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第20章 不要做耍皮子的人——行动(2)

请你养成习惯,先从小事上练习“现在就去做”,这样你很快便会养成一种强而有力的习惯,在紧要关头或有机会时便会“立刻掌握”。不要拖延:先做了再说。如果你有个电话应该打,可是你总是拖拖拉拉,而事实上你已经一拖再拖。如果这时那句“现在就去做”从你的潜意识里闪到意识里:“快打呀!”请你立刻就去打电话。或者,你把闹钟定在早上六点,可是当闹钟响起时,你却觉得睡意正浓,于是干脆把闹铃关掉,倒头再睡。如果这种情况继续下去,你将来就会养成习惯。假使你的潜意识把“现在就去做”闪到意识里,

你就不得不立刻爬起来不睡了。为什么?因为你要养成“现在就去做”的习惯。

魏尔士先生就因为学到做事的窍门,而成为一个多产作家。他绝不让灵感白白溜走,想到一个新意念时,他立刻记下。这种事有时候会在半夜里发生,没关系。魏尔士立刻开灯,拿起放在床边的纸笔飞快地记下来,然后继续睡觉。

许多人都有拖延的习惯。因为拖拖拉拉耽误了火车,上班迟到,甚至更严重——错过可以改变自己一生、使自己变得更好的良机。

所以,要记住:“现在”就是行动的时候。

如果下定决心立刻去做,往往会使你最热望的梦想也能实现。孟列·史威济正是如此。

孟列非常喜欢打猎和钓鱼,他最喜欢的生活是带着钓鱼竿和猎枪步行五十里到森林里,过几天以后再回来,筋疲力尽,满身污泥而快乐无比。

惟一不便的是,他是个保险推销员,打猎钓鱼太花时间。

有一天,当他依依不舍地离开心爱的钓鱼湖,准备打道回府时突发奇想。在这荒山野地里会不会也有居民需要保险?那他不就可以同时工作又在户外逍遥了吗?结果他发现果真有这种人:他们是阿拉斯加铁路公司的员工。他们散居在沿线五十里各段路轨的附近。他可不可以沿铁路向这些铁路工作人员、猎人和淘金者拉保呢?

孟列就在想到这个主意的当天开始积极计划。他向一个旅行社打听清楚以后,就开始整理行装。他不肯停下来让恐惧乘虚而入,自己吓自己会使以后自己的主意变得荒唐,以为它可能失败。他也不左思右想找借口,他只是搭上船直接前往阿拉斯加的“西湖”。

史威济沿着铁路走了好几趟,那里的人都叫他“走路的史威济”,他成为那些与世隔绝的家庭最欢迎的人,因为没有人尿意跟他们打交道,他却前来拉保;同时,他也代表了外面的世界。

不但如此,他还学会理发,替当地人免费服务。他还无师自通地学会了烹饪。由于那些单身汉吃厌了罐头食品和腌肉之类,他的手艺当然使他变成最受欢迎的贵客啦。而在这同时,他也正在做一件自然而然的事,正在做自己想做的事:“倘佯于山野之间、打猎、钓鱼,并且像他所说的——过史威济的生活”。

在人寿保险事业里,对于一年卖出100万元以上的人设有光荣的特别头衔,叫做“百万圆桌”。在孟列·史威济的故事中,最不平常而使人惊讶的是:在他把突发的一念付诸实行以后,在动身前往阿拉斯加的荒原以后,在沿线走过没人愿意前来的铁路以后,他一年之内就做成了百万元的生意,因而赢得“圆桌”上的一席地位。假使他在突发奇想时,对于做事的秘诀有半点迟疑,这一切都不可能发生。

“现在就去做”可以影响你生活中的每一部分,它可以帮助你去做该做而不喜欢做的事;在遭遇令人厌烦的职责时,它可以教你不推拖延迟。但是它也能像帮助孟列·史威济那样,帮你去做你“想”做的事。它会帮你抓住宝贵的刹那,这个刹那一旦错过,很可能永远不会再碰到。请你记牢这句话:“现在就去做!”

4.立即把意志变成行动

很多人也许会迷惑,为什么行动不一定会得到成果,但要知道,行动是取得成就的前提。成功的动力来自欲望、热情与信念。请切记:行动是最重要的,它能强化我们的信念,而这正是成功的要素之一。尽管你不一定会成功,但采取行动是最重要的。当你大胆冒险、许下承诺、坚持到底、勇敢迈向未知的领域时,你的信念便会因此而增强,也会有更多成功的机会。如果你知道如何运用直觉与自信,大可不必把自己逼得太紧,不必承担风险,也不必当牛做马,你依然可以功成名就,可以说,自信会为你带来良机。

有时候我们不相信自己的潜能,因而浪费了许多时间和精力。许多人在追求成功的过程中走得很辛苦,却仍然无法达到目标,那是因为他们付出的太多,一心只专注于“行动”,却忽略了信念,他们无法确定自己是否可以得到内心所求,以致阻碍了成功。

有些人则百般尝试,做了所有能做的事情,耗尽所有精力,把自己逼到无路可走,心力交瘁之后,他们才开始意识到信念的重要性,情况因而有了转机。屡经挫败之后,他们仍能不懈地努力,终于找到了成功的契机。

伟大的发明家爱迪生曾说,发明靠的是99%的努力与1%的灵感。发明家在试验的过程中经历了无数次失败,却往往在束手无策、准备放弃时突然,,有所突破。爱迪生就是如此。他不停地尝试,表现了他追求成功的决心;坚持到底,不轻言放弃,用热情点燃成功的火花。点燃热情的火花,就会进发灵感。如果你善用成功的秘诀,不必经历太多的挫折,照样可以点燃热情的火花;你不必冒着失去一切的风险,照样可以展现追求成功的决心;你不必经历大起大落,照样可以品尝成功的果实。一旦获取成功的秘诀,你就能够从容达成心愿。

成功地实现你的梦想,一般需要经过意念开发、意念落实、实践和创造机会四个阶段。

(1)意念开发

这是主动去寻找藏有机会的意念。偶然的触发会产生意念。例如牛顿坐在树下读书,苹果掉下来打在他身上,触发了他的好奇心,牛顿开始思考:为什么苹果不往天上飞,却往地上落?

这种产生意念的方式是被动的,在外界产生刺激之后作出的反应。

不过,被动的方式不可靠。我们不知要等多久,才能碰上不知什么事件触发的灵感。

相反,我们应该主动去寻找意念,创造意念。总之,创造机会是主动、积极地发掘产生利益的有利条件,而第一步是主动去创造意念。

(2)意念落实

这是把模糊的意念,提炼为清晰、具体可靠的目标、策略和步骤。首先是把模糊的意念变为清晰的意念。这需要清晰地勾划意念的轮廓,进而加进具体细节,使意念栩栩如生地浮现在我们面前。

其次,进行形势判断,决定意念是否可靠,或者是否值得施行,值得施行的意念又是否还需修改。然后根据意念提供的蓝图,制订长、短期目标、策略、各种步骤等,以便施行。

(3)实践

开发和落实意念,无非是为了把它付诸实践,例如某电脑公司开发新型个人电脑,经科学家、工程技术人员的努力,做好研究、技术开发、设计等工作,无非为了把设计投入生产,推向市场出售。

不管意念设想多么完美,如果不予以实行,藉此产生利益,这些意念只是空中楼阁,徒然浪费思考的时间。

(4)创造机会

一个机会实现了,常会带来其他机会,这点在机会特征里已作说明。因此,在把意念付诸实践的时候,要留意实践过程,在什么地方出现其他有利条件,以便扩张业务,或实行多元化发展。当然在付诸实践之前,需先经过意念开发、落实,认为可行,才可以予以实施。

5.强者总是主动创造机遇

一个强者,总能创造出成功的契机。因为强者总是以无所胀的姿态活跃于社会的各个层面,在不知不觉中就成了创造贴、发现机会、利用机会的专家。当一个人计划周详,考虑缜密,在多种有利因素的配合下,时机常常会翩然而至,来到你的身边。强者常常与机会结缘,并能借助机遇的双翼,搏击于事业的长空。这也正是强者与弱者的最明显差异。

懦弱动摇者常常用没有机遇来原谅自己。其实,生活中到处充满着机遇。学校的每一门课程、报纸的每一篇文章、每一个客人、每一次演说、每一项贸易,全都是机遇。这些机会带来教养,带来勇敢,培养品德,制造朋友。对你的能力和荣誉的每一次考验都是宝贵的机遇。

没有谁,在他的一生中,好运气一次也不降临。但是,当好运气发现他并不准备接待它的时候,它就会从门口进入,旋即又从窗口溜走。

一位年轻的医生经过长期的学习和研究,已具备了高明的医术,但他却信心不足。他第一次碰到了复杂的手术,主治大夫不在,时间又非常紧迫,病人处在生死关头。他能否经得起考验?他能否代替主治大夫的位置和他的工作?机会和他面面相对。他是否能够否定自己的无能和怯懦,走上幸运和荣誉的道路?这就要他自己做出回答。

抢抓时机是需要有准备的。否则,机遇只会使你显得可笑。

下面讲述了一则拿破仑对待“时机”的小故事。当拿破仑率领军队向阿尔卑斯山进发前,所有的士兵和装备都经过严格细心的检查。破的鞋、穿洞的衣服、坏了的武器,都马上修补或更换。一切就绪,然后部队才前进。统帅的精神鼓舞着战士们。

“从这条路走过去可能吗?”拿破仑问那些被派去探测伯纳称之为死亡之路的工程技术人员。“也许吧。”回答是不敢肯定的,“它在可能的边缘上。”“那么,前进!”小个子不理会工程人员讲的困难,下了决心。

战士皮带的闪光,出现在阿尔卑斯山高高的陡壁上,出现在高山的云雾中。每当军队遇到特殊困难的时候,雄壮的冲锋号就会响彻群山之巅。尽管在这危险的攀登中到处充满了障碍,致使队伍延长到30公里,但是他们一点不乱,也没有一个人掉队。4天之后,这支部队突然出现在意大利平原上了。

强者所以能成为强者,就是因为强者往往能够抓住任何稍纵即逝的机会。拿破仑的军队就是这样。在别人看来是不可能的事,在拿破仑那里都变成了活生生的现实。这是因为拿破仑看到了只有强者才能战胜的困难,看到了只有强者才能把握的机会。从而突破各种困难,牢牢地把握了战局。

一个机遇巨浪淹来,有人乘浪头扶摇直上,有人仍旧停留在波浪的谷底。随着机遇的翻滚,人际之间,财富的多寡、身份的高低,不断在发生变化。机遇每来一次,社会的面貌就改写一次。

机遇影响一个人的升沉起伏,同时也在重新划分人际之间高低上下的地位。

个人的成功,得靠当事人长期刻苦奋斗,侥幸成功的事例毕竟不多。因此,我们不宜过分夸大机遇的重要性。另一方面,社会面貌的变化,是政治、经济、社会各种变化交互作用的结果,有着甚为复杂的因素。

可是,种种的变化,不正好制造了一个又一个机遇吗?掌握机会与错过良机,两者之间,有着天渊之别。可不是吗?在众多创业者中,谁没做好刻苦奋斗的心理准备呢?可就是有人成功致富,有人黯然退出,其间的原因大不相同,但客观环境是否提供有利的机遇,创业者有没有及时捕获机遇,并加以充分利用,是决定成败或成就高低的关键。

此外,如果社会按照“辛勤者胜”的规律运作,社会的面貌就单纯得多。但事实偏偏却是:辛勤者中间有着成败之分,在成功的辛勤者中间,成就亦有高低的差别,还有一些表面上并不辛勤的人,却成功致富。正因为这些差异的出现,社会面貌才呈现多姿多彩的变化。而促成社会面貌变化的一个重要因素,正是机会。因此,有人曾这样说过:“机会是上帝的别名。”

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