俗话说："大鱼吃小鱼"，这只不过揭示了自然界中所存在的一种竞争关系。在优胜劣汰的市场经济环境中，竞争规律决定了中国企业必须不断提高自身的经济实力，才能做到"适者生存"。而企业向外部扩张实力的途径无外乎两条：一是建立新企业，二是收购与兼并现成的企业。相比较而言，后者比前者更为有利。成功的兼并是企业快速扩张发展并赢得竞争优势的法宝；做到两头赢利皆大欢喜，是中国式经商处理利益的精髓。
1、做大做强做精
一个生意人所拥有的资源总是有限的，怎样最有效地运用有限的顥资源，是在竞争激烈的市场中制胜的关键之一。
在商业经营过程中，对所经营的产品进行"削枝去叶"，例如，由生产线或者经营项目等方面横向的宽、浅，向窄、深的纵向发展，做到突重点，集中人力、物力、财力向单一产品或零部件转化，形成适销对路的拳头产品，以高效率、大批量、低成本，长驱直人，所向披靡，占市场，从而获得最大的经济效益，这便是"集中有限力量重点制胜"的经营原则。
集中有限力量重点制胜"经营原则的核心是"重点"，与其分散有限的精力穷于应付，勉强维持虚弱的多元化经营，最后被对手一一击破，不如聚集力量于一点搞单一的拳头产品，"宁精勿杂，宁专勿多"，以密集型发展的模式图生存、求发展，这也许是经商者的最佳生存之道。
历史上的巨商大贾无不遵循这个原则，冶铁的郭纵，煮盐的猗顿，丝织业的乌氏倮等等，他们无不是在各自的产业里重点制胜，做大做强做精，才成为一代超级富商的。
历史上的宁波商人也是这样，他们经营的目标始终是明确的，那就是在一个行业最大限度地获取商业利润，而积聚起来的商业资本也始终用在同一种行业经营上。并不是把商业资本转化成土地资本、高利贷资本、官僚资本、宗族资产，甚至连各商帮都踊跃介人的产业资本也不动心，一心只瞄准商业这一单一目标。
重点制胜，把自己的产业做精做大做强，同样值得现代的商人运用。
在我国江苏和浙江温州等地，有许多商家专门生产各种各样的服装钮扣，其产量之大，竞占全国服装钮扣总量的一半以上。不但数量巨大，而且品质优良，足可以与大型竞争对手相抗衡。其诀窍就在于这些商家充分发挥了"集中有限力量重点制胜"的优势，在"精而专"上狠下功夫，杀出一条条生存和发展的道路来。
俗话说，泰山不择土壤，所以能成为天下奇观；东海不择细流，所以能成为汪洋。企业本钱虽小，项目也单一，但是任何小商品都可以做出大文章来。只要做成系列化，多品种，大批量地生产，那么小企业一样可以称雄于天下。
古今中外许多成功的例子来看，小本经营在起步的时候，"集中有限力量重点制胜"是十分明智的选择。而企业发展壮大到一定规模之后，也不一定要盲目跨行业扩张。与其多元化，不如专业化，在自己笃定的行业里把经营做大、做透，成为业界顶尖高手。
提起格兰仕，相信大家不会感到陌生，但说起格兰仕集团的创始人梁庆德，大家了解的可能会很少，这位被人尊称为"德叔"的66岁的老人，从做鸡毛掸子起家，把格兰仕做成了全球最大的微波炉生产企业，连续数年蝉联了全国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠。
粱庆德，广东格兰仕实业集团董事长，2005年百富榜第86名。梁庆德1978年开始从事羽绒制品的生产，1992年因为感到羽绒行业发展前景不佳而改作微波炉。因为其产品以代工为主，因此很快占领国际市场。2005年格兰仕微波炉占据全球50%的市场份额，格兰仕小家电、格兰仕空调等产品产销更是领先同行。
在微波炉行业，梁庆德的做法很值得我们借鉴。许多年以来，格兰1，是专于一业，只做"微波炉"，而且要做成行业老大，世界第一。正是基于这样的出发点，专心致志，心无旁骛，长期坚持不懈地努力奋斗。如今，格兰仕已经成为世界微波炉第一品牌，在国内的市场占有率甚至高达67%以上。
1999年，家电企业攻城掠地，一时间，跨行业、多兵种作战凑齐了彩电、空调、冰箱等几大领域内的主旋律。在整个所谓的多元化经营之中，实际上还是多元化的品牌扩张术。这种多元化曾经被认为是极为有效的企业扩张之路。
与众不同的是梁庆德多年来执著地坚持自己的主业，在微波炉市场上一直走，"独木桥"：坚持一元化道路，恪守主业，坚决不搞盲目的多元旷张。
为什么要坚持这种一元化经营之路呢？
梁庆德说，做品牌就像做人一样，个性化很强，不可能无限制地扩张。在一个领域里，往往只有一个第一，企业要做的就是这个第一。有人认为，品牌可以无限延伸地扩张，其实这只是某些人的一厢情愿而已。实际上，从市场营销的角度来说，相关性比较差的行业要进行转移是一道件非常困难的事情。因为，市场的定位改变了，扩大了，推广起来需要做出极大的改变，这样做起来相当不容易。
因此，如果没有做好充分的准备，盲目扩张，不顾自己的实际情况，硬是要走多元化的道路，到头来只能是自讨苦吃。盲目扩大规模、盲目经营品种是一件极其危险的事情，是一种撇开实际情形而进行的赌博行为。对于绝大多数商人来说，与其实行多元化，不如实行专业化。
"集中有限力量重点制胜"其实是一种相当不错的经营策略。因为，／J、任何一个商人，他的人力、物力、财力和精力都是十分有限的，扩张不仅仅是扩大了经营规模，而且也放大了经营风险。一旦出现差错，将会满盘皆输。
因此，与其四处出击，一会儿搞这个、一会儿搞那个，不如集中精力，搞好一个拳头产品，形成自己的过硬的技术优势和规模优势，形成己的核心竞争力，从而使自己立于不败之地。
2、扩张要盯住消费增长点
中国古代商人吕不韦曾经坦言："种田可得"十倍之利"，经营珠宝可得"百倍之利，（珠宝奇货可居）。"这位杂家学派的代表人物，不仅学术上造诣颇丰，而且精通经商之道。后来他在实践中，将这种中国式经商精神发挥得淋漓尽致。他周游于各国大官僚、大贵族之间做珠宝生意，且舍得在"一把手"身上破费（擒贼擒王），结果获利颇丰，很快成为一大富贾。
另外，吕不韦将秦昭襄王的孙子异人引见给秦昭衰王之宠姬华阳夫人，因华阳夫人是楚人，便令异人身着楚服，华阳夫人非常愉悦，马上把子楚视为自己的亲人，当作自己的儿子。随后又鼓动秦昭襄王立子楚做太子。不久，子楚就继位为秦庄裹王（秦始皇的父亲）。吕不韦因立君功被封为一人之下万人之上的宰相，封文信侯，食邑河南洛阳十万户，从此功成名就。
这笔生意可以看成是吕不韦这辈子最大的一桩买卖，他将中国商界这条制胜法则精髓融会贯通，更进一步说，他已掌握了辨析事物价值的最重要能力。
什么是奇货？顾名思义，就是稀少、罕有之物。经济学原理告诉我们，物品的价值很大程度上取决于它的稀缺性，稀缺性意味着将要付出多的劳动去生产、保存，劳动量增多，价值也就越高。奇货，意味着在价值的丰厚，对于以后的交易肯定有利。
但是，市场上不光只有一个卖家或买家，也有其他人怀揣一样的心理看待这些稀有珍贵物品，在他们看来，谁先出手，谁就先获利。因为越来越多的人拥有同一种物品时，其稀缺性的价值也就会逐渐衰减。这样，市场上就存在奇货向普通货贬值的趋势。维持奇货高价值的最好办法之一就是把这些宝贝攥在自己手中，等到合适时机再出手！这就是奇可居告诉中国商人的经商之道。
国式经商之道，讲出来谁都能看懂，谁都能明白，不过，什么是奇货？奇货不会写在每件物品身上，真的识别出来，可就不那么容易了。你必须通过大脑判断、辨别、分析，才能看透其蕴含的无限价值。能够做到这一点，就不容易！
其次，学会囤积居奇，学会树立价值、储存价值。囤积居奇，指的是奇货可居包含的重要方法论，也就是学会烘托，甚至可以说是创造物品的价值。只要保持一个物品的稀缺性，那么就能保持其价值。保持价值的目的是为了发挥它最大的效用，以期获得最大的收益。急于出手，草率交易，没碰到识货的买主，当作一般的普通商品卖了自然可惜。不光是对于自己而言，损失了潜在的更大收益，更重要的是耽误了这种贵重物品，使它失去了创造更多价值的可能。
温州这几年通过积极发展商品制造业、开发海外市场，取得了不菲，成绩，钱多了，有了资本，开始向更多的市场领域开拓，于是他们瞄准了房地产业。在大资金背景基础上，一出手便高位进入，将看中的某一.24地区市场房产存货一次性全部买进，造成市场存货短缺，出现供不应涝锑的局面，房产价值攀升，从而进一步拉动价格继续上扬。
这样原本一潭死水的房地产市场被激活，房价上升一来对原有卖方即房产提供者有利，二来对于消费者而言，收缩市场环境时看到了房产的价值，激发了他们的购买欲，这些地产发挥了应有的价值。所以，炒房团的炒作，盘活了市场，资源得到充分利用！当然，最终受益者还粤那些温州人，他们深诸市场规律，对中国式经商法则灵活运用，所以获得如此丰厚的回报。
3、用主业开辟新航道
