面对这种情况，艾柯卡心急如焚。曾在费城当过几年推销员的艾柯卡一边推销汽车，一边进行市场调查研究。在调查中，他收获颇大，原来并不是这个地区的居民不想买汽车，而是他们的收入除去生活必需的花费以外，已经所剩无几了，根本就没有余钱买汽车。
艾柯卡经过研究，认为以往的销售方式大大制约了公司的发展，只有改变才有出路。于是他决定打破传统的销售方式，针对这个消费层的顾客，设计出一种灵活多变的方法：即首先交付相当于汽车总售价15％的定金，在以后的4年之内，每月付款58美元，这样在4年之后这辆车便完全属于顾客本人的了。这种方式有很大的优点，它使那些工资不高的消费者也有购买汽车的能力。
除此之外，艾柯卡还为这个新销售方式配了一个既醒目又吸引人的广告：“一个月只要付出58美元，就可拥有福特58型新车。”这句广告一出，便立即打动了千百万消费者的心。
在短短三个月内，这款新型汽车在费城的销售量便一路飙升，很快从排名倒数跃居全美各地区第一，艾柯卡也因此受到了公司上层的器重。
艾柯卡这一改变传统的销售方式高超之处就在于，他抓住了人们看重近利的心理，用分期付款的方法，宣传一个月只需58美元就可以买一辆新车，这无疑对人们有很大诱惑力，因而获得了成功。
艾柯卡在销售的技巧上别具一格，总能从老套路中寻找出新方法，他策划的“风神”车的销售过程更是堪称销售案例中的经典之作。
当“风神”汽车制造出来以后，艾柯卡经过市场调查发现，虽然大多数人对这款车非常满意，但是很多人却担心买不起。经过仔细地研究，艾柯卡将这款汽车的标价定为2000美元，这是一个很低的价格。
当一切准备工作完成之后，艾柯卡开始做广告宣传。他在新型“风神”车上市的第一天，根据既定计划，安排180家权威报纸用整版篇幅刊登了“风神”车广告，旨在突出这款车的物美价廉。
在广告画面上：一部白色“风神”车在奔驰。在报纸的右上方，大标题是“出人意料”，副标题“售价2000美元”。这还不算，艾柯卡专门邀请了各大报纸的编辑到迪特南斯为新车大造声势，他供给每人一部“风神”车进行比赛，同时还邀请了200名记者亲临现场采访。
艾柯卡的高明之处在于，他巧妙地借用了赛车活动的噱头，实际上进行了一次极富广告韵味的宣传活动。事后有数百家报纸、杂志争先恐后地报道了“风神”车大赛的盛况。
艾柯卡并不仅仅满足于报纸传媒的造势，他把精心策划的宣传攻略进一步拓展到了电视领域。从“风神”上市一开始，各大电视网就不厌其烦地每天重复播放“风神”车广告。艾柯卡还在美国各地最繁忙的17个飞机场和360家假日饭店展览“风神”汽车，以实物广告形式激发人们的购买欲，并且选择最显眼的停车场，竖起巨型的“风神”广告牌以吸引过往的行人。
在上述计划完好地付诸实施以后，艾柯卡还向全国各地几百万小汽车车主，寄送广告宣传单和实物。此举是为了达到直接促销的目的，同时也表示公司忠诚地为顾客服务的态度和决心。
艾柯卡的广告宣传大获成功，他的上述几大步骤实施后的一周内，“风神”便轰动整个美国，风靡一时。
在“风神”上市后，有数以万计的人涌到福特代理店购买或预订，大大突破原先设想的销售量为8000辆的广告指标，后来更是增加到了20万辆，销售取得空前成功。
这一骄人的成绩，使艾柯卡一举成为“风神车之父”。由于艾柯卡策划有方，销售成功，他还被破格提升为福特集团的总经理。
艾柯卡的做法很有借鉴意义，在那个时候，人们虽然已经认识到了广告的重要作用，但很少有人将广告做得如此铺天盖地，更很少有人通过比赛的方式进行广告宣传。同时，艾柯卡的成功主要在于他打破了传统的思维——在面对低收入人群买不起汽车的情况下，推出了分期付款销售的策略；做广告的方式别出心裁，激起了人们强烈的兴趣。这种新瓶装旧酒、换汤不换药的办事方式果真起到了神奇的效果，也让艾柯卡走向了人生的成功。
传统理念往往束缚了人的思维，使人循规蹈矩地做事。在老套路中找到新的突破点，能把事情做得出奇制胜。
13．死缠硬磨生奇效
如果各种办法都不能奏效，那就不妨用死缠硬磨的方法试试，也许能收到奇效。
一般来说，人们都不喜欢死缠硬磨，觉得这种行为很令人讨厌，自己也很难做到，但是在办事的时候，这种方法却往往有独特的效果。
有一位漂亮的女孩，为人自负，眼界很高，曾经拒绝了很多男性的追求。这些男性大多都很优秀，或者相貌堂堂、或者腰缠万贯，甚至还有不少才学兼备、事业有成者，但都没能获得她的芳心。然而在她结婚的时候，人们却惊奇地发现，她的新婚丈夫相貌普通，条件一般，就连她自己也说，自己的丈夫是所有追求她的男性中条件最差的。
这就不得不让人们奇怪了，在那么多优秀的人选当中，女孩为什么最终偏偏挑选了普通的他呢？其实说起来原因很简单，这一切都归功于那位男士的方法——死缠硬磨。
在两年前，女孩偶然和那位男士在一次宴会中相识。经过一番交谈之后，男士便深深为女孩所倾倒，于是在宴会之后，郑重其事地问了女孩：“我可以追你吗？”
女孩当然没有想得太多，以为是一句玩笑，客套了一句就走了。她没有想到，从那以后男士便黏上她了，用她自己的话说就是：“身后多了一条甩不掉的影子。”
从遇见女孩的第二天开始，那位男士便展开了猛烈地攻势。她到任何一个地方，男士都会跟着出现。
对于男士的举动，女孩的第一个感觉就是恐怖。尽管在以前有很多人追她，可是却从来没有遇到过这样的情形，以至于很多时间里，女孩都躲在家中不敢出门。
那位男士并不罢休，他把电话打到她的家里，并说：“如果你老待在家中，那么我就要告诉所有认识你的人，我要追你。”
这下子让女孩生气了，她觉得这个人太过分了，于是以非常强硬的措辞拒绝了对方，让他死了这条心。
但是那位男士并没有知难而退，攻势反而更加猛烈，在女孩的生日、生病或者不舒服的时候总会适时出现，给她一个惊喜。平日里虽然紧追不舍，但是他又并不过分，只要求偶尔见面聊聊，并不过分干扰女孩的正常生活。
女孩在使用了很多办法之后，见那位男士还没有一点儿退缩的意思，而且也从侧面了解到男士只开了一家小店，生活并不是非常富裕，因此决定换一种方法迎战。
她要求那位男士陪她逛街，吃饭，并大肆花钱，以便使他知难而退，但是不料想这一招也没有起到什么好效果。男士总能用一些精制而特别的礼品逗她开心、给她惊喜。
后来女孩决定去另外一个城市。谁知道她刚到没几天，男士就如同影子一样，随后就赶到了。见到如此情形，女孩精心构筑的防线终于坍塌，接受了那位男士的追求。
在这件事情中，那位男士能够成功地追到女孩，最关键的一点就是他那死缠硬磨的方法。其实很多人在恋爱的时候都使用过这种办法，但是有的人非但没有奏效，反倒惹人讨厌，原因就在于没有掌握诀窍。
对于死缠硬磨，应该掌握一定的方法：
（1）越挫越勇的耐心
这是最为基础的，没有耐心根本就谈不上死缠硬磨。当受阻的时候，你应该用顽强的耐心坚持下去，越挫越勇、屡败屡战，直到看到胜利的曙光。正如歌词说的那样，“爱要愈挫愈勇”。
（2）要进退有度
很多人就是败在了这一条。一般人认为死缠硬磨就是黏得越紧越好，最好寸步不离，其实这种想法是很不对的。每个人都希望有自己独立的生活，即便是爱人也不应该干涉。如果逼得太紧，让人对你产生憎恨或者厌恶的心理，那就适得其反了。
（3）要见机行事
死缠硬磨不但要懂得“缠”，还要懂得见机行事。如果只是消极地跟人在那里耗、耍无赖，并不能感化对方，更不能让事情向好的方向发展。要记住，你之所以死缠硬磨，目的就在于让对方感受你的诚意，理解你的苦心。
东汉时期，才子司马相如跟他的妻子卓文君当街卖酒就颇得死缠硬磨的精髓。
司马相如跟卓文君一见钟情，然而卓文君的父亲卓王孙并不同意这门亲事，于是卓文君就跟随司马相如私奔了。这让卓王孙非常生气，宣布和卓文君断绝父女关系，不相往来。
结婚之后，因为两个人不善经营，生活没有着落，就跟朋友借了一点儿钱，在卓家附近开了一家酒店，当街卖酒，卓文君当垆，司马相如洗碗。
卓王孙听说这件事情之后，深以为耻，在没有办法的情况下，只好把自己的家产分给了司马相如和卓文君一部分，以供他们生活。
司马相如和卓文君的办法可以说是非常高明。他们没有像一般人那样直接寻求父亲的帮助，而是在距离卓家不远的地方卖酒。这其实就是在跟卓王孙较劲，最后，好面子的卓王孙不得不屈服。
俗话说：“光脚不怕穿鞋的”。在求人办事的时候，如果自己不能说服对方，或者没有让对方应允的办法，那就试试这个死缠硬磨，比一比看谁更有耐心、更能拖得起，这样一来你的目的就可能达到了。
做事情有时候就应该这样，当你使得对方无计可施无路可走的时候，他可能就会妥协，进而接受。
14．韬光养晦，寻找机会
从人的心理上来讲，对自己不构成威胁的人总是会被忽视。当办事遇到困难的时候，不妨好好利用这一点，行韬光养晦之策，以达到扮猪吃虎的目的。
古人云：“鹰立如睡，虎行似病，正是它攫鸟噬人的法术。故君子要聪明不露，才华不逞，才有任重道远的力量。”韬光养晦不仅是为人处世的智慧，更是成事的方法和诀窍。不暴露自己的才能，让人轻视，才能轻松将对方拿下，一举把问题解决。
爱国将领蔡锷在云南任职期间，成功领导了昆明的重九起义，翻开了推翻清王朝腐朽统治的新篇章，树立了崇高的威望。时任大总统的袁世凯认为蔡锷有才干，而且是梁启超的学生，让这样一个人物拥兵在外太危险。为了稳固自己的统治、为称帝扫平障碍，袁世凯颁布了总统令，把蔡锷调任北京。蔡锷在临走之前，举荐唐继尧回云南任都督，袁世凯同意了他的要求。
蔡锷到了北京之后，袁世凯向他委以精心设置的闲职，还介绍民国名妓小凤仙与他结识，本意是让蔡锷陷入温柔乡中不能自拔，同时对蔡锷严密监视，其实就是将其软禁起来。
蔡锷也非等闲之辈，在明白了自己的险恶处境之后，立即开始想办法逃脱樊笼，但是自己的一举一动都有人紧密跟随，想要跟袁世凯这么老奸巨猾的人斗智，逃出其布下的天罗地网，谈何容易？
苦思良久之后，蔡锷想到了一个办法，那就是假装自甘堕落，让袁世凯放松警惕心。于是蔡锷把自己装扮成浪荡之徒，打麻将、吃花酒、逛妓院，吃喝玩乐，与小凤仙整日厮混，还制造了家庭不和的舆论，做出种种假象迷惑袁世凯和他的耳目。但私下却是将仰慕自己的小凤仙视为知己，向她细细述说袁世凯的称帝野心及其危患国家的道理，并请她设法帮助自己逃离北京。小凤仙也认为蔡锷为人正派，是一个顶天立地的男子汉，不像一般官僚政客，因而允诺帮助。除此之外，蔡锷还在8月举行的将军联名支持帝制时表示极力支持袁世凯称帝，更使袁世凯对他深信不疑。
袁世凯看见蔡锷整日里吃喝玩乐，醉生梦死，沉浸在温柔乡中，觉得蔡锷堕落成性，昏然无能，实在不足为虑，认为自己的计谋成功，不仅戏称他为“风流将军”，还对蔡锷放松了警惕。
趁着这个时机，在小凤仙以及梁启超等人的帮助下，蔡锷成功地避开了袁世凯的眼线，顺利逃出北京，以最快的速度返回了自己的大本营——云南。当袁世凯得知这个消息之后，不由得仰天长叹：我一生骗人无数，不料竟被蔡松坡（蔡锷）骗过了！
次年初，袁世凯冒天下之大不韪登基称帝，蔡锷遂在云南率兵讨伐袁世凯，护国运动正式开始。在蔡锷的引领下，全国各省纷纷竖起义旗，宣布独立。在众叛亲离、四面楚歌的情况下，袁世凯回天无力，被迫取消帝制，不久之后即郁郁而终。
由此可见，扮猪以掩人耳目，行韬光养晦之策，最终扳倒老虎，堪称是绝境之中反败为胜的奇招，也是办事人在遇到困难时不可不知的一着妙棋。
韬光养晦是困境中保身全命的绝招，更是弱势图强、起死回生的好方法，使用这种计谋并获得成功的人士古来有之。
孙膑遭庞涓嫉妒，受到庞涓迫害的时候，依靠装疯卖傻，逃过庞涓的暗算，并通过围魏救赵、以逸待劳等计谋将庞涓打败，报得一箭之仇；越王勾践在兵败国破之际，屈身为仆，在吴国为奴三年，受尽折磨，终于获得吴王信任，才能东山再起，击败吴国，成为春秋时期最后一位霸主；魏国大将司马懿在政敌虎视眈眈的时候，假装卧病在床，奄奄一息，让对手放松警惕，才能一举政变成功，建立起属于自己的政权。当然，还有蔡锷，以及其他的很多人，他们的成功很大程度上都取决于办事方法，更确切一点说，就是韬光养晦，扮猪吃虎。
英国哲学家培根在其名着《随笔》中指出：“炫耀于外表的才干徒然令人赞美，而深藏不露的才干则能带来幸运，这需要一种难以言传的自制与自信。”要想在形势不利的情况下把事情办好，要想在困境中起死回生，那么不妨学学蔡锷、勾践、孙膑、司马懿等人，掩饰自己的实力，不暴露自己的想法，让对手放松警惕，从而赢得成功。
