商道就是智道，谋略决定竞争的胜败。"运筹帷幄之中，决胜千里之外。"是对竞争中算计智谋的绝妙总结。知己知彼要算计；避强击弱要算计；兵贵神速，以快取胜要算计；乱中取利要算计；一切尽在智力的角逐之中。至于是胜算，还是失算，全看你的功底深浅了。
1、坚持做好一件事
随着现代商业环境的巨大变化，越来越多的企业开始重新审视自身的发展目标并调整发展战略。庞大的规模已经不再是竞争力的代名词，然界早已给了我们很好的例子：在气候温和、食物丰富的情况下，庞大的恐龙曾经主宰着自然界，但是一旦气候变得恶劣、食物短缺，它们则成为最先灭绝的物种。
因此，企业的目标从对规模扩张的片面追求，开始转而关注核心竞争力的培养。企业的结构也从较多地适应新业务发展需求，开始转而更多地迎合降低成本和提高创新能力的需要。
从那些在低迷的经济形势下脱颖而出的企业可以看出：专注可以使它们得以持续地巩固自己的核心竞争力，并在市场环境恶劣的情况下，依然能够准确地把握市场新的空白点，始终保持令人羡慕的发展速度；也是因为专注，一些企业才能不断优化自身结构，以更为有效的运营模式，创造出令许多庞大企业黯然失色的商业传奇。
当全球电信企业一片萎缩的时候，高通司的股票价格却上涨了近乎3000%。奠定高通公司成功的最英明的决策，就是因为高通公司果断地卖掉它所有的制造部门和工厂，将手机部卖给了日本京瓷，将基站部]卖给了爱立信，自己则专注于知识产权授权(IPR)和芯片业务的发展。现在，高通还嫌自己不够专注，又计划将芯片部门独立出去，重组一个公司。
软件公司BEA则创造了另一个令人惊讶的奇迹。连续23个季度保持高速增长，并在短短的6年时间内，使销售额突破10亿美元大关，成为有史以来达到这一目标用时最短的软件公司。取得如此不俗的佳绩，关键之处在于BEA的专注。自成立以来，BEA就始终将公司发展领域圈定在连接企业硬件平台和应用软件的基础软件部分，并专注于这一市场的。当很多其他竞争对手向其他方向发展的时候，BEA从来不曾动摇，始终在这一领域更专注地发展，并最终在这一领域获得了无可匹敌的竞争优势。
事实上，就像适时的后退常常是最高明的进攻策略，适时的放弃也常常是企业获得更大发展最聪明的选择。因为放弃更难，所以也就成为考验和较量企业竞争力的更为有效的决胜场。
以雷诺汽车公司为例，该公司原来业务部门较多，实行多元化经营，但由于力量、资源比较分散，影响企业做强核心业务，从而导致经营困难，持续数年亏损。后来雷诺把与汽车主业无关或关系不大的部门逐渐转让出去，使自己专注于汽车经营。经过这样一番结构调整，雷诺公司成了一家纯粹的轿车公司，并获得了稳固的发展。
据一项统计数据显示：80%的中小企业在创业后的5年内倒闭，究其原因，一个重要因素是它们不能够把主要的精力放在核心业务上。如果这些企业能够全力专注于核心业务，全力提高自身的核心竞争能力，利用专业优势获得规模效益，相信这项调查数据将被改写。
几何时，许多企业曾经陷入这样一个误区：多元化经营能够有效地规避市场风险。但是在市场从粗放转向专业分工日益精细的今天，多元化经营的难度越来越高，同时也令企业面临的风险，常常远高于市场的自然风险。
"撑死的企业，远比饿死的企业多。"这句话，就是对那些盲目扩张、片面信奉多元化的企业最好的劝戒。当那些专注于其核心业务的企业在经济低迷的时候依然绽放光彩的时候，另一些曾经令人耳熟能详的公司，却由于不能够专注于核心业务，彻底从我们的视野中消失，成为昨日黄花。市场条件一旦发生变化，这些企业首当其冲地遭受毁灭性的打击。例如在韩国的经济危机中，以现代、大宇为代表的多元化大型企业集团在几年前几乎山穷水尽，从经济支柱走到了濒临倒闭的尴尬境地。"巨人"、"春都"都曾经在中国显赫一时，但由于盲目进入与自身毫不相干的多个领域，从而遭受到了沉重的打击，很快在市场中沉没。
2、深藏不露，准时出击
商场如战场，需要经营者深藏不露，准时出击，这才能致对方于死地。
在美国内战期间，处于垄断地位的电报公司是由老范德比经营西联电报公司。这时古尔德对西联电报公司垂涎三尺，而老范德比却极不好对付，古尔德只好静候时机了。
范德比终于死了，古尔德觉得时机到了，他花100万美元开：了一条新电报线路，成立了太平大西洋电报公司。威廉，范德比意识到了古尔德对自己的威胁，决定收购太平大西洋电报公司，如此，就能使自己仍处于垄断地位。他马上派人与古尔德谈判，结果他以500万美元买下了太平大西洋电报公司，太平大西洋公司人员设备全部转入西联。艾克特是古尔德的挚交好友，因为有技术，进西联后，担任该公司的总工程师。威廉对这一次成功的收购十分满意，他不仅扩大了实力，还引进了，一员虎将。
过了一段时间，爱迪生又发明了四重发报机，使用这种发报机，效率要比原来提高1倍以上。西联小范德比决定买下这项专利。他派艾克特与爱迪生谈判，让艾克特以低于5万美元的价格收购。他认为这次他同样会稳操胜券，因为电报市场由他一人垄断着。
然而，艾克特虽在西联担任总工程师，却是古尔德的内线，他及时地将进展情况告诉古尔德。这天晚上10点，古尔德与艾克特一同乘车赶爱迪生家，把爱迪生请上马车，然后直奔古尔德公馆。
一到古尔德家，艾克特对爱迪生说："我今天上午跟你谈判的时候，是代表西联，现在我代表的是现在成立的美联电报公司，我与古尔德先1生愿意出"10万美元收买你的专利，而且要请你担任本公司的总工程师，至于薪金也好说
爱迪生本是个科学家，根本不懂生意经，觉得美联比西联的条件优厚得多，也就答应了。现在，古尔德决定向小范德比摊牌，要挟小范德比说要撤走艾克特。失去了爱迪生的四重发报机，又失去艾克特，西联将会一片黑暗，无奈之下，小范德比只好同意美联与西联合并，由古尔德任总经理。
古尔德为了得到西联可谓费尽心机，直到老范德比去世，才能稍稍有所动作，成立太平大西洋公司。当然，当时电报公司是赚钱的，而古尔德却决非想从电报的营业中赚钱，他得将西联电报公司赚到手，太平大西洋电报公司不过是他抛下的一个诱饵，小范德比果然上当。
此外，古尔德的另一个妙笔是将艾克特打进西联高层，从而使高级．情报可以及时地传到古尔德的手里。所谓知己知彼，百战不殆。此时古德对小范德比的作为一目了然，而小范德比却对古尔德一无所知，未加丝毫防范。本来唾手可得的四重发报机专利，却从眼皮底下被古尔德夺去。
尔德得到了四重发报机的专利，此后他便可以实施他赚取西联公司的最后攻势了。要么撤走总工程师，要么合并，如此条件之下，小范德比只好俯首就范。合并公司，古尔德终于登上了总经理的宝座。
从这个例子就可以很容易地看出，要成功，首先要懂得把目己藏起来，做好出击的准备，到了该出手时再出手。
3、胜算不失算
在商界竞争是残酷的，商战需要智谋。竞争对手之间总是盘算着怎样击败对方，将其兼并以扩张势力。互相算计之时，必须周密谋划，精心布局，才能胜算在握，否则一旦失手，则会一败到底。运用谋略，设置一些令人防不胜防的布局，诱使对方上钩，就能有效地控制对方，取得市场竞争的辉煌胜利。
美国内战刚刚结束时，国民经济得到了快速增长，刺激得石油行业一派繁荣。商家见有利可图，便纷纷前去开采油井，致使石油生产严重过剩，供过于求，油价不断走低。"石油生产者联盟"进行了强有力的干预，但也只能使油价勉强维持在每桶4美元左右。
石油大王洛克菲勒正以他的标准石油公司为依托，雄心勃勃地向外扩张。他镧订了一个计划，先抽调巨资，向石油商们宣布自己打，算以每桶4.75美元的高价进行大量收购。石油商们一听，顿时喜出望外，本来已经面临困境，现在好了，大救星来了，于是他们迫不及待地与洛克菲勒签订了协议，然后又放心大胆地去开采石油了。
