想要全面掌握阅人之术，首先就要搞清楚一个人的主导情感是什么，然后再深入研究它。同时，也不要忽略那些次要的、能影响一个人行为的情感，也把它们列入你研究的范围之内，这对深入了解一个人很有帮助。
亲爱的孩子：
每一个人或多或少都需要掌握一些阅人之术。而对你来说，则应该全面掌握，因为你将来从事的事业需要你和各种各样的人打交道，全面的阅人之术有助于你彻底了解交往对象，跟他们搞好关系。
阅人之术是没有办法通过系统地学习获得的，需要平时多观察，慢慢积累经验。并且，一个人能不能真正掌握这门知识，还和这个人的悟性有很大的关系。不过，你不用为自己涉世不深而担心经验不足，因为我会给你一些提示。我相信这些提示对你今后的发展非常有用，甚至会成为你人生道路上不可或缺的一部分。
记得以前我常对你说，对于人类的行为，我们不能从那些特定的、确实可行的原则中，得出普遍性的结论；我们不能因为人类是理性的动物，就认为他们的所有行为都是理性的；我们更不能认为某种主导情感能支配人类所有的行为。你要知道，人类是世界上最精密、最复杂的机器。尽管“每台机器”都是由一个“主引擎”带动运转的，但是“主引擎”还需要无数个“小齿轮”配合其行动。可见，这些“小齿轮”对人类的作用也是不可忽视的。
还是用一个具体的实例说明一下吧！如果有一位雄心勃勃（主导情感）、能力超群的大臣，那么是不是可以这样认为，他会在事业上坚持不懈地追求更高的目标呢？难道因为他受这种主导情感的支配，所以他就一定会这么做吗？不，事实不是这样的。有时候，身体不适或情绪低落会影响主导情感的发挥；有时候，一时的情绪暴躁会暂居主导地位；而另外一些情感有时也会暂时控制他的行为，令他偏离自己一贯的表现。要是这位雄心勃勃的大臣比较多情呢？也许在和妻子或情人情意绵绵时，他会表现出轻率，不经意间透漏出了秘密，这足以令他满盘皆输。要是他是一个比较贪婪的人呢？也许有些能够牟取暴利的事情，会使他不能控制住自己，而触犯法律。要是他是个易怒的人呢？也许在某些不尽人意的事情上，他会怒火中烧，不能控制住自己，从而做出危害大局的蠢事。要是他很自负，喜欢听人拍马屁呢？也许他会被别人一句巧妙的奉承而误导。甚至，关键时候的一丝懈怠，就会让绝佳的升迁机会悄悄流失。
所以，想要全面掌握阅人之术，首先就要搞清楚一个人的主导情感是什么，然后再深入研究它。同时，也不要忽略那些次要的、能影响一个人行为的情感，也把它们列入你研究的范围之内，这对深入了解一个人很有帮助。当然，认识了解一个人的方法有很多种，这种方法不行，就换一种，也许就柳暗花明了。
另外，我得提醒你一句，野心和贪婪总是相互为伴又矛盾的统一体，并且一般来说贪婪会膨胀一个人的野心，也是一种主导情感。
法国的红衣主教卡迪那·马扎琳就是很好的例子。为了金钱权利，他会不加选择地做任何事情，服从任何命令，宽恕任何罪恶。他极力追逐权利，因为权利能给他带来更多的金钱。不管是任何人，如果听信了卡迪那·马扎琳的花言巧语，贸然行事，必定会蒙受欺骗。即便是后来翻然醒悟，也只能怨自己行事不够谨慎。
而与此相反，法国天主教的卡迪那·里彻利安主教的主导情感则是野心。他拥有的巨额财富正是野心膨胀的自然结果。对于他来说，野心引发了贪婪。顺便提一下，卡迪那·里彻利安所表现出来的矛盾是人类本性中两种情感相互矛盾的有力证明。卡迪那·里彻利安通过教会的势力统辖着法国，并对整个欧洲的命运都产生了很大的影响。然而，这些并没有让他感到满足，他还想获得极高的文学名声，这种野心甚至比他统治西班牙的欲望还要强烈。对卡迪那·里彻利安来说，他更愿意被人们称为文学家（他根本称不上），而不是政治家（事实上他确实是一位出色的政治家）。如果一个人对此一无所知，能说了解卡迪那·里彻利安吗？
尽管从生理的角度来看，人体的构造都是一样的，但是具体到每一个人，构成人体的各个部分的比例又有着很大的区别，所以这个世界上没有完全一样的人，而且同一个人也不可能总是以一种形象展现在世人面前。比如，一个很有才华的人，有时候也会表现出弱智；一个大公无私的人，有时候也会表现出自私；一个诚实的人，有时候也会表现出虚假。相反，一个邪恶的人，有时候也会大发恻隐之心，干出一些好事。
所以，在与人交往时，对每一个个体，你都要仔细研究。你可以先根据这个人的主导情感，勾勒出这个人的大致轮廓，然后再结合这个人的那些次要情感和爱好性格等，进行深入研究，从而真正了解这个人。比如说，如何与一个大体上算是诚实的人相处呢？首先，你不能怀疑这个人的诚实，否则会被人认为是出于嫉妒或居心不良。同时，你也不能因为这个人是诚实的，而轻易将自己最重要的某些东西（如性命、荣誉和未来）都托付给他。假如这个人碰巧某天成为了你在某些方面（比如职位、金钱利益、爱情）的竞争对手，那么即便人们都认为他是最诚实的人，他也会受到这些方面的诱惑，而表现出虚伪。所以，在与之交往时，你必须对这个诚实的人进行仔细分析，然后判断他是否值得你信任。
和男人相比，女人之间的相似性要多得多。在我看来，女人身上只有两种情感--虚荣心和爱情（一般情况下），她们的语言和行为往往只是为了让自己的虚荣心得到满足，令自己的爱情更加完美。当然，有些极少数的特例要除外。比如，阿杰里娅在野心的驱使下，不惜牺牲自我；而梅萨莉娜为了满足自己的欲望而铤而走险。
女人喜欢那些对自己大献殷勤的男人，并且很容易认为别人这样做是因为喜欢自己。对女人来说，再多的恭维和赞美都不多。相反，要是你吝啬赞美之词，她们便会铭记在心，永不宽恕。其实，男人也有虚荣心，只是看起来要弱一些。
另外，对那些具备某种美德，总把这种美德看得高高在上，声称只有他才配拥有这一美德的人，你也要有所怀疑。因为这些人很可能是骗子。至于是不是所有的情况皆然，就不能肯定了。据我所知，有些时常说自己“虔诚”的圣徒确实很虔诚，有些时常说自己“勇敢”的武士确实很勇敢，有些时常说自己“正派”的人确实很正派。因此，你要尽自己所能去了解人们的内心，绝不要暗中模仿那些名声显赫之人的性格。因为尽管这些人的性格从大体上讲是好的，但从某些细节上说，难保不存在缺陷。
再者，对于那些初次见面就声称是你的朋友或知己的人，你也要持怀疑态度。他们这么做很可能是想利用你达到自己的目的。当然，你也不能因此而粗暴地拒绝他们的友谊，彻底与他们断绝来往。你应该多方面考察他们，看清楚这些友谊是来自于心地善良的人，还是来自于心怀叵测的骗子。因为心地善良的人和骗子之间，从表面上看是没有什么差别的，但是接受心地善良的人的友谊，不会让自己受到多大的伤害；而对于骗子的友谊，只能表面上接受，暗地里则要小心地防护，不要让自己受到伤害。总之，在与人交往时，你应该时刻保持必要的戒心，绝不要让他人轻易看出你的喜怒哀乐。
再见！
1749年12月22日。
于伦敦。
