千人千脾气，万人万性格。由于地域不同，不同地方的生意人就有不同的性格特征。这就需要生意人精明，抓住对方喜好，对症下药，做到“一个萝卜一个坑”。你从感情上征服了对方，同时你也从对方经济上得到了补偿。
北京商人特征：能侃心诚，重人情轻广告
北京商人，不用说，他们占据天时、地利、人和，所掌握的经商与政治信息比任何一个区域的人都快都准。正因为这，北京商人有一个很大的特点，就是能说能侃，再加上北京作为伟大祖国的首都，中国的政治文化中心，浓厚的政治氛围也使北京商人对于政治情有独钟。所以北京的商人，无论是街头小贩，还是商界大亨，都会当街大谈特侃政治。政治就像北京人生活中的盐，没有它，北京人的生活就会变得寡然无味。
所以，对于北京商人来说，俨然像是政治家，朋友聚会就像是政治家开party，其热闹程度决不亚于明星演唱会。北京商人侃起国家大事、政治形势，就像高山流水，气势磅礴。所以对于北京人的侃，又有京侃一说，“京侃”的原意是指老北京人带着浓浓京腔的语言表达形式。但对于北京商人而言就是在谈生意时不忘谈政治，这也难怪，北京人脑袋里装的除了赚钱外，就是最新最全的政治新闻，胸中存的是独到的政治见解。可以不夸张地说：在北京你随便挑几个生意人，他们的政治水平都够得上外地县长一级的水平。所以就有顺口溜说，“北京人侃主义，广东人谈生意”；“北京街头多口号，广东街头多广告”。
(1)对北京人而言，生意是侃出来的
“侃大山”是对北京人最传神的写照。也因为能侃，所以北京的生活就丰富多彩了。来北京的人都知道，一上公交车，侃天气可以侃上两小时，若是你去问路，明明知道东西南北，但被他们一侃，你就分不出南北了，明明是往左往右走50米的路，他们偏偏要侃出点水平，一侃就是15分钟。所以说，北京的商人具有一种高超的语言表达能力。听众越多，反应越热烈，他们侃得越来劲。在北京企业家的party上，企业家们往往是争先恐后，高谈阔论，语惊四座。相比之下，上海的企业家有这种口才和辩才的就少多了。上海企业家们在一起，都是西装革履，斯文风雅的绅士，你让我发言，我推你表达，显得极是谦虚谨慎。
北京商人正是因为他们能“侃”，所以跟侃紧密相关的是“捧”。一部又长又臭的肥皂剧还未出笼，就有捧爷没商量地在新闻媒体上搞起地毯式轰炸了。什么“艺术转型”，什么“最新力作”，什么“史无前例”，什么“开创新纪元”，总而言之，不让观众侃晕之前是不会死心的。事后观众却大呼上当，与此相联系，北京不少商人就充分利用这招，这也就是那些电影导演为什么能把商业片在北京公映得那么火爆，原因就是利用天花乱坠捧一阵子，以达到造声势的效果，抓住群众的这种心理，电影一上映就是个大丰收。
正因为北京商人爱侃又善侃，侃起来滔滔不绝，所以跟他们做生意，一定得沉住气。即使你觉得很无聊，脸上却不能显露出来。要知道，若你能满足北京商人侃的欲望，那生意就不在话下，等他侃完了，生意也就意味着八九不离十成功了。不懂跟北京商人做生意的人，往往在谈生意时，一见面就单刀直入谈生意，但结果欲速则不达，多半是泡汤。
(2)诚心待人不虚伪
北京商人除了能侃外，还有一点就是非常实际，他们崇尚真诚的人际关系，待人坦诚不欺心，经商不会使鄙薄奸诈的手段。所以，北京的商人跟北京的城市一样，整个城市风貌都表现出朴实无华的风格。
如果你到商店或市场买东西，货主要价很实际的，不用说肯定是北京商人，如果要价太离谱的，大半都是外地商人。因为北京商人与人接触时，不论相识与否，都会坦诚相待顾客，不存尔虞我诈之心。“同仁堂”是中国医药界的一块“金字招牌”。虽然经历风雨沧桑350多年来，但同仁堂一直生生不息，在各国医药公司逐鹿中华大地的今天仍然不断扩大自己的经营规模。同仁堂有什么奥妙使自己的“金字招牌”越擦越亮呢？仁德诚信是同仁堂永葆青春的法宝。在经营中，同仁堂最起码的要求是不少分量，不售假劣药。无论买卖大小，都一视同仁。这也与北京人注重“人情味”离不开的，他们世世代代都遵循着中国传统观念中“礼之用，和为贵”和“中庸之道”的准则，以保持人与人之间关系的和谐，最终达至社会和谐。
在商场上，北京人做生意非常看重友情。他们认为友情相互渗透、彼此交流是维系良好生意关系的最佳方式。他们和朋友交往，宁肯自己吃亏，也不愿损害对方，有一种“患难之交难逢”的意识。并且，在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。因此，他们为人古道热肠，急人所难，乐于助人，处处替别人着想，无微不至地关心生意朋友，并且常常不图回报。
北京商人大多直爽豪放，北京人热情好客在全国是比较突出的。但是，他们不愿片面接受别人的恩惠，哪怕是最要好的朋友，也非常注重“礼尚往来”的交往方式。因为知恩不报非君子，忘恩负义的人一向为北京人所不齿。
针对北京商人的这一特点，在与北京人做生意时，与上海人不同，必须注重与他们的人情交往，讲求人情味。
(3)不重广告重自身素质
北京的名、优、特产品，在全国来说，无论是质量还是数量上都是占有重要地位。尽管如此，但北京商人做生意却不重视广告。在产品推销上，北京商人的观点是“货好不用吹”，“酒香不怕巷子深”。由于这一理念的深入，使北京商人吃了不少亏。第一，在时间上不及对手的货卖得快，等大家真正发现是好货时，也许比外地商人的货要晚卖好几年；第二，在竞争上处于被动挨打的局面，别人是广告铺天盖地，而北京商人是默默无闻，只有当他们在产品卖不出去货积压时，这才想起做广告，不过却有点为时已晚。
虽然北京的很多企业产品在全国领先，但是，在电视上做广告的很少，而且北京电视台常出现的也多是外地的“金龙鱼”、“大印象减肥茶”等；在中央电视台做广告的也都是外地广告抢了“标王”。但是，广告对于北京商人来说，依然是视而不见，我行我素，他们就是不会花上百万元请明星做广告，也不会去竞夺什么“标王”之类，如果其他商人都象北京商人那样，那不知会气死多少明星大腕？即使是在《北京晚报》、《精品购物指南》等报做广告，也只是一些商场促销商品的生活类的广告。
北京商人不重广告由来已久，主要原因有三：
①传统观念根深蒂固：“货好不用吹”，“酒香不怕巷子深”。所以他们的经营战略多放在研制和提高产品品质上。
②占天时地利之优势：地处首都——政治文化中心。所以大企业的产品具有广阔的、全国性的市场，小企业又多难满足北京的市场，商人不愁产品没销路。
③北京人消费观念的转变：北京的平均年收入在大城市里也是名列前茅的，没几个城市比得上，所以北京人逐渐向名、优、特转变，消费多倾向于名牌、高档商品，而名优产品都是大家熟知的。
北京的商人虽然不重广告，但对于人才素质，他们却是非常重视的。北京是一个巨大的人才库，在这里高校林立，全国一流大学在海淀区就几乎占据一半；这里也汇聚了中国最有影响最有权威的科研机构，也集中了中国最优秀最杰出的人才。有人戏言：在北京，随意扔一颗石子，砸着的可能就是博士。目前，北京著名的企业家中，柳传志、王选、张朝阳、王志东等等，都是大学教授或出国留洋回来的高级知识分子。他们一个个都是商界的精英，为北京及中国企业的发展做出了杰出的贡献。
据不完全统计，现在北京至少有100万个拥有自己资产和雇工的老板，而且这种趋势还在迅猛发展。值得一提的是，北京一些新兴的民营企业中，绝大多数老板是年轻人，而且不少人都持有硕士、博士学位，甚至是出国留学归来的镀金人。他们一般从事科技、信息产业以及第三产业。这些从知识分子转化而来的商人，文化层次高，信息灵敏。他们经商经验不丰富，但他们市场经济理论丰富，经过几年的商海浮沉，往往成功者居多。
东北商人特征：重义淡利，重酒重友
东北人讲义气是出了名的。以前网络歌手雪村《东北人是个活雷峰》唱遍了大江南北的电脑网络，歌词里面讲的就是东北人以诚相待，很重朋友之情，讲义气做好事，这些东西也充分的体现在他们做生意上。
跟东北人做生意时，经常能听到这样一句话：“别谈钱，一谈钱就伤感情。”尽管这只是一句客套话，但从一个侧面反映了东北人重义轻利的心态。一位长期与中国人做生意的意大利客商私下里曾说：“跟上海人谈买卖很累，跟东北人做生意倒挺轻松。南方人精细且斯文，北方人粗放而率直。”
东北人心眼好，讲义气，性情豪爽，为了朋友甘愿两肋插刀，把友情看得比命都重要。很多事，总是跟朋友在酒桌上把心掏出来。跟他们做生意，只要酒喝完，生意也成了一半。重义气，使东北人在商界获得了值得信赖的好名声。因此与东北人做生意，只要会用些感情投资，没有办不成的事。
(1)强悍易怒，性情豪爽
东北人做生意还有一个不好的特点，就是强悍易怒，脾气大，所以被外地人称为“东北虎”。为什么称为东北虎呢？东北人“人高马大”这是虎的一大特点；还有就是东北人尚武好斗，民风强悍。因此，用“东北虎”来比喻东北人骁勇、强悍的特征是比较恰当的。
东北人这种地域性格在商业活动中也不时表现出来。在做生意过程中，东北商人生意做急了，喜欢吹胡子，撸胳膊，挽袖子，天不怕，地不怕，说干仗就干仗。在解放前，上海滩三大流氓杜月笙、黄金龙、张啸林都要让东北人三分，他们屡屡告诫手下，东北蛮子厉害，不惹时千万不要惹。就是到了现在，与东北人做生意的商家，都觉得东北人做生意是豪爽，就是一点不好，脾气太大，三句话合不来就动口骂人：“你咋了，小样的，我就不信干不死你。”说完甚至动手动脚动刀子，所以跟东北人做生意，最好是要顺毛搔庠，不要逆着来，要不就自己也学几下防身之术，别闹个生意没谈成，还鼻口流血伤身体。
所以，基于东北人的这一特性，在与他们做生意时，千万不能欺骗或者耍奸，否则，就会触范“虎威”，重者受皮肉苦，轻者以后决没有合作交往的机会了。
虽然东北人的脾气不好，但要赚东北人的钱倒挺容易。他们经商往往出手大方，不在乎别人算计自己那几个小钱，因此，与他们谈生意时你得讲点排场，铺张虽然有点浪费，但你放心，你一会儿肯定会在生意上得到双倍的回报。
东北人的豪爽耿直在全国是闻名的。所以外地人认为，对东北人只要能顺毛溜，交东北人比交其他省份的人强百倍。
东北人讲义气，但这又往往以粗犷、带野性味的方式表达出来。那就是骂与出手打了。
东北人坦诚，直心眼子没心眼子；有啥就唠啥，对什么不满就直说，一竿子插到底，这种发泄缺乏南方人的含蓄，并且对任何事都采取倔驴式的做法。所以会做生意的人，总是抓住东北人豪爽耿直心理，和东北人处得宛如一家人，亲兄弟姐妹一样，生意也是大发特发，红红火火。
(2)无酒不成商，酒场谈生意
我们都知道，冬天喝酒能消寒。东北天气以冷天气居多，东北人大概受天气寒冷的影响，养成了“大碗喝酒，大口吃肉”的习惯，招待客人都是以酒以肉大力款待。大喝特喝，不醉不休，“宁伤脾胃，不伤感情”，是东北商人酒场上的座右铭。
东北人“豪饮”的大名，早已远扬四海。与欧洲的德国人、法国人、俄国人相比，毫不逊色。东北的哈尔滨素有“啤酒之城”的美誉。在这里，哈尔滨人出奇的酒量常常令外地来的客商瞠目结舌。两个小伙子，三伏天，在一家小酒馆里，喝一箱24瓶的啤酒，是一桩很平常的事。
在哈尔滨，如果你只能喝一瓶啤酒，就是一件颇痛苦的事了。如果带着一瓶啤酒的量，坐在酒桌上，你会觉得自己特别没有面子，形象特“矬”，说起话来不仅没有底气，而且状态也特别“小丑”。
在东北，五六位生意人聚一桌，喝个四五十瓶啤酒，再加相当数量的白酒，实在是平平常常的事。东北人喜欢喝酒，会喝酒。对东北人来说，做生意和喝酒是密不可分的，无酒不谈商，许多大生意都是在酒桌上拍板的。东北人到外地去投资办什么事情，用酒宴的方式款待南方客人，切不要以为款待你的东北人是个酒鬼，一个大手大脚不值得信赖的粗人。这仅仅是一个城市的风习而已。
东北人讲义气，重交情，和东北人谈生意最好先联络感情，而感情又往往可以通过喝酒来加深。在东北人眼中，喝酒是感情深浅的衡量。“感情深，一口闷，感情浅，舔一舔”。因此，在与东北人做生意时，如果你能喝酒，甚至你虽然不能喝酒，却敢于硬喝，一切都豁出去了，你会得到某种报偿的。因为，通过喝酒，赢得了东北人对你的信任，他们认为你是一个实在的人，一个可交的人，你以后有什么事要办，一切都开绿灯，一切都为你提供方便；而那些不能喝酒，或者坚持不多喝的人，会引起在座人的反感，他们会认为你不真诚、虚伪、心眼太多、不可交。今后要办什么事情，都不会一帆风顺的。
安徽商人特征：小家意识强，爱打文化牌
在商界历史上，安徽商人被称为徽商，曾有着举足轻重的影响。一直以来，徽商不仅是以赚钱为唯一目的的商业集团，他们与文化有着不解之缘，从而赢得了“儒商”的美名。
徽商中不乏饱学之士，贾而好儒，亦贾亦儒，这是安徽商人的传统。商人有文化，则智力高、判断力强、算计也精，在商品市场瞬息万变、供求之间盈亏莫测的情况下，善于审时度势，精于筹划，因而获利多而快。商人有文化，在与官府交往，同显贵应酬中，便能言语相通，应对自如。安徽商人知识广博，喜欢谈论文化事，在做生意的过程中，喜欢来点文化义举，或文化投资。因此有人说，安徽商人走到哪里，哪里的文化就繁荣。
珠海巨人高科技集团总裁史玉柱就是一个安徽人。在早几年，史玉柱可能是中国亿万富翁中文凭最高的人物之一。其实，他更是安徽新一代儒商中出类拔萃的代表。在他的背后，是一块有着浓烈的文化底蕴和亦贾亦商的故土。史玉柱说过：“我感受到现代商界最有前途的是知识分子，而不是改革初期占尽天时地利的渔民、农民和一些个体户。”有人说：改写中国知识分子的传统形象，自史玉柱开始。
经济与文化是密不可分的。现代安徽、徽州，经济上虽然落伍了，安徽、徽州至今尚未形成一个现代商人阶层，但安徽有丰厚的历史文化遗产，有发展文化的牢固信心。历史上，安徽曾造就了一代称雄海内的儒商。在21世纪，在安徽做生意，一定要有新儒商的气质，多打文化牌，安徽人才会认为你是一个真正的生意人。
(1)小农意识比较强
