说好话是天底下最划算的事。这个世界上最划算的事情是不用费力气就能获得某些东西，当然，说话是不用费力、费钱的事，而说好话却能让自己收获很多东西。与其去费力费钱的保健、锻炼，倒不如用说话打开自己的社交市场。
——蔡康永
1.无论什么身份、职业，讨喜才能打开社交市场
一个成功的人，人脉是很重要的，做到社会与生活上的讨喜，才能在真正意义上提升自己的人脉关系。
可是，讨喜并不是说做简单练习就能轻松学会的，其实，这两个字有很深的内涵，他与实质性的东西不同，却有比任何东西更实际的作用。讨喜的人能够轻而易举的获得别人肯定，而不讨喜的人即使拥有最出众的才华，也不见得会被人赏识。
不得不说，蔡康永是一个很讨喜的人，因为他知道掌握住讨喜的度数，他也知道怎样才讨喜，他更知道，在主持人这个身份中，自己怎样说话才叫艺术。
抽出蔡康永主持的节目《康熙来了》来看，与他搭档的人是小S，小S是一个敢作敢为的人，她说话常常是想到什么就说什么，而且风格大胆，而蔡康永是一个讲究头脑的人，他懂得控场，并且能有效的迎合搭档，一个能充分搞笑，一个能融合气氛，这样的主持搭档风格也赢得了娱乐圈的一致肯定。
其实，小S也是一个懂得控制气氛的人，虽然说话大胆，但是她知道把握度数，然后让蔡康永最终来圆整个话题，这样相互辉映着，便成功主持了一场又一场的节目。
娱乐圈的人并不一定都是蔡康永所认识的，很多他节目做客的嘉宾都是与他初次见面，可是无论是初次或者多年前结识的老朋友，他们对蔡康永的评价都是肯定的。
要问蔡康永是不是天生就是一个当朋友的料，到还不如直接说他有什么交际的技巧。
不要说你好，要说欢迎
我们看到蔡康永主持的节目中，很少见他对新嘉宾说“你好”，他的开篇语常常是“今天我们请来的这个非常厉害，他是……”，这样一说，两个人的距离就拉近了。只有陌生人与陌生人之间会说：“你好”，因为这是结识陌生人的一个礼节。可是，如果想拉近距离，你单纯的一句“你好”就一定起不了作用。
在你表达欢迎的前面，加上一些追捧的话，让嘉宾打心眼儿里喜欢你，自然他们就会让你的节目丰富多彩。
爆料要请对方自己说
通常一个好的节目都有爆点，但是在不清楚嘉宾是否允许爆料的情况下，你应该怎么不失风度地爆料成功呢？当然，要是爆点从你的嘴巴中说出来，那么，你几乎就和“讨喜”两个字擦身而过了。
最聪明的办法是要利用语言引导，然后让对方将爆点说出来。
不必过于客气，那只是逢场作戏
对于主持人来说，想要拉进彼此间的距离就一定要掌握好彼此说话的度数，首先，两个人说话不能太客气，因为，两个人的关系是要靠情感维系的。如果说话的语气太过于客气，那么，彼此的距离就会被拉远。
打个比方，如果聊天的时候每句都是用“请问”，那么，你们的交谈就自然而然的变成了访问，而如果直接说出对方称呼再问问题，双方就变成了闲聊。对于闲聊和访问来说，自然是前者更加容易促成彼此间的友谊。
小E与一个新朋友乔密约在市中心的咖啡厅见面，主要是想让乔密投资他的公司。于是，小E提前十分钟到，然后见乔密远远走来。
“嗨！在这儿！”小E朝乔密伸手打招呼。
乔密回应了一下，然后走过来。
“听说你常来这家咖啡馆喝咖啡，想必一定不错吧。”
“是啊，这家的纯咖啡很不错，要不要尝一下？”
“好啊，真是难得有这样舒心的日子啊！最近公司的资金还真是让人发愁。”
“公司怎么了？有很么困难吗？”
“资金上的问题，小事，来，我们尝尝这咖啡。”
于是两个人喝了一口咖啡，乔密继续说道：“怎么样？还不错吧？”
“恩！果然不错，我本来也比较喜欢喝咖啡，我记得xx区有家咖啡厅不错，改天我们一起去尝尝？”
“好的呀！那家我也听过。”
“那就等我把公司事情处理好的，我们一起去看看。”
“您公司需要多少资金呀？”
于是两人就把话题转到了资金上面。
小E在这段对话中运用了很多语言的艺术：
第一、套近乎
他打招呼并没有注重礼节，也正是没有用传统的方法打招呼，所以他们能更快的相识。
第二、找共同的兴趣
找到双方共同的兴趣，彼此的距离自然就拉近了。
第三、间接地说出主题
在宴会上如何说出主题大概是所有人都想知道的问题，其实，这并不难。往往越急于将主题说出来的人，就越是容易失败。其实在谈话中间接地说出主题，会更加容易让对方接受你的提议。
掌握了谈话的主要门路就能让说话的艺术发挥的淋漓尽致，也只有这样才能提升自己的社交能力，为了日后的成功，努力向蔡康永学习吧！
2.说话与做人有着密切联系，先会说话才会做人
蔡康永经常对大家说他的朋友很多，虽然不常联系，但他们也是自己的朋友！有事的时候找他们还是会帮忙的！
在节目中蔡康永总是以好朋友的身份对待别人，有些人就觉得他这么多朋友会不会冷落了谁啊？
蔡康永节目中的一人并不见得都是他所熟悉的，可是，他却能和对方像老友一样谈话，其实，这和他会做人是分不开的，很多人看他的节目都会听到他说：“好久不见。”
但是这些被他说“好久不见”的人到他的节目中都很放得开，只需要几分钟就可以打成一片，如果问他这些很久不见的朋友他是个怎样的人，他们也能仔仔细细的道出对蔡康永很高的评价。他们甚至能说出蔡康永的性格特点，可见，蔡康永在大家心中地位的确不一般。
而很多艺人都觉得蔡康永既像朋友又像兄长，可是，和他聊又没有代沟，而自己难过的时候对蔡康永诉说，他又会很认真的劝导，他们觉得蔡康永说的每句话都能引起他们的共鸣，当然也能扫清自己的阴霾，而事实上，他们已经是很久不见的朋友了。
我们可以分析一下，在什么情况下才能使自己的友情保鲜？
第一虽然好久不见，但是要让别人知道你心里有他
偶尔过节的时候给朋友打个电话，不需要太浮夸的语言，简单的一句节日快乐，对方会觉得你没有忘记他，而且还能提升你的修养。做人不能只说不做，也不能只做不说。
第二在街上碰到老朋友，要这样打招呼
“嘿！好久不见了，我正想要去看你，没想到在这遇到了。最近还好吗？”无论是什么职业的人，遇到的是客户还是同学，只要自己能先和对方打招呼，对方就不会对你视而不见。另外，这也会让人觉得你很热情，而且还很亲切。
第三有句话什么场合都用得上
“改天和你单独聚聚，您有空的时候可以CALL我！”很多人觉得这句话从自己嘴里说出来很难，但是要知道，这是唯一一个能调和气氛的语句，它能让人觉得你热情好客，当然也能让你拾起一个好朋友。
所谓话不投机半句多，很多人因为不会掌握说话的“度”而失去了朋友、砸掉了饭碗。其实说话和做人一样，做人讲究真诚，说话也一定要讲究真诚，做人还要讲究技巧原则，当然说话也是一样。很多人觉得自己会做人就等于会说话，其实这完全混淆了说话和做人的概念，对于一个成功的人来说，先学会做人倒不如先学会说话。
很多人都遇到过这样的问题，自己正对一个话题感兴趣的时候，对方偏偏不知情的开始了另一个话题，在我们心里前一个话题还没有结束，而对方这样的做法无疑会让我们觉得困扰，谁都希望自己与别人的交流一帆风顺，可是这无疑就是一个巨浪，冲击着所谓的人际关系。
小E是个很有朋友缘的人，他的朋友多不胜数，原因是他懂得维系朋友间的友谊。
小E自从创业后，每周的空闲时间就剩下一天，于是，在这一天中，他常常会找一些朋友去附近的咖啡厅喝咖啡。
这周，一个很久不见的朋友给小E打了电话，原本小E不想去的，因为和别的朋友有约，可是一想自己的确是很久没见这位朋友了，于是和其他几位朋友说了一声，就去赴约了。
小E通常赴约的时候都会提前到，这次也不例外，由于很久不见了，小E心里不免有些顾虑，既担心对方觉得自己生疏，又害怕自己对人家招呼不周。
过了几分钟，这位老朋友匆匆进门，小E看的他立刻招呼他到自己身边。朋友不好意思的说：“对不起我来晚了。”
小E笑着回：“没有没有，是我来早了。”两个人相视一笑。
小E问道：“我记得你喜欢不加糖的摩卡，今天要吗？”
朋友摇头说：“我来杯原味的好了。”
小E说：“苦咖啡我还真是不敢尝试，总会觉得很恐怖。”
朋友微笑了一下说：“习惯了就好了！”
小E问：“前阵子都没看到你，在忙什么？”
“哦，没什么，公司事务比较多，最近总是加班！”
“身体要紧啊，你好像瘦了！”
“哪有？最近是胖了才对，加班总是要吃夜宵的，不知不觉就胖了。”
小E微笑：“晚上应该调整一下吃饭的时间，再怎么忙也不能忘记吃饭啊，时间就了身体也受不了，对吧！”
“是啊，我发现你最近好像胖了！”
“是的，可能胖了几斤，改天有空了咱们一起去健身啊？既能锻炼身体又能帮助咱们这两个胖子减肥，一举多得！”
“哈哈，是啊！是啊！”朋友连连点头。
两个人的关系又有了微妙的变化。
小E在这段对话中语言技巧很明确：
第一、先思量对方的爱好
其实，即便自己根本就不知道对方的喜好，只要能瞎编一个就会让对方觉得你是关注他的。而你所需要的就是有一个思路，靠着自己的思路去关心这个朋友。
第二、关心对方的健康问题
在交谈的时候应该先关注对方的身体健康，也许你不需要太复杂的问候，只要先问对方的身体状况最近如何就会拉近彼此的距离，这样不仅能让对方觉得你很会做人，而且还会让你们之间的友情变得非常和谐。
第三、别让自己的语句中透露着生疏
和老朋友交流的时候一定不要忘记扮演好自己的角色，不能对老朋友出现生疏的词汇，这样就会把整个场面弄乱，所以不妨在与很久未见的老朋友沟通时说上一句：“改天去喝茶！”
3.打破沉默的传统理解，用沉默赢得主场
蔡康永说沉默没问题的，沉默很正常的。我们做电视节目是比较不方便沉默啦，总不好意思让观众一直瞪着电视，看我们到底是要什么时候才开口讲话。但聚会时，沉默好像会带来压力，逼得人要开口说些什么。这时候，如果空气中本来就弥漫着音乐，你就会发现沉默没那么可怕。
在蔡康永的节目中，他和小S通常都是轮着讲话，一个人讲话的时候另一个人会听，而另一个人讲话的时候会有人问问题，这就促成了一个良好的沟通方式。
有些人觉得，谈话就应该像他们这样，必须都一起说，不然谈话的过程有空白点出现。可是，这就很容易造成抢话了现象。在相互抢话中，大家也会造成一个人还没说完，就被转移掉话题。
于是，很多人以为，沉默就代表自己的主场没了，而只有一直说才能让对方看到自己的存在。蔡康永说：“如果怕沉默带来的冷场，请不要给自己压力，不要逼自己随时要找话题。请优先把事情交给音乐来处理。”
蔡康永的意思是一旦出现了沉默就要做好准备，不应该胡乱找话题，当然也不能让沉默变成冷场的主要原因。
可以分析一下造成冷场的原因是什么：
第一冷场是因为我们的话题被中断了，也许是突然之间跳跃到下一个话题，也许是这个话题没有人想答，总之造成了突然的停顿，然后一个人或者多个人都没有出声。于是，这就出现了所谓的冷场。
第二由于一方说错话，造成另一方无话可说，所以出现了冷场，这个现象很常见，有些人说着说着话就发现不对，然后再想改口就发现晚了。于是两个人就出现了冷场，一个是不敢说，一个是不想听，于是，逐渐的两个人的距离就拉开了。
第三很多谈话冷场都是因为气愤，所以，谈话的时候尽量要找对场合，找对方式，不要让自己的谈话进入死角，一旦进了死角，只会停滞不前。所以，尽量不要总是一本正经的聊天，否则，人都被你吓跑了。
有人说沉默是谈话最大的杀手，很多人觉得对方一沉默自己就无话可说了。但事实上，沉默也不都是坏事，也有很多冷场是因为两个人聊得太多，造成短时间内没有话题，这个现象会让很多人迷茫，最终选择停止对话。
而聪明的人却懂得运用沉默，他们不会坐以待毙，等着搭讪死在摇篮里，而是会动起脑袋，用最聪明的办法赢回属于自己的主场。
小E这周见到了自己的朋友琳达，琳达是个标准的美女，可也有着小E前女友的身份，两个人见面不免有些尴尬。
小E依旧是早早到场，然后琳达才姗姗而来。
“你最近好吗？”小E问道。
说了这句话小E才发觉自己错了，这样的做法只能让两个人陷入尴尬。于是，小E又接了一句：“我是说，你最近工作上面都顺利吗？有需要我帮忙的吗？”
琳达莞尔一笑说：“还好，最近公司没什么事，你呢？”
小E松了口气说道：“我还可以，虽然忙但是快乐着。”
接着琳达说：“哦！快乐就好！”
于是两个人就这样陷入了尴尬，小E和琳达之间出现了很长一段时间的沉默，直到服务员上了菜，两个人的关系才稍有缓和。
小E：“我记得你最喜欢吃这个！”
琳达若有所思的“哦”了一声，然后没有再继续说话。
小E知道她一定是理解错了，但是改是肯定来不及了，于是小E继续说：“我现在的女朋友常来这吃，她也喜欢这个菜，大概女孩子们的思想都是一样的吧？”
琳达说：“是吗？那很巧哦，我朋友都不是很喜欢，你们在一起多久了？”
小E知道琳达会问这个问题，所以早就想到了答案，于是他说：“没多久，差不多半年左右。”
琳达笑了笑说：“也不短啊，这个女孩子看来是很合你意哦！也不知道你们准备什么时候结婚呢？”
小E知道误会已经解除，于是，短暂的沉默后，他继续说：“还没定呢。不过结婚的时候一定叫你，咱们也算是很多年的老朋友了！”
琳达笑了下，然后又是一段沉默。
两个人的关系却在沉默中得到了缓和。
如果小E不及时补救的话，他们两个人的对话必然会进入死角，可是改变了两个人的说话动向后，话题也跟着改变了，气氛就随之缓和了。
小E在沉默的过程中可没有乖乖等死哦，让我们分析一下他的技巧：
第一、如果将沉默理解成不说话，那么对话必然会遭遇死角
很多人觉得沉默就是双方都不说话，而且觉得不说话也没什么，可是在双方没有对话的交流中，话题又剩下多少。与其这样，倒不如不见得好。因为无语是最伤感情的东西。
第二、如果两个人都不补救，那么就没有聊天的话题了
一旦遭遇了沉默，许多人就会觉得手足无措，自己没法说，而别人又说不到点子上，这样的交流不仅没意思，而且还容易造成对方想要逃走的状态，这样的状态下，聊天就没有什么可以继续下去的理由了。所以，一旦出现了沉默，可以用这段时间做一些别的事情，但是不能偏离主题。比如，给对方加些酒，看看旁边的人，看看手表，观察一下对方的装扮，以便于引起话题。
第三、说错了话不要紧，在双方沉默的时候及时转弯
