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第17章 失败与成功仅一步之遥(4)

刚开业没多久,这个天时、地利、人和一样都不占,大家都不看好它前景的中型超市居然人流慢慢增多了。他们开店后便大发传单,每天都有单件商品卖得特别便宜,像鸡蛋2元一斤,白萝卜3毛一斤。大家都知道,这应该是亏本生意了,对于精打细算的家庭主妇来说,这无疑是一个令人振奋的消息。她们奔走相告,于是一传十、十传百,很快大家都知道那里有个“顺君”超市是这儿最物美价廉的。越来越多的人喜欢舍近求远去“顺君”超市购物,这家超市的生意也因此越来越红火。

还有一个类似的故事是这样的:

一个非常精明的商人,从某国家级贫困县买进一种手编花篮,进价每个10元。然而,他把花篮运到省城卖,每个售价却是8元,比进价还要低。这种亏本的买卖,他却干得津津有味,乐此不疲。但令人惊奇的是,一年以后,他就成为了千万富翁。

原来他是通过花篮便宜卖先为自己打名气,等名气上来了,价格就顺其自然涨到了30多元一个了。商人很快恢复元气,还成了该县花篮的长期受益者。

做生意都是为了赚钱,但是竞争激烈、季节变换等种种因素,让每个生意人都免不了有亏本的风险。有时候,跳出“不做赔本买卖”的思维,另辟蹊径,也许眼前暂时的亏本,可以换来机会,换来稳定,换来信誉。

这里还有一则另辟蹊径、找到好办法,让自己的产品一夜走红的例子:

1853年,升降装置已经比较普遍,但都有一个共同的缺陷——垂吊升降装置用的只是一些普通的麻绳。麻绳在升降装置上下的同时会不断地产生磨损,人也就随时会面临因为麻绳的断裂而发生坠亡的危险。

其实两年前,就有一位名叫福德·瑞尼尔的工程师发明了一种矿井安全升降机,成功解决了矿工们上下矿井时遭遇的缆绳断裂问题。他发明这种升降机后,只有他应用的领域知道有这个好东西,而未被更多人知道,所以他一直默默无闻。

1853年世博会开幕式开始后没多久,很多人被一个年轻人的冒险举动惊呆了:只见他登上升降机的平台,把自己升到10余米的高处,然后,示意自己的助手把缆绳砍断。年轻人的这个举动,让围观的人发出了惊恐的尖叫,所有的人都不敢看。

可是,这个年轻人却面无惧色,果断地对助手喊:“请你剪断吧!”

当助手拿剪刀剪断缆绳的时候,人们停止了尖叫,全都屏住呼吸。奇迹就在缆绳断的那一刻发生了:年轻人并没有随着平台掉下来,依然站在悬挂在半空的平台上。他手拿礼帽向大家挥舞着说:“一切安全,先生们!一切安全!”

大家觉得太不可思议了,发出了一片欢呼声。这个年轻人叫伊莱沙·格雷夫斯·奥的斯,他是一个技术娴熟的机修工人。他埋头潜心研究,最后设计出了一种制动器。这种制动装置可以在缆绳失去张力的时候,使弹簧自动释放插拴,卡住两边导轨的齿条,从而使升降机停留在半空而不坠下。

这一次试用,一下子轰动了,不少公司要求他帮忙生产这样的制动装置。他也从这里看到了巨大的商机,他准备将研发的产品推广到全美国,甚至全世界。于是他想到了上面的办法,利用世博会,他一次又一次的安全演示让大家完全相信,他的奥的斯升降梯很安全,很可靠!也就是从这个时候开始,奥的斯制动装置被逐步运用到各种升降机甚至是后来的电梯当中。

前者矿井安全升降机的原理其实和奥的斯的升降机装置一样,但是,他不懂得推广;而后者懂得开辟新的推广途径,借世博会来“扇风”,才使得自己的创意在短时间内被诸多人熟知与运用,世人更多记住的也是这位后来者。

总之,通往成功的路千万条,如果此条路不通,我们没必要死钻牛角尖,完全可以换一条路,也许很快就能抵达成功的终点。

我不行,我做不了

——【少找借口后退,多找方法前进】

有时候恰恰是这些冠冕堂皇的借口阻碍了你继续前进,最终只能与成功失之交臂。

有时候明明做这件事困难重重,可是如果你积极想办法,总会寻找到解决问题的途径,最终克服困难,把事情做成。

姨妈生了4个子女,三个女儿,一个儿子。为了供小弟弟读书,三个姐姐都在读小学时辍学了,开始随父母在农田里干活。其实像这样的家庭很多,这些做哥哥姐姐的,年龄大了也就在附近找一个孩子结婚,然后继续一辈子的农民生活。

大表姐那年10岁,她要求在城里做保姆的奶奶带她进城。全家人一致反对,理由是她太小了,去城里什么也干不了,老板家也不会愿意替人家养个小孩子。可是表姐坚持要去,并且表示她可以养活自己,还会赚钱养家。家里人拿她没办法,只得让她进了城。大表姐的工作就是辅助奶奶洗衣做饭,另外还帮老板看看内衣店。

大表姐11岁的时候,老板已经非常信任她,有时候直接把内衣店交给她打理,自己则去批发市场进货去了。大表姐头脑反应特别快,当时老板每条小短裤售价是1.5元,她想办法把小短裤的价格卖到1.8元,半年后她便积攒了130元钱。这对她来说是一笔很大的钱。表姐还请求随老板一起批发进货,她在用心帮老板整理货物的同时,也留心观察老板是怎么与批发商讨价还价的,老板经常光顾的批发商有哪些。她发现原来这些小短裤的进价只要几毛钱,老板可以从中赚不少。

还不到12岁的大表姐在一个休息日,自己偷偷坐车去了批发市场,批发了一批小短裤,白天她帮老板看店,晚上她就摆起了地摊。尽管这样的日子很难,可是她始终相信有一天她可以赚到更多的钱。

原本一切都在顺利进行,可是有一天,老板在大表姐的房间发现了两条晚上摆地摊时没有卖掉的小短裤,误以为表姐偷店里的短裤。老板狠狠地责备了大表姐,并且不再允许她去看店,只能留在家里干杂活。

大表姐感觉很委屈,她向老板提出要搬出去住,于是她拿着仅存的400元钱,到处租便宜的房子。后来,她找到了一个地下车库,一个月只要150元,表姐买了一张床便住了进去。打那以后,表姐不分昼夜摆地摊,刚开始她的生意并不理想,货一点也不好销,又遇到了三月连绵的阴雨天,很多时候不能出去摆摊。她睡觉的地方也进了很多水,有时一场大雨后,她早上起床一看,鞋子都漂走了。老鼠也经常光顾她,晚上吱吱叫。这样的日子过了几个月,大表姐手上的钱已经所剩无几。去求以前的老板收留吧,她拉不下面子;回家吧,那便意味着一辈子只能待在农村了。最后,大表姐还是决定留下来。

大表姐把自己所有的余款全部拿来进了货,有时候下雨天她也打着伞出去摆摊。她仔细分析生意不好的原因,然后把价格调整了一下,鼓励多买几条便可以获得不少优惠,这样她的生意一下子好了许多。就在她得意的时候,她因为淋了雨,得了一场重感冒。躺在那个阴冷的地下车库里,高烧到39度以上,她没有钱去医院看病。大表姐以为自己熬不过这关了,可两天后,烧退了,她的感冒自然康复了。

经过这一场大病,大表姐身体虚弱了许多,她开始学着调整自己的时间,在生意比较好的时段出去摆摊,生意不怎么好的时段,她就逛批发市场。她除了小短裤之外,还会进一些衣服来卖。这样的生活维持了一年,大表姐已经存了4000元。恰好这时候当初的老板找到了她,说:“我错怪你了,后来我清点了自己的库存,我发现没有少货。你怎么不早说那是你自己买来的呢?”大表姐只是笑笑,没有过多的解释。老板请大表姐再回他店里帮忙。大表姐说:“很感谢你一直对我很好,我现在想自己出来做点事。如果你相信我的话,能不能借2000元给我租个小店面自己做生意呢?”老板虽然对她的举动很吃惊,可还是同意了。

大表姐的店开起来了,她凌晨三点去批发市场进货,回来后便开始卖衣服。生意并不理想,于是大表姐四处逛别人的店子,看那些卖得好的都是什么货,然后她自己也进什么货。别人10天进一次货,她几乎每天都去批发市场扫货,所以店里的货物总是十分新。慢慢地,她的生意好起来了,并且好到火爆。

一年后,大表姐又租了另一个店面,同时开起了两家店。她还把在家做农民的二表姐接到城里来,手把手教她做生意。二表姐学会自己开店后,大表姐又把三表姐接来,开了她的第三家店子。后来,小表哥也毕业了,大表姐又给小表哥开了一个店。

很多年过去了,现在大表姐一家四姐弟在那个城里买了房,买了车,结婚生子,彻底扎下了根。许多乡亲都眼红,但我知道这一切风光的背后,与大表姐挖空心思想办法是分不开的。她努力了,她做到了,她拯救了这个家。

遇到不利的事情,我们为了保护自己,会近乎本能地努力寻找着各种各样的借口。有时候恰恰是这些冠冕堂皇的借口阻碍了你继续前进,最终只能与成功失之交臂。

世界着名机床制作集团德国吉德曼招聘工作人员,曾有一道这样的面试题:你怎样看待加班?结果一个叫柯林斯的青年人脱颖而出。他是这样回答的:“首先,如果是工作需要,我会义不容辞地全身心投入,公司的利益就是我的利益;其次,我会考虑如何努力提高我的工作效率,尽可能减少不必要的加班;最后,如果我经常被要求加班,那就说明我个人的能力太欠缺,我需要反省。”

事后,有人问负责面试的格罗·费奇德副总裁:“进入面试的人之中,才华与能力非凡,甚至超过柯林斯的不在少数,为什么最后单凭一个问题的回答就决定了要谁?”格罗·费奇微笑着说:“不错,的确有比柯林斯更优秀的人,但在思想上能把自己的前途与公司紧密联系在一起的人,只有柯林斯一个;能懂得自我批评、不找借口、去找原因的人,也只有柯林斯一个。”

有时候凭你的能力明明可以办到这件事,而你却不想去做,于是你找出种种借口,这件事情就真的做不成了。有时候明明做这件事困难重重,可是你如果积极想办法,总会寻找到解决问题的途径,最终克服困难,把事情做成。所以说,事情的成败,很大程度上在于,出了问题,你是在自己身上找原因,还是在别人身上找原因。

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