在竞聘演讲中，我们一定要遵循听众本位原则，要从听众的角度去思考问题，然后按照听众最容易接受的方式去表白。就比如上面这段话，保持意思不变，可以这样说：“我为成功而来，但我不惧怕失败！如果我竞聘失败，我会认真查找自己的问题和不足，并在今后的工作实践中去补足。不论成功与失败，对我来说都是一份难得的成长经历。”
我认为这么说就比较妥当，比较到位了。他首先表明了自己的态度——渴望成功，但也不惧怕失败。参加竞聘的人都是奔着成功来的，所以，“渴望成功但也不惧怕失败”比“是竞争就会有失败”显得更真诚，更有气势。
第二，承诺。决心式的中心句更多的是在态度层面的强调，而承诺是切切实实地落到具体的数字上的，比如说承诺自己上任后给员工加薪；承诺自己上任后要在现有的基础上把业务量翻一番；承诺开拓新的市场等。就适用的范围来说，承诺的适用性要低很多。虽然承诺的方式更有说服力，但能做出承诺的，一般都是比较高的职位，只有竞聘公司总经理、副总经理这样高职位的时候，才能谈到员工待遇等问题，其他一般的、比较普通的职位根本涉及不到这一点，这就决定了承诺的适用范围比较小。而且，对于一个新的职位，特别是竞争不熟悉的职位，有的时候也很难做出量化的承诺。总之，这个方法可以用，但适用于特定竞聘者。
不管是表白还是承诺，竞聘者都没有直接的启发，而是委婉地暗示评委和听众，使评委和听众在这样潜移默化的引导下，对自己形成一个较好的印象，甚至是一个肯定性的评价。
（3）结束句
结束句的作用就是“画龙点睛”。有时候我们的竞聘演讲显得力度不足，我认为这和稿子的结尾收束比较潦草有很大的关系。竞聘演讲的结尾分为承接句、中心句和结束句三个部分。如果没有承接句，演讲的脉络就不清晰，不便于评委和听众理解；如果没有中心句或中心句说得不到位，就不能很好地升华主题，也就不能很好地突显胜出的理由；而如果没有结束句，就会使演讲稿没有力度，虎头蛇尾。
很多竞聘者的演讲中没有结束句，他们认为讲完中心句以后，整篇演讲也就结束了。如果竞聘者采用的是决心式的、激情昂扬的中心句，那这种情况表现得就更为明显。我认为这样“好则好矣，了则未了”。为了追求竞聘演讲的最佳效果，在中心句之后，一定要加上一个画龙点睛的结束句，从而把我们自己的演讲以及场内听众的情绪一同推向最高潮，这样我们的竞聘演讲才能算真正的“功德圆满”。
但是，绝大多数的竞聘演讲稿中，中心句已经用了非常激昂的语句，已经对整篇演讲的主题进行升华和提炼了，结束句还要怎么讲呢？在竞聘演讲辅导实践中，我总结出一个小窍门，既然中心句是对竞聘演讲主体内容的升华，那么结束句就应该是对中心句的进一步升华或进一步强化，这样一种层层递进、层层深化的架构形式，就比较容易把竞聘演讲推向极致，也能有效地增强竞聘演讲的感染力。
一般情况下，结束句有一句话足矣。在《非同寻常的演讲力》里，我按照语气和表达方式把公众演讲的结束句归为四类，分别是以感叹号结尾、以省略号结尾、以问号结尾和以句号结尾。下面，分别举一个例子来加以说明。
以感叹号完成结束句
“……相信在我们的执著与拼搏中，我们的队伍定会越来越壮大，我们栏目定会越来越精彩！”
这就是以感叹号结束，以非常热切的语气，表达了演讲者炽烈的情感。
以省略号完成结束句
省略号表示的是意犹未尽，后面要说的内容还有很多，虽然演讲者不说，但听众完全可以体会得到，可谓“此处无声胜有声”。下面是一篇介绍公司优秀员工事迹的演讲中的结束句：
“……走进光华集团，是王飞人生的新起点；走进光华集团，王飞一直充满激情地行走在前进的路上……”
以问号完成结束句
问句的作用是非常独特的，一个问句带给听众的冲击力和震撼力要比陈述句大好几倍。以问句作为结束句可以起到突出、强调、引起共鸣、发人深省的作用。我曾经为一位企业总裁在公司工作例会上的讲话设计了这样一个结束句：
“我们还安于现状行不行？我们还不思进取行不行？”
他这出人意料又在情理之中的一问，如重锤击鼓般强烈地撞击听众的心灵，在听众的思索和感悟中，讲话戛然而止，效果非常好。
以句号完成结束句
这里指以陈述的方式结尾。在平时的讲话中，有些情况下感情色彩不需要十分强烈，比如布置工作、汇报工作、研讨工作、业务宣讲等类型的讲话，以陈述句作为结束句比较正规、正式，也比较符合人们的语言习惯。这里就不举例子了，在平常的演讲中，这样的例子比比皆是。
以上是以四种标点符号完成的结束句，但演讲者总不能把标点也读出来吧？在后面关于有声语言的内容就会讲到，优秀的演讲就是让躺着的文字站起来。听众固然看不到演讲稿，但我们可以通过适当的处理使听众感受到稿子层次、结构以及感情色彩的变化。就拿标点符号来说吧，我们完全可以通过语气、重音等的变化，让听众感知出来。
那么，这四种形式的结束句，哪些适用于竞聘演讲呢？
首先，以句号作为结束句的类型一般是不合适的。竞聘演讲的结尾部分是最需要也最应该体现激情的地方，是需要演讲者大打感情牌的地方，如果在结尾，特别是结束句的地方，演讲者不温不火地说一个陈述句，这是多么扫兴、多么煞风景的事情啊。
问号更不适用。虽然问号在感情色彩上要比句号强烈一些，但竞聘演讲中听说双方的特定身份决定了演讲者在结束句不能问！想想看，如果我们在结尾的时候来一句：“请大家想一想，还有比我更合适的人选吗？”或者是：“大家说说，不选我还能选谁呢？”这会是什么效果呢？如果我是领导或者评委，就会毫不犹豫地把你PASS掉，这根本就是不会沟通，不会表达。
再次，根据我多年的竞聘辅导经验，我认为省略号也是一把双刃剑。用好了，会使结尾新颖别致，不落俗套；但因为省略号总体上给人的感觉是舒缓的，如果处理不当，非但不能有效烘托气氛，还容易和演讲的节奏不合拍。所以，如果感觉不好驾驭，省略号最好也不要用。下面是省略号使用比较恰当的例子：
同志们，面对浩瀚的蓝天，雄鹰选择了奋飞；面对汹涌的巨浪，水手选择了搏击。（承接句）今天，面对至爱的事业，我选择了拼搏和创新。由衷地希望，我，能够成为大家的选择！（中心句）我期待着……（结束句）
最后，无论是语境的要求、情感表达的要求，还是听说双方的角色要求，都决定了竞聘演讲的结束句最好结束在感叹号上。推荐两种使用感叹号的方法：
第一种方法——点题。如果竞聘演讲稿的标题是文章标题的形式，那么结束句就可以照应演讲标题的内容。比如，演讲的主标题是“用心做到最好”，那结束句就可以是“请大家相信，我一定能用心做到做好！”结束句点题，既能升华主题，又能彰显力度，还不难操作，可谓“三全其美”的好方法。
第二种方法——拉票。如果演讲稿不是文章标题，而是文种标题或公文标题，甚至没有标题，拉票的方法再适合不过了。有不少人告诉我，他们不好意思拉票，觉得说不出口。其实大可不必有这样的想法。先给大家讲一个唐玄宗选拔官员的小故事。
小故事
有一个地方官员，非常清廉，也非常务实。唐玄宗很赏识他，给他升官了，并且对他说：“你好好干，我以后会更加重用你。”这个官员说：“皇上，您要重用我现在就重用吧，我现在是年富力强啊，还有精力做更多的事。以后我老了，再想干也干不动了。”
唐玄宗听了这话非但没有反感他，后来真就重用他了，让他当了宰相。实际上，他这一番话恰恰表现了他想要建功立业，要想干一番大事业的迫切愿望，说得很诚恳，也很有激情。想要干一番大事业的美好愿望和激情，正是一个人做好工作的先决条件。让听众感知到你的这种情绪，就能在他们信任的天平上增加一枚砝码。
所以，所谓的结束句的“拉票”，说到底是要彰显演讲者的激情。事实证明，“请大家给我一个平台，我定能给大家一份精彩！”“我有能力做到这一点，请投下您信任的一票！”等拉票式的结束句，往往更能点燃听众的热情，取得非常好的效果。在讲中心句的时候说过，这类的话最好不出现在中心句，那不做中心句做什么呢？现在揭晓了谜底——做结束句！
要点
精彩结尾的重要作用：
1.提升演讲质量。
2.提升个人形象。
精彩结尾的“三句话”
1.承接句：艺术型、朴素型、迷你型。
2.中心句：总结式、号召式、决心式、启发式。
3.结束句：省略句、感叹号。
