连续两个月，营销业务发展速度出现了明显的下降，三个营销员相继提出了辞职申请，李冬冬急忙召集四个营销团队的团队长召开会议。
李冬冬说：“最近两个月，我发现咱们营销队伍的士气不如从前，业务收入增幅也大大减缓，个别伙伴还向我提出了辞职，大家分析一下到底是什么原因。”
万全说：“上个季度，我们‘龙之队’完成了一百五十多万元的保费收入，按这个进度发展下去的话，完成全年五百万元的保费计划目标不会有什么大问题。可最近两个月全团队只完成保费收入六十万元，如果剔除我做的东方木器加工厂那单大业务，散单业务实际上只有不到三十万元。”
武松林说：“刚才万经理说的这些问题，在我们‘虎山行’团队也同样存在。业务收入一个月比一个月少不说，队伍不稳的现象越来越明显。我了解了一下，这几个月，团队成员个人不是没有业务，而是把业务卖给了永平公司，据说永平公司的业务提成比咱们永泰公司高三个百分点。营销员不是公司的正式员工，出来做业务就是为了拿业务提成，谁的提成高就给谁代理业务，这也无可厚非。”
梅花说：“今天一上班，我们‘八俊队’的李婷、李刚就跟我说干完这个月就准备不干了。实际上人家不提前跟你打招呼你也没辙，什么时候不想干了，直接走人就可以。大家之所以提前打个招呼，主要还是兄弟姐妹们平时关系不错，不提前说一声，显得不太礼貌。”
向前说：“我了解，永平公司现在的营销业务提成是百分之十二，营销员暂时把业务卖给永平公司，下一步很多人很可能就直接去永平公司上班了，如果公司不抓紧采取措施的话，我估计近几天就有去永平公司的。”
梅花说：“有些人之所以还没有走，还有一个重要原因就是季度初开展竞赛活动时，说好竞赛一结束，就组织大家外出旅游，要是没有这个旅游活动的话，说不定我们四个人中就有人已经走了。”
武松林开玩笑道：“梅经理，你是不是也把自己的业务卖给永平公司了？你要是去永平公司的话，得先跟我请示一下，我要是不同意，你不能走。你走了，我怎么办？”众人哈哈大笑。梅花笑着说：“老武，你想死啊？我走不走还用的着请示你啊？你以为你是谁啊？”李冬冬说：“看来梅姐还真有走的念头了。”梅花说：“别听老武胡咧咧。我要是想走的话，肯定会提前跟你李经理打招呼。不过话又说回来了，如果队员们都走了，我们这些人留在这里还有什么用呢？”
万全说：“老梅说的没错，大家都走了，我们肯定也得走。前五个月，我个人做了二十七八万元的业务，如果不出意外的话，我估计一年做五十万元的业务没问题，如果少拿三个点提成的话，一年下来就少收入一万五六千块钱，这可不是个小数目。所以，万一有一天我们这些人都走了，李经理你也别怪我们都钻到‘钱眼子’里去了，不顾及感情。人都是很实际的呀！”
李冬冬说：“你们四个人就别打走的谱了，总经理室近期就可能研究人员编制问题。营销队伍建立起来以后，大家对公司的大部分产品基本掌握了，业务发展势头也不错，工作氛围也比较融洽，最近一个时期，由于个人的一些原因，跟大家交流的少了，活动开展得也不够频繁，所以对团队的情况及团队成员的一些思想动态掌握得不够及时全面。永平公司公开招聘营销员的事，我也知道，但没有引起足够的重视。对大家反映的情况，我会马上向总经理室领导汇报，请领导们尽快研究政策措施，在公司政策措施未出台之前，有劳各位多注意一下队员们的思想动态，加强与队员们沟通交流，尽量把队伍稳定住。”
从营销员活动室出来，李冬冬直接去了魏经纶的办公室。魏经纶和付晓滨两人正在嘻嘻哈哈地说笑着，看见李冬冬进来，魏经纶笑着说：“说曹操，曹操就到。”李冬冬问道：“你们俩又在说我什么了？”魏经纶说：“你看老付现在身体多好，人也胖了，也有精神了。听说最近身体有情况了？”李冬冬瞪了付晓滨一眼，红着脸说：“哪有的事？别听他胡说！”付晓滨嘿嘿笑着说：“经纶又不是别人，跟他说说有什么关系？”魏经纶说：“祝贺！祝贺！非常时期，老付同志一定要自觉把家里家外的事情承担起来，不要累着我们冬冬同志啊！”付晓滨做出行军礼的样子，大声说道：“是。”李冬冬对付晓滨说：“别在这里贫嘴了，我找魏总还有事。”付晓滨走后，李冬冬把近期营销员的思想动态以及四个营销团队负责人反映的情况跟魏经纶详细地汇报了一遍。李冬冬担心地说：“如果公司不尽快采取补救措施的话，营销队伍很有可能出现严重人员流失现象，到那个时候，再出台政策可就晚了！”
魏经纶说：“营销业务发展到现在不容易，在整体业务特别是在寿险业务发展中的作用不可低估，如果出现人员大量流失现象，不仅会影响全年任务目标的实现，而且对公司品牌也会造成一定的负影响。刘总出差明天晚上才能回来，刘总一回来我们就开会研究。”
李冬冬说：“这两天我再详细了解一下其他两家公司营销队伍建设情况，特别是业务费用政策情况，看看咱们跟人家到底有多大差距。”
魏经纶说：“有些工作不一定你亲自去跑，你部门那么多人，安排他们去干就行了。非常时期，一定要注意！”
李冬冬感激地看了魏经纶一眼，低声说道：“我会的。”
刘苏从外地一回来，就立即召集总经理办公扩大会议。
刘苏说：“参加了总公司组织的为期一周的学习培训活动，感觉收获很大。从总体情况看，今年可能会有一些影响行业发展的事件发生；从系统情况看，今年永泰公司业务增速加快，系统发展形势良好。培训会议的一些重要精神，我们抽时间再传达。今天召开总经理办公扩大会议，有几个问题需要研究一下。这几件事都很重要，也都很急迫，需要尽快研究确定。第一件事是关于港务局共保业务的问题。港务局一揽子保险马上就要到续保期了，大家都知道，去年由于各方面因素的影响，我们未能参与这个项目的承保。今年经过大家的共同努力，到今天为止可以说是取得了阶段性成果，因为前天港务局已经召开了局长办公会议，确定增加我司参与这个项目的共保，这是我们继电厂项目后，在重大项目承保方面取得的又一重大成就。具体情况请魏总介绍一下。”
魏经纶说：“经过积极运作，我们成功加入了港务局项目共保体，但具体承保哪几个险种、保费收入是多少，港务局和三家公司还没有最终确定。港务局的初步意向是我司承保车辆保险、船舶保险；职工人寿保险去年由永平公司承保，今年新增加的雇主责任险跟人寿保险标的相同，客户的意思是把这两个险种全部交给永平公司承保。对这个方案永平公司不同意，认为雇主责任保险保费较少，只有十多万元，在总保费收入有较大幅度增加的情况下，他们的保费收入同比还出现了较大幅度的下降，要求客户重新考虑份额分配问题，整体方案下个月才能确定之前，项目小组的人员绝对不能掉以轻心。”
刘苏说：“刚才魏总把大体情况简单地介绍了一下，在这个项目的拓展过程中，杨山坡、梅胜利等项目小组成员动了不少心思，用斗智斗勇来形容一点也不过分。下面进行第二个议题，关于修理厂客户投诉问题。山坡、胜利，你们两个可以退场了，让叶明进来。”
