伯，我是天毅呀！”
“是天毅呀，怎么想起我这个老头子来了？”
“我那个水木清华花园已竣工了，售楼的工作想交给您公司来做。”
“最近北京的房价波动很大，我公司近来也是惨淡经营，这段时间我正在考虑裁掉房产这一块。我老了，不能与你们年轻人比了。”
“李伯伯，北京房价的波动是暂时的。这段时间我公司经营上遇到了资金上的困难，您看我能不能以水木清华的房产作抵押，向您融点资？”李老爷子老奸巨滑，孙天毅急了。
“那你想融资多少？”
“10亿元左右。”
“你北京的情况我多少知道一点，你那个水木清华用的资金大部分是银行的钱吧？你已把它押给了银行，再押给我不太合适吧！”
“李伯伯，我现在确实很困难，您得帮帮我。”孙天毅没想到李老爷子这么清楚他的底细，现在能有实力帮他的只有李老爷子了，他不免有点气短。
“10亿元也不是小数目，就是把10亿元借给你，如果北京房产一直这样动荡下去，你也解决不了问题。天毅，你先不要着急，容我考虑一下吧！”李老爷子觉得这件事得与罗京天商量一下。
孙天毅正被火烤着，怎能不着急，忙追问道：“李伯伯，那您什么时候给我答复呢？”
李老爷子想了想，慢条斯理地说：“两个小时之后吧！”
孙天毅松了口气，连声道谢：“谢谢李伯伯，拜托您了！”便挂掉了电话。
李老爷子立刻拨通了罗京天的电话，向罗京天讲述了孙天毅向他融资的请求后，问道：“你看要不要答应他？”
罗京天笑道：“送上门的钱为什么不赚，现在出手正好可以抄底。”
李老爷子担忧地说：“这个孙天毅可不是一盏省油的灯，让他缓过来，可是要咬人的。”
罗京天毫不在意地说：“那就让他放马过来。孙天毅自视过高，报仇心切必然会露出破绽，正面较量他尚够不上威胁，如果在经济上压制他，就会逼着他使阴招。”
李老爷子为难地说：“孙天毅的口气中急需现款，我公司账面上没这么多资金呢！”
罗京天轻描淡写地说：“你估算一下，缺多少我让财务给你拨过去。”
这就是罗京天的行事风格，一切都胸有成竹。李老爷子在生意场上闯荡数十载，自然听懂了罗京天的言外之意。他与罗京天合作五六年了，对罗京天天生的灵敏度和对商机的把握能力甚为敬佩。让孙天毅与罗京天正面厮杀，罗京天的赢面自然大了许多。孙天毅有了与罗京天较量的资本，就不会暗中搅局。
李老爷子拿定了主意，便开始处理起公司的事务来。孙天毅现在是热锅上的蚂蚁，他会主动打电话过来的。果然，两个小时刚过，孙天毅的电话就来了：“李伯伯，您考虑得怎么样？”
李老爷子故意叹了口气，说：“天毅呀，我们两家也算是世交了，你开了口，我又怎么能袖手旁观呢？我仔细考虑了一下，干脆我将你的水木清华的盘子接过来，价格嘛自然比现在的市价高一些，只有这样才能解决你面前的困境。”
孙天毅马上就明白了李老爷子别有用心，他这是趁火打劫。好汉不吃眼前亏，现在他只能忍了，毕竟这方案能让他从眼前的困境中摆脱出来。
“那好吧！您看我们什么时候谈？”
“我让北京公司的经理与你接洽吧！别忘了代我向你父亲问好！”李老爷子挂掉了电话。
暂时能摆脱目前的困境，让孙天毅轻松了许多。很快，天盛北京公司的经理就接到了李老爷子的指令，与孙天毅开始谈判。谈判进行得很顺利，水木清华以均价每平方米2万元的价格全部售给天盛公司。两家签订了合约，3天后，25亿元售楼款就到账了。孙天毅对李老爷子还是心存感激的，他没有过分压低价格，粗粗算来，他在水木清华上倒略有赢利。虽与预计的差距很大，但这已是最好的结果了。
水木清华脱手不久，北京的房价就开始回升，临近的磬香花园短短几天就被炒到了每平方米3万多元。此时的孙天毅就无心关注这些了，他得调动全部的人脉和资金与这个罗京天作殊死相搏。一个真正的男人得敢于面对自己真正的敌人，即使是死，也得亮出手中的剑。孙天毅喜欢《亮剑》中的李云龙，毕竟他的血管里流淌着将军的血。他通过他父亲原来的秘书，现在某部委的陈副部长，让他把杭州湾项目搁置起来。只要这个项目长时间搁置着，罗京天与美国M公司的合作就会流产，以后就会出现变故。“一定要把这个项目拿到手！”孙天毅咬牙切齿地对自己说。这个项目能带来多少利润已不是最重要的，重要的是他必须成为最终的胜者。
中国上海2008年11月28日上午10：00
肖天华收到了仁和公司的传真函，正式邀请APP公司参与杭州湾项目的投标。他不敢怠慢，立即召开了第二次项目分析会。收到仁和公司的邀约函，肖天华并不意外，不过这意味着项目之争已正式拉开了序幕。
张天亮、王强、欧阳惠、吴美娜陆续走进肖天华办公室。肖天华正坐在沙发上，给大家精心炮制工夫茶。他一招一式，有板有眼，显得相当专业。
张天亮咧着嘴惊呼道：“亲爱的肖总，我太爱你了，这可是我的最爱！”
张天亮的话引来大家一阵哄笑，肖天华笑骂道：“看你这点出息，一杯茶就打倒了！”
张天亮嬉皮笑脸地说：“那要看喝谁泡的茶了，喝到您老人家亲自泡的茶可是莫大的荣幸！”
吴美娜吐吐舌头，说：“这么会拍领导的马屁，够恶心的！”
又是一阵笑声。肖天华见大家兴致很高，心里明白：这段时间，大家都有收获，这是最让人感到欣慰的。肖天华了解眼前这些人各有所长，将这几位组合在一起是经过精心设计的。过程他不需要去过问，他只要在关键时刻看到成果就行。
肖天华将仁和公司的传真函递给张天亮，张天亮扫了一眼就传给身边的欧阳惠。肖天华见大家都看完传真函，喝着茶笃悠悠地说：“仁和公司已经发出了正式邀约，要我们在1个月以内上交技术方案。对我们而言，正式的较量即将开始了。接下来，我们讨论一下如何去应对。”
张天亮喝着茶看着欧阳惠说：“我们这有高手在，现在轮到您老人家出手了。”
欧阳惠责骂道：“狗嘴里吐不出象牙来，我有这么老吗？做技术方案之前，我必须对杭州湾项目的技术要求作全面的了解，了解得越细，我们的针对性就越强，这也包括了解仁和公司内部技术权威的思路和价值取向。我现在还是一无所知，1个月的时间还是比较紧张的。”
张天亮故作神秘地说：“您老人家的要求，小生已经为你准备好了。”
欧阳惠与张天亮合作多次，深知他的能力，听他这么一说，就知道他早已作好了准备，顿时放下心来。
肖天华还有点不太放心，技术交流是非常关键的一个环节，容不得半点怠慢，追问了一句：“你是怎么准备的？”
张天亮含糊地说道：“上周日，我与仁和公司的柳工去钓鱼了，还成了他的关门弟子，技术方案还成问题吗？”
肖天华心知肚明，竖起大拇指说：“你太有才了！”
又引来大家一阵笑声。肖天华喜欢这种宽松的气氛，笑声里能透露出员工的自信。他关切地看着王强问道：“王强，你那块有什么进展？”
王强在公众场合不知道如何回答，张天亮替他回答道：“王强已经入门了，他那里有戏。”
王强私下已将参加仁和公司员工聚会的过程向张天亮汇报过，他对王强的进展还是挺满意的。肖天华见王强红着脸，也没细问，转向吴美娜问道：“美娜，你那里怎么样？”
吴美娜觉得不易细说，含糊道：“有点进展吧。”
欧阳惠看大家都神秘兮兮的，不解地问道：“你们都在搞什么鬼，一个个弄得神经兮兮的？”
张天亮故作姿态地说：“不可向外人道。”
肖天华也不再追问，转换了话题说道：“我们接下来研究下一步该怎么办。”
张天亮胸有成竹地说：“我们该正式对仁和公司进行一次拜访，将参加招标的事确定下来。”
肖天华点点头，说：“对，这次拜访有哪位参加？”
吴美娜在一旁连忙说道：“我现在不适合参加。”
肖天华诧异地看着吴美娜，也没追问原因。张天亮接口道：“王强也不宜参加，就我、你、欧阳参加吧！”
肖天华点头确认，说：“好，就这么定了，具体时间由天亮安排。”
张天亮见临近中午了，又见肖天华兴致很高，乘机说道：“这段时间我们卓有成效，领导是不是该慰劳我们一下？”
肖天华见工作进展得异常顺利，心情十分舒畅，爽快地答应道：“没问题，中午我请客！”
APP公司倡导轻松、愉悦的工作氛围，中午的聚餐会上更是欢声笑语，肖天华喜欢这种氛围。营销工作与其说是碰实力，倒不如说比心智更合适。企业间的较量直接转化成营销人员心智的比拼，营销团队的组织能力、规划能力以及项目的运作能力决定着最终的成败。这个世界上没有卖不出的产品，只有不懂得营销的人。肖天华最为关注的还是手下的兵和将。
肖天华看王强一直默默地坐在一边，满脸的疑惑，便问道：“王强，进入项目组已经有两周的时间了，有什么体会？”
王强回过神，尴尬地笑了笑，说：“我还是满脑子的浆糊，像瓶中的苍蝇，看到了光明，但找不到出路。”
王强的话引来一阵笑声。吴美娜打趣道：“你小子请客请得还不够，没得到你师傅的真传，所以现在还是没头的苍蝇。”
王强涨红脸，想争辩，但找不到合适的话，只是嘟囔了一下。
肖天华望着窘迫的王强，能体会到此时他内心的感受。毕竟谁都是这样走过来的，从一个销售菜鸟到老鹰确实有漫长的路要走。但这小子已经学会思考了，这说明他已经快领悟到门道了。他拍了拍王强的肩，和蔼地说：“那就说说你心中的疑惑。”
王强抬起头，说：“我们现在所做的事始终在外围打圈，丝毫未看到有太大的进展和突破，项目招标近在眼前了，我们的胜券又在哪里呢？”
王强的话又招来大家一阵哄笑。吴美娜快言快语：“好小子！原来你在想，我们这帮人都不务正业呀！”
肖天华制止了大家的哄笑，看着对面的张天亮说：“天亮，你来解释一下，我们这段时间工作有哪些进展。”
张天亮看了看王强，说道：“便宜你小子了，又省下了一顿饭。上次与你讲了‘天龙八部’，其核心内容是什么？”
王强不假思索地说道：“‘天龙八部’的核心内容是将项目营销的过程分成8个节点，也就是8个里程碑，并将每个里程碑分为具体的子任务，通过子任务的完成来实现项目过程的推进。”
张天亮点点头，又问道：“那杭州湾项目，我们又进入了哪个里程碑了呢？”
王强仔细想了想，说：“项目立项已过，已经到了商务公关和技术交流的阶段了吧！”
张天亮继续问道：“不错，那我们先说商务公关吧！你认为商务公关的核心工作内容又是什么？”
张天亮连续发问，王强招架不住了，吞吞吐吐地说道：“商务公关就是与客户建立良好的客情关系吧！”
张天亮摇摇头，说：“不够准确。工业品营销有两条轴心线：一是人脉关系线，二是产品的价值线。所谓的人脉关系线，就是不断推进与客户决策者之间的人脉关系，将其发展成你的支持者，同时不断孤立和消灭反对者。因此工业品的营销过程首先是关系推进的过程。如果我们在客户内部的支持力量超过竞争对手，无疑就在项目的争夺中占据优势。另一个产品价值线，在于如何利用我们的产品为客户创造更多的价值，实现客户价值的最大化。我们提供给客户的不仅仅是产品，更是产品或服务所产生的延伸价值。回到上面的问题，商务公关的核心工作内容是什么？”
