做生意都需要本钱，筹措资金是做生意首要的问题。通常，有多大的本钱做多大的生意，或反过来说，想做多大的生意，就要努力去筹集多大的本钱。筹不到本钱，就只好空嗟叹了。
61玩一回“借鸡生蛋”
“巧妇难为无米之炊！”很多欲白手起家创业的人，常常为做生意没有本钱而苦恼。
的确，做生意都需要本钱，筹措资金是做生意首要的问题。通常，有多大的本钱做多大的生意，或反过来说，想做多大的生意，就要努力去筹集多大的本钱。筹不到本钱，就只好空嗟叹了。
因此，如果一个人手上没有什么钱，却准备要做一笔大生意，而且居然能马到成功，那就一定是神话。然而，古往今来，还真有些人做成这样的神话。胡雪岩就是其中卓越的代表。
胡雪岩雄心勃勃要开自己的钱庄，找到王有龄这座靠山之后，他手里还是没有一分钱。当初他擅自做主，用自己收账回来的500两银子资助王有龄进京捐官，把自己的饭碗都砸了。不仅被信和钱庄老板开除，而且同行都不敢用他。虽然同行都知道他是钱庄好手，但擅自挪用钱庄公款的恶名一出，也就等于被踢出了这一行当，最后，他只能靠给人打零工糊口。到他要开自己钱庄的时候，虽然王有龄已回浙江任海运局总办，但除了让胡雪岩有了一点极其微弱的权场势力外，银钱方面不仅没有办法帮他多少，胡雪岩还要设法为王有龄筹措海运局解运漕米所需的经费。
当时开办钱庄至少要有5万两银子，胡雪岩便玩起“借鸡生蛋”的戏法。所谓借鸡生蛋，不是拿别人的钱做自己的生意，发展自己的事业。胡雪岩想到两条“借鸡”的路子：
一是借用信和钱庄垫支给浙江海运局支付漕运的20万两银子。王有龄一上任，就遇到解运漕米的麻烦，要顺利完成这一任务，需要20万两银子。胡雪岩向王有龄建议让信和先垫支这20万，由自己去信和接洽办理。信和钱庄很高兴地答应了。海运局借这笔钱只是短期使用，但胡雪岩却把它办成了长期，准备借来开办自己的钱庄。
二是借助已经得势的王有龄在官场上的势力，代理官府金库。胡雪岩知道，虽然当时王有龄是浙江海运局总办，但日后一定会被派去别的州县，那时，他就可以替王有龄打理那些州县的金库。按惯例，州县金库公款往来不付利息，这样，胡雪岩就可以白借公家的银子来经营自己的钱庄。
就这样，胡雪岩借王有龄的关系，只从海运局公款中挪借了5000两银子，就把自己的阜康钱庄热热闹闹地开起来。
对胡雪岩这招“借鸡生蛋”，王有龄惊叹说：“雪岩，你真会变戏法儿！”
不过，在生意场上，“借鸡生蛋”的戏法变得好与否，还得看经营者的眼光、胆识和技巧。
当然，生意场上的这种“戏法”，只能作为一种必要的经营技巧，而不能作为心术不正的手段，否则，必将玩火自焚。
因此，胡雪岩也说：“戏法总是假的，偶尔变一两套可以，变多了就不值钱了。”
任何经营者在创业之初或经营途中，总会有不少时候可能缺乏资源，这时就需要变一变戏法，去寻求急需的资源，以解燃眉之急。
62弄一弄“移花接木”
“移花接木”筹措资金的方式与“借鸡生蛋”很相似，但比“借鸡生蛋”单纯用一笔资金做一桩生意又要高明许多。
阜康钱庄正在紧锣密鼓地筹办准备开张，胡雪岩在送王有龄到湖州上任的路上与阿珠娘的一夕交谈，又使他决定做生丝生意，而且与阿珠的父亲老张谈妥，由胡雪岩出本钱让老张立刻回湖州开办一家丝行收丝。胡雪岩开办阜康钱庄是采用“借鸡生蛋”的戏法去经营，他哪来的钱做生丝生意呢？这里，胡雪岩玩的是“移花接木”的融资方式。
王有龄此时已外放湖州，出任湖州知府的肥缺。王有龄到湖州，必然要让阜康钱庄代理湖州府库的“收支”，这是胡雪岩开办钱庄之前就设想好的。王有龄一到湖州，第一件事当然就是征收钱粮，因而也必然地将有大笔需要解往省城杭州的现款入到他的阜康钱庄。他要来一个移花接木的生意运作，即用湖州收到的现钱就地买丝，运到杭州再将生丝卖出去变成现钱，然后把该交“藩库”的钱解交“藩库”。这样，对公家不损一毫一两，对自己却可以做无本求利的买卖，何乐而不为！
一个生意人既要懂得如何去筹措资金，更要学会如何去使用资金，才能将自己的资金变成“活钱”，而不使任何一笔自己筹措到的可用资金闲置，并且恰到好处地使用自己筹到的每一笔资金，让它尽可能地增值，是一门很大的学问。胡雪岩移花接木的手腕，很值得经营者去深思和玩味。
63铜钱眼里翻跟斗
在筹措资金方面，“借鸡生蛋”、“移花接木”是一种非常冒险的招术，如果被人发觉，往往会吃不了兜着走，因此，它们是不能常用的。
胡雪岩说：“我就知道铜钱眼里翻跟斗。”这“铜钱眼里翻跟斗”就是一种稳妥而快捷的筹资方式。所谓铜钱眼里翻跟斗，就是借钱生钱、以利滚利。
中国传统商人有以“一文钱创天下”的志向和能力，他们在创业时，靠的全是自己年轻时一分一厘地辛苦积累，积少成多，逐渐积累起自己的原始资本。这种勤俭节约筹资方法固然值得敬佩，但是过程却非常漫长。所以，如果我们能飞越最初的资本积累阶段，直接靠借贷来获取创业的第一笔资金，也就是从负债经营着手，应该是致富最快捷的方式了。
胡雪岩就是这样一个“铜钱眼里翻跟斗”的高手。他在创业之初所动用的资金，大部分都是借贷来的，就是因为他知道如何在“铜钱眼里翻跟斗”，他的庞大事业，也就一项接着一项地“翻”出来了。
胡雪岩要开办一家药店，在和合作者刘不才商量的时候，他开口就说：“第一步，我要凑10万两的本钱。”就他当时的境况，这个牛皮可真是吹得太大了。因为他根本就不知道10万两银子在哪里。但这难不倒胡雪岩，他脑子一转，便找到了筹集资金的好办法。
他第一步准备向杭州城里那些肥得流油的官员们集资。他首先向浙江抚台黄宗汉筹集股本。
在那个兵荒马乱的年代，开药店是非常稳妥的生意，又有济世活人的好名目。胡雪岩和黄宗汉的交情不错，只要他能说服黄宗汉拿出一笔钱来投作股东，其他的官员就会跟着来凑数。
胡雪岩计划的第二步是想让官府出钱替自己开药店。如果第一步成功，这第二步就很好解决了。刘不才有一祖传秘方“诸葛行军散”，专治军队行军打仗时容易发生的病疫，其效如神。胡雪岩准备借此与清军中主管后勤保障的“粮台”拉关系。粮台虽不亲临前线，可是料理伤亡官兵也是其日常工作之一，因此，粮台可算是一个用药大户。胡雪岩先采取只收成本的方式把“诸葛行军散”送给清军试用。只要清军觉得效果好，就可以争取长期的供药业务。胡雪岩想，只要药效能保证，价格较市面便宜，甚至可以欠款，不愁粮台不向自己下大订单，同时，既然可以让他们欠账，那也就可以预支一部分成本费，再弄几副其他名副其实的好方子，真材实料地做出来，让各个粮台订购，领回订购药品的款子。药店借此滚动发展，何愁本钱？
对每一个立志在商场上搏击一番的人来说，如何为自己筹措第一笔资金是至关重要的。也许经过多年的苦心经营，你也可以获得成功。但是，要想迅速致富，那就不妨学一学胡雪岩在“铜钱眼里翻跟斗”——借钱生钱、以利滚利。
64八坛七盖不穿帮
胡雪岩说：“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就是会做生意。”
这句话，揭示了一个相当高明的融资技巧。做生意最怕的就是资金短缺，许多人往往因为一时的资金短缺而与商机失之交臂，让人扼腕叹息。胡雪岩这种“八坛七盖不穿帮”的手段正是解决此类问题的妙招。
胡雪岩将湖州收到的生丝运到上海时，正值小刀会要在上海起事。这对于胡雪岩来说又是一个绝好的发财机会，因为小刀会一起事，上海与外部交通中断，丝的来路也随之断绝，洋庄价钱必然看好。胡雪岩准备囤积生丝，趁此机会好好地赚上一笔。可是，他除了寄存在上海丝栈的价值10多万两银子的生丝外，已经没有多余的钱来购买生丝。胡雪岩向上海“三大”钱庄借贷的10万两银子已到期，按规矩不能再行续借了。于是胡雪岩玩起“八坛七盖不穿帮”的手段。
他先将这价值10多万两银子的生丝栈单拿给“三大”钱庄看，说以前借的款可以还给他们了，不过要等这批生丝脱手后才行，请他们把那笔贷款再转一期，既然有栈单为证，贷款又摆在丝栈里，“三大”钱庄哪有不放心的道理？这样就生出10万两银子可供调用。
接着，他又以这批生丝作抵押，向洋行借贷银子。洋行有栈单留存，不会不给贷款。于是栈单变成现银，而栈单也不会流入钱庄，“三大”钱庄不会知道本单已经抵押出去了，自己的戏法也不会被揭穿。
就这样，胡雪岩手里又有相当充足的现银，尽可以多去囤积生丝。结果，他以10万两银子的资本做成百万两银子的大生意。
这就是胡雪岩一次典型的“八坛七盖不穿帮”戏法：一张栈单，“托”了中外两家，一“转”一“充”，就盖住两个“坛子”。
做生意，既是一种资金、实力的较量，更是一种智力的较量。一个精明的商人不能只是有多少钱办多少事，他还应当做到用有限的钱做尽可能多的事。
65有了钱就要用出去
敢于投资是一个经营者必须具备的素质。胡雪岩说：“我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就完事。我有了钱就是要用出去。”
他是这样说的，也是这样做的。胡雪岩生逢乱世，在那样一个兵荒马乱的岁月，一般的商人想到的多是如何收缩经营，藏好自己的钱，但是胡雪岩想到的却始终是发展，并且总能在乱世夹缝中为自己开出一条条财路，不断地为自己寻找投资方向，大胆投资。
他在第一桩销洋庄的生丝生意成功之后，马上又想到另一项关系国计民生的大生意：他准备利用漕帮的人力、漕帮在水路上的优势，以及他们现有的船只，承揽公私货运，同时，以松江漕帮在上海的通裕米行为基础，大规模贩运粮食——他要以此为自己打开水路货运和粮食买卖这两片广阔的市场。
首先，投资水路货运利润巨大，充满广阔的前景。江南是水乡，又靠大海，水路货运的市场十分广大。上海之所以成为中国近代最大的贸易口岸，就是以海运、河运的大力发展为龙头的。当年，中国商办公司与洋商之间的第一次大规模“斗法”，就发生在中国轮船招商局与英国怡和、太古轮船公司、美国旗昌轮船公司之间，其“斗法”的焦点就是为了争夺水运粮食，也是一桩利润巨大的事业。动荡的时局为其创造三个有利条件：
第一，太平军沿长江东下，战乱之中大片良田摞荒，粮食锐减，米价必然大涨。
第二，兵荒马乱，战事日紧，不少地方连成熟的稻子都无人收割，要收割起来后往外运更是缺乏人手，同时交通也十分不便，到处是关卡。而漕帮既有人又有水路势力，此时组织起来到各乡间去贩运粮食，真可谓天时、地利、人和，甚至可能成为没有竞争对手的“独门生意”。
第三，官军与太平军的大战势在必行。常言道：“兵马未动，粮草先行。”粮食对于交战双方都是大事。如果抢运出粮食，不让太平军得到，必然会得到官军的支援，粮食贩运也会顺利许多。
有此三个有利条件，贩运粮食的生意也必然大有可为。
其次，由于江浙一带运往京城的官粮由过去的漕运改为海运，一直靠漕运为生的漕帮众人生活陷入了困境，将这两大具有广阔前景的事业，交给正为生计犯愁的漕帮去做，又很好地解决漕帮一大批人的生计问题，实在是莫大的善举，胡雪岩也因此而受到漕帮众兄弟的敬仰。
胡雪岩就是这样敢于投资和善于投资。一个投资专案，往往达到一箭多雕的目的。
一个经营者要不断壮大实力，必须敢于投资，不断地以投资的方式去扩大经营范围，去获取更大的利润。有了钱不想着用出去，或者不敢用出去的人，要想在生意上获得发展，是不可能的。
66不要把鸡蛋放在一个篮子里
商业投资，利益与风险同在。为了降低投资风险，一个有效的方法就是多元化经营，也就是分散投资风险，用一句商业上的谚语来说，就是：“不要把鸡蛋放在一个篮子里。”
为什么多元化经营可以分散投资风险呢？
多元化经营是相对一元化经营而言的。所谓一元化经营，就是把资金集中投资到一个专案上，这样投资的风险是很大的，一旦该专案失败，就会造成全军覆没，投资就会全部遭受损失。而多元化经营就是把资本投放到不同的专案上，这样，一旦某一专案投资失败，所遭受的损失就可以由其他的专案来抵补，从而避免全军覆没，分散投资风险。在这一点上，胡雪岩做得十分出色。
反思胡雪岩发展的过程，他从白手起家，到成为中国历史上最负盛名的“红顶商人”，很大程度上就是因为他的经营总是不限于一门一行，而是不断地开拓新的投资方向。阜康钱庄正在起步，他又开始以有限的财力投资生丝生意；根据上海向国际化大城市发展的趋势，他又迅速地在上海买地建房，投资房地产；根据战乱的时局，他又投资药店、投资典当业等。
在胡雪岩的全盛时期，他的生意范围几乎涉及他所能涉足的所有行当。长线投资如金融业的钱庄、贸易业的丝茧、茶叶生意，实业经营如药店，以及典当业、房地产业，水路货运业等；短线投资如军火、粮食，所有这些生意，在当时的条件下都是前景广阔的事业。很显然，如果胡雪岩只在自己熟悉的钱庄行业内经营，而不去开拓其他的商业领域，他的事业决不可能如此辉煌。
在21世纪的今天，商场形势更是变幻莫测，行业风险越来越大。选择多元化经营，分散投资风险，无疑是在商场上谋求发展的稳妥办法。
