“既然边际成本下降了，价格也会下降，对吗？”
“如果只考虑成本因素的话，这是很可能的，但是下降的幅度还要进一步看固定成本与可变成本之间的关系。以机场为例，看这个图（图10-1）。”
张丽娜边画图边解释道：“可见，可变成本占总成本的比例越低，降幅越大；反之，则企业就会‘咬定价格不放松’。最明显的例子就是商品房，再给你看一个图（图10-2）。”
“可是媒体上说，开发商拿地成本确实挺高的，价格当然下不来啦！”
张丽娜笑着摇了摇头：“我们刚才聊的是一些比较重要的成本概念，具体到商品房能不能降价，其实主要看的不是成本，而是趋势。如果国家政策能够有所放松，开发商抱团取暖就是正确的；如果政策一直趋紧甚至更加严格，那他们守着沉没成本就非常不明智！”
“沉没成本又是什么？”
“沉没成本就是已经花费掉的成本，是既成事实，也就是俗话说的泼出去的水。咱们有个成语叫覆水难收，既然难收，那还要不要收呢？”
朱笑笑脸上一副痛苦纠结的表情：“想收，可是收不回来呀！”
“是啊，除非你把它泼在一个密封的容器里，否则怎么也不可能收回来了--即便收回来了，也会有损耗！因此，从沉没成本的角度考虑，眼睛一定要往前看，别管已经付出了多大代价，该降价时就降价！”
“那也不能赔本儿吧？”朱笑笑想不通。
张丽娜把胳膊环了起来，靠在沙发背儿上：“看看，道理说起来很简单，但做到就难！佛说‘舍得舍得，不舍不得’，因不舍而不得甚至失败的教训可是非常惨痛啊！”
“看样子，‘三思而后行’真是至理名言！不过，开发商当初那么热衷于高价拿地，还是觉得成本虽高，回报更大吧？”
“这是个重大误解！”张丽娜不屑地说，“你想想吧，要真这样的话，我们只需要投入尽可能多的成本，就可以得到无限高的收益了--天下哪有这样的好事？经济学中有个著名的收益递减规律，它告诉我们，在技术和其他生产要素的投入量固定不变的条件下，边际收益会递减。”
“这不就是‘三个和尚没水吃’的意思嘛！”张丽娜这回毫不犹豫地竖起了大拇指。朱笑笑受到称赞，胸中豪气顿生，指着边际收益曲线问道：“边际成本终会变成一个值，那边际收益是不是也会这样？”
张丽娜脸上洋溢着肯定的笑容：“当然会的！在到达某个临界点之后，你付出的代价再高，获得的回报也不会有什么变化了。想想看，边际收益曲线是否会向下反转呢？”
“这……不大可能吧？”
“其实，这是可能的！最典型的例子就是溺爱，即父母对孩子爱得太多、做得太过，就会把孩子‘淹死’。现在社会上‘心理断奶期超长’‘高分低能’‘啃老’等现象比比皆是，许多人都惊叹‘现在的孩子怎么了’，其实，更需要置疑的是‘现在的父母怎么了’，为什么教育不出来具有独立思维能力和生存能力的孩子呢？”
朱笑笑脸上微红，自己也多少啃着老呢，并且心理上还是不能适应打工生活，老想退回到学生时代，甚至想做个除了吃和睡什么都不会干、也不用干的懒虫，被馊儿戏称为“心理史努比”。
张丽娜似乎没有看到朱笑笑的局促不安，自顾自说道：“其实，养育孩子是个典型的项目，重点不在‘养’，而是在‘育’字上！因为，这个项目的可交付成果不是‘长大’，而是‘成人’，也就是要培育出具有独立的思维能力、解决问题能力的孩子，至少得能独立生存吧！”突然意识到这么说有自我夸赞的嫌疑，她赶紧转移了话题，“所以，做任何事都要有度！”
“度在哪里呢？”
张丽娜把两条曲线画在了一起：“就是边际成本和边际收益两条曲线的交点，也就是常常说起的最佳性价比啊！”
朱笑笑突然感到一股莫名的惆怅，和这个美女聊得这么投机，以后这样的机会恐怕越来越少了。不行，我还得劝劝她！
“你要是出国的话，没什么收入了，成本效益比岂不成了零甚至是负数吗？”
张丽娜掰着手指数着：“首先，我得到的是全额奖学金，所以学费和住宿费为零；其次，我打听过了，那边允许半工半读，我努努力的话，自己养活自己基本没什么问题，所以生活费也为零；我需要支付的成本也就是往返机票大概8000元，买一些必要的生活用品和书籍资料大概2万元。这样算下来，留学两年拿5万元足矣。如果我替导师多做些高质量的工作，还能再挣些外快，说不定还能去旅游呢！”
“一两年内确实如此，但要是把眼光放长远些，结果可能就不一样啦！”
“我只算了留学期间的成本，两年后就不一样啦！假设我毕业回国，找到一份月薪1.5万元的工作，理论上讲，生活成本不会有太大变化，仍为8万元，可收入变成了10万元，成本效益比马上就变成了125%啦！”
“美得你！现在物价上涨得多厉害啊！”
“那我们假设物价以10%的速度上涨，两年后就是9.7万元，成本效益比是90%，仍然比50%高出一大截儿。”
“那你前两年没收入就不算啦？”朱笑笑不服气地揉了揉鼻头儿。
“哈哈！”张丽娜被朱笑笑的滑稽表情逗得忍俊不禁。她另翻一页画了起来：“你看，我如果不出国，每年的成本效益比都是50%。就算是公司每年给我涨10%的工资，因为物价也是以10%的速度上涨，所以这个数字也没有变化--何况这还是不可能的。而如果我出国的话，前两年没有收入，成本效益比为负，从第三年开始，这个数字就会加速上升……你看，第四年的成本收益比就回到50%的水平了，时间越长，这个数字就越大！”
“那……好吧，”朱笑笑无奈地说，“可是万一这四年里你能升职呢？”
张丽娜摇摇头：“万一万一，万分之一，多小的概率呀！完全不确定的事根本不在我的考虑范围内！世上的人就是被无数万一束缚了，不敢有所变化，而做项目就一定要敢于承担相应的风险！和出国留学相比，死守在总监助理这个职位上的机会成本太大了！”
“机会成本？”
“就是因为选择一个机会而必须放弃另一个而产生的成本，虽然我并不会真的把这笔钱花出去，但是可以挣的没挣到，也是种成本哪！做项目总要面临选择，当然要选机会成本小的啦！”
“可我还是觉得……”朱笑笑不知道该怎么表达自己的意思。
张丽娜一挥手：“我可不想过按部就班的生活！你看留学这条曲线，多像一个蜷体弹跳的动作！我希望自己的人生可以实现质的飞跃！”
“可现在‘海龟’早变成‘海带’了，那个机会成本不高吗？”看着张丽娜容光焕发的脸，朱笑笑生生把这句话咽了回去。
成本基线--要清楚在什么时间、花多少钱
“各位老总，到今天为止，年会项目已经立项四周了，我现在向大家简要汇报一下目前筹备工作的进展……”经过精心准备，朱笑笑这次可谓是高调亮相。看到各个老总聚精会神的表情，朱笑笑心里既有些得意，又对张丽娜的点拨充满敬佩和感激。但想到她不久就要走了，朱笑笑心里又有些难舍。
梅胜男清了一下嗓子，抬高了声调：“由于年会项目涉及面比较广，所以介绍起来可能稍嫌罗唆，不过请大家放心，不会占用各位老总太多的时间。请大家先听，大概十五分钟后，我们来集中讨论。Julia！”
朱笑笑回过神来，赶紧开始讲解项目计划，目标、干系人分析、WBS、工作清单、甘特图、网络图、责任分配……一路讲下来，她发现听众的肢体语言发生了明显的变化，李鄂生双手交握放在桌子上，乔斌左手抱胸、右手放在下巴上听得很专注，汤树人笑眯眯地盯着她的PPT（演示文稿），梅胜男靠在椅背上静静观察着其他人的反应。搞定！这么多天来奋战的成果，老总们该不会还有什么反对意见了吧？朱笑笑强忍着内心的得意，偷偷观察着大家的反应。
伏龙腾一如既往地心不在焉，一会儿看看手机，一会儿和坐在边儿上的汤树人开小会。不过，最让朱笑笑担心的是陆克静，她根本不往朱笑笑这边看，两手始终在胸前叉着，低着头，没有任何反应，好像年会跟她一点儿关系都没有似的。小心，这可是颗不定时炸弹！
“请看，这是各个成本项下的数额：交通费、餐费、住宿费、礼品费、场地费等。其中，只有场地费是固定成本，其他成本项都和参会人数直接相关。由于确切的参会人数目前还没有统计上来，所以我是按照过去三年的平均数--约180人，加上30名合作伙伴，共计210人来计算的。再加上外请培训公司的费用，及少量的备用金，年会项目的预算总额是80万元。”
陆克静依然没有任何反应，朱笑笑有点儿着急了--这可是我最费心费力准备的部分，充分回答了你上周提出的问题呀！
“我汇报完了，请各位老总提意见！”没有得到所有老总的一致肯定，朱笑笑尽管有些心理准备，但还是有点儿怅然若失的感觉。
“呃……我先说两句！”见大家都不吱声，汤树人主动打破了沉默，“合作伙伴那边儿我还没敢联系呢，因为不知道哪天开呀？”
朱笑笑感激地冲他笑了笑：“根据目前的安排，是2月25日，阴历二月初四，周六。”
汤树人呵呵笑了：“你记得还真清楚！来多少人我可不敢说，尽量控制在30人，行吧？”
“愿意来当然是好事，来多少我们都欢迎！”还没等朱笑笑回答，李鄂生耸耸肩，摊开双手作了个欢迎的姿势。
汤树人轻轻笑了一下，不再吱声。
“乔总，你对时间安排有什么意见吗？”李鄂生再次叉起双手，转头看着乔斌。
一贯话少的乔斌惜字如金：“我们3月份封闭开发。”
“安排在2月底，应该对你们没什么影响吧……这样吧，干脆提前一周，如何？”
“都可以。”乔斌像受到对面的陆克静传染一样，两条胳膊也抱成了一团儿。
“这样，Julia，你再做个进度表，把年会时间提前一周，至于到底哪天开，再议。老汤，你也跟合作伙伴们说个活话儿吧。龙腾，你有什么想法吗？”
伏龙腾正低头忙着发短信，摇头摇得那叫一个快，好似要赶走在他脑袋周围嗡嗡的蚊子。
“陆总，你呢？”李鄂生的笑容有点儿僵硬。
陆克静终于抬起了头：“我记得你说过，年会预算要控制在利润额的1%以内，对吧？根据我目前掌握的不完全数字，恐怕没有80万那么多，即便按毛利算也没有。”
李鄂生自己都不记得曾经说过这句话，难为陆克静还记得这么清楚：“呃……那你觉得预算应该控制在多少呢？”
“如果你坚持1%的比例的话，应该是60万~70万。”
“Julia，你根据这个数据重新规划一下，再报给陆总看看吧！”
“那我把各项费用再压缩一下，控制在70万元以内？”朱笑笑怕陆克静再提什么问题，赶紧确认一下。
“我要个总数有什么用？我也不关心每个人吃多少钱、住多少钱，那不叫预算！我要知道的是，”陆克静转向目瞪口呆的朱笑笑，一字一顿地说，“在什么时间，花多少钱！”
知识链接
怎么，预算不是各个成本项下要花多少钱吗？
那是估算，即逐一估计每项活动需要花多少钱（估算方法与活动历时估算相同，详见第9章“04关键路径--抓住项目时间管理的重点”），然后向上汇总到各个成本项下；而预算则要考虑每笔成本发生的时间。所以，必须与项目进度计划结合起来，才能得到项目预算。将各个活动的估算成本按其发生时间进行汇总后，将得到项目的成本基线。成本基线是按时间分段的预算，是对项目成本进行绩效测评的依据。
项目成本基线什么样儿？
在多数项目的生命周期中，成本与资源投入会呈现相同的趋势：在项目早期缓慢上升，中期逐渐加大投入，到临近结束的时候达到峰值，而在收尾阶段迅速回落。因而，项目的成本投入曲线将是一条抛物线的形状。而预算强调的是总数，当我们把相关成本累积起来时，就可以得到项目成本基线了，见图10-5。正因为项目成本基线具有这样的形态，它往往又被称为“S曲线”。许多项目，特别是大型项目，可以有许多成本基线，用来测量成本绩效的不同方面。
知道项目成本基线的形状有什么意义呢？
这有助于组织及项目管理团队掌握成本趋势，提前做出相关安排。组织不可能把项目总预算一次性转入项目账户，需要分期拨付，而成本基线正好为组织提供了这方面的依据。
