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第37章 对付别人求你时的8门技巧(3)

如有可能,也可以帮助对方出一些主意或提一些建议,还可以提供一些别的求助线索。这样就能免除求助者的误解,使他明白你是心有余而力不足,即使你帮不了忙,求助者也会感激你,因为你尽了最大的努力。

第二,诚恳地陈述你的难处,争取求助者的理解和体谅。

例如,有些亲属、朋友、同事等求助于你,而且这些事情你可以办到但又不能办。遇到这种情况,你不妨坦诚地陈述你的难处,让求助者设身处地地为你着想,一般情况下,求助者是会通情达理,能够理解和体谅你的难处。

第三,回答请求应留有余地。

有人求你帮忙,你又难以办到,或者内心也不愿意帮忙,但此时不必一口回绝,以免当头一盆凉水浇得别人难堪。

遇到这种情况,你不妨来个“缓兵之计”,回答留有余地:“这个忙我没有把握帮到,不过我愿为你尽力去奔走效力,你先回去,有了消息我马上通知你。”

过一段时间后,你可以打电话或托人捎信告诉他:“这事我奔走了好几天,联系了不少单位,实在没法,请不要将我作为依靠了,以免误了你的事情。”这样,就不会形成双方当面难堪的局面。

第四,采取回避的策略。

你主办的事情或主管的部门,经常出现一些有规律性的求助者。如每年的招生、招工、福利补助等等。每到这个时候,一些亲属、朋友、同事、部属等可能接二连三地纠缠着你,使你吃不宁、睡不安。

如果遇到这种情况,你不妨采用回避的方法来拒绝别人的求助。如计划布置下达后,有意外出几天,或突然转移办公地点,也可来个假病真做,上医院住上几天,“不理朝纲政务”。等风头一过,你再露面,要办的事木已成舟,别人就不会再纠缠求助了。

第五,明确而果断地拒求。

当然,明确果断拒绝求助,不是指态度生硬、言辞简单地拒绝求助者,而是要将不能帮忙的决定、原因明确而不含糊、果断而不犹豫地告诉求助者,以免求助者产生误解,或对你总抱有指望和期待。

否则,求助者就可能无休止地来纠缠,这样既误了求助者的事,又影响自己的工作和生活。

让人体谅和理解你的拒绝

当你拒绝了别人求办的事,即使是实在无法办到的情况下,也会给对方带来不愉快,甚至会伤害对方的感情,使多年来结下的真诚友谊罩上一层阴影。

怎样才能既拒绝别人的要求,又使对方欣然接受,不产生不愉快之感,这是人们在交往中常常碰到的棘手问题。下面几种具体的方法可供借鉴。

第一,先表示尊重,然后据实陈述。

拒绝别人提出的要求,不宜一开口就说“不行”,应该尊重对方的愿望,先表示赞成和同情,然后再讲清实际情况,说明无法接受要求的理由。

由于先说了那些赞成、同情的话,尊重了对方的愿望,就有了互相信任、互相理解的感情基础,对方才能相信你陈述的情况是真实的,相信你的拒绝是出于无奈,是可以理解的。

第二,多找几个人,就有了旁证。

拒绝别人的要求,最好多有几个了解情况、看法一致的人在场,这倒不是以多压少,而是当场就有了旁证,能增强陈述理由的可信度。

一般而言,向别人提出要求时,心里总是带着几分疑虑:他能不能满足我的要求?他说的情况是真的吗?只有解除了这些疑虑,对方才会相信你的拒绝是出于无奈,是真诚的、可以谅解的。

古人云:“众口烁金。”一个人说的话再诚恳、实在,对方也觉得是一面之辞,将信将疑。有了在场人的七言八语,就不容对方不信了。

第三,实地看一看,让事实说话。

俗话说:“不撞南墙不回头。”在拒绝别人的要求时,事实就是一堵墙,铁一样的事实摆在眼前,无论怎样坚持意见的人,也不能不撤回自己的要求。

一般来说,只要还有一线希望达到目的,谁也不愿意轻易地接受拒绝。到现场去看一看,让眼前的事实替你说出拒绝的话,也就断绝了对方的最后一线希望。由于是在事实这堵墙上撞回去的,也就不会怨天尤人,自然会谅解拒绝者的苦衷。

第四,讲清利害,你我共担风险。

提出要求的人一心想实现自己的愿望,很少考虑给别人带来的麻烦和风险,如实地讲清利害关系和可能产生的不良后果,并把对方也拉进来共同承担风险,会使提出要求的人望而止步,放弃自己的要求。

第五,不辞辛苦,登门谢绝。

登门谢绝起码有三大好处:一是以满腔的热情温暖对方的心,拒绝了也不至于使对方感到冷落;二是表示愿意为对方效微薄之力,既肯不辞辛劳地登门,可见拒绝是出于力不从心,能得到理解;三是变被动为主动,以求助的方式请求对方接受拒绝,是出自尊重,不会伤害对方的感情。

特别是对长辈人提出的要求,如果不能接受,采取登门谢绝的做法是再好不过的了。

第六,多讲别人的长处,别人的比我的更好。

大凡来求你办事的人,都是相信你能解决这个问题,抱有很高的期望。一般地说,对你抱有的期望越高,越是难以拒绝。

在拒绝要求的谈话中,多讲自己的长处,或过分夸耀自己,就会在无意中抬高对方的期望,加大拒绝的难度。

如果适当地讲一些自己的短处,就降低了对方的期望,在此基础上,抓住适当的机会多讲别人的长处,就能把对方的求助目标自然地转移过去,从而达到拒绝的目的。

俗话说:“人往高处走。”通过你的谈话,他对别人的期望增高了,想而往之,求助的目标自然转移,你又肯从中帮忙,使他得到一个更好的归宿,当然会表示感激,这样,被拒绝的失望与烦恼,就被意外成功的愉快和欣慰所取代。

借第三方表达自己的拒绝

大多情况下,在拒绝他人的请求时,自己是拒绝别人的直接实施者,其实,在拒绝别人的时候,还要“善假于人”,这是自己不直接向对方说“不”,而是借助于第三方,即借人说“不”的拒绝方法。

利用他人帮助拒绝对方,这样的事在日常生活中其实用得很多。比如,当一位年轻姑娘在被她不太熟悉的男士邀请去看电影或吃饭时,她经常会说:“对不起,我爸爸今天让我早点儿回家,我不能陪你去。”

这样,就隐藏了自己的主观原因,而是以他人的原因为借口拒绝对方,从而既减轻了对方的失望和难堪,也减轻了因拒绝别人在自己的心理上产生的压力,真是两全齐美的好事。

但是借用他人来拒绝对方,这里选用的第三者,并不是随便任何人都可以的,一般要选择对方所尊敬的对象或具有权威性的人物充当第三方,更有利于“不”的说出。

在政治和外交场合,许多新闻发言人就惯于利用第三者来拒绝对方,例如,当某新闻发言人在面对记者的不断发问时,就经常会说:“关于这件事的具体情况,我不太清楚,如果您想了解详情的话,请问某某先生好了,相信他会给您圆满的答复。”

这位发言人在此就是巧妙地运用了“借人说不”的方法,把球踢给了‘第三者”。这样就防止了记者的继续追问,使自己从困境中解脱出来。

借用他人说“不”时,重要的是最好事先准备好第三者,而不要临时着急。现在,凡是到街摊上买东西的人都知道,许多小贩通常都有几个“托儿”,就是在旁边帮助说服你买东西的人。他们表面上好像也是顾客,但实际却是同卖主串通一气的。卖主抓住了顾客更相信第三者的意见的心理,便找些“托儿”来劝说顾客,往往都能见效,

有时候,你被邀请参加酒宴,但自己不会饮酒,但这种场合下,人人都在劝你喝,不喝不行,喝多了更不行。因此,只有“三十六计走为上策”,但怎样才能开溜呢?

这时就要找个“第三者”。具体做法就是:在喝酒之前事先安排好一个第三者,让他在关键时刻来喊你:“某先生,你有紧急电话。”或说:“某先生,你家有急事,你爱人让你马上回去!”你便可做欲走还留状,并连说:“对不起。各位!我去去马上就来,马上就来。”

但只要一离开酒席就躲起来,到酒席完时再回来说几句道歉的话,一般对方也不会太在意。

利用第三者说“不”,可以把拒绝的责任转嫁给第三者,从而缓解了拒绝者与被拒绝者之间的矛盾冲突,因此经常被人们所采用。但是在使用此法时,一定要考虑周密,灵活掌握,不要因此而伤害了朋友之间的感情。

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