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第62章 能言篇(2)

庄子说:“天子剑以燕国的石城为尖锋,以齐国的泰山为刃,以韩魏为剑把,它用五行的意理来支配天地。只要用此剑,就可以镇抚诸侯,天下一统,这就是天子剑。”

惠文王听了,茫然失意,神情呆滞,问道:“诸侯之剑,是怎么回事?”

庄子说:“诸侯之剑是以勇士为剑锋,以廉洁之士为剑刃,以贤良之士为剑脊,以忠圣之士为剑环,以豪杰之士为剑把。此剑也是所向无敌,顺应四时变化,符合百姓的心愿,只要用此剑,诸侯宾服,天下安定。”

惠文王听了,若有所思,往下问道:“庶人之剑,又是怎么回事?”

庄子回答说:“庶人之剑是蓬头散发,鬓发上翘,瞪着双眼,互相搏杀。这和斗鸡是没什么区别的,对国家毫无益处。如今,大王拥有天子之位,却偏偏喜好庶人之剑,连我都替大王感到不值得。”

听了庄子的话,赵王很是惭愧,他亲自牵着庄子的手步入殿堂,向庄子表示敬意。庄子对惠文王说:“大王请休息吧,关于三种剑我已经叙述完了。”

于是,赵王决心改过,他一连三个月都不出宫,专心致志于朝政。

智谋点评:古云“玩物丧志”,做国君的尤其是这样。庄子微言大义,寓理事,用天子剑、诸侯剑和庶人剑来警醒惠文王,其智慧是十分高妙的。

春居谏齐宣王

战国时,齐宣王下令修建一座占地超过一百亩,大堂上要设置三百座门的宫殿,一连修建了三年都没有能够成功。绝大多数的大臣都不敢劝阻,只有春居对此忧心忡忡,总想找个合适的机会劝谏齐宣王。

有一天,齐宣王和大臣们谈论君主的贤明问题。春居趁机问他:“楚王抛弃了先王的礼乐,音乐也因此而变得轻浮了,您说楚王能算贤明的君主吗?”

“当然不能算!”齐宣王不假思索的就作出了回答。

春居又问:“楚国所谓的贤臣数以百计,却没有为此而劝谏楚王。您说,楚国有算得上贤臣的人吗?”

“当然没有!”齐宣王又肯定地回答道。

春居顺水推舟又接着问:“现在大王您要修建的大宫室,占地超过了百亩,堂上还要设置三百座门,这样豪华的大宫室一连修了三年都没完工。大臣中没有人敢劝阻。请问,大王您手下算得上拥有贤臣吗?”

齐宣王面带羞愧之色,迟疑了一下,说:“当然也没有!”

春居拱手说:“那好!请允许我离开吧!”说完就头也不回地快步走了出去。

齐宣王愣了一下,马上追上去说:“春子!春子!请您回来!为什么这么晚才劝阻我呢?”

齐宣王把春居召回来后,又赶紧召来记事的史官,对他说:“马上记载下来!我不贤德,喜欢建大宫室。春子劝谏了我。”

最后齐宣王下令停止了这项劳民伤财的浩大工程。

智谋点评:对位高权重的人进行劝谏,应当采取适当的方式,顺势劝谏,这样才能取得良好的效果。

孟子谏齐宣王治国

战国时期,齐宣王在位时,国家治理得很混乱。他的大臣们都敢怒不敢言,生怕祸从口出,连累自己。孟子听说后,决定规劝一下齐宣王。

上朝以后,孟子对齐宣王说:“陛下有一位大臣,因为要到楚国去,不能照顾家里,因此出行前,他将妻子儿女托付给了一个最信赖的朋友照顾。谁知这位朋友虽然口头答应了大臣的请求,却并没有尽自己的力量去帮助朋友的妻女,等到这位臣子办完公务回来,发现自己的妻子儿女已经挨冻受饿好长时间了。他十分愤怒,但却没有办法。请问陛下,对待这样的朋友应该怎么办呢?”

齐宣王听后,说道:“朋友相交,贵在一个‘信’字,这样一个不仁不义、不守信义的朋友,应该和他绝交。”

孟子又进一步说道:“陛下麾下有一个管理刑法的武官,为人昏庸无能,不辨忠奸;赏罚不明,不辨良莠;执法不严,不责肖小,致使朝中法制毁坏,群怨沸腾,这种人应该怎么办呢?”

宣王答道:“文官不能尽职,武官不能尽责,这是失察。像这样的官员,应该将他罢免。”

孟子接着说:“其实这些都是次要的。假设有一个国君,不能识人用人,不能赏罚分明,不能体察民生,一个国家朝纪混乱,民生凋敝,人民处在水深火热之中,国家社稷处于危急之秋,您说这样的国君应当怎样呢?”

齐宣王一听,立时哑口无言,知道自己错了。

智谋点评:孟子的话,其理不言自明,令人不得不服;其言理直气壮,令人无懈可击。

一鸣惊人的齐威王

齐威王是战国时齐国的国君。他在继任之初,不理国政,沉湎于酒色。一些忠于国事的大臣很是忧虑,可是,谁也不敢向他进谏。

当时,以博学着称的淳于髡,是战国时齐国有名的谋士,被齐威王任为大夫。他足智多谋,能言善辩,多次在出使别国时成功地维护了齐国的威望,为齐国立下大功,他也很想劝谏齐王。

齐威王好猜谜语,淳于髡便给威王出了一个谜说:“咱们国境之中有一只大鸟,栖息在大王的宫廷之中,三年多了,不飞也不鸣;大王知道这是什么鸟吗?”

齐威王明白了他的意思,回答说:“此鸟不飞则已,一飞冲天;不鸣则已,一鸣惊人。”

齐威王随即传令将全国七十二个县令长官都召集到国都临淄开会。将不顾百姓死活,只求自己升官的贪官阿城大夫烹杀,重赏了勤政爱民的即墨大夫。

齐威王的举动令齐国朝野及邻国为之震惊,他也借此将齐国治理得井井有条。

智谋点评:淳于髡以大鸟作比方,使齐威王认识到他说的是自己,认识到自己的错误,真是智者。

齐人妙谏田婴

战国时期,齐威王的小儿子田婴封号为靖郭君。他起初担任齐国的将军之职,在马陵之战中担任主帅,与军师孙膑配合,打败魏国军队,迫使魏将庞涓自杀。因为立有战功,田婴被提拔为齐国的宰相。

后来田婴因为位高权大,有些居功自傲。他为了发展私家势力,要在薛地建造城池。他的宾客有许多人劝谏他不要建造薛城,他听了很生气。他对守门官说:“这些宾客们太烦人了!整天在我耳边说东道西,我都听腻了。从今以后,我不接见宾客,你也不要给他们通报!”

有一天,来了一个齐国人,对守门官说:“我就请求对靖郭君说三个字,多说一个字,就把我烹死!”守门官听了他的请求,认为情况特殊,就向田婴报告了。

田婴心想:真有不怕死的人,反正他只讲三个字,听听也无妨,就允许了。那个齐国人得到了田婴的允许,就快步走进大厅,说:“海大鱼。”说完这三个字,他再不多说一字,转身就往外跑。

这三个字,让田婴听得丈二和尚摸不着头脑,于是就说:“请留下来!你到底想要说什么呢?”

这个客人却做出满脸害怕的样子,说:“小人不敢把死当儿戏!”

田婴说:“不要这样,请你再接着说下去。”

这个客人见田婴有些松动,就放开胆子说:“相国,您没听说过海里的大鱼吗?”客人说到这里又止住了,故意吊起田婴的胃口。

田婴此时更加好奇了,说:“海里的大鱼怎么样?你快说!”

客人说:“我怕越说越多,罪过越来越大。”

田婴迫不及待地说:“我不怪罪你,你就放心说吧!”

客人这才说:“海里的大鱼,渔网不能捕捞它,鱼钩不能钓住它;可是如果它游荡到陆地上,失去了海水,那么蝼蛄、蚂蚁都能很得意地欺侮它。现在齐国,也就好比是相国赖以生存的海水,相国长期有齐国的庇护,还要建造薛城干什么呢?失去了齐国,就是把薛城筑得像天一样高,又有什么益处呢?”

田婴说:“听君一席话,令我茅塞顿开。”于是田婴就放弃了建造薛城的计划。

智谋点评:有见识之人,必有谋略之见,如能在不伤害在位者自尊的前提下,达到劝谏的效果,则是我们该深思学习的。

邹忌以美论得失

战国时期,齐威王即位时,据说他不理朝政已经有九年了。

一天,一个叫邹忌的人被他叫去为他弹琴。邹忌只是一味地谈论乐理,就是不奏曲。齐威王显得很不高兴,他阴沉着脸说:“您的乐理说到我的心坎里了,但只知道这些是远远不够的,还需审知琴音才行,请先生试着为我弹奏一曲吧。”

邹忌说:“臣以弹琴为生计,当然要尽心研究弹琴的技法;而对大王而言,最重要的就是治国,因此您应该好好研究一下治国大计。我抚琴不弹,就没法使您乐意,怪不得齐人瞧见大王拿着齐国的大琴,九年来没弹过一回,都不乐意呢!”

齐威王非常惊讶,和他谈论治国之道,邹忌说得十分深刻。于是齐威王拜他为相国,协助自己管理国家。

这天早晨,面容漂亮、身材修长的邹忌穿好衣服,戴上帽子,照了照镜子后问妻子说:“城北的徐公和我相比,谁更美呢?”

妻子说:“徐公怎么能和你相比呢?”

邹忌想:徐公是齐国有名的美男子,自己怎么会有他美呢?

他又问妾说:“我和城北的徐公比,谁更美呢?”

妾说:“徐公没有您美!”

白天来了位客人,邹忌又向他问了同一个问题。

那客人恭恭敬敬地说:“徐公的确没有您美。”

第二天,刚好徐公登门拜访,邹忌张大眼睛仔细地看了他一番,认为自己根本就没有他美。晚上,他躺在床上想了很久,最后终于明白了:“妻子说我比徐公美,是偏袒我;妾说我比徐公美,是怕我;客人说我比徐公美,是想从我这里得到好处。”

于是,邹忌上朝对齐王说:“和城北的徐公比起来,臣确实没有他美,但臣的妻子偏袒我,臣的小妾怕我,臣的客人对我有所求,所以都说我要美于徐公,根据这件事,我又联想到另一件事。朝里的大臣,没有不偏护大王您的;宫中的宫女,没有不怕大王您的;齐国四境之内的人,没有不对大王有所求的。由此可见,大王所受的蒙蔽是多么大呀!”

齐威王听了邹忌巧妙地劝谏,认为很有道理,就下令说:“以后,无论是谁,能在大庭广众中非议我的,只要让我知道,就可得下等的赏赐;能用书面文字批评我的过失的,可以得中等的赏赐;凡是能当面指责我过失的,可以得最上等的赏赐。”

这道命令颁布后不久,文武百官纷纷上朝来向齐威王提出很多意见,齐威王合理地接受这些建议,努力改正自己的不足之处。一年之后,大家都觉得提不出什么意见了。齐国因此渐渐强盛起来。

智谋点评:直接指出统治者的过失是不容易被统治者所接受的。不如采取委婉的劝谏方式,通过一个事物间接地指出统治者的过失,这样,往往能够收到很好的效果。

田文论功服吴起

魏王设置丞相官职,任命田文为丞相。吴起认为自己的功劳比田文大,理应自己做丞相。因此心中很不服气,对田文轻蔑地说:“让我和你比比功劳,行吗?”

田文说:“可以。”

吴起说:“率领三军,使士卒乐于牺牲,敌对的国家不敢打魏国的主意,你和我比哪个行?”

田文说:“我不如你。”

吴起又说:“管理众官,使广大的百姓团结一心,辛勤劳作,让兵库粮食装得满满的,你和我比哪个行?”

田文说:“我不如你。”

吴起再说:“防守西河,使野心勃勃的秦国不敢向东进犯,让韩、赵两国亲附魏国,你和我比怎么样?”

田文说:“我不如你。”

吴起不满地说:“既然你承认了更好。这三方面你都赶不上我,可是位次却在我之上,这是为什么?”

田文说:“大王年幼,国人心存怀疑,众大臣尚未心服,老百姓还不信任,正当这种时候,把国政交给你呢,还是交给我呢?”

吴起沉默了许久,说:“应该交给你。”

田文说:“这就是我位次在你之上的原因。”吴起这才知道自己不如田文,对他十分佩服,再也不向他挑衅了。

智谋点评:没有良好的环境,没有上层领导者强而有力的支持,没有团结一致的强大后盾,任何英雄豪杰也难展宏图。所以,一个人有了功劳,应该多想想上下左右为自己创造的立功条件,眼睛不能只看到自己的能耐。如果盲目骄傲,目空一切,他必然走向自己的反面。

白马非马说

公孙龙是赵国平原君的宾客,特别善于辩论。他有一个着名的观点就是“白马不是马”。

一天,有个客人来见公孙龙,问他:“白马为什么不是马?”

公孙龙反问他:“可以说马是白马吗?”

“好像不能这样说,”那人迟疑地摇了摇头。

公孙龙说:“既然不能说马是白马,又怎么能说白马是马呢?”

“可是,白马明明是马呀!”

“不一样,”公孙龙说,“白马是由白色和马两部分组成的,它不仅含有马,还含有白,所以既不能说白马是白,也不能说白马是马。”

那人总觉得“白马不是马”这样的说法有点不对头,可是又说不过公孙龙,只好摇摇头走了。

智谋点评:语言永远也不可能全面地反映事物,很多时候,实实在在地去感受事物比根据语言去了解事物,要更容易接近事物的本质。

纵横家苏代

战国时期,楚韩雍氏之战时,韩国向周国征集兵器和粮食。周国君主感到左右为难,将此事告诉了苏秦的弟弟、纵横家苏代。

苏代说:“没有什么好忧虑的,我能让韩国不向您征集兵器和粮食,并且让他们把高都送给您。”周国国君听了很高兴,于是派苏代出使韩国。

苏代前往韩国,见到丞相公仲,他对公仲说:“您没有得知楚国的计谋吗?楚臣昭应对楚王说‘韩国疲于用兵,粮食都空了,无法守城。我们用饥饿他们的办法攻击他们,不需一个月的时间,必然攻克韩国。如今围困了雍氏五个月还不能攻下,都是楚国的失策啊。’楚王目前还没有相信昭应的计策,您今天向周国征集兵器和粮食,是将韩国缺乏粮食的消息公开告诉了楚国。昭应听见了必然会劝楚王增加兵力攻打雍氏,雍氏马上就要被攻克了。”

公仲说:“有道理,但我的使臣已经走了。”苏代说:“您为什么不把高都送给周国呢?”公仲愤怒地说:“我不向周国征集粮食和兵器,已经是便宜他们了,我凭什么还要奉上高都?”

苏代说:“给了他们高都,周国一定会归顺韩国。秦国听说后,就会断绝与周国的往来。这样,你就以一个贫弱的高都,换来了一个完整的周国。”公仲说:“你说得不错。”

于是,韩国不再向周国征集兵器和粮食,而将高都给了周国。楚国最后无法攻克雍氏,只好退兵离开了韩国。

魏国臣相田需死了。楚丞相昭鱼对苏代说:“田需死了,我害怕张仪、薛公、公孙衍三人中有一人会做魏国的丞相。”苏代问:“那么让谁做丞相对您更有利呢?”昭鱼说:“我希望魏太子自己作丞相。”

苏代说:“那我请求为您到北方去面见魏王,一定让太子做丞相。”昭鱼问:“您怎能达到目的呢?”

苏代说:“假如您是魏王,我来说服您。”昭鱼说:“您怎么说服呢?”

于是,苏代把昭鱼当成魏王,对他说:“苏代从楚国来,昭鱼很忧虑。我问他:‘君有何忧?’他说:‘田需死了,我怕张仪、薛公、公孙衍三人中有一人会做魏国的丞相。’我说:‘您不要忧虑,魏王是个贤明的君主,必然不会让张仪做丞相。张仪做了魏国的丞相,必然会将秦国的利益放在前,而把魏国放在后。同样,薛公做了魏国丞相,必然会将齐国放在前,把魏国放在后。而公孙衍做了魏国丞相,又会把韩国放在前,把魏国放在后。

“魏王是个贤明的国君,必然不会用他们做丞相的。魏王问:‘那么寡人用谁做丞相好呢?’我说:‘不如用太子做丞相。太子做了丞相,这三个人必然都会认为这只是暂时的,都会为了他们自己国家的利益而尽力侍奉魏国,以便有朝一日掌握丞相的宝印。魏国这样强大的国家,再抓住三个万乘之国来辅佐自己,魏国一定会平安无事了。所以,不如让太子做丞相啊。’”

昭鱼听了,认为言之成理。于是苏代去见魏王,将这些话告诉了他,魏太子果然做了丞相。

智谋点评:《淮南子兵略训》所说的庙战,即指决胜于庙堂之上,而不动兵戈。几句话就可以决定事情的成败,由此也可见苏代的智慧了。

陈轸巧舌平战

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