☆让自己“销”个好价钱
让自己成为职场上的抢手货
你拥有优良的工作态度，好的专业技能，以及认真学习的精神，一切成功要素都具备了，为什么，迟迟无法发亮？无论你是谁，或从事什么职业，每当遇见一个人、向他人解释、和人通电话或表达自己的观点时，想要成功表現自我，你就在推销最宝贵的财富——你自己。
在职场上埋头苦干、等待伯乐主动发掘的年代早已过去，忙碌老板根本没有时间主动关心你、发掘你的长才。无论营销的理论多么千差万别，但有一点是共同的，几乎所有的营销专家都认为：“推销产品之前首先要推销自己。”
推销自己或者叫自我推销，是通过自身的努力使自己被别人肯定、尊重、信任、接受的过程。
销售自己，核心价值强力放送。华尔街美语总经理林芳宜，一毕业就担任空姐，六年后她从座舱长的职位离职，尽管没有其它工作经验，她仍寄了履历给一家文教公司，毫不畏惧地要应征行政经理职务。
面试当天，从一踏进公司大门开始，她就留意到：柜台空无一人、桌子零乱、货品散放，前前后后，她总共记下二十五项缺失。
林芳宜很大胆要求比同业高出两成的薪水，面试主管很好奇：你没做过相关工作，但“口气”倒不小！面试主管也直截了当，劈头就问：“为什么我们要聘用你？”林芳宜好整以暇，一一细数这一路走进来的二十五项缺失，并对面试主管说：“你给我三个月，我拟出解决方案。若做不到，我就离职。”面试主管非常讶异，当场同意聘用她。林芳宜进入公司后，只花一个月，就将二十五项缺失，全部改善。
为什么林芳宜能成功？哈佛商学院教授要求的两个营销自己的重点，她都做到了。她细心观察到公司的缺失，并且用具体的事实，点出了“顾客”心中的焦虑，来凸显她就是顾客需要的产品；而且，她还用明确的承诺，告诉顾客，你们需要我的原因，是因为只要三个月，我就能做好这些事，三个月做不到，我辞职！
在高度竞争的台湾职场，每年有30 万个大专毕业生挤进就业市场，你敢在面试时，一开口就向老板要高于同业两成的薪水吗？还是，你拥有优良的工作态度、好的专业技能，以及认真学习的精神，这一切成功的要素你似乎都具备了，却迟迟无法发亮？
“默默做事，就会有人看得到，是不可能的。”104 人力银行营销总监邱文仁斩钉截铁地说。过去，她只管几个人时，还能搞清楚每个员工的表现，现在，她手下不过十几个人，但除非能让她印象深刻，否则她真的很难记得每个员工的个别表现，更何况员工动辄上百、上千的大老板。不管是正准备进入职场的新鲜人，或是在职场中载沉载浮的老鸟，“自我营销”，让自己“大卖”，是职场上让你绽放光芒的那最后一里路。
但究竟要如何做，才能让顾客知道，自己就是他们需要的产品，选你，就对了？
想表现自己的优势，进而向对方证明自己确实有此能力，第一步，先从好的沟通做起。英国广播公司（BBC）报道指出，没有人知道你想要什么，除非你自己说，这常是营销自己最困难的地方。试着想象，你只有很短时间能够营销你自己，你必须很清楚自己的强项，说明自己为何是对方需要的人，不用谦虚，但要诚实。
畅销作家吴淡如，过去当上班族时，曾经担任一个小部门主管，当时只有她和两个同事。在三人努力下，她的部门不断争取到新合作案，半年后，业务量是本来的三倍，让她们累得喘不过气。吴淡如苦撑三个月后，一天，大主管发现她的脸色不好看，吴淡如告诉他，工作分量已经增为三倍，但人数却不变，自己快做不下去。
大主管却怪她：“你为什么不早告诉我呢？我一直等着你来跟我多要几个人，没想到竟然什么都没说，所以我以为，你这个单位可以胜任更多工作量，是你自己制造了自己和部门同事的负担！”当时她非常惊讶，原来主管是在等她开口。
透过良好的沟通，达成向老板自我营销的目的，并不是靠伶牙俐齿，而是必须把握二个重点，一是时机，二是对的方式。
被誉为世界上最成功的销售员乔·吉拉德（Joe Girard），堪称掌握自我营销时机的个中高手，这位连续十二年保持全世界汽车销售量最高纪录的超级业务员，不仅讲话不溜，甚至患有严重口吃，35 岁前，他换过四十份工作，一事无成。
后来，他在销售产品前，努力学习先把“自己”卖出去，他的座右铭是“推销产品就是推销自己”。
只要有推销自己的好机会，乔·吉拉德一定不放过。每次上餐厅吃饭，他总是比别人多给小费，并放上两张名片。进棒球场看球赛，他花大钱买最好的座位，同时准备好一万张名片，当球员敲出全垒打，观众大声欢呼时，他便趁势将自己的名片洒出，让每个人都注意到他的存在。
除了言语的沟通，有时，不必说话也能营销自己。
旁人对你的观感，只有7%取决于谈话的内容；38%在于说话时的口气、手势等肢体语言；却有55%来自于你的外表给人的感受。
一位科学园区人资副总承认，面试新员工时，不会录取不化妆的女人，他认为一个不化妆的女人，不知如何去照顾自己，进而也认为她在职场上无法照顾好工作、主管、或同事。Perfect Image 形象管理学院总监陈丽卿则强调，上班族穿着不要有“太”，例如太时髦，会让人解读成你放太多精力在衣着上；太暴露，则让人感到不礼貌；太旧的衣饰，给人古板印象。
在当前这个可视化的时代，巧妙利用视觉效果，深化自我营销的成果，也是一个好策略，更能达到哈佛教授所说，“用独特方式，让自己的优势呈现。”
王育才举例，每天收到这么多履历表，如果可以利用影像的方式，不只用说的，同时包括肢体语言、表情，在镜头前表现自己，必能令他印象深刻。
华尔街美语总经理林芳宜回忆，曾有个员工提企划案时，除了口号外，唱作俱佳地边表演边做手势，当下她觉得这个员工乐观、开朗、且非常有创意，而且不吝与人分享，对他的印象也大大加分。
联旭广告公司总经理陈玲玲也有类似的经验，“平日的职员阿信，突然在KTV 中摇身一变成超级无敌美少女，真令人眼睛一亮！”陈玲玲看到平日默默工作的广告AE，去唱KTV 时，展现她的专业歌喉与活泼、逗趣的另一面，进而开始注意她平日的工作表现。
今天的人们要面临的挑战，已经开始从“生产自己”向“销售自己”转移，交往、礼仪、演说、商务、管理、面试、恋爱、生活都需要推销自己。身处人生竞技场，不会推销自己，就难以展示自己的思想和才华，难以获得他人的肯定、尊重、信任和支持，会被遗忘、埋没。事业的成功、生活的美满以及命运的改变，都依赖于如何成功地把自己推销出去，即推销的艺术。
人活着就是在推销，每个人无时不在推销着世界上最伟大的产品——自己。演员要向观众推销自己的表演才华，销售员要向客户推销自己的产品，求职者要向主考官推销自己的能力和专长……推销自己是门艺术，只有掌握了其中的策略和技巧，才能把自己的意图、知识、优点、服务、人格魅力等推销给别人，博取对方的理解、好感和支持，顺利取得成功。
学会展示独特的自己
拥有完美的内在固然重要，但如果不懂得如何对所拥有的内在加以包装，加以展示，那么，“酒香也怕巷子深”。这个道理很多人都懂，因此现在社会，懂得展示自己的人已经越来越多了。同样是展示自己，如何展示，展示什么，就这些方面而言，又各有各的不同。正是因为有了这些不同之处，我们才能够加以比较、对照，才会透过他们展示给我们的外在一面去了解他们真正的内在。
基本而言，懂得展示自己的人可分为以下几种：
第一种会展示自己的人懂得保持本色不做作。内在的气质是最宝贵的。一个真正懂得与他人相处的人，绝不会因场合或对象的变化而放弃自己的内在特质，盲目地迎合、随从别人。这些人懂得：如果你展示的方法不得宜，被别人误以为做作，那就适得其反了。他们一定拥有美好的内在，具有独特的个性，对自己的真我很有信心，并且崇尚诚实、坦白，希望以直接的方式和别人进行交流。是聪明、直爽的人。
第二种巧妙地展示自己的人，总会诚实地接人待物，明白一个原则即不要不懂装懂。他们知道不懂装懂的人是令人厌烦的，特别是在长辈、知识渊博的人面前，如果班门弄斧，自不量力，总会贻笑大方的。他们深深地了解自己，对自己不懂的东西或学问，哪怕是在同辈面前，也会不耻下问。因为，他们能够认识到，谦虚好学，看清自我，是做人的重要方面。
第三种熟练展示自我的人，不会掩饰自己的缺陷。他们懂得真诚是一剂良方，是沟通的基本条件。他们的真诚首先就体现在外在形象上，对他们而言，适当的掩饰是可行的，但过分的掩饰可能适得其反。身体矮小的男士，如果穿上超出常规的高跟鞋“垫一垫”，会让人觉得比身体矮小还滑稽。皮肤黑黑的女士，如果涂上一层厚厚的白粉掩饰，容易让人产生粗俗不堪的印象。自信是他们的宝贵品质，因为对他们而言，外貌并不是最重要的，能力才是他们傲人的资本。
第四种能够灵活地展示自己的人，总会事事、处处对自己说：不要否认自己的过错。有些人明明知道自己错了，却硬着头皮死不认帐，甚至还要为自己争辩，致使矛盾得不到解决，彼此的隔阂不能消除，相互之间的交往是谈不上了，还让人觉得此人蛮不讲理，像个无赖之徒。会展示自己的人，他们勇于承认错误，并且知错就改，让实际的挽救错误的行动为自己加分。“人非圣贤，孰能无过？”他们是敢于面对自我的人。
每个人身上都有自己的卖点。有些人成功了，并不是他比你更出色，而是他在一开始的时候，就发现并运用了自己的卖点。这本书让迷茫中的年轻人为之清醒，它告诉你一个浅显而深刻的道理：
在当今社会，为了成功，你必须把推出的产品或服务都打造成一次内容丰富、引人注目的体验，并指导员工去表演这种体验，因为在新兴的体验式经济模式下，工作就是演出。这不是一种比喻，而是一种经济模式。
空中乘务员和宾馆服务员的日常工作就是舞台演出，即引导客人去往最近出口或房间；零售商店工作人员的舞台演出就是每天整理货架上的商品；做产品展示也是一种演出；银行出纳员、保险代理人、房地产经纪人为客户解释各项条款也是一种舞台演出。但是，如果这些人员知道他们的工作就是舞台演出并能有相应的表演，那么他们的工作成效将会有多大的不同？
在企业的商业领域中，无论什么时候，可口可乐的销售人员在与饭店客户完成协议签署后，他都会把公文包放在桌子上，打开公文包，抽出一个别致的冷冻盒，从中取出两个加冰的杯子和一听可乐，把可乐倒进杯子，销售人员与客户干杯，共同庆贺他们刚刚完成的协议签署。
你也应该想出每一个工作环节，并不只是当有人买你的产品时才适用，这是一种不错的鼓励销售的方式——把它转化成一项让人难忘、引人入胜的体验。
☆求人有的放矢，帮人力所能及
准备在前，办事不难。
人生在世，谁都免不了求人与被求。想要凡事不求人，绝不可能。成就天下事，先要会求人。生活是最好的人生导师，生活可以考验我们最需要的人生常识与成功规律。
俗话说，看菜吃饭，量体裁衣。我们在生活中要接触各种各样的人，要处理各种各样的关系，这就要求我们在办事时要针对不同的对象，灵活地采取行动，只有这样，才能获得预期的效果。
人与人之间的差异有时是惊人的。独特的个性，独特的爱好，独特的生习惯，独特的知识结构，尤其是独特的心理态势，这些综合起来就使某个人成为独具特性的“这一个”。这就需要力求了解站在你面前的“这一个”的方方面面。以个性为例，如果你面对的是一位豁达开朗、热情活泼的谈话者，那么你在谈话时就可以更加坦率一些，即使偶尔有一两句话失控也不要紧，对方绝不会与你计较；但假如站在你面前的是深沉多虑、内向含蓄的人，那么你谈话时就得字斟句酌，切不可信口开河。
求人办事，首先要过心理这一关。既然不能不求人，倒不如理直气壮去求人，求人也得求得潇洒舒坦，求人不必虚张声势、空话连篇，但是也不必灰溜溜、乞哀告怜、任人奚落。
求助于别人，并不一定什么事都水到渠成，对方而露难色，态度冷淡甚至表示拒绝都是可能的，你千万不要由此就觉得自己失了面子，受了侮辱，从而失去了耐心。
不要总认为被求者一定神通广大，办什么事金口一开，大笔一挥就成。实际上情况并非如此。每个人都有自己的难处，你如果能分担、理解这种难处，就不会感到求人办事太难。做好充分的心理准备，不要对别人有太高的要求和太多的期待。求人办事不要穷追猛打，一定要别人做到什么地步，否则就觉得不够意思。也就是说，求人办事要知足，别人能办多少就办多少，不要勉强别人办很难的事。
古人云：衣人之衣者，怀人之忧。意思是说，穿了别人的衣服，怀里就会装着别人的心事或隐忧。换句话说，收下了别人送来的礼物，就得为别人办事。所以，要想求人办事，就得首先学会给别人送礼。利礼相关，先礼后利，有礼才有利，懂得这点，求人公关易于反掌。
当然，求人办事，送礼送得好，方法得当，会皆大欢喜。送得不好，被人挡回，便觉得窝心。所以，求人送礼要掌握技艺。
送礼既然是一门艺术，自有其约定俗成的规矩，送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝不能瞎送、胡送、滥送。根据古今中外一些成功的送礼经验和失败的教训，起码我们应该注意下述原则：
1．掌握礼物的轻重。
一般讲，礼物太轻，意义不大，很容易让人误解为瞧不起他，尤其是对关系不算亲密的人，更是如此，而且如果礼太轻而想求别人办的事难度较大，成功的可能几乎为零。但是，礼物太贵重，又会使接受礼物的人有受贿之嫌，特别是对上级、同事更应注意。除了某些爱占便宜又胆子特大的人之外，一般人就很可能婉言谢绝，或即使收下，也会付钱，要不就日后必定设法还礼，这样岂不是强迫人家消费吗？如果对方拒收，你钱已花出，留着无用，便会生出许多烦恼，就像平常人们常说的：“花钱找罪受”，何苦呢。因此，礼物的轻重选择以对方能够愉快接受为尺度，争取做到少花钱，多办事；多花钱办好事。
2．把握送礼的频率和时间。
送礼的时间间隔也很有讲究，过频过繁或间隔过长都不合适。送礼者可能手头宽裕，或求助心切，便时常大包小包地送上门去，有人以为这样大方，一定可以博得别人的好感，细想起来，其实不然。因为你以这样的频率送礼目的性太强。另外，礼尚往来，人家还必须还情于你。一般，以选择重要节日、喜庆、寿诞送礼为宜，送礼的既不显得突兀虚套，受礼的收着也心安理得，两全其美。
3．一定要了解风俗禁忌。
