13．验证人的道德
考察一个人的道德，要从内心和外表两者的统一来判定。也就是说要想验证一个人的道德，无异于考察一个人的行事。
一个人的言语很忠诚，他的行事很公平，他的志向无私，他的举止端庄就是有仁心的人。事情发生变化而能够治理，富贵时很高兴，贫穷时很通达，置身于四方之中都能够顺遂，就是志向广大的人。少说多做，恭谨、俭朴且谦让，有智慧而不夸耀，有施舍而不废弃，就是谨慎贤良的人。细微的话，时间久了也可以重复让人记住；生活幽闲，独立而不好胜，像是没有做什么事，但确实做了，就是顺畅任意的人。虽然富贵且地位尊显，但谦恭俭朴，能够施舍穷人；强大威严，但待人有礼而不骄傲，就是有道德的人。贫穷而不畏惧，安乐而不奢侈，勤劳不变，喜怒分明如常，就是有操守的人。处于世俗之中而不自暴自弃，廉洁而不暴戾，坚强而无私，就是有常道的人。肃正静穆以等待命令，不召唤不到，不提问不回答，言论不超过行动，行动不超过常道，就是沉静的人。忠诚有爱心地待奉自己的亲人，以欢欣的态度去恭敬亲人，竭尽全力而不是表面上恭敬别人，是忠诚孝敬的人。志同道合，共同担当忧愁艰难，行为忠厚诚正而不相互猜疑，迷于远道而不相互舍弃，是值得朋友信赖的人。内心、脸色和说话的语气都凌驾在别人之上，与人交往非常机巧，和别人接近很迅速，判离别人也很容易，是志向虚伪的人。因为吃喝在一起亲近，因为贿赂相交往，有利益才合作，追逐名利双收，而本性依然隐匿，是贪婪卑鄙的人。本性不果断，说话不说彻底，老是不满足而不停地谋划，是虚伪欺诈的人。言行变化非常快，举止极易出错误，好恶无常，行动和自身不统一，是没有诚正志向的人。有小的智慧而没有大的决断，有小的能力而没有大的成就，照顾到细小的事物而不知大的论说，变化极大而多私心，是浮华不实的人。规谏而不树立榜样，有道行而不平正，是以名讨巧的人。所以说，事物遇阴不平坦，像畸鬼一样的人不仁义，表面上重声誉的人不忠诚，装扮外貌的人没有真情，隐藏节操的人不平正，多私心的人不义气，夸夸其谈的人少信用。
14．识人不能仅仅停留在表象上
识人难，难在于分其良莠、贤佞，这是因为人是很复杂的。《六韬·选将》举了这样的15种例子：有的外似贤而不肖，有的外似善良而实是强盗，有的外貌恭敬而内实傲慢，有的外似谦谨而内不至诚，有的外似精明而内无才能，有的外似忠厚而不老实，有的外好计谋而内缺乏果断，有的外似果敢而内实是蠢材，有的外似实恳而内不可信，有的外似懵懂而为人忠诚，有的言行过激而做事有功效，有的外似勇敢而内实胆怯，有的外表严肃而平易近人，有的外貌严厉而内实温和，有的外似软弱而内实坚强，有的外似无能而内实能干，没有完不成的事，人就是这样往往表里不一。一个原来就是表里不一、又巧于伪装的人，以其外善蔽其内恶，以其外贤掩其内奸，那就更让人难辨别了。所以佞人常有欺人而得售其奸恶。因此，观察一个人，不能只看其表面，要透过其表面现象透视其内心世界，这就是说要从表到里，看是否一致，才能知其人。要做到这一步，确实不易。而能否知人，这决定于如何看人。如看人重德重其实践，佞奸者骗人之术则难于得逞。如果只听其言而不察其行，且喜人歌颂，恶人直言，就恰好为阿谀者所迷，把佞奸视为忠直，将忠直视为佞奸。
对于佞奸者来说，是因其能以假象蔽其真相，以外表忠义掩其内心的奸许，且其谋深术巧，使人迷惑而难辨识。
对此，古人多有论述，指出佞奸者难辨的原因及如何从表到里辨别贤佞之法。《吕氏春秋·疑似》指出，物之相似最能迷惑人。“使人大迷惑者，必物之相似也。玉人之所患，患石之似玉者；相剑之所患，患剑之似吴干者。贤主之所患，患人之博闻辨言而似通者。亡国之主似智，亡国之臣似忠。相似之物，此愚者之大惑，而圣人之所加虑也。”这是说，相似的事物最能迷惑人，石似玉，玉工难以辨其真伪；剑似吴干宝剑，铸剑师也难识其优劣；博闻善辨的人似通而实不通，足以惑人而误事，这是贤明君主所虑的；历史上不少亡国之君自恃见识超人而独断独行，其左右也顺其意投其所好。因而被视为心腹忠臣，正是其君似智而实不智，其臣似忠而实佞奸，才导致亡国亡身。最典型的例子，就是明崇祯皇帝及围绕在他左右的那班佞臣。崇祯认为自己是英明之主，臣下无人超过他，他的旨意就是真理，与他相左的即为庸才或逆臣。甚至一直到死都认为明亡咎不在己，而是在于群臣无能。他相信的都是对他听话、奉承的宦官和佞臣。正是这些似智、似忠的君臣断送了明王朝。其实，这位似智的崇祯皇帝，与前几代只图享乐的皇帝确有点不同，他日夜操劳，好像有作为的贤君，故很能迷惑人，因而引得不少人为之惋惜，认为他非亡国之君，而是处于亡国之时。
《后汉书·虞廷传》记载：邓衍姿容出众，仪表不凡，初即帝位的汉明帝刘庄见了，自叹不如，对左右说：“朕之仪貌，岂若此人！”特赐给车马衣服。虞延以衍有容仪而无实行，未曾待之以礼。明帝既赏识邓衍，便下诏令他以南阳功曹职位来京朝见，既到，任为郎中，不久又升为玄武司观，即负责管皇宫的北门，俸禄一千石。后因邓衍在职不服父丧事，明帝知道了，叹气说：“知人则哲，惟帝难之。信哉斯言。”衍惭愧面退。人们因此以虞延有知人之明。
汉明帝一贯偏激，看人往往片面，一见邓衍仪表出众便无限赞誉，既赏物又连连封官，而不问他的能力和品行如何，当他获知邓衍在职不服父丧。才承认看错了人，自叹知人难。因为邓衍为了当官，父死而不服丧。这在古代是大不孝之事，有此行的人则被视为是缺德的人，为人所不齿。事情被揭发了，邓衍也自感惭愧而退职回家去了。
虞延能知人，是因为他不是以貌取人，而是重在看他的实行。当时，虞廷任南阳太守，他为人正直，用人执法，即使是皇亲国戚，也不讲私情。邓衍是他的属员，汉明帝虽赏识邓衍，重予赏赐，但虞延认为邓衍“华不副实，行不配容”’即仪容与德行不相称，衍自京回南阳有三年之久，虞延都不任用。因此，汉明帝才令邓衍到京任职。可见，汉明帝以貌用人则误，而虞延看人不重仪表重其行，故能知人。
总之，我们要认识某个人，首先接触到的是这个人的外部特征：体态、仪表、风度、言谈举止、神态表情等。一个体态潇洒、仪表堂堂、言谈举止文明的人，会给人留下良好的印象，反之，则给人以不良印象。人们非常注意交往中自己的仪表，一个人应把整洁、美观、大方和文明礼貌作为自身仪表的重要内容，过分打扮、妖里妖气固然不好，但谈吐庸俗、不修边幅、窝窝囊囊也不好。女性面试与男性的面试有很大的不同。如果说男性面试的成败是由面试决定的，那么女性面试的成败决定于其风度、举止。招考单位的主试者在评价女性应试者时，重点不是放在知识、能力上，而是注意应试者的礼仪、风度和举止，即女性魅力。故女性应试者从走进房内，到坐在椅子上，已大概决定了是否被录取。因此，女性应试者从必须显示出女性的高雅气质，包括大方自然的神态、整洁合适的服饰，无可挑剔的礼仪等。
有些女性，为了增加权威感，故意模仿男性穿着条纹西装、男式衬衫，打男式领带。这种故意模仿男性的做法，不仅没有给女性增加权威感，相反损坏了女性的权威。它使女性看起来像个“假男人”，给人一种小女孩子过家家的印象，虽也有可爱之处，但权威感却被破坏无遗，甚至让人感觉幼稚可笑。
天气一热，许多人忘记了自己的身份，纷纷穿上袒胸露背的服装到办公室或有的人场合，甚至有的还赤身露背。有人衣着很华丽，却汗渍斑斑，尘土满身而蓬头垢面，领口、袖口都脏得发黑了，这都是不文明的表现，是有悖于共公道德标准的。
识人之仪表之后，就要细察其人，而不是仅停留在表象上，须细知其质。
